UNIVERSIDAD TECNOLGICA

EQUINOCCIAL
EXPORTACIN DE FLORES
AL MERCADO RUSO
Integrantes:
1.Jaramillo

Eliana

3.Solrzano

Diego

2.Len

Marcelo

4.Tapia

Diego

1.- ANTECEDENTES

Actualmente las flores ecuatorianas son consideradas como

las mejores del mundo por
su calidad y belleza
inigualables.
Hace dos dcadas, Ecuador descubri su potencial para
cultivar y exportar flores; claveles, crisantemos, gypsofilas,
rosas, fueron las primeras flores que se sembraban para
exportacin, y ahora posee una porcin importante del
mercado internacional. La biodiversidad geogrfica del
Ecuador y el clima, favorecen el crecimiento de muchas
especies de flores.

Nombre de la Empresa Exportadora: PRODUCNORTE

CIUDAD: Cayambe

RUC: 1791297903001

Medio de Exportacin: Transporte Areo

Productores - Exportadores

Misin

BASE FILOSFICA

Empresa

orgullosamente ecuatoriana, dedicada a la

produccin y exportacin de rosas de alta calidad para
satisfacer a los ms Exigentes clientes a nivel internacional.
Trabajamos

con estrictos parmetros de produccin, calidad

humana, responsabilidad social, respetando el medio
ambiente y siguiendo normas de seguridad internacionales,
adems de ofrecer un excelente, eficaz y oportuno servicio al
cliente.
Visin
La

visin corporativa es el marco referencial de lo que la

empresa quiere y espera ser en el futuro. Debe tener una
dimensin de tiempo, ser integradora, amplia, positiva,
alentadora, realista, posible y consistente; pero en especial,
debe ser difundida interna y externamente.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Diferenciacin: Nos diferenciaremos de nuestra

competencia local e internacional al producir rosas de
ptima calidad y al generar valores agregados a los
clientes, luchando por obtener su preferencia e incrementar
nuestra participacin de mercado.
Penetracin: ProducNorte se dar a conocer por medio de
ferias internacionales, internet, revistas especializadas;
pero el medio ms importante ser, la recomendacin de
terceras personas que compraran nuestra flor y obtendrn
excelentes resultados.

Diversificacin: ProducNorte estar siempre pendiente

tanto de las variaciones en tendencias del mercado, como
de las innovaciones tecnolgicas que permitan mejorar los
ndices de productividad y calidad, buscando siempre, la
completa satisfaccin del cliente.

PRINCIPIOS

Servicio Personalizado: Cada vendedor, tendr bajo su

atencin, a ciertos clientes, a quienes deber atender de la
mejor manera, de forma eficaz y oportuna; hacindolos
sentir cmodos y a gusto de la atencin personalizada de su
cuenta.
Servicio de Calidad: Todas las actividades realizadas en
la empresa, deben ser de ptima calidad, garantizando as
el cumplimiento de sus expectativas.
Seriedad: deber actuar siempre bajo los parmetros
ofrecidos a los clientes, tanto en calidad, precio y plazos
acordados.
Profesionalismo: Todo colaborador debe ejecutar sus
actividades con profesionalismo, de manera consciente y
segura, analizando las causas y consecuencias de su
accionar, poniendo en prctica su nivel de preparacin y
capacitacin.

VALORES

Honradez: Se comercializar la flor a precios justos.

Puntualidad: Las entregas sern cumplidas el da

solicitado por el cliente.
Perseverancia: La empresa siempre velar por la mejora
de sus procesos, actividades y por supuesto, en el producto
final.
Sinceridad: La empresa siempre ofrecer al cliente lo que
podamos
cumplir,
sin
exageraciones
o
excusas
inconsistentes.

2.- ESTUDIO DE MERCADO

Las rosas ecuatorianas son consideradas las mejores del

mundo, por su calidad y bellezainigualables y de
caractersticas nicas:

Tallos gruesos y de gran extensin.

