Plan de Negocio

Fuente: Ignacio de la Vega

Garca-Pastor (Instituto de
Empresa)

Plan de Negocios
Es un documento que identifica,
describe y analiza una oportunidad
de negocio, examina su viabilidad
tcnica, econmica y financiera, y
desarrolla todos los procedimientos y
estrategias necesarias para convertir
la oportunidad de negocio en un
proyecto empresarial.

Plan de Negocios
Modelo del Plan de Negocio:
1.Sumario Ejecutivo
2.ndice
3.Introduccin
4.Descripcin del Negocio (modelo de
negocio)

Plan de Negocios
Modelo del Plan de Negocio:
5. Estudio de Mercado
6. Descripcin Comercial: Plan de
Marketing
7. Descripcin Tcnica
8. Plan de Compras

Plan de Negocios
Modelo del Plan de Negocio:
9. Organizacin y recursos humanos
10. Estructura Legal
11. Estudio econmico-financiero
12. Valoracin del riesgo
13. Resumen

Descripcin del Negocio

(modelo de negocio)
-Descripcin de la compania que
pretende llevar a cabo el proyecto.
-Se describe el producto o servicio,
las necesidades que cubre, su
diferenciacin con productos de la
competencia

Descripcin del Negocio

(modelo de negocio)
-Debemos posicionar el negio o
servicio dentro del mercado sobre el
que pretendemos actuar y definir el
mercado de referencia, desarrando el
modelo de negocio y el modelo de
ingresos previstos.

Descripcin del Negocio

(modelo de negocio)
-Se debe hacer referencia a las
medidad de proteccin y derechos
sobre el producto o servicio que se
pretende comercializar (marcas,
patentes, etc.)

Descripcin del Negocio

(modelo de negocio)
Propiedad Intelectual:
a. Propiedad Industrial
-Invenciones (ejemplo: patentes)
-Signos distintivos (ejemplo: marcas)
b. Derechos de autor
-Ejemplo: obras musicales

Estudio de Mercado
-La informacin obtenida nos permitir
aventurar la viabilidad tcnica, econmica y
financiera de nuestro proyecto empresarial.
-Nos ayudar a determinar la existencia de
un mercado para nuestro producto o servicio,
y mediante la informacin que obtengamos
de los principales actores que operan en un
mercado determindo, podremos disenar una
precisa estrategia de penetracin y
diferenciacin.

Estudio de Mercado
-Anlisis de la competencia y sus
productos:
Derecho de la Competencia

Estudio de Mercado
-Se deber comprobar la existencia de
reglamentaciones gubernamentales en
relacin con el entorno social o ambiental
(emabalajes, etiquetas, envasados,
residuos, etc), que pueden afectar de
alguna manera nuestro producto o servicio.
-Derecho del Consumidor
-Derecho Ambiental
-Regulacin Fitosanitaria

Descripcin Comercial: Plan

de Marketing
Tiene como objetivo la fijacin de
estrategias comerciales que nos permitan
alcanzar la cifra de facturacin que
recoger el anlisis econmico financiero.
El plan de marketing ha de detallar la
estrategia global de marketing que nos
sirva para explotar nuestra oportunidad de
negocio y las ventajas competitivas
inherentes a ella.

Descripcin Comercial: Plan

de Marketing
El plan de marketing ha de contener
ha de contener que ha de hacer,
cuando se har, como se llevar a
cabo; y quien ser responsable de las
medidas comerciales.

