Cmo Venderle al

Estado Peruano
120,000
procesos de
contratacin
anualmente
MS
400 Procesos
Convocados
Diariamente

U.S. $ 13,000
millones al Ao
a Nivel Nacional

DE
3,000 entidades
contratantes

Por qu Venderle al Estado?

Cmo Venderle al
Estado Peruano

Cmo Venderle al
Estado Peruano

BIENES
Son objetos que requiere una Entidad
para el desarrollo de sus actividades y
cumplimiento de sus fines.

SERVICIOS
La actividad o labor que realiza una
persona natural o jurdica para atender
una necesidad de la entidad, pudiendo
estar sujeta a resultados para
considerar terminadas sus
prestaciones.

QUE CONTRATA EL ESTADO?

CONSULTORA DE OBRAS
Servicios profesionales altamente
calificados consistentes en la
elaboracin del expediente tcnico de
obras, as como en la supervisin de
obras.

EJECUCIN DE OBRAS
Construccin, reconstruccin,
remodelacin, demolicin, renovacin
y habilitacin de bienes inmuebles,
tales como edificaciones, estructuras,
excavaciones, perforaciones,
carreteras, puentes, entre otros, que
requieren direccin tcnica,
expediente tcnico, mano de obra,
materiales y/o equipos.

Cmo Venderle al
Estado Peruano
BIENES
Equipos de Oficina,
tiles de escritorio,
alimentos, Vehculos,
Maquinaria, etc.

EJECUCIN DE OBRAS
Construccin de
carreteras, colegios,
hospitales, etc.

Qu
Contrata el
Estado?

SERVICIOS
Vigilancia, limpieza,
alquileres, Estudios,
etc.

CONSULTORA DE
OBRAS
Supervisin y
Expedientes Tcnicos.

Cmo Venderle al
Estado Peruano

Es
igual
que
venderle a
la Empresa
Privada?

Regulado por Leyes y Reglamentos,

Normas
y
Bienes
Pblicos
Responsabilidad
administrativa,
Principios
Civil
y Penal

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Trminos ms usados
PIA
Presupuesto
Institucional de
Apertura

PIM
Presupuesto
Institucional
Modificado

PAC
Plan Anual de
Contrataciones

TDR
Trminos de
Referencia

RTM
Requerimientos
Tcnicos
Mnimos

EETT
Especificacione
s Tcnicas

OSCE
Organismo
Supervisor de
las
Contrataciones
del Estado

SEACE
Sistema
Electrnico de
Contrataciones
del Estado

RNP
Registro
Nacional de
Proveedores

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Siete Pasos para venderle al Estado
1. Preprese
2. . Inscrbase en el RNP
3. Busque las oportunidades en el SEACE
4. Regstrese como Participante
5. Presente Consultas y observaciones de ser el caso
6. Elabore, Revise y Presente su Propuesta
7. Presente los documentos y Suscriba el Contrato

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Primer Paso: Preprese

Evale sus
Fortalezas y
Debilidades

Aprenda las
Normas
que
Regulan el
Proceso

Conozca a
su
Competenci
a

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Segundo Paso: Regstrese como proveedor del Estado
INSRIPCIN O RENOVACIN

Cancele los
derechos de
inscripcin, segn
corresponda, en los
Bancos
autorizados:
BCP,
Continental,
Banco de la Nacin
Scotiabank.
UIT para el ao
2014 S/. 3,800.00

INGRESOS O
VENTAS
ANUALES
P. NATURALES
< a 13 UIT
S/. 49,400
P. NATURALES
> a 13 UIT
S/. 49,400
Y P. JURDICAS

BIENES

SERVICIOS

BIENES Y
SERVICIOS

S/. 50.00

S/. 50.00

S/. 50.00

S/. 221.00

S/. 221.00

S/. 221.00

TIPO DE
TRMITE

CONSULTOR
DE OBRAS

EJECUTOR
DE OBRAS

INSCRIPCIN

S/. 349.00

S/. 349.00

RENOVACIN

S/. 348.50

S/. 348.50

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Primer Paso: Regstrese como proveedor del Estado

Luego de dos das tiles Ingrese a www.rnp.gob.pe: Trmites

en Lnea, digite su nmero de RUC y clave (se ubica en el
voucher de pago)

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Segundo Paso: Regstrese como proveedor del Estado
En el formulario
electrnico, registre
sus datos completos
y envelos va web.

Dentro de 30 das
recibir los
resultados de la
evaluacin.

Si es aprobado,
deber imprimir su
constancia de
proveedor.

Nota: Consultores y
ejecutores de Obra,
as como
proveedores
extranjeros consultar
Procedimiento
especial.

