EVALUACIN ACTUAL DEL MERCADO DE

LAS DEMOLICIONES CON EXPLOSIVOS

Y POSICIONAMIENTO DE UNA EMPRESA
EN LA REGIN METROPOLITANA

Seminario de Titulo para optar al ttulo de: Ingeniero

Civil en Minas

INTRODUCCIN

Definicin del Problema

Objetivos / Generales Especficos
Marco Terico
Marco Metodolgico
Anlisis

Estudio de Mercado
Estudio de Oferta
Anlisis de la Industria
Anlisis Cadena de Valor
Estudio de Comercializacin

Conclusin

 Se espera disponer con una cantidad de

informacin
signifcativa
que
permita
desarrollar las estrategias para competir en
el mercado y proyectarse en el largo plazo.

Es en este sentido, nace la necesidad de crear

una empresa, con una misin y visin
sustentada valores asociados a las verdaderas
necesidades del mercado, con la fnalidad de
convertirse en pionera en el desarrollo de las
Demoliciones
Las Demoliciones
estn
directamente
asociadas
a gran
escala
en Chile.
a las dinmicas del mercado de la construccin y
sus
magnitudes.
La
industria
de
las
Demoliciones se presenta como un mercado
nuevo e inexplorado en Chile, con una falta de
regulacin y formalidad en aquellas empresas

que
a este
En se
el dedican
mercado
derubro.
la construccin y la
minera en Chile posee una segunda
industria, derivada de las necesidades
propias del desarrollo del mercado, la
industria de las Demoliciones.

Proyeccin
La Empresa
Las
Demoliciones
El Mercado

DEFINICIN DEL PROBLEMA

OBJETVOS/ General

Entregar una visin estratgica de la

industria de las demoliciones, evaluando
su comportamiento frente a ciertas
variables de importancia para la actual
industria y como implementar una
estrategia
atractiva
para
los
consumidores.

 Sondear el grado de aceptacin de nuevas variables de decisin tales

como; un marco regulatorio medio ambiental y tecnolgico, no existente
en el mercado.
Establecer si es posible lograr una diferenciacin de marca, obteniendo
datos a travs de la encuesta, de los cuales se deduce su relevancia en
trminos de experiencia y liderazgos.
Establecer la percepcin de los clientes actuales, del servicio ofrecido por
las compaas de demolicin, a travs de una encuesta diseada para
tales fines y particularmente la percepcin del mercado de Demoliciones
e Ingeniara Santiago SpA. como empresa de demolicin.
Segmentar claramente el mercado de las empresas constructoras en
Santiago. Definir y parametrizar las empresas segn metros cuadrados
construidos y ventas totales; en empresas constructoras grandes,
medianas y pequeas.
Identificar las variables relevantes que considera una empresa
constructora al momento de decidir por el servicio de demolicin.

OBJETVOS/ Especfcos

MARCO TERICO
Descripcin Empresa /Mercado
Empresas de Demolicin
Tipos de Demolicin
Marco Regulatorio /
Organizacin

METODOLOGA
Tipo de Investigacin / Descriptiva Exploratoria
Descripcin de variables y pioneros en el mercado.

Diseo Investigacin / Concluyente

Es claro cul es la necesidad de informacin que est reflejada en el objetivo del
problema. Con lo anterior se logra: Determinar el grado hasta el cual se asocian las
variables investigadas. El entrecruzamiento de datos que nos permitirn realizar inferencias
a modo de conclusiones.

Fuente de Datos
Recopilacin de datos: La fuente de datos ser primaria, es decir, se obtendr directamente
de los encuestados. Tambin en la investigacin se obtiene informacin secundaria, la cual
ser recopilada desde los estudios de la Cmara Chilena de la Construccin.

