Modelo de 5 Fuerzas de Michael

Porter

El anlisis es el punto de partida inicial del pensamiento

estratgico
Kenichi Ohmae

MonopolioAbsoluto=
Completacapacidadde
PosicinIdeal
imponertrminosycondiciones

+
Utilidades

Ma
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Nmerodecompetidores

Nmerodeproveedores

Lmitenaturaldel
mercado
(NmerodeClientes
yCantidadque
Compran)
CompetenciaPerfecta
GuerradePrecios

Las 5 Fuerzas Cun atractiva es la industria?

Anlisis de las 5 fuerzas .Cmo?

Step 1: Identificar las presiones
competitivas especficas
asociadas con cada una de las 5
fuerzas
Step 2: Evaluar la fuerza de cada fuerza
competitivas, (Muy fuerte,
fuerte, moderada o dbil)
Step 3: Considerar el patrn general de
competencia y el impacto
colectivo de las 5 fuerzas

I. Rivalidad entre competidores

Usualmente la ms fuerte de las 5 fuerzas
El factor principal para determinar el grado de

rivalidad:
Cun agresivamente los competidores estn utilizando las
distintas armas competitivas para mejorar su posicin de
mercado y desempeo?
La rivalidad competitiva es un combate

que incluye:

Acciones ofensivas

Acciones defensivas o contraofensivas

Cules son las armas tpicas para competir?

Guerra de precios
Mejor desempeo del

producto
Mayor calidad
Reconocimiento de

marca e imagen
Mayor variedad de

modelos y estilos

Ms y mejores canales de

distribucin
Menores tasas de
financiamiento
Mayor publicidad
Producto mejorado
Mejor servicio al cliente
Mayor capacidad para
proveer al cliente,
productos hechos a la
medida

Qu causa que la rivalidad sea ms Fuerte?

Los competidores son activos y realizan constantes iniciativas

para mejorar su desempeo

La demanda crece lentamente
Cuando la demanda cae y los proveedores tienen exceso de
capacidad o inventarios altos
El nmero de competidores se incrementa y los competidores
son de similar tamao y capacidad
El costo de los consumidores para cambiar entre marcas es
bajo
Uno o ms rivales estn descontentos con su posicin y
realizan movidas agresivas para mejorar su participacin y
atraer ms consumidores
Los rivales tienen estrategias diversas
Uno o ms rivales tienen estrategias muy fuertes y otros
rivales estn peleando su sobrevivencia

Qu hace que la rivalidad sea ms dbil?

Cuando los competidores se mueven lentamente
La demanda de los consumidores crece

rpidamente
El costo para el consumidor para cambiar de una
marca a otra es alto
Hay menos de 5 proveedores o muchos
competidores que la accin de uno tiene poco
impacto en los otros
Los productos de los rivales se diferencian en gran
medida

II. Ingreso de nuevos competidores

La amenaza depende de:

Nmero de nuevos ingresos

Barreras de entrada
Reaccin de las firmas establecidas
Evaluar el ingreso de nuevos competidores

involucra:

Cun fuerte son las barreras de entrada para cada tipo de

competidor
Crecimiento atractivo y posibilidad de utilidades.

Barreras de ingreso comunes

Economas de escala
Desventajas de costos y recursos

independientemente del tamao

Preferencias de marcas y lealtad del consumidor
Requerimientos de capital o requerimiento de

recursos especializados
Acceso a canales de distribucin
Poltica regulatoria

Amenaza de Ingreso ms fuerte?

Barreras de ingreso bajas
Existe una gran cantidad de canditados
El crecimiento de la industria es rpido y el potencial

de ganancia es alto
Los actuales participantes de la industria no quieren
o no pueden enfrentar los esfuerzos de los que
desean ingresar

Cundo la amenaza del ingreso de nuevos

competidores es ms dbil?
Pocos canditados
Barreras de entrada altas
Los actuales competidores pelean por mantener

buenas ganancias
A primera vista la industria es riesgosa
El crecimiento de la industria es lento o se ha
detenido.

