Estrategias de final de partida

para sectores en decadencia

Michael E. Porter
Resumen preparado por
Edgar
Contreras J.

Contenido

Objetivo y Mensaje del Autor

Aspectos Relevantes del Ensayo

Aplicacin Empresarial de Conceptos

Objetivo del Autor

Este artculo analiza los problemas estratgicos
que plantea la disminucin de la demanda en
aquellos sectores donde esta disminucin
representa una realidad penosa y no una
funcin del ciclo de los negocios y como afrontar
la nueva situacin cuando la decadencia es
irreversible

Mensaje del Autor

1

Se bosquejan las condiciones estructurales que

determinan si el entorno de un sector en
decadencia es hospitalario o inhspito, enfocados
particularmente desde el punto de vista de la
competencia

Anlisis de algunos principios aplicables a la

eleccin de una estrategia para afrontar a un
sector en decadencia

Mensaje del Autor

Vlvula Electrnica

En 1948 el
descubrimiento
del efecto
transistor
desplazo a la
vlvula
electrnica

Desde los aos 50 los

fabricantes de Vlvulas
Electrnicas estn en el
final de partida de su
sector

Transistor de estado
slido

Aspectos Relevantes del Ensayo

Qu determina la competencia.?

SITUACION
DE LA
DEMANDA

Razones de
Decadencia

Avances
tecnolgicos
crean
productos sustitutos
Disminucin
del
nmero
de
consumidores
Cambios en el estilo de vida, las
necesidades y los gustos
Incremento o disminucin en los
costos de los productos y
suministros
La caa de la demanda es un elemento
que determina la demanda futura y la
conveniencia de permanecer o no
en el sector

Aspectos Relevantes del Ensayo

Qu determina la competencia.?

SITUACION
DE LA
DEMANDA

Caracterizacin

INCERTIDUMBRE
Influye en la decisin de la posicin
en el sector y las barreras de salida
RITMO Y MODA DE LA CAIDA
Una cada errtica y rpida de la
demanda exacerba la intensidad
de la competencia
ESTRUCTURA DE LAS BOLSAS
DE DEMANDA SUBSISTENTES
Determina la rentabilidad de los
competidores subsistentes

Aspectos Relevantes del Ensayo

Qu determina la competencia.?

LAS
BARRERAS
DE
SALIDA

Aspectos
que pueden
Convertirse
en barreras
de salida

ACTIVO ESPECIALIZADO Y
DURADERO
Este aspecto se agudiza cuando una
empresa debe tomar la decisin de
todo o nada respecto a su salida del
sector
COSTOS DE SALIDA ALTOS
Elevados costos fijos relacionados con
el cierre de una operacin dificulta la
salida

Aspectos Relevantes del Ensayo

Qu determina la competencia.?
CONSIDERACIONES ESTRATEGICAS

LAS
BARRERAS
DE
SALIDA

Aspectos
que pueden
Convertirse
en barreras
de salida

Interrelacin
Operacin entroncada en una estrategia
integra a un grupo de actividades afines
Acceso a los mercados financieros
La salida de un sector puede reducir el
crdito financiero de la empresas
Integracin Vertical
Si existe integracin vertical la salida del
sector depender si la crisis afecta a toda la
cadena o slo a un eslabn

FALTA DE INFORMACION
Ruptura de operaciones estrechamente
relacionadas dificultan la fiabilidad de la
Informacin
RESISTENCIA DE LA DIRECCION
Ligada a los sentimientos de los directivos y
su implicancia afectiva

Aspectos Relevantes del Ensayo

Qu determina la competencia.?

LAS
BARRERAS
DE
SALIDA

Aspectos
que pueden
Convertirse
en barreras
de salida

BARRERAS SOCIALES
Inters de poderes pblicos por el
mantenimiento del empleo y otros intereses
DESTINO DE LOS MEDIOS DE
PRODUCCION
El destino de los medios de produccin
influye notablemente sobra la rentabilidad
de un sector en decadencia y pone o quita
barreras de salida

Aspectos Relevantes del Ensayo

Qu determina la competencia.?

EXPLOSIVIDAD
DEL
FINAL DE
PARTIDA

Factores
estructurales
que influyen
en el atractivo
del sector en
decadencia

Aspectos Relevantes del Ensayo

Qu determina la competencia.?

EXPLOSIVIDAD
DEL
FINAL DE
PARTIDA

Factores
estructurales
que influyen
en el atractivo
del sector en
decadencia

Aspectos Relevantes del Ensayo

Qu determina la competencia.?

EXPLOSIVIDAD
DEL
FINAL DE
PARTIDA

Factores
estructurales
que influyen
en el atractivo
del sector en
decadencia

Aspectos Relevantes del Ensayo

Alternativas estratgicas para sectores en decadencia

1
PRIMACA
Rentabilidad
superior al
promedio.
Dominio sobre
el proceso de
decadencia.
Diferenciacin.

2
HUECO
Identificar
segmento del
sector cuya
demanda sea
estable o
lentamente
decreciente y
muy rentable

COSECHA
Desinversiones
controladas.
Extraer de la
operacin el
mayor dinero
posible.
Incrementar el
flujo d tesorera.

DESINVERSION
RAPIDA
Recuperacin de
inversin con la
venta de la
operacin en la
fase inicial de la
recesin

Aspectos Relevantes del Ensayo

Eleccin de una estrategia para el final de partida

Preguntas previas:
La estructura del sector hace posible un final de partida
hospitalario y potencialmente rentable?
Cules son las barreras de salida con que se enfrenta cada uno de
los competidores significativos? Quin saldr rpidamente y quien
se quedar?
Los puntos fuertes de la empresa encajan con las bolsas de la
demanda subsistentes?
Cules son los puntos fuertes de los competidores en estas
bolsas?
Cmo se les puede ayudar a salvar sus barreras de salida

Aspectos Relevantes del Ensayo

Eleccin de una estrategia para el final de partida

Estrategias para la fase de decadencia

Aspectos Relevantes del Ensayo

Evitar el Jaque Mate

Caractersticas que distinguen a los buenos jugadores de

final de partida
Advierten la decadencia
Evitan las guerras de desgaste
No cosechan si no tienen unos puentes fuertes bien
definidos
Ven en al decadencia una oportunidad potencial

Aplicacin Empresarial

LA ESTRATEGIA GLOBAL DE ABB ESTA ORIENTADA A RESPONDER

LAS EXIGENCIAS DE LOS CLIENTES

GRACIAS