PROYECTOS DE INVERSIN

Ing. Max Edwin Sangay

Terrones

INVESTIGACIN DE
MERCADO:
TIPOS,
FASES
Y PROCESOS
Ing. Max
Edwin Sangay
Terrones

Qu es la investigacin de mercados?
Cuntos tipos existen de investigacin de
mercados existen?
Qu es el mercado objetivo?

A qu denominamos indicador de
un proyecto de inversin?

MTODO DEL ESTUDIO DE

MERCADO
Segmentar el mercado.
Mercado potencial.
Mercado disponible.
Mercado Efectivo
Mercado objetivo.

Formas de
Segmentacin

Segmentacin
Geogrfica

Religin
Tamao
de ciudad
Clima
Area Urbanarural

Segmentacin
Demogrfica

Edad
Gnero
Ciclo de vida
Ocupacin
Origen tnico

Segmentacin
Psicogrfica

Personalidad
Estilo de Vida
Valores

Segmentacin
Conductual

Beneficios
Buscados
Tasa de uso

Segmentacin
Socio Econmica

Ingreso
econmico
Clase social
Escolaridad

Segmentacin geogrfica

Para definir a nuestros consumidores se considerar a los pases con mayor consumo de
arndanos frescos, estos pases lo conforman principalmente en Estados Unidos, Canad y China.

Segmentacin demogrfica
Dirigidos Mujeres y varones comprendidos desde los 25 a ms aos de edad.

Segmentacin psicogrficas
Estar comprendido por personas que tienen un estilo de vida altamente nutritivos y saludables.

Segmentacin Socio econmicas

Esta dada por la clase A, superior; y la clase B, media superior.

MTODO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Una vez concluida la segmentacin e
identificados
nuestros
consumidores
objetivos, se tendr que cuantificar nuestro
mercado objetivo para lo cual es necesario
definir tres mercados de crucial importancia
para el proyecto, como se muestra en el
siguiente esquema.

MTODO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Mercado
Potencial
Mercado Disponible
Mercado
Efectivo
Mercado
Objetivo

DEMANDA DEL
PROYECTO

MTODO DEL ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO POTENCIAL: Es el conjunto de consumidores que
podran necesitar el bien o servicio que es materia del proyecto.
El mercado potencial se define despus de haberlo segmentado

MERCADO DISPONIBLE: Es una parte del mercado potencial y est

formado por el conjunto de consumidores que tienen adems de la
necesidad, la intencin de comprar el bien o servicio que ofrece el
proyecto. Este es definido a travs del resultado de la encuesta.

MTODO DEL ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO EFECTIVO: Es una parte del mercado disponible y est

formado por el conjunto de consumidores que tienen adems de

la necesidad, la intencin de comprar el bien o servicio que ofrece
el proyecto. Este tambin es definido a travs del resultado de la
encuesta.
Es una parte del mercado disponible que se fija como
meta a ser alcanzada por el proyecto, es decir la parte de la demanda a
ser atendida, para lo cual la base son criterios definidos por los
inversionistas o proyectistas.
MERCADO OBJETIVO:

Ejemplo: Cementerio parque

Una importante empresa del sector de la
construccin ha decidido diversificar su cartera de
productos y entregar al mercado, adems de
viviendas, un cementerio parque. Para obtener la
demanda por el cementerio se tomar como base
el distrito de La Molina con una poblacin de
271116 hab. (Fuente INEI).
Se sabe que la tasa de crecimiento poblacional
anual neta es de 2,24%.

. (Cont.)Cementerio parque
Adicionalmente, dadas las caractersticas y el servicio
del cementerio se han escogido como mercado objetivo el
segmento A que representa el 43,3% de la poblacin de ese
distrito. Segn los resultados obtenidos en la encuesta el
65,73% de la poblacin no est inscrita en un cementerio.
Y el 80% estara interesado en inscribirse en el proyecto.
Para determinar el mercado objetivo se estableci una
participacin de mercado del 5% considerando una
posicin conservadora. Con las cifras sealadas
pronostique la demanda para los prximos 5 aos.

. Y la Solucin??
Mercado Potencial
271116*0,433=117393 habitantes

Mercado Disponible
117393*0,6573=77162 hab.
Mercado Efectivo
77162*0.80 =61730 hab.
Mercado Objetivo
61730*0.05 =3086
hab.

. Y la Solucin??

Ao

Dda. Proyecto 3086 3155 3225 3298 3372

MTODOS SUBJETIVOS

Se fundamenta en opiniones de expertos

Tiempo es escaso
No se obtienen datos , o los datos obtenidos no son
confiables para predecir el futuro

MTODOS SUBJETIVOS
Dentro de los Mtodos subjetivos tenemos:
Mtodo Delphi
Consenso de Panel
Pronsticos visionarios

MTODO DELPHI
Grupo de expertos en calidad de panel
Se les somete a cuestionarios annimos
Retro alimentacin controlada
El grupo logra ms informacin que una sola persona
experta
La informacin se trabaja estadsticamente
Evita las distorsiones que podran presentarse cuando
hay presencia de personas dominantes y comunicacin
irrelavante.

MTODO DE CONSENSO DE PANEL

A diferencia de la tcnica Delphi, es que no existen secretos
sobre la identidad del emisor
No hay retro alimentacin del exterior
Al no existir secretos se estimula la comunicacin, el trabajo
en grupo es mejor que el de una sola persona
Existe el peligro que emerja un grupo dominante que anula
la interaccin adecuada y se acepte por la capacidad de
argumentacin y no por la validez de la misma.

MTODO DE PRONSTICOS VISIONARIOS

A travs de entrevistas al personal interno de la

empresa se obtiene informacin dado que
poseen experiencia y conocimiento de sus
clientes, y esto les permite emitir opiniones
respecto a reacciones y comportamientos
posibles de esperar en el futuro.

MTODOS CUANTITATIVOS
PROYECCIONES
Determinada a travs de modelos
matemticos :
Modelos Causales
Series de tiempo

Anlisis de la elasticidad

Se debe tener en cuenta los cambios

en las variables que afectan a la demanda
para realizar nuevas proyecciones a partir
de estos

MODELOS CAUSALES
Se presentan dos etapas en la formulacin del
modelo:
1. Identificar las variables
Ejemplo: Cantidad de construcciones =
f(Rentabilidad disponible, permisos de
construccin, PNB, Tasa de inters)
2. Determinar la forma del modelo,(lineal,
exponencial, curva S, etc)

MODELOS CAUSALES
Modelo de regresin Mltiple: Hay dos o
ms variables independientes.
y a b1 x1 b2 x2 b3 x3 .... bn xn
Modelos economtri cos : Qd f ( p, NA, Ps , C , CA)
Qd Cantidad demandada
p precio producto
NA Nivel de actividad
Ps Pr ecio sustitutos
CA Capacidad de produccin

MODELO DE SERIE DE TIEMPO

Se puede predecir el futuro en base a datos

histricos.
Se utiliza si la informacin histrica est completa y
es confiable.
Una serie de tiempo tiene cuatro componentes:
1.- Tendencia.- movimiento gradual, ascendente o descendente, de
los datos a travs del tiempo.

2.- Ciclo.- son patrones que ocurren en los datos cada varios aos.
3.- Estacionalidad.- es el patrn de datos que se repite a s mismo
despus de un periodo: das, semanas, meses o trimestres.

4.-Variacin al azar.- son seales en los datos causadas por

oportunidades y situaciones inusuales; no siguen un patrn perceptible.

Por ejemplo: Promedio Movil, Suavizado Exponencial, etc.

.con estas herramientas

estamos preparados para
determinar nuestro mercado!!!!