Descripcin Comercial: Plan

de Marketing

Derecho del Consumidor

Derecho de la Competencia
Contrato del Trabajo
Contratos Civiles
Costos de Transaccin

Descripcin Comercial: Plan

de Marketing
Es necesario describir la forma de
contratacin el equipo de ventas:
-Contrato de Trabajo
-Contrato Civil
-Costos de Transaccin

Descripcin Comercial: Plan

de Marketing
Es importante elaborar un plan de
medios que recoja las medidas
promocionales en las que pensamos
incurrir si optamos por la publicidad:
Regulacin Publicitaria

Descripcin Comercial: Plan

de Marketing
Otro aspecto importante del plan de
marketing es el referido al servicio de
posventa y sistema de garanta:
Garantas

Descripcin Comercial: Plan

de Marketing
Se har referencia a los canales de
distribucin que se utilizarn:
-Contratos Civiles
-Costos de Transaccin

Descripcin Comercial: Plan

de Marketing
Se har referencia a las posibilidades
de exportacin de nuestros
productos:
-Derecho del Comercio Internacional

Descripcin Tcnica
En el caso de que nuestra actividad este
basada en el desarrollo produccin y
comercializacin, debe incluir el desarrollo y la
produccin.
Si estamos ante un servicio, habalremos de
descripcin tcnica y nos limitaremos a realizar
una descripcin detallada de los
procedimientos y las necesidades tcnicas en
las que incurrimos para prestar el servicio
concreto.

Descripcin Tcnica
Derechos de propiedad derivados del producto:
Propiedad Intelectual:
a. Propiedad Industrial
-Invenciones (ejemplo: patentes)
-Signos distintivos (ejemplo: marcas)
b. Derechos de autor
-Ejemplo: obras musicales

Descripcin Tcnica
Localizacin geogrfica de las
instalaciones:
-Normatividad Medio Ambietal (Derecho
Ambiental)

Descripcin Tcnica
Edificios y terrenos:
-Rgimen de Adquisicin (Derecho de
Propiedad)

Descripcin Tcnica
Decisiones de subcontratacin de
componentes, definicin de
subcontratados (quienes son, cualificacin
y coste) :
-Contratos Civiles
-Costos de Transaccin

Plan de Compras
Debe recoger la relacin de materias
primas y materiales necesarios para
producir y comercializar nuestro producto
o servicio.
Es necesario llevar a cabo una estimacin
del coste y las necesidades de existencia
en almacen y de rotacin de ellas

Plan de Compras
El plan de compras habr de incluir un
listado de proveedores y otras fuentes de
aprovisionamiento y su localizacin.
-Contratos Civiles
-Costos de Transaccin

Plan de Compras
Debemos referirnos a nuestras
necesidades de espacio para almacen de
materias primas y productos terminados y
al costo de dicho almacenaje.
Contrato de arrendamiento de almacen

Organizacin y recursos
humanos
Se debe incluir una descripcin de
las funciones directivas y de los
puestos de linea, una descripcin
detallada de los puestos directivos
clave con los perfiles requeridos.

Organizacin y recursos
humanos
Para cada persona que ocupe un
puesto de responsabilidad es necesario
describir en detalle su experiencia
profesional, su especializacin en una
determinada area funcional o en sector
determinado, y una lista de sus logros a
lo largo de su carrera profesional.

Organizacin y recursos
humanos
En cuanto al personal de linea, es necesario
recoger las categorias laborales que existiran en
la empresa; las tareas que desempeara cada
una de esas categoras:
Contrato de Trabajo
Tipos de Contratos de Trabajo
Costos de Agencia

Estructura Legal
Se debe recoger la forma jurdica que
revistir la empresa, su motivo eleccin, su
rgime fiscal, eleccin de socios, y la filiacin
de los socios fundadores de la empresa.
Se recoger el nombre y personalidad de
otros socios o inversores, con el porcentaje
accionarial correspondiente y sus diferentes
categoras, con sus obligaciones y
categoras.

Estructura Legal
Constitucin formal de una empresa

Estudio econmicofinanciero
Su propsito es evaluar el potencial
econmico de un proyecto
empresarial y presentar alternativas
viables de financiacin para l.
Contrato de prstamo
Costos de Transaccin

Valoracin del riesgo

El plan debe incluir una descripcin
de los riesgos y de las posibles
consecuencias de circunstancias
adversas que afectan a la industri, a
la compania, al equipo humano, a la
aceptacin del producto o servicio en
el mercado, o la obtencin de los
recursos fiancieros necesarios.