INTRODUCCION AL COMERCIO

INTERNACIONAL

LOS 6 ELEMENTOS DEL

COMERCIO INTERNACIONAL

LOS 6 ELEMENTOS DEL COMERCIO

INTERNACIONAL
En las operaciones comerciales internacionales, es decir, las importaciones
y las exportaciones de productos, intervienen factores, elementos,
instituciones y dems entes que componen el engranaje del funcionamiento
del comercio internacional.
Desde que se inicia la bsqueda de mercados, pasando por la negociacin y
finalizando con la entrega de la mercanca, los factores y elementos son
muchos y si se deben conocer cada uno de estos elementos.
La importancia que ha tenido, tiene y tendr el comercio internacional, obliga
a que nos involucremos un poco ms en conocer esta importante rea
econmica que se ha convertido en un pilar de la economa de los pases.
Para comprender mejor el funcionamiento de las operaciones comerciales
internacionales de mercanca, podemos clasificar los factores que
intervienen en 6 grandes elementos, los cuales constituyen el completo
funcionamiento.

LOS 6 ELEMENTOS DEL COMERCIO

INTERNACIONAL

Aspectos tericos
Aspectos tcnicos
Aspectos administrativos
Aspectos de mercado
Aspectos legales
Aspectos financieros

LOS ASPECTOS TEORICOS

Aspectos tericos
En este aspecto, podemos incluir las teoras el comercio internacional, que
son sntesis cientficas que intentan explicar el funcionamiento del
comercio internacional en un escenario, podemos decir, ideal. Existen 6
principales teoras del comercio internacional:

La ventaja absoluta: Sostiene que los pases tienen diferentes capacidades

de producir bienes con eficiencia. Debido a esas diferencias, un pas debe
especializarse en producir y exportar bienes en las que sea eficiente, e
importar aquellos en los que otro pas sea eficiente en su produccin.

La ventaja comparativa: De acuerdo con esta teora, es conveniente que

un pas se especialice en los bienes que produzca con ms eficiencia y
compre a otros pases lo que produce con menos eficiencia, aunque esto
signifique comprar a otros pases bienes que el mismo podra producir con
ms eficiencia

Aspectos tericos
Modelo Hecksher Ohlin: Este modelo comercial establece que las
ventajas comerciales obedecen a una dotacin de factores, diferentes en
cada pas. As, las naciones estn dotadas de diversos factores y esa
diversidad de factores explica las diferencias en los costos de produccin
de un bien; cuanto ms abunda un factor, resulta ms barato producir un
bien.

Diamante de Michel Porter: El modelo pretende ir ms all de las

explicaciones dadas por la teora de la ventaja comparativa y el modelo
HO. El modelo de Porter intenta explica que esas ventajas comerciales
que tienen algunos pases sobre otros va mas all de la productividad y la
dotacin de factores. El modelo explica que tambin intervienen factores
de competitividad que hacen que un pas sea ms eficiente que otro.

Aspectos tericos
Ciclo de vida del producto: Esta teora afirma que en los
esquemas comerciales, influye el lugar donde se
introducen nuevos productos.
Nueva teora del comercio internacional: La nueva teora
del comercio afirma que gracias al comercio, una nacin
se especializa en aquellos bienes en los que logra una
economa de escala, disminuyendo as sus costos de
produccin. Al mismo tiempo, adquiere o importa
aquellos bienes en los que no logra una economa de
escala.

Aspectos tericos
Otro de los factores tericos mas importantes es la poltica
comercial internacional, que son las acciones que emprenden los
gobiernos para promover su comercio exterior.
Las polticas comerciales las podemos dividir en dos:
Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio
exterior.
Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas
establecidas por los gobiernos para controlar el flujo de
mercancas entre los pases, ya sea para proteger la planta
productiva y las economas nacionales, o para preservar los
bienes de cada pas.

Aspectos tericos
El siguiente factor terico es la estructura
econmica mundial, la cual es importante para
saber las tendencias comerciales de los pases.
La estructura la podemos dividir en dos partes:
- Los sistemas econmicos
- Los niveles de integracin econmica

Aspectos tericos
Los sistemas econmicos
El sistema capitalista

Da nfasis a la libre
empresa y al capital
como generacin de
riqueza.

