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SESIN VI
Estrategias de Productos
CICLO:
VII
SEMESTRE:
2015 -1
PRE REQUISITO:
MARKETING I / ECONOMIA II
CRDITOS:
04
HORAS SEMANALES:
05 (HT: 03 / HP: 02)
DOCENTE: JOS LUIS CORTS
EMAIL: JLCORFONT@GMAIL.COM
Estrategia Funcional
Finalizado el anlisis y fijado los objetivos
del Plan a nivel de la corporacin o de las
unidades de negocio, es necesario
desarrollar la Estrategia Funcional de
Marketing, la esencia de la funcin es
entender las necesidades del consumidor,
potenciar
nuevas
necesidades
y
monitorizar su comportamiento.
Las decisiones que se deben tomar se refieren a por una parte a la eleccin
del marketing mix: decisiones sobre producto, precio, distribucin y
promocin.
Por otra parte a las medidas y evaluacin de la distancia entre objetivos y
realizaciones en trminos de las ventajas competitivas previstas.
Las 4 P
Precio. Qu valor tiene lo que ofrecs a tus clientes? Cunto vale algo
similar en el mercado? Tu producto va a ser exclusivo o econmico? La
fijacin del precio de un producto no es solo el resultado de sus costos ms la
ganancia esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen ante
los clientes.
Las 4 P
1. Producto
Definida la posicin del producto,
hay que analizar si ste cumple las
expectativas
esperadas.
El
producto, la marca y el envase son
los elementos ms importantes del
marketing mix; ellos hacen realidad
el posicionamiento elegido.
El producto, su marca y su
envase se identifican como una
nica entidad y es por lo que ambos
factores se consideran en un nico
aparatado PRODUCTO.
1. Producto
En el caso de bienes de consumo,
venta al detalle y ventas a clientes
industriales, el producto es un objeto
tangible que se vende a consumidores.
Sin embargo, para empresas de
servicios el producto toma la forma de
un objeto intangible, de un servicio.
En este caso el producto es un
beneficio futuro o una promesa futura.
La palabra "producto" engloba por
tanto los dos conceptos: bien y
servicio.
Segmentacin de Mercado
El objetivo de la segmentacin del
producto es satisfacer las necesidades
especificas
del
consumidor
considerando factores demogrficos y
de estilo de vida.
Una posibilidad es ofrecer diferentes
tamaos en relacin a diferentes usos
del producto.
1. Etapa de Introduccin
1. Etapa de Introduccin
Caractersticas:
1. Etapa de Introduccin
2. Etapa de Crecimiento
2. Etapa de Crecimiento
Caractersticas:
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas caractersticas (extensiones de
producto, servicio o garanta).
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las
empresas por incrementar las ventas y su participacin en el
mercado.
La promocin tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia
por la marca.
La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de
fabricacin bajan y los costos de promocin se reparten entre un
volumen ms grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los
adoptadores tempranos.
2. Etapa de Crecimiento
3. Etapa de madurez
Cuando un producto alcanza su
apogeo, las ventas dejan de crecer y,
aunque pueden mantenerse elevadas
por perodos extensos, comienza a
perfilarse la saturacin del mercado y
probable cada futura.
La rentabilidad suele ser la ms alta,
ya que el producto tiene amplio
conocimiento y aceptacin, sin que
deban realizarse esfuerzos adicionales
para su venta. El foco debe estar
puesto en extender esta situacin e
invertir en nuevos desarrollos, para
anticiparse al descenso de las ventas.
3. Etapa de madurez
Caractersticas:
En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo
decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.
La competencia es intensa, aunque el nmero de competidores primero
tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
Las lneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado
adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y
retener a los consumidores .
Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promocin (cuyo objetivo es persuadir) que pretende
destacar las diferencias y beneficios de la marca.
Las actividades de distribucin son an ms intensivas que en la etapa de
crecimiento.
Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente
por la intensa competencia de precios.
Los clientes que compran en esta etapa son la mayora media.
3. Etapa de madurez
Video
https://www.youtube.com/watch?v=qfckkAM2Tnw
Video
https://www.youtube.com/watch?
v=Ka3CuUOmHxY