Botones grandes ycolores vivos.

Adems el gran distintivo de la rosa ecuatoriana es su

prolongada vida en elflorero despus del corte.

Ecuador cuenta con una alta produccin de rosas y flores en sus

distintas variedades como se muestran en el siguiente cuadro:

INFORMACIN ESTADSTICA DEL

SECTOR

Los principales mercados compradores de flores

ecuatorianas son Estados Unidos, Rusia, LosPases Bajos,
Canad, Italia, Ucrania y Espaa.
Es factible incrementar la cuota de exportacin de Rosas
Frescas Ecuatorianas a Rusia, de forma rentable;
utilizando flor anteriormente destinada al mercado de
Estados Unidos.

Informacin del Mercado

Rusia

al ser el pas con altos ingresos per cpita, de

poblacin urbana y nivel poblacional, es un potencial mercado
para la exportacin de Rosas Ecuatorianas.
Cuenta

con una poblacin proyectada de 142470.272

habitantes hasta Julio de 2014 segn datos la CIA. En el
siguiente cuadro se muestra como se encuentra estructurada
la poblacin:

Entre las ciudades ms pobladas se encuentran Mosc

(Capital), con 10.523 millones de habitantes, San
Petersburg 4.575 millones; Novosibirsk 1.397 millones;
Yekaterinburg 1.344 millones y Nizhniy Novgorod 1.267
millones.
Analizando estos datos, es fcil darse cuenta de que, al
mismo tiempo que constituyen un factor de atraccin por el
tamao potencial del mercado y su diversidad, pueden
convertirse tambin en dificultades para cualquier
actividad comercial.
El ingreso per cpita promedio en Rusia es de $18.100
dlares de acuerdo a los datos estadsticos emitidos por la
CIA hasta el 2013.

Rusia posee estaciones climticas definidas y carece de

suficientes reas destinada al cultivo de rosas,
convirtindolo en un potencial mercado para la
exportacin de este producto.
La produccin de variedades Premium, la capacitacin de
personal y la creacin de valores agregados son factores
primarios de eleccin y preferencia del mercado objetivo.
La segmentacin de mercado busca separar al mercado
actual en grupos diferentes de consumidores que estn
interesados en nuestro producto. Por la naturaleza de este
estudio, los clientes finales de las fincas productoras de
rosas ecuatorianas, sern las empresas importadoras
mayoristas de flores en Rusia.

La exportacin estar destinada a los habitantes de Mosc

y segmentada a la poblacin econmicamente activa que se
encuentra comprendida entre los 24 y 54 aos.
La participacin en el mercado ruso de Producnorte es del
1,5%

Poblacin
Rusa

Poblacin
Mosc

142.470.27 10.523.00
2
0

%
Habitantes
24-54 aos

Mercado
Potencial

45,80% 4.819.534

%
Participaci
n Mercado

Mercado
Potencial

25,78% 1.242.476

%
Participaci
n Producnet

Mercado
Potencial

1,50% 18.637

MIX DE MARKETING

Producto: Se comercializar sern

tanto las flores
tradicionales como son las rosas, como tambin flores no
tan tradicionales como son: heliconias, ave de paraso,
Ginger, Anturio,
maraca, mirto, con estas flores no
tradicionales se querr incrementar la demanda de nuevas
especies de flores y as lograr una mayor participacin de
mercado en el mediano plazo.
Precio: El precio con que se ofertarn los productos sern
los del mercado internacional ya que al ser los costos de
fletes tan elevados no se podr disminuir el precio ya que
nos quitara ms competitividad de la que ya se tiene.

Promocin: Al no poder disminuir los precios ya que le

restara competitividad al proyecto, lo que se ofrecer y se
mejorar continuamente es la atencin al cliente tanto pre
como post venta, intentando entregar los pedidos en los
tiempos estipulados y pactados con el cliente, para as
alcanzar la fidelidad del cliente a la empresa.