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Segundo Paso: Regstrese como proveedor del Estado

Pago del
derecho

Certificado
de
inscripcin

Acceso al
Formulario
Electrnico

Evaluacin
y
Aprobacin

Llenado del
Formulario
Electrnico

Envo del
Formulario
va web

Vigencia de
un ao

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

Ingrese al SEACE:
www.seace.gob.pe
Y dele clic en
Planes Anuales

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

Ingrese al SEACE:
www.seace.gob.pe
Y dele clic en
Planes Anuales

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

Ingrese al SEACE:
www.seace.gob.pe
Y dele clic en
Planes Anuales

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

Ingrese al SEACE:
www.seace.gob.pe
Y dele clic en
Procesos de
Seleccin

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

Ingrese los
datos para
buscar los
Procesos de
su inters,
ejemplo:
Fecha, Tipo
de Proceso,
Regin,
Sntesis del
Proceso

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

El Sistema
Mostrar el
resultado de
su bsqueda,
cambie los
criterios de su
bsqueda si
no encuentra
lo que desea

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

Dele clic
en
Nomenclatura del
Proceso
para ver
los
detalles
del Mismo

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

Revise el
Objeto del
Proceso,
Valor
Referencial y
Cronograma

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

Objeto del
proceso
Qu es lo
que la
entidad
desea
contratar?

Valor
referencial

Cronogram
a

Cunto
estima la
entidad
pagar por
el Objeto
de la
Contrataci
n?

Fechas y
Plazos de
las distintas
etapas del
Proceso de
Seleccin.

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades

Revise las
Bases del
Proceso
para
determinar
sus
posibilidades de xito

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer: Bsqueda de Oportunidades

Revise las
Bases del
Proceso
para
determinar
sus
posibilidade
s de xito

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Tercer Paso: Bsqueda de Oportunidades
Las Bases: Son las reglas del Proceso e incluyen, entre
otros, los siguientes puntos que debe Revisar

Contenido de
Sobres

Especificacion
es tcnicas

Copia de RNP
Declaraciones
juradas
Copias de
contratos o
facturas

Las
caractersticas
de lo que se va
a contratar
Los
Requerimiento
s Tcnicos
Mnimos

Factores de
evaluacin
tcnica
Experiencia
en ventas,
sustentada en
copias de
facturas o
contratos
Plazo de
entrega
Garantas

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Cuarto Paso: Inscrbase en el Proceso de Seleccin

En las oficinas de
cada Entidad, por
correo electrnico
o a travs del
SEACE
Requisito
indispensable
para la
inscripcin:
Registro Nacional
de Proveedor
vigente

Gratuita. Si desea
copia de las
Bases debe pagar
un derecho
(Costo de
reproduccin)
Qu obtengo a
cambio?
Inscripcin como
participante y
copia de las
bases en fsico

Cmo Venderle al
Estado Peruano

PROCESOS DE SELECCIN

BIENES

SERVICIOS

OBRAS

LICITACIN PBLICA (LP)

>= 400,000

>= 1800,000

CONCURSO PBLICO (CP)

>= 400,000

PBLICA (ADP)

< 400,000
> 200,000

< 400,000
> 200,000

< 1800,000
>
900,000

SELECTIVA (ADS)

<= 200,000
>= 40,000

< = 200,000
> = 40,000

<= a 900,000
>= a 180,000

< 40,000
> 11,400 (**)

< 40,000
> 11,400 (**)

< 180,000
> 11,400 (**)

ADJUDICACIN
DIRECTA

ADJUDICACIN DE MENOR CUANTA

(AMC)

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Quinto Paso: Presente Consultas y observaciones a las bases
Las Bases Se aclaran a travs de consultas.
Las Bases Se modifican a travs de observaciones y
pronunciamientos del OSCE.

No Hay Consultas y Observaciones en los Procesos

de menor cuanta de bienes y servicios.
El Comit Especial de oficio no puede modificar las
PARA
Bases.
RECORDAR
La etapa de consultas y observaciones es
simultnea en las adjudicaciones directas, mientras
que en las licitaciones y concursos, se realizan en
etapas separadas y sucesivas.
Revise Pronunciamientos, Opiniones o Resoluciones
del OSCE

Cmo Venderle al
Estado Peruano

Quinto
Paso:
Presente
Consultas
y
observaciones a
las bases

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Integracin de Bases
Artculo 59.- Integracin de Bases
Una vez absueltas todas las consultas y/u observaciones, o si las mismas no se han
presentado, las Bases quedarn integradas como reglas definitivas y no podrn ser
cuestionadas en ninguna otra va ni modificadas por autoridad administrativa
alguna, bajo responsabilidad del Titular de la Entidad. Esta restriccin no afecta la
competencia del Tribunal para declarar la nulidad del proceso por deficiencias en las
Bases.
Las
Bases
integradas
deben
incorporar,
obligatoriamente,
las
modificaciones que se hayan producido como consecuencia de las
consultas, observaciones, pronunciamientos, as como las modificaciones
requeridas por el OSCE en el marco de sus acciones de supervisin.

