Creacin y Gestin

de empresas
Setiembre noviembre 2008

Actividad1: Tormenta de ideas

Qu entendemos por
emprendedor?

Pautas para tormenta de ideas

Plantear un tema.
Expresar ideas individuales .
Emitir una idea a la vez.
Todos los presentes participan.
Cada participante puede expresar ms de una
idea.
Las ideas no se critican.
Buscar instrumentos de visualizacin de
todas la ideas.

Algunas herramientas de
trabajo
Tormenta de ideas
Anlisis F.O.D.A

Etimologa de la palabra
emprendedor
La palabra emprendedor deriva de la voz francesa entrepreneur.
Aparece a principios del siglo XVI siendo utilizada inicialmente para referirse
a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en bsqueda de
oportunidades de vida, sin saber con certeza qu esperar.
A principios del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del
trmino a otros aventureros como los constructores de puentes, caminos y
a los arquitectos.
En sentido econmico emprender fue definido por primera vez por un
escritor francs, Richard Cantilln en 1755: como el proceso de enfrentar la
incertidumbre.

Evolucin del trmino

Recin a principios del siglo xx, Joseph
Schumpeter reconoci al emprendedor
como centro del sistema econmico.
Escribi: La ganancia proviene del cambio,
y el cambio es producido por el empresario
innovador. Para Schumpeter la innovacin
era la razn de ser del emprendedor.

Conceptos vinculados al trmino

emprendedor
Individuo con visin de negocio que tiene la sensibilidad para detectar
oportunidades y la habilidad y tenacidad para convertirlas en rentabilidad.
Capital emprendedor, la capacidad humana para enfrentar la incertidumbre y
convertir los problemas en oportunidades de negocios y en generacin de
empleos.
Capacidad alimentada de valores y actitudes proclives a la innovacin y a la
concrecin de logros.
La capacidad de emprender consiste en saber observar y escuchar , y
transformar esa informacin en acciones que contribuyan al bienestar propio y
social.
saber observar y escuchar a las personas,
saber observar y escuchar los cambios y
saber observar y escuchar a la historia.

En qu consiste el espritu
emprendedor?
La esencia del espritu emprendedor es ser
un innovador cultural que se hace cargo de
cambiar la forma de vida de la gente, a
travs de servicios y/o productos que aporta
al mercado. El emprendor quiere correr sus
propios riesgos y no quiere poner su futuro
en manos de otros.

Algunas DEFINICIONES DE
EMPRENDEDOR
Individuo dedicado a la bsqueda de oportunidades ms
all de sus recursos econmicos.
Persona con afn de triunfo y un fuerte deseo de
independencia y superacin personal y econmica.
Soadores y realizadores de un mejor futuro personal y
grupal.(social)
Apasionados por el cambio y la mejora continua.

Ms DEFINICIONES DE
EMPRENDEDOR
Individuo que invierte tiempo, conocimientos,
energa y dinero (propio o ajeno), en crear su
propio negocio.
Arriesga todo o parte de su capital.
Participa activamente de la gestin de su
proyecto, es decir: dirige, administra, asigna
recursos, toma decisiones, vende, etc.
Desarrolla la capacidad de innovacin y
automotivacin.
Es proactivo, hace que las cosas ocurran.
Es perseverante y tiene un fin en mente.

Ejemplos de emprendedores
Exogen S.R.L.: Leandro Furest y Pablo Mac Donald,
ofrecen servicios para la industria agropecuaria de
alimentos. (diagnstico de cultivos transgnicos por
mtodo de laboratorio).
ATGen: Carlos Sanguinetti,empresa de
biotecnologa con foco en la biologa molecular y el
diagnstico.

Resultados de la autoevaluacin.
PUNTUACIN
A

2 PUNTOS

3 PUNTOS

4 PUNTOS

5 PUNTOS

SOLUCIN

Ms de 190 puntos Su perfil se asemeja al de un empresario/a. Tiene

iniciativa y disciplina, es independiente.. Cuando se decide a hacer algo, no
se detiene hasta que lo consigue. A nivel personal tiene los rasgos
necesarios para iniciarse en el rea empresarial.

