Organizacion y Direccion IV v.1.0

Organizacin y
Direccin de
Empresas
Profesor: Lic. Martin Camargo Ch.
Profesor: Lic. Martin Camargo Ch. (MSc)

FEBRERO 2015
Organizacin y Direccin de
Empresas
I
Capacidad
Organizacin
Empresarial
- Las Organizaciones empresariales
- Los Gerentes
- La Planeacin
- La Matriz FODA
- Organizacin de los Procesos
- Motivacin en una Organizacin
- Auditoria y Proceso de Control
ORGANIZACION Y
DIRECCION DE
EMPRESAS
La Planeacin
Estratgica
Finalidad de la empresa
MERCADO
EMPRESA
SATISFACER NECESIDADES
MARKETING
NECESIDADES
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CONCEPTOS BASICOS
El Planeamiento Estratgico se viene aplicando desde los
aos 80, en todos los rincones del mundo globalizado.
Es la HOJA DE RUTA, la Carta de Navegacin bsica en
todo tipo de negocio.
QU ES PLANEAMIENTO O PLANIFICACION?
Es el proceso Sistmico o Metdico, diseado para obtener
un Objetivo determinado.
ETIMOLOGIA DE ESTRATEGIA:
Estratega deriva del griego strtegos:
Quienes conocan los caminos stratos, y podan orientar a
los viajeros en su travesa. (Baquianos en Espaol)
Analizaban las circunstancias (escenarios) para anticiparse
a las Oportunidades y Riesgos, elegir el destino y la ruta.
CONCEPTOS BASICOS
QU ES ESTRATEGIA?
Es
el
conjunto
de
acciones
planificadas
anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los
recursos y potencialidades de una empresa para el
logro de sus metas y objetivos de expansin y
crecimiento empresarial.
COMO SE FORMA LA ESTRATEGIA?
Mapa estratgico
- Objetivos del Negocio
Ser una f uen te

s us ta nt iv a de ingres os
propios p ara el I TSON
Misin y vi sin
Re nta bilidad
Mi s indust riales de c alidad

Pro ceso
Pr oduc tos es pecial iz ados
Cont ri buir a reconv ers in

de la ec onom a loca l
Mer cados naci onal e int er naci on al
Ser l os m ejore s
Ser uno de los ms

grandes
Cobert ura nac ional e

int ernac iona l
I magen ins tit uci onal
I nv est igac in y
v inc ul ac in
P erspectiva financiera
Se r una f uent e
s ust ant iv a de i ngreso s
propios para el ITS ON
Hacer un u so ef ic ient e d el
capit al
Lograr un al to v olum en de
ingres os
Operar c on c os t os
bajos
P erspectiva del cli ente
Ab ord ar los s ec t ores

gobi erno y
educac in
Obt ener
s ubs idi os
Obtener f i nanc iamien to
Of recer u n s erv ic io de
c al id ad
Of rec er prec ios
c ompet it iv os en
relaci n a la ca lidad
Entrega r s ol uc iones
r pida y oport unam ent e
Abarca r gradualm ent e el

m erc ado regi onal, n ac ional
e internac ional enf oc ado
en las empresas m edi anas
y pequeas
Opt imi zar el pa go

de impuest os
Posi ci onar la
marc a
Fort alecer la i magen

ins tit uc ional del I TSON
Of rec er produc tos
espec ializ ados de c alidad
c ert if i cada que resuelv a n
proble mas c om ple jos
Des arrollar a lianz as

es trat gi cas form ales
Dar s oport e y
mant en im ient o a los
prod uct os
P erspectiva int erna
Logra r ni v eles de
p roduct iv idad alt os y
e xc el enc ia operati v a
Des arrollar p roc eso

de v ent as ef ect iv os
Adopt ar los modelos of ic ia le s ,

para ap rov ec har los
s ubsidi os y es t mulos del
P ros of t
Promov er y es tim ula r la i nv es tigac in
y v inc u la c in c on el I TSON
Contar c on proc es os i ndus triales d e

f abr ic ac in de sof t ware c erti fi cados
Desa rrollar merc ad ot ecni a

y relac iones pblic as
ef ec tiv as
A segurar el dis e o d e
soluc ion es que generen
v alo r de nego cio
Publi car y regis trar