El sistema socialista
Da nfasis a la propiedad
colectiva de los medios
de produccin, es decir,
no existe la propiedad
privada.

Aspectos tericos
En cuanto a los niveles de integracin:
Es un trmino usado para describir los
distintos aspectos mediante los cuales,
las economas de los pases se vuelven
ms homogneas, es decir, tienden a
tener una poltica econmica comn.

Aspectos tericos
El ltimo elemento terico son las organizaciones comerciales
internacionales. Son instituciones que regulan, promueven y
supervisan el correcto funcionamiento del comercio internacional.
Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio
internacional:
- La Organizacin Mundial de Comercio
- La Cmara de Comercio Internacional
- La Organizacin Mundial de Aduanas.
Existen otras organizaciones que surgen a partir de acuerdos
regionales de comercio, tales como la ASEAN, AELC, entre otras

ASPECTOS TECNICOS

Aspectos tcnicos
En este aspecto, se encuentran todos los
elementos operativos que componen el
comercio internacional. Bsicamente, son
5 grandes areas tcnicas, dentro de las
cuales, intervienen documentos, tramites,
factores logsticos, entre otros.
Las 5 grandes reas son:

Aspectos tcnicos
Clasificacin Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan
impuestos aduaneros denominados aranceles mediante la clasificacin
arancelaria. A todas las mercancas susceptibles de ser comercializadas son
identificadas mediante un cdigo numrico aceptado a nivel internacional.
Este cdigo es lo que se conoce como fraccin arancelaria.
Operacin Aduanera: Son el conjunto de actos, tramites y pagos que se
deben cumplir en las aduanas. Cuando las mercancas ingresan o salen
de los pases, estas y quienes realicen estas actividades deben cumplir con
una serie de trmites establecidos en la ley de cada pas para que estas
operaciones se realicen de manera ordenada, legal y sobre todo, controlada.
Entre estos trmites aduaneros destaca el despacho de mercancas, que
puede ser despacho de importacin, como despacho de exportacin. La
aduana es la principal institucin que se encarga de hacer cumplir estos
trmites.

Aspectos tcnicos
Logstica: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar
el flujo correcto de las mercancas, desde su produccin, hasta
su consumo. En esta parte, los elementos ms importantes son
el transporte, el envase y el embalaje, el manejo adecuado de la
mercanca, adems de un adecuado flujo de informacin que
permitan hacer estas actividades de manera eficiente y ptima.
Uno de los conceptos logsticos ms importantes a conocer en el
estudio del comercio internacional son los Trminos de
Comercio Internacional (INCOTTERMS). Estos son un conjunto
de derechos y obligaciones que tienen que cumplir las partes de
una transaccin comercial. El conocer este conjunto de normas,
ayuda mucho en la comprensin del comercio internacional

Aspectos tcnicos
Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos
necesarios para un adecuado transporte de las mercancas. Es uno
de los elementos ms importantes de la logstica del comercio
internacional. En esta parte, se trata de conocer los medios de
transporte ms adecuados para determinado tipo de mercanca, el
embalaje correcto y los documentos de transporte que se utilizan
dependiendo de cada medio de transporte, adems de las
caractersticas de cada documento de transporte.
Valoracin aduanera: Ya mencionamos que las operaciones
comerciales internacionales generan aranceles. Estos aranceles
son determinados a travs de la fraccin arancelaria de la
mercanca, a partir de una base gravable. La valoracin aduanera
son el conjunto de criterios utilizados para determinar la base
gravable, y por consiguiente, los aranceles aduaneros.

ASPECTOS
ADMINISTRATIVOS

Aspectos administrativos
En esta parte, se analizan aspectos no tanto de
carcter tcnico, sino ms bien administrativo.
Este aspecto puede dividirse en dos partes.
- La primera, la formacin del precio de
exportacin, que es uno de los elementos pilares
a la hora de realizar una operacin de comercio
internacional.
- La segunda, las formas de pago internacional.