Entre 140 y 189 puntos Rene bastantes caractersticas para ser un buen
empresario/a.No obstante, existen algunos puntos a potenciar para lograr el
xito. Debe analizar sus puntos dbiles y fijar una serie de acciones
concretas para mejorarlos en un plazo determinado de tiempo

Entre 91 y 139 puntos Debe tener precaucin, tmese el tiempo necesario

para recapacitar sobre su futura empresa, su confianza, determinacin y
conocimientos empresariales estn un poco dbiles. Debe informarse.
Tiene potencial empresarial pero le falta profundizar en los diversos
aspectos de la gestin.

Menos de 90 puntos Si realmente quiere crear su propia empresa an le

queda un camino por recorrer. En su perfil existen algunos de los
caracteres de la persona emprendedora, los mismos no son suficientes o
no estn desarrollados en toda su magnitud. Analice sus debilidades y trate
de aplicarles acciones correctivas que las potencien a fortalezas

COMPETENCIAS
Conjunto de propiedades o caractersticas
que posee una persona para realizar una
tarea o alcanzar un objetivo
Conocimientos ( Saber)
Habilidades
( Saber hacer)

Actitudes ( Ser)

Actividad 3: Algunas competencias

personales emprendedoras
Ser persistente
Creativo e innovador
Capacidad de exploracin
Autoconfianza
Pensamiento estratgico
Fijar metas
Planificar y hacer seguimiento
Correr riesgos calculados
Capacidad de negociacin
Crear redes de apoyo

Competencias transversales
Son competencias que se adquieren con el desarrollo
personal que el estudiante va adquiriendo a lo largo de
toda su pasaje por la universidad u otros centros de
estudio.
Son imprescindibles para el desarrollo profesional y en
ocasiones, son ms valoradas que conocimientos tcnicos.

TIPOS DE CT

INSTRUMENTALES
PERSONALES
SISTMICAS
OTRAS

EJEMPLOS DE CT
INSTRUMENTALES
Capacidad de anlisis y sntesis
Capacidad de organizacin y planificacin
Comunicacin oral y escrita
Capacidad de gestin de la informacin
Resolucin de problemas
Toma de decisiones

EJEMPLOS DE CT
PERSONALES
Trabajo en equipo
Trabajo en un contexto internacional
Habilidades en las relaciones interpersonales
Reconocimiento de la diversidad y
multiculturalidad
Razonamiento crtico
Compromiso tico

EJEMPLOS DE CT
SISTMICAS
Aprendizaje autnomo
Adaptacin a nuevas situaciones
Creatividad
Liderazgo
Iniciativa y espritu emprendedor
Motivacin por la calidad
Sensibilidad por temas medioambientales

EJEMPLOS DE CT
OTRAS COMP. TRANSVERSALES
Capacidad de aplicar los conocimientos
en la prctica
Capacidad para comunicarse con
personas no expertas

PROCESO DE EMPRENDER
DE LA IDEA A LA EMPRESA

MOTIVACIN
IDEA
PROYECTO EMPRESA
EMPRESA

Cul puede ser la motivacin

bsica?
Curiosidad: rasgo humano que en el
mundo de la empresa nos lleva a la
iniciativa empresarial.
Exploracin de nuevas cuestiones

De dnde surge el deseo o la

necesidad de emprender?
Buscar permanentemente el empleo ideal:
realizacin personal, profesional y
econmica.
Crear tu propio empleo - AUTOEMPLEO:
trabajar por tu cuenta sin objetivos
empresariales
Crear tu empresa

Itinerarios
Tengo empleo

Me siento
realizado

Cunto
durar?

Mucho

No tengo
empleo
Quiero un
puesto de
trabajo ideal

No me siento
realizado

No me
importa
seguir as

Quiero
cambiar

Busco
Busconuevo
nuevo
empleo
empleo

Quiero seguir
buscando

Es difcil conseguir un
puesto de trabajo ideal

Tengo ganas de
emprender

Poco
No lo s

Creo que
lograr una
colocacin

Autoempleo o creo mi
empresa

ORIGEN...
Emprendedor por necesidad (ver
cuadro)

Emprendedor vocacional: caractersticas

particulares.

Emprendedor por oportunidad: Spin

Off:. Una empresa nacida a partir de otra,

mediante la separacin de un departamento de

la empresa para convertirse en una empresa
nueva.