art c ulos y pat ent es
C ont ar c on una met odol og a

de ad mini st rac in de
p roy ec to s b as ada en PMI
Des arrollar y m ant ener

del port af olio de
s erv ic ios
I m pla nt ar un
proces o de
s erv ic io al cl ie nte
Dis ear una es t rat egia

f is c al pti ma
I mplant ar u n proc es o
c ont in uo de inv es t ig ac in
y des arroll o e n SW
Con tar c on un modelo

de pr oduc cin b as ad o
en CMM /MoProSof t
Desarroll ar int eligenci a de

merc ad o
Promov er y c ont ribu ir para

q ue el I TSON m ant enga s us
planes de es t udi o per tinentes
c on las l neas de des arrollo de
l a F SW
Cont ar con una

m et odol og a de Ingenier a
de Soft ware (RUP)
Cont ar c on una admin is t rac in

y operaci n profes io nalizada
Perspect iva de aprendi zaje y creci miento

I ns tal ar Com it de
Calid a d
A prov ec har la in f raes t ruc tura

del ITS ON pa ra el c ont rol y l a
adminis tr ac in del negoc io
Contar c on herra mi ent as

su f ic ient es y adecuadas para
c ubrir e l cic lo d e v ida de l
s of t ware
Proporc io nar herramientas

poderos as a lo s ing . de la
FSW
Ins t ala r Com it

E je c utiv o
Des arrollar una
organ izaci n adapt ab le
Cont ar c on pers onal

mult id is c iplina ri o y co n t al ent o
I ns t al ar Cons ejo d e
Adm ini st rac i n
Utiliz ar es quemas
f le x ibles de c ont rat ac in
y remuneraci n
Desa rrolla r mec ani sm os
de bec as
- Indicadores de las reas
- Metas
Im pla nt ar herrami ent as

de Adm ini st rac in de l
conoc im ient o
Es t im ular l a c ol aborac in
I TS ON-F SW
Im plan tar herram ient a

de CRM
Prop orc io nar ac tualizac i n

conti nua a tr av s de l a
v inc ulac in c on el I TS ON
Generar program a de
i nc enti v os y
c om pens aci ones
I mplant ar te c nolog as
espec ializadas para s oport ar
pro ceso indus tria li zado
Of rec er program as
s abt ic os a pro f es ores /
inv e sti ga dores
QU ES EL PLAN
ESTRATGICO
Documento tecnico especializado que sirve

para determinar la direccin que debe tener
una organizacin para conseguir sus
objetivos y metas de corto, mediano y largo
QU PERMITE EL PLAN
ESTRATGICO
Sintetizar las
acciones
estratgicas
Definir el
rumbo de la
Empresa
Con el fin de
lograr los
objetivos
trazados
Servir de
soporte para
las
decisiones
OBJETIVOS DEL PLAN

ESTRATEGICO
Garantizar la Planificacin Global de

la Empresa o Entidad orientada al
corto, mediano y largo plazo.
Estar preparados ante cualquier

eventualidad (BCP y PRD, Plan de
Contingencias)
Mejorar la calidad y eficacia de la
Gestin Organizacional mediante la
fijacin y control de objetivos claros
y precisos a nivel empresa y por
reas.
VENTAJAS DE SU USO
Propiciar
el
mejoramiento de
potencial humano.
desarrollo
la calidad
y
del
Estimula un mayor involucramiento

del personal en los objetivos y metas,
as como polticas y estrategias en la
formulacin, ejecucin y evaluacin
del plan bajo un modelo de gestin
estratgica.
QU ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
Es un Proceso Sistmico de evaluacin del

negocio, definiendo los objetivos a corto,
mediano y largo plazo, localizando recursos, para
llevarlos a cabo.
QU ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?
Sistema de Liderazgo que se inicia con una visin de

destino, y luego selecciona y pone en marcha las
estrategias para trasladarnos desde nuestra situacin
actual hasta nuestra meta.
Es el Proceso administrativo de desarrollar y mantener
la relacin entre los recursos y los objetivos de la
organizacin, ante un medio ambiente cambiante.
Tiene como objetivo formular y
reformular los negocios y productos
de una empresa.
EL PLAN ESTRATEGICO NOS LLEVA A PROYECTAR