Aspectos administrativos
La formacin del precio de exportacin,
El precio de las mercancas es quiz el elemento ms
importante de las transacciones comerciales, pues tanto el
exportador/vendedor busca un precio en el que obtenga una
buena ganancia, como el importador/comprador busca un
precio no muy elevado, accesible a sus intereses.
Existen dos esquemas para formar el precio de exportacin:
- El esquema costing: Parte de una base, a la cual se le van
aadiendo costos y la utilidad deseada, la cual debe ser razonable.
- El esquema pricing: Parte de un precio de venta, al que se le van
descontando los costos incurridos hasta dejar solo la utilidad
permitida por el mercado.

Aspectos administrativos
Las formas de pago internacional
Existen 5 formas de pago en el comercio internacional.
Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.
Cobranza bancaria internacional.
Carta de crdito
La ms segura, y por ende la ms utilizada es la carta de crdito. La carta de
crdito, llamado tambin crdito documentario es la forma de pago ms usada en
el comercio internacional, ya que es la que brinda mayor seguridad y confianza
tanto a la parte compradora (importador) de que recibir la mercanca acordada en
el tiempo, forma y lugar acordados, como a la parte vendedora (exportadora) de
que recibir el pago de la mercanca en el tiempo y forma acordados

ASPECTOS DEL MERCADO

Aspectos de mercado
Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia
son el origen de las operaciones comerciales. La bsqueda de
nuevos mercados, las estrategias de entrada, la distribucin
de estas, intervienen en lo que llamamos mercadotecnia de
exportacin. Para poder llevar a cabo con xito una operacin
de exportacin, se debe conocer previamente el mercado al
que se va a enfocar dicha operacin.
Enfocndonos al comercio
conceptos fundamentales:
- La investigacin de mercados

internacional,

existen

- Las formas de entrada a los mercados internacionales .

dos

Aspectos de mercado
ESTUDIO DE MERCADO

ENTRADA A LOS MERCADOS

Son el conjunto de acciones

encaminadas
a
obtener
informacin acerca de un
mercado al cual se planea
incursionar. Es importante
obtener
informacin
del
mercado al que se piensa
exportar porque no es lo
mismo realizar una operacin
comercial en el mercado local
que en un mercado extranjero.

Son el conjunto de
acciones que se llevarn
a cabo para penetrar en
el mercado extranjero,
basado por supuesto en
los resultados de la
investigacin de mercado
realizada previamente.

ASPECTOS LEGALES

Aspectos legales
Uno de los aspectos ms importantes en el comercio
internacional es el aspecto legal. El aspecto legal lo
conforma el conjunto de ordenamientos a los que se
someten las operaciones de comercio internacional,
proveyndolas de un marco de legalidad.
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes:
- Los ordenamientos internacionales
- Los ordenamientos locales

Aspectos legales
Los ordenamientos internacionales
estn conformados por los Tratados de
Libre Comercio y los acuerdos de
complementacin comercial y econmica
que celebran los pases para impulsar y
mejorar su comercio exterior

Aspectos legales
Los ordenamientos locales, por su
parte,
regulan
las
operaciones
comerciales dentro de los limites de un
pas, por lo tanto, su alcance es
estrictamente local.
Los ordenamientos locales se pueden
dividir en:

Aspectos legales
Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las
mercancas a un determinado territorio, estableciendo
un marco legal a cumplir en trminos aduaneros, de
transporte, medicin. etc.
Leyes Administrativas: Regulan aspectos como
facilidades y promocin al comercio, adems de
establecer las polticas de comercio exterior en ese pas.
Leyes Fiscales: Regulan la captacin de impuestos al
comercio exterior.

Aspectos legales
Decretos: Los decretos son actos administrativos
promovidos habitualmente del poder ejecutivo y que,
generalmente, posee un contenido normativo reglamentario
limitado para algn periodo o situaciones determinadas.
Acuerdos: Un acuerdo es una decisin tomada en comn
por dos o ms personas, por una junta, asamblea o tribunal.
Tambin se denomina as a un pacto, tratado o resolucin de
organizaciones, instituciones, empresas pblicas o privadas.
Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan,
aclaran y instruyen en el manejo de las disposiciones
establecidas tanto en los tratados y acuerdos internacionales
como en los ordenamientos locales