Algunos ejemplos de Spin Off

Bionostra - es una empresa de Biotecnologa que ofrece servicios a Universidades, Institutos
de Investigacin y empresas de Biotecnologa, Farmacuticas o Agroalimentarias. Spin-off del
Centro Nacional de Biotecnologa (CNB).
Bionova - es una empresa spin-off de la Universidad de Santiago. Se encarga de la
Investigacin y desarrollo de productos y procesos biotecnolgicos en acuicultura y
agroindustria.
Gem Imaging - General Equiment for Medical Imaging SL es una empresa Spin off del
Instituto de Fsica Corpuscular (IFIC) del Centro Superior de Investigaciones Cientficas
(CSIC), cuyo objetivo es el desarrollo, fabricacin y comercializacin de sensores y
equipos de imagenologa nuclear para su uso en la medicina y en la investigacin mdicobiolgica.

Porqu emprender?
Productos y servicios

Garantizar
la
continuidad

Responsabilidades sociales e internas

Desarrollo de las personas

Creacin de
riqueza y
beneficios

Estilos de emprendedores

Independiente: libre de su tiempo, de tomar sus decisiones, dirigir el

mismo su desarrollo personal y profesional. Pero deber tener claro
que no podr crecer mas all de si mismo y de sus posibilidades.

Estilo de vida: alcanzar determinados estndares de calidad de vida,

comodidad, etc.

Ubicuo: sper hombre o la sper mujer, estn en todo, hacen todo.

Cuidado!!!

Expansivo o transformador: montar una estructura que est por

encima de su propia persona, crea valor, etc. es el incansable,
siempre esta pensando en crecer. Cuidado!!!

Actividad 2: AUTOEVALUACIN
TRABAJO PRCTICO INDIVIDUAL
10
PUESTA EN COMN
15

Estilos de emprendedores

De equipo: no emprende solo, distribuye el riesgo, ana trabajo,

desarrolla sentimiento de pertenencia y mutua motivacin. Atencin!
la bsqueda de socios suele ser mas difcil que hacer su plan de
negocios.

Buscador de oportunidades: sigue su olfato, cambia de negocio

segn su conveniencia, no genera negocios estables o a largo
plazo.

Innovador: hay pocos emprendedores AUN. Son los inventores que

desean transformar su invento en una estructura empresarial.

CLAVES PARA TENER XITO COMO

EMPRENDEDOR
DOS GRANDES GRUPOS:
1.
2.

TIENEN QUE VER CONTIGO, CON TU PERSONA

CAPACIDADES RELACIONALES Y SOCIALES

TRES ASPECTOS:
1.
2.
3.

ASPECTO FSICO: salud e higiene

ASPECTO EMOCIONAL: relaciones contigo mismo y
con los dems
ASPECTO DE LA RAZN: conocimientos y
capacidades

CLAVES
Liderazgo por conocimiento: llevar la delantera frente a tu equipo, colegas,
competidores, etc.
Aprendizaje empresarial: buscar consejos, aprender de todo lo que
hacemos y mejorarlo.
Liderazgo emocional-espiritual: la gestin de las emociones propias y de
los dems se hace cada vez ms importante en las empresas. Inteligencia
emocional.
Autoconcepto autoconocimiento: la imagen que tenemos de nosotros,
nuestro ideal y nuestra valoracin personal o autoestima.
Asumir y gestionar riesgos : nuestra posicin frente al miedo, a la
incertidumbre y al fracaso.

CLAVES
Empata: capacidad para ponerse en la piel del otro, saber
que es fundamental desarrollar la capacidad de escuchar.
Asertividad: saber decir NO sin herir al otro.
Energa personal: capacidad de trabajo personal y
capacidad para motivar a otros.
Visin: de largo plazo.
Ambicin sana y creativa: afn de superacin y mejora
constante.

Formas de generar ideas creativas

El Pensamiento Estructurado/Vertical: consiste
en adaptar la realidad a lo que ya conocemos.
El Pensamiento Lateral: consiste en ver la
realidad segn nuevas formas y nuevas
conclusiones que nada tienen que ver con la
lgica.

PENSAMIENTO LATERAL
El pensamiento lateral rompe con la lgica que
normalmente utilizamos en el pensamiento
vertical, pero esa trasgresin nos permite
encontrar nuevos caminos, alternativas
impensadas...
El pensamiento vertical nos crea patrones y
adapta las novedades a lo que conoce, mientras
que el p. lateral explora esas novedades
para ver a donde conducen.