Instrumento de Medicin / Diseo de la Muestra / Defnicin

Muestral
Para esto, en la primera parte de la encuesta, se desarrollan tres preguntas que permiten
segmentar el mercado en el cul se est inserto, de tal manera que al momento de modelar
una estrategia, sea sta adecuada a cada uno de los segmentos. Se define como las
unidades de muestreo disponibles para su seleccin en una etapa de proceso de muestreo.
Para el estudio, el marco muestral, se compone de todas las constructoras asociadas a la
Cmara Chilena de la Construccin.

ANLISIS DE MERCADO

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Clasifcacin de
empresas segn
metros cuadrados
construidos

El de mayor representacin
de
sta
muestra,
ubicndose
entre
los
10.000 y 100.000 m2 al ao
con el 55% de preferencia,

Clasifcacin de
empresas segn
inversin anual

El segmento de empresas
constructoras con un monto
de inversin entre $20.000
y $100.000 millones en
demolicin por ao, con un

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Porcentaje

ANLISIS DE MERCADO

En la mediana empresa, opta por sub-contratar

directamente a las compaas, con un 71% de las
respuestas.

ANLISIS DE MERCADO

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Porcentaje

Seleccin del proveedor del

servicio

Las grandes empresas son las que ms optan por empresas ya

contratadas, con un 80% de las preferencias, le sigue las
medianas, con un 55% y por ltimo las pequeas, con un 45%.

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ANLISIS DE MERCADO
Variables asociadas

Al ordenar los atributos que los gerentes ven; buen servicio es

el ms significativo para ellos, con un 30%. Luego con un 18%
encontramos la experiencia, prestigio lo sigue con un 16%
confiable con una 14%.

2
0
%
8
0
%

ANLISIS DE MERCADO

Las empresas optan por la definicin de tener un marco

regulatorio por parte de la
empresa que presta el
servicio de demolicin.
Situacin que queda sujeta a la incorporacin de valor
agregado v/s el aumento del cobro del servicio.

ESTUDIO DE OFERTA
Clasifcacin del mercado

Identificacin de variables:

Por otro lado en las empresas

medianas y pequeas, la variable precio es fundamental, ya que al
tratarse de empresas con un respaldo econmico deficiente, sus flujos
deben ser muy ajustados, y por otro lado los proyectos en que
participan, no presentan un alto grado de desarrollo tecnolgico.

Identifcacin de grupos

FODA Empresas:

Posicin competitiva:

Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA( ms

grande); Pedro Valenzuela e hijos (tradicin); Pedro Valenzuela e hijos
(bajo costo); Hernn Meza (maquinaria); Jomex (empresa joven); Mario
Porzio (grande V Regin).
lderes dentro del mercado y destacar a
una por sobre las dems; Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA.
(se infiere que es la que ofrece un mejor servicio dentro del mercado).

ANLISIS DE LA INDUSTRIA / M. Porter.

1.- Competidores potenciales:
amenaza de nuevos ingresos

2.Compradores:
poder
negociar de los clientes

3.Proveedores:
poder
negociar de los proveedores

4.- Sustitutos: amenaza de

productos
o
servicios
sustitutos

5.Competidores
en
la
Foda Interno
industria: rivalidad entre los
competidores Existentes.
Fortalezas (Recursos; buen servicio; percepcin); Debilidades
(Precio / alto costo); Amenazas (Constructoras independientes);
Oportunidades (marco regulatorio).

ANLISIS CADENA VALOR

1.

Logstica interna, (entrada): almacenamiento y distribucin de los insumos del servicio, como son las
maquinarias con las que se cuenta, su mantencin; petrleo, repuesto, almacenamiento de material
producto del reciclaje, etc.

2.

Operaciones: Transformacin de insumos en servicio de demolicin, como desarrollo particular para el

uso de las maquinarias especializadas, o del conocimiento operativo de ellas.

3.

Logsticas externa (salida): Control, coordinacin y distribucin de los servicios de demolicin a los
clientes.

4.

Marketing y Ventas: Medio por el cual, los clientes requieren el servicio de demolicin y se les induce a
hacerlo.

