MAESTRIA EN ADMINISTRACION

DE NEGOCIOSTP HYO

RELANZAMIENTO DE PINTURAS FAST

CASO EFFIE PER 2012

ARAUCO SNCHEZ EMIL ILICH Cdigo: 1207038

GOMEZ RODRIGUEZ ISAAC
Cdigo: 1501611
RUTTI SALVADOR CRISTIAN LEON Cdigo: 1100939

PROPUESTA DE VALOR O PROMESA DE LA EMPRESA

Pinta tu xito!!!
Identificacin
con
valores
y
actitudes
de
consumidores, Mkt experiencia
Reivindicacin de lo nuestro y emprendimiento
Posicionamiento diferenciador, racional, emocional
y sensorial
Protagonista cliente
Fast esta contigo cuando progresas y eres exitoso

FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN LA CAPACIDAD

DE LA COMPAA PARA SERVIR A SUS CLIENTES

FACTORES INTERNOS QUE MS IMPACTAN FODA

CRUZADO
Factores
Internos
Factores
Externos

FORTALEZAS
- Amplia experiencia en el
sector de pinturas
- Campaas de marketing
y publicidad enormes
- Solidos canales de
distribucin
- Alta capacidad de
innovacin

DEBILIDADES
- Carencia de la marca
reconocida en el mercado
- Portafolio de productos
poco diversificado
- Poca identificacin con
valores y actitudes de los
consumidores

OPORTUNIDADES
-Utilizar las campaas de
- Tendencia favorable en el publicidad y la experiencia
mercado de pinturas
para obtener mayor
- Aparicin de nuevos
participacin en el mercado.
segmentos
- Optimizar los canales de
- Utilizacin de nuevos
distribucin para penetrar en
canales de ventas
los nuevos segmentos.

-Diversificar el portafolio
orientado ala tendencia creciente
del mercado.
- Ser la primera empresa en el
mercado que se identifique
emocionalmente con el
consumidor.

AMENAZAS
- Menor cobertura
- Mejores ofertas por parte
de Anypsa
- Aumento del numero de

-Superar la carencia de
reconocimiento de marca en el
mercado.
-Hacer frente a las mejores

- Utilizar la alta capacidad de

innovacin para desarrollar
productos diferenciados, y as
hacer frente al aumento del
nmero de competidores.

REACCION ANTE ENTORNO DE MARKETING

PRESUPUEST
O

CAMPAA ANTERIOR

Fast esta dirigido a personas de perfil

conservador, progresista de nivel
socioeconmico C y D.
Consumidor final es aquel que generalmente
tiene orgenes provincianos y migra hacia la
capital en busca de progreso

https://www.youtube.com/watch?v=wa3zCiCIS-I

(Pintura Fast 1995)

CAMPAA COMPETENCIA
https://www.youtube.com/watch?v=UO2blXIBJLw

(Anypsa)

CAMPAAS ACTUALES

ttps://www.youtube.com/watch?v=VOAwkz2Tmcc (Mototaxi)
ttps://www.youtube.com/watch?v=OvEuMMa6A1M (Cabinas)
ttps://www.youtube.com/watch?v=y6XLFjsU9_E (Motivo Brindis Versin Completa)

CICLO DE VIDA

ESTRATEGIA PROPUESTA
Objetivos
Incrementar la participacin del mercado
Incrementar volumen de venta mensual
Incrementar la cobertura, utilizando cobertura
CPPQ
Mejorar el margen bruto

Producto
Nuevo logo, envase; mejor producto
Diversificacin, complementarios (esmalte, sellador, imprimante, etc.)
Diferenciacin, carta de colores (Verde Mantaro, Amarillo Inti, sbila, Naranja
Chapi, Azul Festejo, Lila Novoandino Rosado wawa, Rojo apu)

ESTRATEGIA PROPUESTA
Precio
Mayor calidad y mayor precio pero menor al de la competencia
Segmentacin, liderazgo en costos, diferenciacin,
Plaza
Activaciones BTL
Se visti los puntos de venta, letreros, fachadas.
20 mercaderistas, 100 impulsadores
Charlas a pintores, ferreteros y usuarios finales (
http://www.fast.com.pe/novedades2.htm )
Inderrumbable
http://www.fast.com.pe/novedades5.htm
Caravana del xito

ESTRATEGIA PROPUESTA
Estrategia de Posicionamiento
Aspecto Racional: Mejor producto, ms brillante,
intenso.
Aspecto emocional: Reivindicacin de lo nuestro,
emprendimiento
Aspecto sensorial: Expresar tu xito con el color
intenso, presente en fiestas.
Fidelizacin cliente
Recordacin de marca
Promocin
Diversos canales
https://www.youtube.com/watch?v=1i1WIzHXqkA
Todos los bravos seg. 38
https://www.youtube.com/watch?v=6qfKrQvAIj0
Maricarmen backstage min. 2

RESULTADOS