PENSAMIENTO LATERAL
El pensamiento lateral es una nueva forma de
concebir el planteamiento de nuestro cerebro, es
una forma diferente de enfocar las situaciones, es
la nueva forma de usar la creatividad sin seguir los
patrones lgicos del pensamiento vertical.

Pensamiento lateral vs. pensamiento vertical

El pensamiento vertical se mueve slo si hay una direccin en que moverse.
El pensamiento lateral se mueve para crear una direccin.
El pensamiento vertical sabe lo que est buscando.
El pensador lateral busca pero no sabe lo que busca hasta que lo encuentre.
El pensamiento vertical es analtico.
El pensamiento lateral es provocativo.
El pensamiento vertical se basa en la secuencia de las ideas.
El pensamiento lateral puede y debe efectuar saltos.
En el pensamiento vertical se siguen los caminos ms evidentes.
En el pensamiento se buscan los menos evidentes.

Pensamiento lateral vs. pensamiento vertical

En el pensamiento vertical se usa la negacin para bloquear bifurcaciones.
En el pensamiento lateral no se rechaza ningn camino y se exploran todos
por absurdos que parezcan.
En el pensamiento vertical se excluye lo que parece no relacionado con el
tema.
En el pensamiento lateral se investiga hasta lo que parece totalmente ajeno al
tema.
En el pensamiento vertical las categoras, clasificaciones y etiquetas son fijas.
En el pensamiento lateral nunca lo son.
En el pensamiento vertical se siguen los caminos ms evidentes.
En el pensamiento lateral se buscan los menos evidentes.
El pensamiento vertical es un proceso finito.
El pensamiento lateral es un proceso probabilstico.

Pregunta
Porqu los emprendedores crean
negocios?
Buscan algo ms all del beneficio
econmico?

NEGOCIO
La etimologa de negocio se refiere al estado de ser
ocupado, haciendo comercialmente viable y rentable el
trabajo.

Algunas ideas

El investigador David C. Mac Clelland (Prof. U. Harvard) 1960

concluy algunas ideas sobre la motivacin del emprendedor:

El emprendedor no realiza su actividad de negocios simplemente

por el afn de lograr resultados monetarios, hay un componente
motivacional mucho ms fuerte que es el deseo de lograr hacer un
buen trabajo. La utilidad es simplemente una medida de lo bien
que el trabajo se esta haciendo y no el fin en s mismo.

Existe un fuerte deseo de actuar sobre el destino y una clara

disposicin y creencia de que se puede lograr. Un sano afn de
triunfo.

PROCESO DE EMPRENDER
DE LA IDEA A LA EMPRESA
MOTIVACIN
IDEA
PROYECTO EMPRESA: PLAN DE EGOCIO
EMPRESA

MOTIVACIN
.Impulso que conduce a una persona a elegir y
realizar una accin entre aquellas alternativas que
se presentan en una determinada situacin.
.Impulsa a una persona a realizar determinadas
acciones y a persistir en ellas hasta el
cumplimiento de sus objetivos.
. Vinculado a la voluntad y al inters.

MOTIVACIN para emprender

Insatisfaccin en la situacin laboral
actual
Situacin de desempleo
Competencias insuficientes para la
situacin actual
Independencia
Necesidad de reconocimiento explcito
Otras

IDEA
Una buena idea de negocio busca una
oportunidad en el mercado para producir un
producto o servicio, para innovar un
proceso, para mejorar algo que ya existe,
etc. que satisfaga las necesidades de
LAS PERSONAS.

CMO NACE UNA IDEA?

idea

Deseo
s
intere ,
se
sueo s,
s

Talen
to
habilid s,
a
comp des,
etenc
ias
Entor
no

s proc

lives

El entorno...
Est clara la importancia del desarrollo de las
competencias emprendedoras, de la importancia de la
creatividad y de la vocacin del ser humano, pero tambin
es fundamental saber como se comporta nuestro contexto,
si realmente se desarrolla un entorno favorable y si desde
el punto de vista cultural y social, tenemos una percepcin
positiva respecto a los emprendedores.
El contexto favorable seguramente ayudar en los
Resultados.