ASPECTOS FINANCIEROS

Aspectos financieros
Se deben conocer los factores financieros y econmicos a los que estn sujetas las
operaciones de comercio internacional. Los factores financieros que influyen
directamente en las transacciones comerciales internacionales son:
- Tipo de cambio y divisas: Es uno de los elementos fundamentales en el comercio
internacional, por la importancia que tiene en las transacciones.
El tipo de cambio es fundamental porque incide directamente
competitividad comercial de un pas.
Veamos como:
.

en la

Aspectos financieros
SI BAJA EL TIPO DE CAMBIO

EMPRESAS EXPORTADORAS

Por un lado tenemos a las empresas

exportadoras quienes tienen que realizar
sus principales pagos en nuevos soles,
como salarios, aranceles, pago a
proveedores, etc. y que ven disminuidos
sus ingresos al convertir a nuevos soles
los dlares que reciben de sus ventas en
el exterior. Es decir, reciben menos soles
por un producto, cuyo valor fue transado
a un tipo de cambio mayor. Adems
tenemos aquellas empresas que venden
sus productos en el mercado interno y
que deben de competir con importaciones
cuyos precios en soles han disminuido.

EMPRESAS IMPORTADORAS

Los principales beneficiados de la

continua apreciacin del tipo de
cambio,
son
los
grandes
importadores que adquieren los
productos con dlares cada vez
ms baratos, aquellas personas
que tienen deudas en moneda
extranjera
o
todas
aquellas
industrias que producen para el
mercado interno y cuyos insumos y
materias primas son bsicamente
importados.

Aspectos financieros
- Instrumentos financieros: Llamados
tambin derivados financieros, son un
conjunto de contratos que
tienen dos funciones: la proteccin a las variables
econmicas y la especulacin.

1.

2.
3.
4.

Existen cuatro diferentes tipos de derivados financieros :

Contratos forward: Contrato que negocia la entrega de un subyacente (mercanca) y
el pago de la misma entre dos partes en una fecha futura, a un precio establecido en
el contrato. Estos contratos son extraburstiles, es decir, no son regulados por
ninguna institucin financiera.
Futuros: Son parecidos a los anteriores, con la diferencia de que estos si estn
regulados por instituciones financieras.
Opciones: Son contratos que establecen el derecho pero no la obligacin de comprar
o vender un subyacente mediante el pago de una prima que brinda ese derecho.
Swaps: Son un contrato que establece un intercambio de flujos de efectivo entre dos
empresas para hacer frente a situaciones econmicas imprevistas.

Aspectos financieros
- Principio de la paridad del poder de compra: Se
puede decir que es uno de los pilares fundamentales
que hacen que exista el intercambio comercial entre los
pases.
Este principio trata de explicar los beneficios del
comercio exterior a travs de los diferenciales de precios
de las mercancas en diferentes pases. Los conceptos
ms importantes en este principio son el costo de
produccin, los costos de transaccin (seguros,
transportes, impuestos, etc).

UN ESCENARIO INTERNACIONAL
ORGAN. MULTILATERALES

ORG. COM. INTERN.

BM/FMI: IBRD, IDA, IFC

OECD

RDB: EIB,BERD,IDB,AsDB,AfDB

GATT/OMC

ASOC. LIBRE COMERCIO

UE, NAFTA, PACTO ANDINO,
MERCOSUR, ACP, ASEAN

INST. INTERNACIONALES
CAMARA DE
COMERCIO
INTERNACIONAL(CCI)

COMERCIO INTERNACIONAL
FLUJOS E INTERCAMBIOS DE
CAPITAL, BIENES Y SERVICIOS

>
>
>
>

FOMENTO PRODUCCION
EXPANSION COMERCIO
ESTAB. MONET. Y FINANC.
PROG. Y DES. ECONOMICO

MERCADOS FINANCIEROS

MERCADOS DE SERVICIOS

INS. Y AG. FINANCIEROS:

FINANCIACION,
INTERMEDIACION
DERIVADOS
SERVICIOS FINANCIEROS

TRANSPORTES
SEGUROS (ECAs)
AGENTES ADUANAS
CAMARAS DE COMERCIO
FERIAS
CONSULTING, SGS, ETC.

Organismo para la cooperacin y el desarrollo econmico(OECD)

Grupos de Estados de frica (ACP)
Asociacin de Naciones del sud este Asitico (ASEAN)