NUESTRO NEGOCIO EN EL TIEMPO Y PREPARARLO
PARA LOS CAMBIOS, EL CRECIMIENTO Y
EL DESARROLLO.
CMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO?
Dando respuestas a las preguntas:
1.
Dnde estamos?
Dnde queremos ir?
Cmo llegamos a donde queremos
ir?
2.
3.
DNDE ESTAMOS?
Requerimos hacer:
a) Un diagnstico de la situacin
actual
b) Un anlisis del entorno
c) Un anlisis interno
d) Un anlisis de la competencia
DNDE QUEREMOS IR?
Nos permite establecer objetivos y metas a largo

plazo.
COMO PODEMOS LLEGAR?
Requerimos:
Comprender las fuerzas del mercado
Conocer a la competencia
Disear estrategias apropiadas.
PLAN ESTRATEGICO
Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos

obligatorios:
1.
Anlisis de la situacin:
Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la
posicin del mercado.
2.
3.
Identificar las fuerzas competitivas.

Identificar la fuerzas indirectas:
* Poder de control y precios de proveedores
* Poder de control y precios de compradores.
* Posibles nuevos competidores
* Productos sustitutos.
PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos
responder a lo siguiente:
a) Qu estamos haciendo?
Definir e identificar el negocio
b) Qu deberamos hacer?
(Posibles estrategias) :
* Especializacin
* Diferenciacin vs. Precio.
* Seleccin de Canales de
Distribucin.
* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Poltica de Precios.
TIPOS DE PLANEAMIENTO
Estratgico:
Instalacin de una planta, seleccin de productos o
lneas de productos, adquisicin de maquinaria y
equipos, incorporacin de una nueva tecnologa, etc.
Tctico:
Presupuestos econmico, financiero, de inversiones,
balance proyectado, etc.
Operativo:
Circuito de ruta y entrega de transportistas, circuitos de
produccin, circuitos de ventas, administrativos, etc.
ESTRUCTURA DEL PLANEAMIENTO

Directorio
Horizonte de
planeamiento
Largo plazo
Tipo de
planeamiento
Poltico
Producto del
planeamiento
Polticas
Alta gerencia
Mediano plazo
Estratgico
Objetivos
primarios
Gerencias
Corto plazo
Logstico
Objetivos
secundarios
Jefes
Inmediato plazo
Tctico
Metas
Actual
Accin
Resultados
Nivel
Empleados
operarios
JERARQUA DEL PLANEAMIENTO

Tipo
Nivel
Producto
Poltico
Directorio
Polticas
Estratgico
Alta gerencia
Objetivos primarios
Logstico
Gerencias
Objetivos
secundarios
Tctico
Jefaturas
Metas
Accin
Empleados/
operarios
Resultados
Proceso del Planeamiento Estratgico

1 QUINES SOMOS Y POR QU ESTAMOS AQU?
- VISION
- MISION
2 DONDE ESTAMOS ?
- ANALISIS EXTERNOS
- DIAGNOSTICO INTERNO
- DEFINICION OBJETIVOS ESTRATEGICOS

3 A DONDE QUEREMOS LLEGAR ?
- ESTRATEGIAS
- PLAN DE ACCION
4 COMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI
HEMOS LLEGADO ?
- PLAN DE PROGRAMAS Y METAS

DNDE ESTAMOS?
Requerimos hacer:
a) Un diagnstico de la situacin actual
b) Un anlisis del entorno
c) Un anlisis interno
d) Un anlisis de la competencia
DNDE QUEREMOS IR?
Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.
COMO PODEMOS LLEGAR?
Requerimos:
Comprender las fuerzas del
mercado
Conocer a la competencia
Disear estrategias apropiadas.
EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO
1 QUINES SOMOS Y POR QU ESTAMOS AQU?

VISION
MISION
2 DNDE ESTAMOS?
4 CMO LO HACEMOS Y COMO

SABREMOS SI HEMOS LLEGADO?
ANALISIS EXTERNO
PLAN DE ACCION
DIAGNOSTICO INTERNO
ESTRATEGIAS
3 A DNDE QUEREMOS LLEGAR?
3
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS

Sintesis
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Establecimiento de Misin, Visin y Metas

Anlisis de Oportunidades y Amenazas
externas
Anlisis de Fortalezas y Debilidades
internas
Formulacin de estrategias
Implementacin de estrategias
Control Estratgico
Conceptos de Misin y Visin