Ejemplos de dnde pueden surgir las

ideas?

Agregar valor a los productos existentes.

Aprovechar las circunstancias: ej. desarrollar de alimentos enen

condiciones de sequa extrema o de estrs , desarrollar vacunas,
etc.

Aprovechar las modas y novedades: ej. cosmticos a base de

plantas naturales.

Reconocer una pequea parte de un gran mercado: ej. vino para

diabticos.

Capitalizar una tendencia de crecimiento: ej. uso de energas

alternativas de uso para materiales de deshecho.

De dnde pueden surgir las ideas?

Comprar un negocio en funcionamiento, ej. algunos
laboratorios
Crear una demanda del mercado ej. modificar
genticamente alimentos para desarrollar determinados
estndares estticos.
Cubrir carencias o vacos del mercado: ej.desarrollar
sistemas de trazabilidad
El mercado de productos accesorios: ej. envases con
atmsfera modificada

MUY IMPORTANTE !!!

Si tienes una idea escrbela, sino la
perders...
El dueo de las ideas es aquel que las lleva
a la prctica...

EVALUAR LA IDEA
Desarrollar la autocrtica
Conocer las fortalezas y debilidades de la idea
Conocer las fortalezas y debilidades personales para
llevarla a cabo
Conocer el mercado, las tendencias
Conocer las oportunidades y amenazas del entorno
Conocer y manejar los crculos de presin: familia,
amigos, etc.

Proyecto de empresa
DE LA IDEA AL PROYECTO

ESCRIBIR LA IDEA
ANALIZAR SU VIABILIDAD
RELIZAR PRIMEROS ESTUDIOS DE
MERCADO
ANALIZAR LOS RECURSOS QUE VOY A
NECESITAR Y DE DNDE VENDRN

ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS

Porqu planificar?
La planificacin es todo, el plan solamente
no es nada
No debes ser un especialista lo ms
importante es poner en prctica el menos
comn de los sentidos: el sentido comn.
La funcin primordial de la planificacin es
ser la gua organizadora y estructuradora de
la accin.

Beneficios de planificar
Posible aproximacin al xito
Ayuda a concretar la idea de negocio
Ser necesario para pedir financiacin y
buscar socios
Es la gua fundamental e imprescindible
para ti mismo
Podrs adelantarte a posibles situaciones
que van a surgir

Concepto de plan de negocios

Un plan de negocios es un documento que te ayudar a analizar tu
idea en profundidad y a planificar tu emprendimiento.
Con tu plan escrito podrs realizar el seguimiento o monitoreo
sistemtico, te ayudar a revisar si cada actividad se est realizando
conforme ha sido establecido o si es necesario introducir algn ajuste.
Podrs obtener la siguiente informacin:

Si el negocio ser rentable

Posibles inconvenientes que puedan surgir y ver cmo prevenirlos
Las necesidades de recursos (materiales y humanos)
Etc.

Qu se detalla en un Plan de
Negocios?

Qu Oportunidad de Negocio se quiere aprovechar?

Porqu se Considera que Existe la Oportunidad?
Cmo se Piensa Aprovecharla?
Cundo se va a Realizar?
Quin y Quines son los Promotores y Realizadores
del Proyecto?
Cules son los riesgos ms significativos?
Cules son los prospectos de beneficio a largo plazo?
Cul es el futuro financiero de la empresa?
Cul ser la estrategia de precios?

Beneficios del PN para el

empresario
El primer beneficiario es el propio empresario, ya
que dicho plan sintetiza la concepcin de su
negocio y refleja una diversidad de informacin y
de reflexiones del empresario durante todo el
proceso de gestacin as como, la planificacin del
nuevo proyecto empresarial.
Es la gua que le va indicando qu hay que hacer
en cada fase, cmo hacerlo y porqu.

Bancos y Sociedades de Capital de

Riesgo
El nuevo empresario necesita un Plan de Negocios para
buscar recursos econmicos, ya sea de un banco o de una
sociedad de capital de riesgo. Aunque no se necesite o no
se piense recurrir al financiamiento ajeno al principio, al
establecer una relacin con un banco, es bueno informarle
de su propio proyecto mediante la presentacin de un Plan
de Negocios o partes del mismo.(Resumen)
Ello crea una relacin de confianza desde el principio que
redundar en beneficio de futuras peticiones de crdito.

