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AMBIENTE DE

MARKETING
Sesin 3

Ejercicio
Hacer una lista con las caractersticas positivas y
negativas de la personalidad del EX o la EX
Hombres:

Mujeres:

Aspectos

Aspectos

positivos
de su EX

negativos
de su EX

Ustedes creen
que a las
empresas
tambin se les
puede hacer este
anlisis? Por
qu?

Al igual que las personas, las


organizaciones tambin
tienen aspectos positivos y
negativos, por ejemplo:
Aspectos positivos
Vendedores bien
capacitados
Buenas
marcas
Empresa de prestigio y
solidez propia y
Tecnologa

Aspectos negativos
Crisis laboral dentro de la
empresa
Mal manejo de marketing
Inadecuado manejo del
personal de ventas

moderna
Todos estos factores son CONTROLABLES por la empresa; es
decir la empresa puede manejarlos porque son internos y
dependen de ella.

Adems existen otros que NO son


CONTROLABLES; es decir, no
dependen de la empresa porque
son externos a ella. Pueden ser
positivos o negativos.
Crisis o auge econmico en el
pas

Devaluacin o revaluacin de la
moneda

Crisis o auge en mercados


internacionales
Otras marcas en el mercado
Cambios positivos o negativos en
los gustos y estilo de vida de los
consumidores

Resumen:
1. Existen factores controlables y no controlables
por las empresas.
2. Adems, estos factores pueden ser positivos o
negativos para la empresa.
3. Es necesario conocerlos para poder saber cmo y
cunto pueden afectar a la empresa.
4. Las decisiones que se toman al realizar las
actividades de marketing deben considerar estos
aspectos.

Anlisis FODA
Para hacer marketing debemos
conocer los factores o variables que
afectarn la empresa. Su impacto y
sus consecuencias.
Luego, de todos estos factores, los
ms relevantes para la empresa
pasarn a ser considerados en el
Anlisis FODA.

Anlisis FODA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS/
RIESGOS

Anlisis FODA
Sirve para reconocer
qu factores afectan
a la organizacin.
Al reconocer estos
factores
podemos
reaccionar y tomar
decisiones mirando
al futuro.

Anlisis FODA
Las decisiones que se tomen deben
buscar:
Explotar y cuidar las Fortalezas.
Sacar provecho de ellas y
mantenerlas o incrementarlas.
Aprovechar las Oportunidades que
ofrece el entorno.
Detener las Debilidades. Volverlas
fortalezas, de ser posible.
Minimizar los posibles efectos
negativos de las Amenazas.

Ejercicio
Yogurt Milkito nos ha
dado una lista de
factores
Debemos identificar si
estos factores son
fortalezas, debilidades,
oportunidades o
amenazas.

Factores por analizar


Precio de otras marcas como Laive,
Vigor, Yoleit, etc.
Abastecimiento de la leche para
hacer los yogurts.
Prestigio de la marca.
Situacin de la economa nacional.
Gustos y preferencias de los
consumidores peruanos.
Cantidad de supermercados
existentes.
Equipo de marketing bien preparado
para encargarse del lanzamiento del
nuevo yogurt Milkito.

No
Controlab
controlabl Bueno Malo Por qu?
le
e

Ejercicio
Indicar cules
podran ser las
fortalezas,
debilidades
oportunidades y
amenazas de
Iphone 6 para el
mercado peruano
actual.

Apple
FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS/ RIESGOS

Resumen de la
sesin:
Ejercicio individual: aspectos positivos y
negativos.
Factores controlables por la organizacin.
Factores no controlables por la organizacin.
Anlisis FODA, para qu sirve.
Ejercicios Milkito y Iphone 6.

Sesin
3