III.Fuerza Competitiva de Productos

Sustitutos
Concepto
Los sustitutos importan cuando los clientes son atrados
por los productos de otras firmas en otras industrias

Ejemplos

Lentes de contacto vs. Operacin

Azcar vs. Edulcorantes
Perodico vs. Tv o Internet

Cmo saber que los productos sustitutos

son una fuerza fuerte ?
Si es que los sustitutos se encuentran

disponibles a un precio atractivo

Si es que los compradores ven los sustitutos

como comparables o mejores a nuestros

productos

Cunto cuesta a los consumidores finales

cambiarse a los sustitutos

Cundo la competencia de sustitutos es

ms fuerte?
El bajo precio de los sustitutos
Calidad superior y desempeo de los sustitutos
Costos bajos para cambiarse a los sustitutos

IV. Presiones competitivas de los proveedores

El hecho de si los proveedores de una

industria son una fuerza competitiva

poderosa o dbil depende de las
condiciones de mercado en la industria
del proveedor y de la importancia del
producto que proporcionan.

Si es que los proveedores tienen fuerza de

negociacin para influir los trminos de
provisin en su favor

Cundo el poder de negociacin de los

proveedores es ms fuerte?
Los miembros de la industria incurren en altos

costos por cambiarse entre proveedores

Los insumos requeridos tienen una oferta

limitada

Los proveedores proveen un insumo

diferenciado que mejora la calidad o

desempeo de los productos del comprador

Existen pocos proveedores de un insumo

determinado

Algunos proveedores amenazan con integrarse

haca adelante

Cundo el poder de negociacin de los proveedores

es ms dbil?
Los costos por cambiarse a otros proveedores es

bajo

Existen buenos sustitutos

Muchos proveedores
Las ventas totales a los miembros de la industria

representan un gran fraccin de las ventas del

proveedor

Los miembros de la industria amenazan con

integrarse haca atrs

V. Presiones competitivas de parte de los

compradores
Depende de:

Si los compradores tienen suficiente poder de negociacin

para influir los trminos a su favor

La magnitud e importancia de acuerdos entre proveedores

y compradores

Cundo el poder de negociacin es

ms fuerte?
Los costos para cambiarse del comprador es bajo
Los compradores son grandes y exigen concesiones
Las compras de los compradores son importantes

para los vendedores

La demanda de los compradores es dbil o est
disminuyendo
Existen pocos compradores
El prestigio que aporta los compradores a los
proveedores
Cuando la calidad y cantidad de informacin es ms
disponible para los compradores
La amenaza de los compradores de integrarse haca
atrs

Cundo el poder de negociacin de los

compradores es ms dbil?
Los compradores tienen compras espordicas y

en poca cantidad

Los costos del comprador para cambiarse a otras

marcas son altos.

La reputacin de la marca del proveedor es

importante para el comprador

Los productos del proveedor aportan calidad o

mejor desempeo a los productos del comprador

La posibilidad de colaboracin con el comprador

provee oportunidades atractivas de ganar-ganar.

Implicaciones estratgicas de las 5

fuerzas
El ambiente competitivo es poco atractivo desde

un punto de vista de ganar utilidades cuando:

Rivalidad es fuerte

Las barreras de ingreso son bajas

La competencia de productos sustitutos es fuerte

Proveedores y compradores tienen poder de

negociacin

Implicaciones estratgicas de las 5

fuerzas
Ambiente competitivo ideal:

Rivalidad moderada

Barreras de ingreso altas

Los buenos sustitutos no existen

Tanto proveedores como compradores no tienen una gran

fuerza de negociacin

Lidiar con las fuerzas competitivas

Objetivo es disear una estrategia

Para aislar a la empresa de las fuerzas

competitivas

Para iniciar acciones que produzcan una ventaja

competitiva sostenible, adicionando presin a los
rivales

Lo que permite a la empresa a definir un modelo

de negocios para la industria