Proveedores
La posibilidad de crecimiento de un pequeo nuevo
negocio depende muchas veces de las facilidades de
crdito proporcionadas por los proveedores. Pero
generalmente los proveedores son reacios a vender a
crdito a nuevas empresas desconocidas.
La presentacin del Plan de Negocios o partes del mismo
puede ayudar a conseguir plazos de pago ms favorables.

Personal Directivo
Las nuevas empresas suelen tener dificultades en
reclutar personal directivo cualificado, ya que este
suele preferir una gran empresa de renombre. Los
objetivos y el proyecto de la nueva empresa
explicados de forma atractiva en el Plan de
Negocios pueden ser factores decisivos en el
reclutamiento de personal directivo.

Inversionistas
Una vez que usted y sus socios se hayan
convencido de la viabilidad de su nuevo
negocio (en papel) entonces debern
comenzar a convencer a inversionistas
potenciales.

Algunos de los postulados que

refuerzan la importancia de un Plan de Negocios son:
Los empresarios exitosos se comprometen con
l
Los inversionistas lo requieren
Los banqueros lo desean
Los especialistas lo sugieren
Los proveedores y clientes lo admiran
Los administradores lo necesitan
Los consultores lo recomiendan
La razn lo exige

Quin debe hacer el Plan de

Negocios?

Lo ideal es que el equipo de

fundadores de la empresa elaboren el
Plan de Negocios porque ello ayuda a que
se comprometan ms con la nueva
empresa.
Sin embargo esto implica que habrn de
dedicar por lo menos los fines de semana
a dicha tarea.

ERRORES COMETIDOS AL ELABORAR EL

PLAN DE NEGOCIOS
Falta el resumen ejecutivo. Recordemos que los inversionistas
son gente que en 2 pginas quieren captar si lo que tienen enfrente
representa un negocio con potencial

Falta el anlisis de riesgos. Alguien que no pens que podra

tener problemas y en la forma de solucionarlos es un gran optimista

El mercado se estim en base de que lo que quera vender.

No se logr involucrar a los empresarios en su elaboracin

No se elabor un perfil previo de prefactibilidad y despus de

haber invertido 200 hs de trabajo se lleg a la conclusin de que el
negocio no es factible

Sugerencias para elaborar el PLAN

DE NEGOCIOS
Mantenga el Plan de Negocios tan corto como pueda.
No sobrediversifique su negocio (gran variedad de
productos).
No describa sus productos en una jerga que no sea
entendible ms que por expertos.
No estime sus ventas sobre una base de lo que le
gustara producir.
No utilice declaraciones ambiguas o vagas.
Discuta cualquier problema corriente o potencial de su
negocio.
Involucre a todo su equipo en la preparacin del Plan.

Ms sugerencias
Reconozca que los inversionistas son gente ocupada y
que requieren de un Plan sucinto, as como de una
presentacin corta y concisa (20 pgina, 20)
No presione para decisiones rpidas.
Explore ms de un fuente de financiamiento.
No malgaste su dinero en folletos vistosos, shows
audiovisuales. "Muestre el Negocio" (Show the
Steak)
Trate de ganar atencin, siendo creativo y persistente.

Caractersticas del plan de

negocios
Claro - concreto
Realista - objetivo
Flexible adaptable, actualizable

Contenido a grandes rasgos

Introduccin
ndice
Descripcin del negocio
Estudio de mercado
Descripcin comercial
Descripcin tcnica/ proceso productivo/ operaciones
Plan de compras
Organizacin y recursos humanos
Estructura legal
Estudio econmico- financiero
Valoracin de riesgo
Resumen

Cmo vender la idea?

Las organizaciones que apoyan a los
emprendedores consideran:
1ro. La personalidad del emprendedor
2do. Consideran el equipo
3ro. Oportunidades del mercado
4to. Previsiones financieras
5to. Producto o servicio

Emprendedor vs. empresario

Es lo mismo un empresario que

un emprendedor?