Participantes presentan ofertas

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Haga seguimiento a su Proceso en el SEACE

Cmo Venderle al
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Sexto Paso: Elabore, Revise y Presente su Propuesta

Sobre 1:
Propuest
a tcnica

Sobre 2:
Propuest
a
econmic
a

Propuest
a

Cmo Venderle al
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Sexto Paso: Elaboracin y presentacin de propuestas segn
bases
Algunos de los errores ms comunes:

Presentar la propuesta fuera de plazos establecidos en el Cronograma del

Proceso

No presentar TODOS los documentos considerados obligatorios

Presentar Informacin Inexacta para Cumplir los Requerimientos Tcnicos

Mnimos y/o acreditar los Factores de Evaluacin.

Presentar copia de facturas o contratos que no sustentan la experiencia en ventas

en bienes, servicios o ejecucin de Obras objeto de convocatoria.

Presentar una oferta econmica que supera el valor referencial.

Indebida Acreditacin en la Presentacin de Propuestas

Cmo Venderle al
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Verificacin de
Documentos
Obligatorios

Evaluacin y Buena Pro

Acreditacin y
Cumplimiento de
RTM
Evaluacin
tcnica,
puntajes
Mnimos
Evaluacin
econmica

fi
N

a
A

c
J

s
T

Buena Pro

Cmo Venderle al
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Evaluacin de propuestas y otorgamiento de Buena Pro

Cmo Venderle al
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Evaluacin de propuestas y otorgamiento de
Buena Pro

Evaluacin
Econmica y
Calificacin
Final

Apertura propuesta econmica se

calcula puntaje segn
ponderacin, se asigna
Bonificaciones si corresponde, se
determina el orden de prelacin de
las propuestas

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Evaluacin
Buena Pro

de

propuestas

otorgamiento

de

Artculo 72.- Otorgamiento de la Buena Pro

El otorgamiento de la Buena Pro se realizar en acto pblico para
todos los procesos de seleccin. Sin embargo, tratndose de
Adjudicaciones Directas Selectivas y Adjudicaciones de Menor
Cuanta, el otorgamiento de la Buena Pro podr ser realizado en
acto privado.
En la fecha sealada en las Bases, el Comit Especial proceder a
otorgar la Buena Pro a la propuesta ganadora, dando a conocer los
resultados del proceso de seleccin a travs de un cuadro
comparativo, en el que se consignar el orden de prelacin y el
puntaje

Cmo Venderle al
Estado Peruano
Qu pasa si no se est de acuerdo con la evaluacin?

Cmo Venderle al
Estado Peruano

Qu
pasa si
no
se
est de
acuerdo
con la
evaluacin?

Cmo Venderle al
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Sptimo Paso: Presente los Documentos y Suscriba el Contrato

Cmo Venderle al
Estado Peruano
RECOMENDACIONES FINALES

Formule consultas y/u

observaciones a las
Bases para que el
Proceso sea ms
transparente

Revise
Pronunciamientos,
Opiniones y Resoluciones
del OSCE.

No se confe haga
seguimiento a su
Proceso a travs del
SEACE

Consulte a los
especialistas:
www.ComprasEstatales.o
rg

Tenga archivados
ordenadamente los
documentos ms usuales
como: certificados,
autorizaciones,
Currculos del Personal,
Contratos, Facturas,

Mantenga
siempre una copia
de su Propuesta

Cmo Venderle al
Estado Peruano
SEMINARIO TALLER CONSULTORIA IN HOUSE
4 horas lectivas (En las Instalaciones de la Empresa)
Exposicin terica y espacio para preguntas
Prcticas y Resolucin de casos reales (Ejercicios en el SEACE sobre casos prcticos
segn el Objeto Social de la Empresa)
Separata, Lapicero y Cartapacio para c/participante (mximo 10)
Certificado de Participacin emitido por la Asociacin Civil Compras Estatales
Entrega de Archivo Electrnico con Normatividad Vigente, Opiniones, Pronunciamientos
y Resoluciones del Tribunal de Contrataciones del Estado
Absolucin de consultas durante un mes

INFORMES: capacitacion@comprasestatales.org