EVALUACIN DE DECISIONE

S ESTRATGICAS

Introduccin
Las siguientes decisiones estratgicas y no

estratgicas estn enfocadas en una empresa

Chilena de Primera categora ,exportadora de
productos agrcolas.

Decisiones Estratgic
as

1) Diversificacin de negocios: Con una

estrategia de diversificacin la empresa llega
a nuevos mercados. Es decir, con esta
estrategia una empresa puede incrementar su
oferta presentando a los clientes varios
productos, ya sean relacionados o no con el
giro del negocio, por ejemplo en el caso de
una sociedad exportadora de productos
agrcolas que incorpore a su empresa el giro
de cultivos de productos agrcolas .

En este caso la empresa exportadora estar

produciendo su propio producto para exportarlo
y tendr un mercado nacional y seguir con un
mercado internacional.

2)Fusiones: Una fusin es la unin de dos o

ms personas jurdicamente patrimonios y
formar una nueva sociedad. Es necesario
notar que las fusiones pueden responder a
iniciativas defensivas u ofensivas.
Aumentaran su Patrimonio financiero
suponiendo que ambas empresas tienen un
patrimonio positivo a la fecha de la fusin.
Al formar una nueva empresa aumentan su
patrimonio
y
esto
atraer
nuevos
inversionistas ya que financieramente es
una empresa rentable.
La empresa Exportadora se puede fusionar
con otra que preste los mismos servicios en
territorio chileno.

3)Liderazgo en costes: Persigue obtener una

ventaja competitiva basada en unos costes lo
ms reducidos posibles. De este modo, la
empresa se situara en una situacin de
ventaja no solo frente a los competidores sino
tambin ante los proveedores y los clientes.
En la actualidad , si la empresa quiere
aumentar sus ventas reduciendo costos puede
cambiar de proveedores que le ofrezcan un
mismo producto pero a un menos precio. Esto
puede ser solamente en los productos que
tengan mayor demanda y que sean ms
rentables.

4) Diferenciacin: El objetivo de la estrategia de

diferenciacin es lograr una ventaja
competitiva con la creacin de un producto o
servicio que los clientes perciban como
diferente o distinto de alguna manera
importante.
En el caso de la exportacin de fruta , se
busca el concepto diferenciador es la calidad
y la innovacin.
Esto se puede lograr ofreciendo a los clientes
extranjeros frutas de calidad como lo es en el
caso de los arndanos en mercados en los que
es desconocido este tipo de producto.

5) Estrategias Funcionales:
Son estrategias especficas desglosadas para cada funcin
dentro de la empresa,
Por ejemplo, se puede hablar de un plan estratgico de
finanzas, otro de manufactura, de calidad, de
mercadotecnia, recursos humanos
Juntos integran o contribuyen al plan estratgico global de
la organizacin.
Un ejemplo es una estrategia de publicidad:
Una buena publicidad ,es enviar productos de muestras a
los grandes clientes extranjeros con el fin de captar nuevos
clientes y aumentar la produccin y la exportacin.

Decisiones No Estrat
Ejemplos de Decisiones No estratgicas.
gicas
La principal diferencia entre decisiones
estratgicas y no estratgicas es que las
estratgicas son aquellas que no son
irreversibles.

Los cinco ejemplos de decisiones no

estratgicas para una empresa chilena
Exportadora se resumen en las siguientes:

Cambio de Rubro o actividad comercial:

La actividad econmica es la de exportacin de
productos agrcolas y si amplio el giro puedo
incorporar los cultivos agrcolas.
- En cambio , si cambio de rubro por ejemplo al de
transportes ,esta seria una decisin no estratgica
ya que no tiene que ver con el giro del negocio.
-Perdida significativa de los productos en inventario.
-Perdida de grandes clientes.
-Perdida de posibles inversionistas.
-Gastos de constituci y operacionales al nuevo
giro.

Conclusin
Las decisiones estratgicas son irreversibles

segn, ya que tomar estas decisiones pueden

resultar en el xito o fracaso de esta empresa.
Las decisiones estratgicas implican mtodos
de anlisis complejos a diferencia de las
decisiones no estratgicas.

Realizado por:
Elizabeth Madadi Ibaca O.