Emprendedor vs. empresario

No es lo mismo!!
No todos los emprendedores son (somos) empresarios o queremos serlo, y
no todos los empresarios han sido o quieren ser emprendedores.
Los emprendedores son los que tienen las ideas y los empresarios los
que hacen de ellas una empresa rentable. Normalmente los
emprendedores empiezan a dar forma a sus ideas, con los recursos que
tienen inicialmente, pero llega un momento en el que para seguir adelante
tienen que transformarse en empresarios.
Ser empresario se puede aprender, en universidades o
escuelas de negocios, a generar ideas no, aunque existen tcnicas para
detectar oportunidades. Motivacin + Actitud

EMPRESA
La palabra empresa tiene su raz
etimolgica en el latn
"prehendere" que significa
emprender una actividad que
implica trabajo o que representa
dificultades.

ALGUNAS DEFINICIONES
La empresa es la unidad econmicosocial en la que el capital, el trabajo y la
direccin se coordinan para realizar una
produccin socialmente til, de acuerdo
con las exigencias del bien comn. Los
elementos necesarios para formar una
empresa son: capital, trabajo y
recursos materiales.

ALGUNAS DEFINICIONES
En Derecho es una entidad jurdica creada con
nimo de lucro y est sujeta al Derecho
mercantil.
En Economa la empresa es la unidad
econmica bsica encargada de satisfacer las
necesidades del mercado mediante la utilizacin
de recursos materiales y humanos. Se encarga,
por tanto, de la organizacin de los factores de
produccin, capital y trabajo.

MUY IMPORTANTE!
LA GNESIS DE LA EMPRESA ES UN
PROCESO HUMANO POR LO TANTO LO
QUE RESULTA ES UN ORGANISMO VIVO
QUE SE ALIMENTA DE LA ENERGA DE LOS
HOMBRES Y MUJERES QUE LA FORMAN.
La empresa es el reflejo del comportamiento
de sus personas que la forman y la viven.

EMPRESA
Es un instrumento que permite transformar
tus ideas, habilidades y conocimientos en
Productos, servicios y/o procesos que
ofrecers en el Mercado y por ello
obtendrs ingresos y beneficios

Qu papel cumplen las

empresas?
Generan empleo, dinero y bienestar para
quienes la integran y para otros con quienes
se vincula.
Brinda autonoma e independencia.
Permite desarrollo profesional y personal.

La empresa y el entorno
4 dimensiones:
Econmica: quienes sern tus clientes, cules son las fuentes financieras a
las que vas a acceder, cul es el tamao del mercado al que te diriges,
cmo va la economa del pas, quines son tus proveedores, quin es tu
competencia, etc.
Poltica y legal: qu normas afectan tu actividad empresarial, qu requisitos
legales necesitas para poner en marcha tu empresa, etc.
Social: cules son los valores culturales de tu negocio, cules son los
grupos sociales que influyen en la decisin de compra, quin marca las
Tendencias, etc.
Tecnolgica: que tecnologas se necesitan, cul est disponible, etc.

EMPRESA
Los tres primeros grandes pasos del
pensamiento estratgico, la declaracin
de:
VALORES: estrategia, cmo logro la
misin
MISIN: por qu y para qu?
VISIN: a dnde quiere llegar?

Valores estratgicos de la empresa

Las convicciones o filosofa de la Alta Direccin sobre qu es lo que
nos conducir al xito, considerando tanto el presente como el futuro.
Estos valores representan los rasgos fundamentales de lo que es la
estrategia empresarial, parten de esta reflexin.
Todo lo que pueda aportarnos una ventaja competitiva consistente
podra traducirse en un valor estratgico de la empresa.
Muchos slogans de empresas no son otra cosa que la declaracin de
un valor estratgico muy especial con el que esperan posicionarse en
la mente de los consumidores.

Estrategia
Principios y rutas fundamentales que orientarn
el proceso administrativo para alcanzar los
objetivos a los que se desea llegar.
Una estrategia muestra cmo una institucin
pretende llegar a esos objetivos.
Se pueden distinguir tres tipos de estrategias,
de corto, mediano y largo plazos segn el
horizonte temporal.

Las ventajas competitivas

Son las caractersticas que la empresa
puede y debe desarrollar para obtener y/o
reforzar una posicin ventajosa frente a
sus competidores.