La
misin es la expresin de la
manera como definimos nuestra
institucin
en
trminos
de
identidad, valores, actividades y
mbitos de accin.
Misin
La
Visin
visin es una imagen poderosa

de aquello que deseamos crear en
el futuro y refleja cules son los
aspectos a los que damos mayor
importancia en nuestra institucin.
Misin
ES EL Institucional
ENUNCIADO DE SU RAZON DE
EXISTIR, IDENTIFICANDO LA FUNCION
QUE CUMPLE EN LA SOCIEDAD Y, SU
CARCTER Y FILOSOFIA BASICA.
Visin
Institucional
ES LA
PROYECCION QUE SE DESEA DAR
A LA INSTITUCION Y COMO SE ESPERA
QUE LOS CLIENTES LA VEAN,
DESTACANDOSE SUS ATRIBUTOS Y
CARACTERISTICAS MAS RELEVANTES.
Ejemplo: EsSalud
Misin.-
Somos una institucin de seguridad

social en salud que brinda una atencin
integral con calidad y eficiencia para mejorar
el bienestar de nuestros asegurados
Visin.-
Ser la institucin lder nacional de la

seguridad social en salud, comprometidos
con la atencin integral de las necesidades y
expectativas de la poblacin asegurada, con
equidad
y
solidaridad
hacia
la
universalizacin de las seguridad social en
salud
Fuente: Plan Estratgico EsSalud 2003-2007
Diferencias entre Misin y

Visin
MISION
VISION
Razn de ser
Aquello que un equipo directivo quiere

hacer verdaderamente en un tiempo
determinado
Marca la direccin o rumbo
Es un destino especfico, el cuadro o

pintura de un futuro deseado. ImagenObjetivo
Abstractos
Concreta
Puede ser que nunca se

alcance
Es el camino hacia los propsitos se

pueden lograr varias visiones.
Impulsa a establecer la visin
La visin de una escala de desempeo,

de logro
ANALISIS DEL MERCADO: FODA
Analizar nuestra Empresa:

* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus caractersticas tcticas
* Sus estrategias comerciales.
Anlisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y
posibles regulaciones gubernamentales, factores
polticos etc.
FODA
(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)
FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa est
bien , est fuerte.
AMENAZAS
Son los peligros y riesgos que
pueden hacerle dao a su
Empresa, si no acta
oportunamente
DEBILIDADES
Aquellas cosas que atentan contra la
MISION y los OBJETIVOS
EMPRESARIALES
OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en
provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo
MODELO ORGANIZACIONAL BASADO

EN
LA
CULTURA
AMBIENTE
EXTERNO
(E.SCHEIN)MIT
(Valores de la sociedad,
competencia, etc)
ESTRUCTURA-ORGAN.,
PROCESOS
Y TAREAS
ESTRATEGIAS
TECNOLOGA
DE
INFORMACIN
CULTURA ORGANIZ.
Y LIDERAZGO
INDIVIDUOS
Y
ROLES
35
Anlisis de Escenarios
Estudio
de las circunstancias:
Externas: Detectar Oportunidades y
prevenir Riesgos
Internas: Fortalezas y Debilidades
El Anlisis preliminar de Escenarios

requiere que se conozcan a priori
estudios relativos a:
1. La empresa
2. Su entorno
3. Los clientes
4. El mercado
5. La competencia
6. El contexto general
7. El Anlisis Situacional
Misin y Visin de la Empresa

