ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo principal es tener la idea

del posible comportamiento que
tenga el mercado con respecto al
proyecto y contemplar un grado de
incertidumbre o riesgo que correr
nuestro producto.

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QU ES MERCADO?

Es un lugar donde asisten las fuerzas de la oferta y la demanda

para realizar las transacciones de bienes y servicios a un precio
determinado
Mercado, en economa, es cualquier conjunto de transacciones de
procesos o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre
individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace
referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al
acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden
tener como partcipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG,
entre otros. (Wikipedia)

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CLASES DE MERCADO

MERCADO TOTAL = Todos tienen una necesidad

insatisfecha

MERCADO POTENCIAL = Un porcentaje tiene la

capacidad de obtener el servicio o el producto.

MERCADO META U OBJETIVO = Un grupo el cual

ser el destino especfico del servicio o producto.

MERCADO REAL = Los consumidores reales del

servicio o producto.
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OBJETIVOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO

Identificar necesidad insatisfecha

Cuantificar la existencia de una demanda que excede a
la oferta
Mejor calidad de productos o servicios de los que ya
existen
Creacin de nuevas lneas de productos o servicios de
unidades de produccin ya existentes
Conocimiento de los medios de distribucin
Evaluar las ventajas que se tiene sobre la competencia
en los canales de distribucin y las deficiencias de la
competencia.
Realizar diagnsticos relativos a la oferta y demanda
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FACTORES DEL
ESTUDIO DE MERCADO

DEMANDA
OFERTA
PRECIOS, TARIFAS O COSTOS DE
LOS BIENES O SERVICIOS
EL CONSUMIDOR
COMERCIALIZACIN

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DEMANDA
Es la cantidad de un bien o servicio que las
personas o compradores estn dispuestos
a comprar, a un precio determinado, en un
lugar y tiempo establecido.
Cunto estoy dispuesto a pagar?

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DETERMINANTES DE LA
DEMANDA

PRECIO DE LOS BIENES Y SERVICIOS

INGRESO DE LOS CONSUMIDORES
PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS O
COMPLEMENTARIOS
PREFERENCIAS
O
GUSTOS
DEL
CONSUMIDOR

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CURVA DE LA
DEMANDA

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OFERTA
Es el numero de unidades de un
determinado bien o servicio que los
vendedores u oferentes estn dispuestos a
vender a determinado precio, en un lugar y
tiempo establecido.
Cunto estoy dispuesto a recibir?

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DETERMINANTES DE LA
OFERTA

EL PRECIO
EL VALOR DE LOS INSUMOS
EL DESARROLLO DE LA
TECONOLOGA
LAS VARIACIONES CLIMTICAS
EL VALOR DE LOS BIENES
RELACIONADOS O SUSTITUTOS

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CURVA DE LA OFERTA

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PRECIOS, TARIFAS O COSTOS

El factor determinante donde el oferente y
el demandante llegan a un acuerdo comn.

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CURVA DE MERCADO O
PUNTO DE EQUILIBRIO

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CLASIFICACIN DE LOS
BIENES

Bienes Sustitutos
Bienes Complementarios
Bienes Independientes

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EL CONSUMIDOR

Localizacin
Edad
Actividad econmica
Forma de vida
Productos que adquiere

Sabias que?
Los mayores consumidores del mercado son
las mujeres y los nios.
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TIPOS DE
CONSUMIDORES

Consumidor Institucional: Se enfoca

ms en variables tcnicas del producto,
calidad, precio oportunidad, entrega,
etc.
Consumidor Individual: Se enfoca ms
en lo emocional, estilo, moda,
exclusividad, prestigio, etc.

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COMERCIALIZACIN
Es la actividad que permite al productor
hacer llegar un bien o servicio al consumidor
o demandante, con los beneficios de tiempo
y lugar.
La habilidad que el productor tiene para
poder distribuir sus productos.

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CANALES DE
COMERCIALIZACIN

CANAL DISTRIBUIDOR = Mercaderas en

Consignacin

CANAL MAYORISTAS = Ventas al por mayor

CANAL MINORISTAS = Ventas al por menor

CANAL POST-VENTA = Ventas repetitivas

por un mismo cliente

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ETAPAS
ESTUDIO DE MERCADO

Anlisis Histrico = Hechos ya pasados

Anlisis Situacin Vigente = Qu esta

pasando en la actualidad

Anlisis
Situacin
Proyectada
Predeterminar sucesos en el futuro

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RELACIN ESTUDIO DE MERCADO CON LOS

ASPECTOS TNICOS, ORGANIZACIN Y
FINANCIEROS

Aspectos Tcnicos: Tamao del proyecto

para determinar factores productivos.
Aspectos de Organizacin: Estructura
organizacional.
Aspectos Financieros: Establecer polticas
y estrategias financieras.

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ESTUDIO TCNICO
Por medio del estudio tcnico evaluar y
proponer la metodologa completa del
desarrollo
productivo
del
proyecto
considerando factores de localizacin,
tecnologa, procesos productivos entre
otros.

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FACTORES DEL ESTUDIO

TCNICO

Localizacin Optima del Proyecto

Tamao Optimo del Proyecto
Tecnologa
Ingeniera
Procesos de Produccin
Costos de Produccin

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ESTUDIO
ADMINISTRATIVO-LEGAL
Por medio del estudio Administrativo-Legal desarrollar los
aspectos de la estructura organizacional y presupuestaria de
los procesos administrativos.
Adems de evaluar y definir las medidas a considerar para
cumplir con los aspectos legales y que hagan factible la
realizacin del proyecto en funcin de las normas que rigen
la operacin de los negocios.

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ESTUDIO DE EVALUACIN DEL

IMPACTO AMBIENTAL
Es el documento tcnico que permite identificar
y predecir los efectos sobre el ambiente que
ejercer un proyecto, obra, industria o cualquier
actividad determinada y describe adems las
medidas
para
evitar,
reducir,
corregir,
compensar y controlar los impactos adversos.

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