MARKETING

INTERNACIONAL

EJERCICIO - DISTRIBUCIN FSICA Y

PONDERADA

EJERCICIO - DISTRIBUCIN FSICA Y

PONDERADA

100% 100%
70%

76%

50%

38%

EJERCICIO - DISTRIBUCIN FSICA Y

PONDERADA
100% 100%
70%

76%

50%

38%

Contesta:
Porque la distribucin ponderada es mayor que la fsica en el
caso de Pantene?
Si Loreal quiere aumentar de la mejor manera posible su
distribucin en que pdv debera ingresar?
Que marca consideras ms eficiente y por qu? Pantene o
Loreal?

EJERCICIO - DISTRIBUCIN FSICA Y

PONDERADA

Determina:
La distribucin fisca en Paraguay:
El pas con la menor distribucin fsica:
El pas con la mejor distribucin fsica:
La distribucin fsica de la regin Mercosur:

EJERCICIO - DISTRIBUCIN FSICA Y

PONDERADA

Determina:
La distribucin fisca en Paraguay: 97%
El pas con la menor distribucin fsica: Uruguay con
55%
El pas con la mejor distribucin fsica: Paraguay
con 97%
La distribucin fsica de la regin Mercosur: 73%

CAMBIOS DRAMTICOS EN LA
REALIDAD DEL MARKETING

http://www.youtube.com/watch?v=Mc0ggyHcQBk

COMO ERA EL MUNDO DEL

MERKETING EN LA DECADA DEL
40 Y COMO ES EN NUESTRO DAS?

UNIDAD 5
PROMOCIN
En captulo 10 Comunicaciones
Internacionales.
En captulo 18 Estrategias promocionales
globales.

CUAL ES EL PRINCIPAL OBJETIVO

DE LA PROMOCIN?

La promocin de un producto
consiste en comunicar, informar,
dar a conocer o recordar la
existencia de un producto o
servicio (incluyendo sus
caractersticas, atributos y
beneficios), as como persuadir,
motivar o inducir al pblico a
decidirse por su adquisicin o
uso.

Yo en mi empresa no
hago nada de
Marketing

MEZCLA PROMOCIONAL
MEZCLA DE MERKETING
PRODUCTO PRECIO
PLAZA
PROMOCIN
MEZCLA DE PROMOCIN
PUBLICIDAD
VENTAS PERSONALES
PROMOCIN
RELACIONES PBLICAS
MARKTING DIRECTO
MERCHANDISING
PUBLICIDAD BLANCA
PROPAGANDA

EJERCICIO
MEZCLA PROMOCIONAL

RESOLUCIN EJERCICIO MEZCLA PROMOCIONAL

PUBLICIDAD
Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o
servicios por un patrocinador identificado
VENTA PERSONAL
Forma de venta en la que existe una relacin directa entre comprador y vendedor. Es
una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los
compradores.
PROMOCIN DE VENTAS
Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o
servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales,
regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros.
RELACIONES PBLICAS
Consiste en cultivar buenas relaciones con los pblicos diversos (accionistas,
trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u organizacin.
MARKETING DIRECTO
Consiste en establecer una comunicacin directa con los consumidores individuales,
cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del telfono, el fax, correo
electrnico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.
MERCHANDISING
Es el conjunto de tcnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la
rotacin de determinados productos.
PUBLICIDAD BLANCA
Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la opinin o
actitud de un grupo hacia la empresa, a travs de una comunicacin en medios
masivos que no paga la empresa u organizacin que se beneficia con ella.

EL PROCESO DE COMUNICACIN DE
MKT

La eleccin de herramientas
conduce a un nfasis de empujar
o estirar en las comunicaciones
de marketing.
Tambin llamado push y pull.
P U S H

P U L L

ESTRATEGIAS DE EMPUJAR / PUSH

Se enfoca en el uso de las ventas
personales. A pesar de su ms alto
costo por contacto, las ventas
personales son apropiadas para el
marketing internacional de bienes
industriales que tienen canales de
distribucin ms cortos y
poblaciones objetivo ms pequeas.

ESTRATEGIAS DE ESTIRAR / PULL

Dependen de las herramientas de
comunicacin masiva,
principalmente, la publicidad. La
publicidad es apropiada para
productos orientados al
consumidor con grandes
audiencias meta y largos canales
de distribucin.

RELACIONES PBLICAS
La imagen (la forma como una
corporacin multinacional se
relaciona con y es percibida por sus
grupos de inters) es de vital
importancia para la gerencia.
Son la funcin de comunicaciones de
marketing a cargo de la ejecucin de
programas para ganar comprensin
y aceptacin del pblico.

RELACIONES PBLICAS
Pueden ser:
Internas o Externas.
Proactivas (de anticipacin) y
reactivas.

RELACIONES PBLICAS Internas

En particular en corporaciones
multinacionales, la comunicacin
interna es importante para crear
una cultura corporativa apropiada.

RELACIONES PBLICAS Externas

Se enfocan en los grupos de inters externos.
Pueden incrementar las ventas, diferenciar
productos y servicios, y atraer empleados.
Campaas externas pueden lograrse mediante el
uso de smbolos corporativos.
Una buena cobertura y generacin de buenos
espacios editoriales no pagos (publicidad blanca)
solo son logrados con un buen trabajo y
coordinacin del personal de relaciones pblicas.

RELACIONES PBLICAS Externas

Acontecimientos no anticipados en el mercado
pueden colocar a la compaa en una posicin
que requiere relaciones pblicas reactivas,
incluyendo anticipar y contraatacar crticas.
La funcin de relaciones pblicas puede ser
manejada internamente o con la asistencia de
una agencia.

PATROCINIO
El patrocinio requiere la inversin en
eventos o causas.
Uno de los riesgos es que el evento
pueda verse envuelto en
controversias, lastimando tambin la
imagen de los patrocinadores.

PATROCINIO

Que ocurri durante las

eliminatorias y el mundial
con las marcas de
telefonas en Py?

EJERCICIO
IDENTIFICA LAS DIFERENTES
HERRAMIENTAS PROMOCIONALES DEL
CASO