Anlisis Interno
Anlisis Externo
Entorno
Entorno
Global
Global
FuerzasCompetitivas
Competitivas
Fuerzas
delSector
Sector
del
RivalidadGeneral
Generaldel
del
- -Rivalidad
Sector
Sector
Amenazade
deNuevos
Nuevos
- -Amenaza
acroeconmicas Competidores
acroeconmicas
Competidores
ociales
Amenazade
deProductos
Productos
ciales
- -Amenaza
ecnolgicas
Sustitutos
cnolgicas
Sustitutos
olticas
Poderde
deNegociacin
Negociacin
lticas
- -Poder
delos
losProveedores
Proveedores
de
Poderde
deNegociacin
Negociacin
- -Poder
delos
losClientes
Clientes
de
Cadenadel
del
Cadena
Valor
Valor
Infraestructura
- -Infraestructura
RRHH
- -RRHH
Desarrollo
- -Desarrollo
Tecnolgico
Tecnolgico
Logstica
- -Logstica
Servicios
- -Servicios
Marketingyy
- -Marketing
ventas
ventas
POLITICA
ESTRATEGIA
Capacidadesyy
Capacidades
Competencias
Competencias
Visinde
deFuturo
Futuro
- -Visin
Conocimientos
- -Conocimientos
Calidadde
delas
las
- -Calidad
relacionesinternas
internas
relaciones
Aprendizajecolectivo
colectivo
- -Aprendizaje
Recursoseconmicos
econmicos
- -Recursos
Capacidadesyy
- -Capacidades
Habilidades
Habilidades
EstructuraOrganizativa
Organizativa
- -Estructura
EL PLAN ESTRATGICO Y EL
PLAN DE PRODUCCIN A LARGO
PLAZO
INVESTIGACIN
PLAN COMERCIAL
11
8
11
OBJETIVOS
10
PLAN
FINANCIERO
12
6
5
RECURSOS
DISPONIBLES
Capacidad
instalaciones
Mano de obra
DE MERCADO
PLAN
ESTRATGICO
12
10
11
12
PLAN DE
PRODUCCIN
A LARGO PLAZO
OTRAS FUENTES
DE DEMANDA
Almacn, otras
plantas, etc.
PLAN
AGREGADO DE
PRODUCCIN
PROGRAMA
MAESTRO DE
PLANIFICACIN Y CONTROL
PRODUCCIN
DE LA
PRODUCCIN
Cartera de pedidos
de clientes
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias de nivel corporativo y empresarial
Integracin hacia delante.
Integracin hacia atrs.
Integracin horizontal.
Introduccin en el mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo de productos.
Diversificacin concntrica.
Diversificacin horizontal.
Recorte de gastos.
Liquidacin.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias de nivel funcional e individual
Gerencia orientada a privilegiar el Capital Humano.
Gerencia orientada a la Produccin y Calidad.
Gerencia orientada a privilegiar el Marketing y Ventas.
Gerencia orientada a priorizar las Finanzas.
Gerencia orientada a priorizar las Estructuras y Organizacin.
Gerencia orientada a la Administracin y el
funcionamiento general de la empresa.
Gerencia a conjugar o alternar todos los enfoques.
EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA
ANLISIS DEL ENTORNO
GENERAL
ESPECFICO
Poltica
Mercado
Economica Competencia
...
Tecnologa ...
ANLISIS INTERNO ACTUAL

Productos Mercados
Procesos Direccin
Competitividad Finanzas
Instalaciones ...
Diagnstico de
la situacin
Amenazas actual
Fortalezas
Opotunidades
Debilidades
DESARROLLO DE OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Establecimiento de prioridades competitivas
DETERMINACIN, EVALUACIN Y SELECCIN
DE ESTRATEGIAS
Productos Penetracin de mercado Servicios
Cobertura Precio
I+D
Calidad Inversiones
ESTABLECIMIENTO DE POLTICAS
DESARROLLO DEL PLAN ESTRATGICO O DE EMPRESA
El Rol del Estratega
O
Estrategias
Identificar polticas
B
J
E
T
I
V
O
S
1. Definir objetivo a
largo plazo
2. Estudios del contexto
presente y futuros
Aprovecha oportunidades
y prevenir las
amenazas
3. Detectar puntos
fuertes y dbiles de la
organizacin y la
competencia
4. Definir polticas de
acuerdo a los
objetivos, contexto,
capacidad competitiva
y los recursos
disponibles
HERRAMIENTAS DE ANALISIS
ESTRATEGICO
ETAPA I DIAGNOSTICO (Insumos)
MATRIZ DE EVALUACION
DE FACTORES EXTERNOS
EFE
MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO
MPC
MATRIZ DE EVALUACION
DE FACTORES INTERNOS
EFI
ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS

(Combinacin)
MATRIZ
MATRIZ DEL BOSTON
MATRIZ DE POSICION
FODA
ESTRATEGICA Y EVALUACION
DE LA ACCION PEYEA
CONSULTING GROUP
BCG
ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
MCPE
MATRIZ
IE
MGE
GESTION DE LA ADMINISTRACION
ESTRATEGICA
Mtodo
Dirigir
Motivar
Tecnolog
Aptitud
Sistemas
informac.
Necesidad
Emprender
Percibir
Liderazgo
Talento
Creativid.
Actitud
Pensam.
Estratg.
Sentido
comn
Ventajasdesvent.
competit.
Gente
Fortalezas Fuerzas
y
Competit.
debilidad.
MISION
OBJETIVO
ADMINISTRACION
ESTRATEGICA
Estrategia
META
MANAGEMENT
PENSAMIENTO
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACION
CONTROL
OPERACION
IMPLEMENTACION ESTRATEGIAS
Creacin de
Estrategia
Visin
Nivel Corporativo
Misin
Objetivos Estrategias
Creacin de Estrategia
Visin
Nivel Negocio
Nivel Funcional
Misin
Visin
Objetivos Estrategias
Creacin de
Estrategia
Estrategias
Objetivos
Misin
Nivel Operativo
Visin
Creacin de
Estrategia
Estrategias
Objetivos
Misin
Ejecucin de
Evaluacin de
Estrategias
Estrategias
Ejecucin de
Evaluacin de
Estrategias
Estrategias
Ejecucin de
Evaluacin de
Estrategias
Estrategias
Ejecucin de
Evaluacin de
Estrategias
Estrategias
46
Cuatro Tipos de Estrtegias
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)
Estrategias
FO
Estrategias
DO
Estrategias
FA
Estrategias
DA
Matriz FODA
Deje en
blanco
Fortalezas-F
Debilidades-D
Liste las fortalezas
Liste las debilidades
Oportunidades- Estrategias FO
O
Liste las
oprtunidades
Amenazas-A
Liste las amenazas
Estrategias DO
Use las fortalezas para

Supere las
tomar ventaja de las
debilidades
oportunidades
tomando ventaja de
las oportunidades
Estrategias FA
Estrategias DA
Use fortalezas para

evadir amenazas
Minimice
debilidades y evite
amenazas
Anlisis FODA
Anlisis
Interno
Fortalezas Debilidades
FODA
Anlisi
s
Extern
o
a.
b.
c.
d.
a.
b.
c.
d.
a.
Oportunidades b.
c.
d.
F-O
D-O
a.
b.
c.
d.
F-A
D-A
Amenazas
Anlisis FODA
Amenazas
Oportunidades
Evitar
Buscar,
explorar
Debilidades
Fortalezas
mejorar
Construir
Interno
Positivo
Negativo
Externo
Acciones Estratgicas FODA
Estrategia F-O:
Cmo dado mis fortalezas puede aprovechar
las oportunidades que me ofrece el entorno.
Estrategias D-O:
Cmo dado las oportunidades que me ofrece el
entorno, puedo minimizar mis debilidades.
Estrategias F-A:
Cmo dado mis fortalezas puedo minimizar el
impacto de las amenazas externas.
Estrategias D-A:
Cmo dado mis debilidades hago que el
impacto de las amenazas, sea mnimo para la
empresa.
Preguntas ?

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- Objetivos del Negocio

Ser una f uen te

Mi s indust riales de c alidad

Pr oduc tos es pecial iz ados

Cont ri buir a reconv ers in

Mer cados naci onal e int er naci on al

Ser uno de los ms

Cobert ura nac ional e

I magen ins tit uci onal

P erspectiva del cli ente

Ab ord ar los s ec t ores

Abarca r gradualm ent e el

Opt imi zar el pa go

Fort alecer la i magen

Des arrollar a lianz as

P erspectiva int erna

Des arrollar p roc eso

Adopt ar los modelos of ic ia le s ,

Contar c on proc es os i ndus triales d e

Desa rrollar merc ad ot ecni a

Publi car y regis trar

C ont ar c on una met odol og a

Des arrollar y m ant ener

Dis ear una es t rat egia

Con tar c on un modelo

Desarroll ar int eligenci a de

Promov er y c ont ribu ir para

Cont ar con una

Cont ar c on una admin is t rac in

Perspect iva de aprendi zaje y creci miento

A prov ec har la in f raes t ruc tura

Contar c on herra mi ent as

Proporc io nar herramientas

Ins t ala r Com it

Cont ar c on pers onal

- Indicadores de las reas

Profesor: Lic. Martin Camargo Ch.

Im pla nt ar herrami ent as

Im plan tar herram ient a

Prop orc io nar ac tualizac i n

Documento tecnico especializado que sirve

Profesor: Lic. Martin Camargo Ch.

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OBJETIVOS DEL PLAN

Garantizar la Planificacin Global de

Estar preparados ante cualquier

Profesor: Lic. Martin Camargo Ch.

Estimula un mayor involucramiento

Es un Proceso Sistmico de evaluacin del

Profesor: Lic. Martin Camargo Ch.

Sistema de Liderazgo que se inicia con una visin de

Profesor: Lic. Martin Camargo Ch.

EL PLAN ESTRATEGICO NOS LLEVA A PROYECTAR

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