MATRIZ TOWS

Es una herramienta moderna para el

anlisis situacional. Es una estructura
conceptual para anlisis sistemtico
que facilita la adecuacin de las
amenazas y oportunidades externas
con las fortalezas y debilidades
internas de la organizacin.

ORIGEN
Se considera que est tcnica fue creada
por ALBERT S. HUMPHREY en los aos 60
y 70 en Estados Unidos, donde quera
descubrir por que fallaban los objetivos
empresariales planteados.

IMPORTANCIA
Porque se analiza la realidad, las
posibles alternativas a elegir y las
consecuencias futuras de cada accin.
Realizando correctamente un anlisis
FODA se pueden establecer las
estrategias ofensivas, defensivas, de
supervivencia y de reordenamiento
necesarias para cumplir con los
objetivos empresariales planteados.

VENTAJAS
No tiene costos asociados con l.
Ayuda a crear nuevas ideas para el
negocio.
No es presentado en forma crtica.

DESVENTAJAS
Escasa
capacidad
para
poder
identificar las fortalezas de las
oportunidades y las debilidades con
las amenazas y todo en viceversa.
Sobrevaloracin de sus fortalezas.

La "T" representa las "Amenazas" (threats),la "O", la

oportunidades (opportunities), la "W", las debilidades
(weaknesses) y la "S" las fortalezas (strengths), ejemplo
La estrategia DA: Intenta disminuir al mnimo tanto las
debilidades como las amenazas.

La estrategia DO: Intenta minimizar los puntos dbiles y

maximizar las oportunidades.

La estrategia FA: Se basa en las fortalezas de la organizacin

para hacer frente a las amenazas en el ambiente. El propsito
es maximizar las fortalezas y minimizar las amenazas.

La estrategia FO: es la situacin ms deseable en que una

compaa puede usar sus fortalezas para aprovechar las
oportunidades.

Fuerzas Interna (F)

Por
ejemplo,
ventajas
en
administracin,
operaciones,
finanzas,
mercadotecnia,
investigacin
y
desarrollo,
ingeniera.

Debilidades internas (D)

Por ejemplo, debilidades en las
reas mostradas en la casilla de
fuerzas.

Oportunidades externas (O)

(Considrense tambin los
riesgos) Por ejemplo,
condiciones econmicas actuales
y futuras; cambios polticos y
sociales, nuevos productos,
servicios y tecnologas.

Estrategia FO:
Maximaxi
Potencialmente la estrategia ms
exitosa que utiliza las fuerzas de
la organizacin para aprovechar
las oportunidades.

Estrategia DO:
Minimaxi
Por ejemplo, estrategias de
desarrollo para superar
debilidades con el fin de
aprovechar las oportunidades.

Amenazas externas (A)

Por ejemplo, carencia de energa,
competencia y reas simi8larea a
las mostradas en la casilla de
oportunidades

Estrategia FA:
Maximini
Por ejemplo, uso de debilidades
para enfrentar las amenazas o
para evitar las amenazas.

Estrategia DA:
Minimini
Por ejemplo, contraccin,
liquidacin o empresa conjunta.

Factores
Internos
Factores
Externos