5.

Servicio: Actividades para mantener y realizar valor del producto, a travs de servicios adicionales de
apoyo de cargo de escombros.

ESTUDIO
COMERCIALIZACIN
1. Declaracin de la
Misin
2. Filosofa personaservicio-utilidades
3. Estrategia Corporativa
4. La Estrategia
Corporativa
5. Posicionamiento
estratgico
6. Ventajas comparativas
7. Marketing Operacional
8. Producto
9. Precio
10.Canales
11.Publicidad y

 Comunidad Europea, un
ejemplo : DEA ( Asociacin
Europea Demolicin).
Regulacin y asociacin entre
empresas

Impacto ambienta (SEA)

Falta de un marco regulatorio

Caso Puente Huaqun

Falta de un Marco
Regulatorio

CONCLUSIONES / Estudio Mercado

1. La empresa constructora mediana, presenta la mayor frecuencia, ubicndose
entre los 10.000 y 100.000 m2 al ao con el 55% de preferencias, lo que refleja
una gran inversin en trminos de m2.
2. Con un 33% de preferencias aparece el segmento de menos de 10.000 m2,
identificado como empresa constructora pequea. En el ltimo lugar, la
empresa constructora grande.
3. Respecto a los tipos de consumidor, se puede identificar quines son los
consumidores o quines utilizan el servicio de demolicin, pero sin entregar
una clara segmentacin (dispersin).
4. El consumidor de negocios, que es particularmente el que interesa, son aquellos
que compran el servicio para realizar posteriormente el desarrollo de una
actividad, ya sea inmobiliaria o de obra civil.
5. El 80% de las solicitudes de demolicin en el mercado, y que de acuerdo a
anlisis anterior corresponden a pequeas y medianas.
6. Las empresas constructoras medianas con un 72% de preferencias, indica que
existe un monto de inversin con un promedio de ms de $50.000.000 al ao,

CONCLUSIONES / Estudio Oferta

1. Escaso grado de especializacin que existe entre ellas
2. Es posible posicionarse en la mente de los consumidores como
empresas que entreguen un servicio eficiente de demolicin, al
mejor valor.
3. Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA., se puede inferir que desde el
anlisis comparativo, existe una distancia relevante entre
Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA., y las otras empresas del
rubro, considerando el reconocimiento de la marca Demoliciones e
Ingeniara Santiago SpA.
4. Con ello podemos suponer que la tarea de mantener esa percepcin,
es la tarea que supondr el enfoque de la estrategia para enfrentar el
mercado, tal cual se define en el estudio de comercializacin.
5. La gran fortaleza de la marca Demoliciones e Ingeniara Santiago SpA.,
se ve adems complementada por algunos aspectos relevantes, como
el hecho de ir incorporando tecnologas que lleven a trazar una

CONCLUSIONES / Comercializacin
1.

2.

3.
4.

5.

6.

7.

Marketing: existen muchas alternativas que pueden ser aplicadas

para generar una buena estrategia, posicionarse en el mercado y ser
exitoso.
La industria de las demoliciones en Chile (estrategias) presentan una
gran oportunidad por la poca visin de largo plazo que se presenta en
cada una de ellas, asociado a un ambiente macroeconmico
inestable.
Fundamental definir un mensaje claro el cul trasmitir.
Universo definido como pequeo entre los potenciales clientes, que son
las mismas empresas constructoras,
Segmentos ms atractivos, a fin de optimizar los recursos y hacerlos
ms rentables.
Marketing operacional, est que Demoliciones e Ingeniara Santiago
SpA., como empresa de demolicin, se integre en la Cmara Chilena de
la Construccin, situacin que sera de gran ventaja.
Primeros como empresa de demolicin que perteneciera a tal
institucin, lo que se traduce en trminos de marketing, en una de las

FIN

ser los primeros en la mente de los

consumidores, es la mayor ventaja
que se puede en el mercado..