Algunos valores estratgicos

Excelencia operacional
Capacidad de aprendizaje
Recursos Humanos
Compromiso con el cliente
tica
Calidad

Ms ejemplos de VE

Innovacin
Imagen
Seguridad
Ambiente
Diversin
Estructura organizativa

Ejemplos de declaracin de VE
Empresa: Gas Natural

Orientacin al cliente
Compromiso con los resultados
Sostenibilidad
Inters por las Personas
Responsabilidad Social
Integridad

Otro ejemplo de Declaracin de VE

Empresa: KPMG

Lideramos con el ejemplo

Trabajamos en equipo
Respetamos a la persona
Analizamos los hechos y brindamos nuestra
opinin
Nos comunicamos abierta y honestamente
Nos comprometemos con la comunidad
Ante todo, actuamos con integridad

LA MISIN DE LA EMPRESA
Es la razn de ser de la empresa, el motivo por el cual
existe.
Debe ser: amplia, concreta, motivadora y posible.
Describe el negocio al que se dedica la empresa
en la actualidad.

MISIN
La definicin de misin debe responder a
la pregunta "cul es nuestro negocio?" y
una vez declarada, es la que proporciona
direccin y significado a todos los
miembros de la empresa.

Misin
Una misin bien diseada no se debe confundir con las
metas de la empresa, la misin habla del beneficio que
ofrecemos al cliente, se enfoca desde su perspectiva.
Por esta misma razn la misin ha de ser explcita
respecto a lo que ofrecer.
No es lo mismo decir: satisfacer la demanda del
cliente, que ofrecerle costos bajos, entrega en
tiempo, garantas, etc.

Por qu hacer la declaracin de la

Misin?
Una empresa sin misin no tiene identidad ni rumbo.
En la declaracin de misin se asimila todo el
pensamiento estratgico, toda nuestra capacidad de
anlisis y diagnstico, y la intuicin clara de cul puede ser
el futuro.
Esta declaracin es una afirmacin que describe el
concepto de la empresa, la naturaleza del negocio, el por
qu estamos en l, a quin servimos y los principios y
valores bajo los cuales pretendemos funcionar.

Ejemplos de Misin
"Nuestra misin es mejorar continuamente la
prestacin del servicio a clientes residenciales y
comerciales, al precio ms conveniente"
"Proveer productos y servicios superiores a la
sociedad, por medio del desarrollo de
innovaciones y soluciones que mejoren la
calidad de vida y satisfagan las necesidades de
los clientes, dar a los empleados trabajo
significativo y oportunidades de progreso, y a los
inversores un retorno superior

Ms ejemplos de Misin

BIONOSTRA is a young biotechnology SME compromised with the

improvement of animal and human health.
www.bionostra.net

Ejemplos de Misin
Divertir a la gente (Disneyland)
Ayudar a salvar vidas a travs de una
eficiente y transparente gestin de compras,
inventario, distribucin y produccin de
medicamentos (Servicio Autnomo de
Elaboraciones Farmacuticas de
Venezuela)

La visin de la empresa
Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura
de la organizacin frente a proveedores, clientes,
colaboradores, etc.
Es una fuente de inspiracin para el negocio, representa la
esencia que gua la iniciativa, de ella se extraen fuerzas en
los momentos difciles.
Se debe tener en cuenta la evaluacin de los valores
estratgicos.

Para declarar la VISIN debemos

responder lo siguiente:

Qu es lo que yo veo como clave para el futuro de nuestra

empresa?

Qu contribucin nica debemos hacer en el futuro?

Qu me emocionara acerca de ser parte de esta empresa en el

futuro?

Qu valores necesitan ser acentuados?

Cules deberan ser nuestras posiciones en cuestiones como los

clientes, los mercados, la productividad, el crecimiento, la
tecnologa, la ciencia, los empleados y dems?

Cul veo como la mayor oportunidad de crecimiento de nuestra

empresa?

Ejemplo VISIN
Ser lderes en los mercados en los que
participamos
Somos y seguiremos siendo de primera
clase en calidad y satisfaccin al cliente

Qu es necesario?

Una idea innovadora

Querer llevarla a prctica con fines de desarrollo y rentabilidad
La iniciativa debe tener una razn de ser, misin, estrategia
Entender el entorno y el sector
Salto cualitativo: investigador - empresario
Elaborar un Plan de Empresa
Percibir los cambios del mercado
Concepto de creacin de valor
Orientacin hacia el cliente, el mercado es determinante