MERCADEO

INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
HERNÁN LÓPEZ AYALA
Agosto, 2009
 •Diversificar productos
y mercados

•Ganar competitividad

•Hacer alianzas estratégicas

Factores que
motivan a la •Vender mayores volúmenes
internacionalización
de las empresas •Aprovechar los acuerdos
preferenciales

•Necesidad de innovación

•Buscar mayor rentabilidad

 Capacidad
exportable
Puede ayudar a
definir estrategias
de penetración en
Se d
el mercado iden ebe
t
prod ificar
a ex uctos Teniendo en cuenta las
port
ar
siguientes ventajas:
•Volúmenes disponibles
•Abastecimiento del producto o
materias primas
•Características de calidad
•Identificar posición arancelaria
o código arancelario
 Condiciones para analizar al operar en Mercados extranjeros

Factores muy Cada país

Las opera peculiares en es diferente
ciones en el torno a cada a otro en
mercado mercado sus
Existen
internacio condiciones
nal son mas
complejas
 •Ambiente económico
•Ambiente político
Factores a tener
•Ambiente cultural
en cuenta en
•Mezcla de Marketing en
cada país
los mercados internacionales
•Implicaciones generales
para la gestión de Marketing
 Plan Exportador

Análisis del potencial

exportador

Inteligencia de
Mercados

Elaboración del
plan exportador
 Análisis del
Potencial Para
Exportador determinar
Que le
permite
conocer
sus

Sus ventajas
La empresa debe Fortalezas competitivas
realizar un Debilidades e
análisis interno Oportunidades iniciar el
y externo Amenazas proceso
exportador
 Inteligencia
de
Mercados Como
Donde
Cuanto
A quien

puede vender sus

productos
en los mercados
En esta etapa se obtiene externos
información para identificar
y definir
 La empresa estará en
Elaboración del capacidad de determinar
Plan Exportador las exigencias y requisitos de
competitividad que demanda
el mercado, seleccionando y
confrontando con lo que su
empresa y
producto puede ofrecer
Proyectar
Definir y priorizar inversiones
las acciones a necesarias Ejecución
seguir Evaluación
Seguimiento
de su
Para llevar a Proceso de
cabo una
adecuada Internacionalización
Formas de ingresar al
Mercado Internacional Inversión directa

Para lograr el ingreso de Exportación directa

los productos a los
Mercados Internacionales
existen varias alternativas
Exportación indirecta
Asociarse a través
de Joint Venture, consorcios
franquicias, acuerdos contrac
tuales

Estos clientes se pueden encontrar

a través de:
Información sobre
productos

Contactos directos

Participación en ferias

Misiones internacionales
 Condiciones para analizar al operar en Mercados extranjeros

Factores muy Cada país

Las opera peculiares en es diferente
ciones en el torno a cada a otro en
mercado mercado sus
Existen
internacio condiciones
nal son mas
complejas
 •Ambiente económico
•Ambiente político
Factores a tener
•Ambiente cultural
en cuenta en
•Mezcla de Marketing en
cada país
los mdos internacionales
•Implicaciones generales
para la gestión de Mketing
 Plan Exportador

Análisis del potencial

exportador

Inteligencia de
Mercados

Elaboración del
plan exportador
 Análisis del
Potencial Para
Exportador determinar
Que le
permite
conocer
sus

Sus ventajas
La empresa debe Fortalezas competitivas
realizar un Debilidades e
análisis interno Oportunidades iniciar el
y externo Amenazas proceso
exportador
 Inteligencia
de
Mercados Como
Donde
Cuanto
A quien

puede vender sus

productos
en los mercados
En esta etapa se obtiene externos
información para identificar
y definir
 La empresa estará en
Elaboración del capacidad de determinar
Plan Exportador las exigencias y requisitos de
competitividad que demanda
el mercado, seleccionando y
confrontando con lo que su
empresa y
producto puede ofrecer
Proyectar
Definir y priorizar inversiones
las acciones a necesarias Ejecución
seguir Evaluación
Seguimiento
de su
Para llevar a Proceso de
cabo una
adecuada Internacionalización
Formas de ingresar al
Mercado Internacional Inversión directa

Para lograr el ingreso de Exportación directa

los productos a los
Mercados Internacionales
existen varias alternativas
Exportación indirecta
Asociarse a través
de Joint Venture, consorcios
franquicias, acuerdos contrac
tuales

Estos clientes se pueden encontrar

a través de:
Información sobre
productos

Contactos directos

Participación en ferias

Misiones internacionales