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PARA CAMPAAS DE
PUBLICIDAD Y RRPP
I PARTE
CAPTULO IV
ESTRATEGIAS CREATIVAS
Ventajas Competitivas.
Apelaciones.
Justificacin de las estrategias creativas.
Proposicin nica de Ventas.
Presentacin nica de Ventas.
Pasos para el Posicionamiento.
Brief Creativo.
Piezas Publicitarias.
ESTRATEGIAS CREATIVAS
La Estrategia Creativa
Es la determinacin del Mensaje Correcto para una
Audiencia Objetivo en particular, un enfoque de
Mensaje que presenta los Objetivos Publicitarios
En sta, el Arte y la ciencia de la Publicidad se unen y
la Idea debe ser tanto Creativa como Estratgica.
UNA ESTRATEGIA
CREATIVA CONSTA DE:
Objetivo de la comunicacin
Posicionamiento
Personalidad de la marca
Tono y manera .
LA GRAN IDEA
Detrs de un anuncio eficaz hay una GRAN IDEA.
Un concepto creativo.
Implementado a travs de una estrategia publicitaria
para que el mensaje llame la atencin y sea
memorable.
DA UN SALTO CREATIVO:
OBJETIVOS DEL
MENSAJE EN LAS
ESTRATEGIAS
CREATIVAS
PERCEPCIN:
Crear atencin, consciencia, inters, reconocimiento y
recordacin.
COGNICIN:
Entregar informacin y comprensin.
AFECTIVOS:
Tocar emociones y crear sentimientos.
ALGUNAS ESTRATEGIAS
CREATIVAS
ASOCIACIN PSICOEMOTIVA AL
CONSUMIDOR.
Sentimientos o
evocacin
No hace referencia directa al producto, sino la
sensacin que te produce, en vez de convencerte lo
que intenta es seducirte. Amor materno,
enamoramiento, otros. Por ejemplo "Te gusta
conducir"?
DRAMATIZACIN
TESTIMONIO
Si no se percibe que es una 'dramatizacin'
entonces es un testimonio.
DEMOSTRACIN O
ARGUMENTACIN:
DESCRIPCIN
Presenta de una manera objetiva un producto, sus partes o su
composicin. Muy usado en los anuncios de carros.
Comparacin
Solucin de problemas
EXPOSICIN
Ni 'argumentacin' ni ' descripcin'. Redactado o presentado
como una lista de oferta.
Usado por ejemplo en anuncios de supermercados con sus
ofertas alimenticias, o en objetos en venta con das de
descuento.
IMPACTO
OPORTUNIDAD
El mensaje debera aprovechar el momento, coyuntura o
situacin del tiempo de referencia.
FRECUENCIA
El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es
repetitivo.
PUBLICIDAD ENGAOSA
Mentira o sinceridad?
El fraude produce frustracin en el consumidor.
Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que
incluso pueden llevar al suicidio.
Se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores
resultados.
IMAGEN DE MARCA.
SUBLIMINAL.
1. VENTAJAS COMPETITIVAS
2. APELACIONES
Una apelacin de la publicidad es la principal reclamacin
utilizada en un anuncio para comercializar un determinado
producto o servicio.
3. Justificar la Estrategia
Para Justificar la Estrategia Creativa debers responder a lo
siguiente:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
PASOS PARA EL
POSICIONAMIENTO
Incita a los oyentes a que participen en una campaa
publicitaria determinada.
1.- Selecciona un segmento del pblico para convertirlo en el
centro de la campaa.
2.- El segundo paso de seleccin consiste en la seleccin de
facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo
cualitativo).
3.- Adaptar las estrategias para entrar en el consumidor.
4.- Aplicar Empata
5.- Fortalecer las promesas con hechos.
6.- Hazte Recordar en el Corazn del consumidor = Estrategias
Emocionales.
ESTRATEGIAS EMOCIONALES
BRIEF CREATIVO
Una receta.
QU CONTIENE?
Objetivos.
Mercado meta.
Estrategias de posicionamiento.
Premisa de venta.
DESCRIPCIN DE ALGUNOS
ASPECTOS DENTRO DEL BRIEF
Posicionamiento deseado para la marca
El anunciante debe concretar sus expectativas sobre la
campaa publicitaria.
Una vez realizada la campaa cmo debera percibir el
consumidor el producto anunciado? (qu sabe, qu piensa,
qu siente).
El estmulo en la mente del consumidor
Qu deber pensar el consumidor al exponerse a los
estmulos publicitarios diseados en esa campaa?
La respuesta
Qu se pretende que haga?
que compre el producto?
que vote a un partido poltico determinado?
que cambie de hbitos?
DESCRIPCIN DE ALGUNOS
ASPECTOS DENTRO DEL BRIEF
Promesa bsica
Qu se promete al pblico objetivo?
Qu se le da que la competencia no puede darle?
DESCRIPCIN DE ALGUNOS
ASPECTOS DENTRO DEL BRIEF
La verdadera razn (Reason Why)
Es la demostracin de que lo que se afirma del producto o servicio, es
cierto.
Es la justificacin de lo que se afirma en la frase plataforma.
Otros autores lo llama "permiso para creer".
Por ejemplo:DETERGENTE VIDALUZ LAVA MS BLANCO! (frase
plataforma)Porque contiene granulitos beta que eliminan la suciedad
en profundidad (reason why)
Proposicin nica de Ventas
Es la ventaja diferencial que diferencia un producto de cualquier otra
de similares caractersticas.
Es muy importante averiguarla, o crearla si no existe.
Presentacin nica de Ventas
Se trata del eslogan utilizado para lograr cautivar al pblico objetivo y
que realice la accin de compra.
DESCRIPCIN DE ALGUNOS
ASPECTOS DENTRO DEL BRIEF
Descripcin del Trabajo:
Qu tipo de pieza queremos?
Por ejemplo: un banner, volante, afiche.
Ser concretos, 1 o 2 lneas es suficiente.
Background:
Cul es el contexto del proyecto?
Para qu se hace?
Se encuentra inscrito dentro de alguna campaa institucional
ya desarrollada.
Por ejemplo: Campaas comerciales, programas educativos.
DESCRIPCIN DE ALGUNOS
ASPECTOS DENTRO DEL BRIEF
Target:
Pblico al que se quiere llegar.
Qu sabemos de ellos.
Hay alguna cosa que deba evitarse.
Objetivos:
Qu se busca lograr.
Cmo ser esto medido y entendido.
Qu es lo que queremos que el target HAGA, PIENSE, SIENTA.
INSIGHTS
INSIGHTS
INSIGHTS
INSIGHTS
Ejemplos:
Campaa del nuevo Volkswagen Passat. Cunto tiempo hace
que no sentas?
Campaa de un producto para adolescentes: Bienvenido a la
Repblica Independiente de tu casa.
Farmatodo, Te entiende.
Empresas Polar: S se Puede.
Preguntas para elaborar Insights
QU SIENTES CUANDO:
saboreas un vino,
olfateas este perfume,
acaricias esa piel,
miras una joya
y
escuchas aquella meloda?
CAMPAA DE INTRIGA /
TEASER
Impactar, llamar la atencin, desarrollar inquietud,
a un paso del convencimiento, innovadora,
motivadora, seductora, familiar, moderna, tan
buena como para recordarla de por vida
NEGRO
BLANCO
AZUL
ROJO
VERDE
AMARILLO
GRIS
MARRN
NARANJA
VIOLETA
ROSA
PLATEADO / DORADO
S imple
M emorable y fcil de recordar
I maginativo
L igado a la marca
E motivo o que sea capaz de expresar emociones