Plaza: Las flores se comercializarn en la ciudades de Rusia

en canales tales como supermercados, floreras, tiendas y
empresas especializadas a realizar arreglos florales ya sea
para fiesta, bodas, etc.

CANALES DE DISTRIBUCIN

3.- NEGOCIACIN

Producto: Rosa Fresca

Partida: 0603.11.00.00

Cliente: Mark Flowers / Rusia - Mosc

Cantidad: 43,200 Tallos / Total 600 Cajas

Precio: USD 1,74 / 61,97 Rublos Rusos
Moneda: Rublos Rusos

Tipo de Cambio: USD 1,00 = 35,61464 Rublos Rusos

INCOTERM: EXW

Forma de Pago: Giro Directo

4.- REQUISITOS LEGALES Y

ADUANEROS

Para el desarrollo de la actividad comercial,

toda finca debe cumplir con las siguientes leyes:
- Cdigo del Trabajo.
- Ley de Compaas.
- Cdigo Tributario Interno
- Ley del Seguro Social.
- Ley de Desarrollo Agrario.
- Ley para la Formulacin, Fabricacin, Importacin,
Comercializacin y Empleo de Plaguicidas y
Productos Afines de Uso Agrcola.
- Ley de Sanidad Vegetal.
- Legislacin de Sanidad Agropecuaria

NO REGISTRAR MORA
PATRONAL.
Es el incumplimiento en el pago de aportes
del Seguro General Obligatorio o de
Seguros Adicionales contratados, fondos de
reserva,
descuentos
de
prstamos
concedidos y otras obligaciones, dentro de
los plazos establecidos por el Instituto
Trmite: En las Unidades de Afiliacin y
Control Patronal de la respectiva Direccin
Provincial y Procuradura General del
IESS

OBTENER RUC.
- Resolucin Superintendencia de
Compaas.
- Inscripcin de la Resolucin en el
Registro Mercantil.
- Nombramiento Representante Legal.
- Copia de la Cedula y Papeleta de
Votacin del Representante Legal.
- Pago de Servicio Bsico.

LISTA BLANCA
- No registrar obligaciones
pendientes.

OBTENCIN DEL TOKEN.

Requisitos:

i. Original de la Cdula de ciudadana o pasaporte en casos de extranjeros.

ii. Original de la Papeleta de votacin actualizada, (para militares la libreta
militar).
iii. Original o copia certificada (notariada) del Registro nico de contribuyentes
(RUC) de la empresa.
iv. Original o copia certificada (notariada) del Registro nico de proveedores (RUP)
en caso de disponerlo.
v. Original o copia certificada y legible del nombramiento del representante legal
(se acepta nombramientos con un mnimo de vigencia de 1 mes). adjuntando
copia clara de la cdula de ciudadana del mismo.
vi. Original del Certificado de Cumplimiento de Obligaciones emitido por la
Superintendencia de Compaas (debe tener al menos un mes de de vigencia) u
Original o copia certificada (notariada) de constitucin de la Empresa solicitante.
vii.Formulario de solicitud firmado y lleno con todos los campos obligatorios
viii.Presentarse en Entidad que le proporcion la cita fsicamente para firmar el
contrato, validar la identidad y emisin del certificado.

Es el organismo encargado de la emisin del

certificado fitosanitario.

Es el organismo encargo de la emisin del

certificado y permisos sanitarios.

Emite el certificado de calidad de produccin

de las flores.

EXPORTACIONES

Proceso para elaborar una DAE y revisiones

a. Registro en el ECUAPASS.
b. Presentacin de la DAE.
c. Aceptacin de la DAE.
d. Control antinarctico.
e. Salida de la mercadera en el medio de
transporte.

INGRESO SISTEMA ECUAPASS Y

PASOS

6.- EMBARQUE DE LA MERCANCA

Fecha de Salida de la Finca: 19/04/2014

Fecha de Salida del Aeropuerto: 20/04/2014

Fecha de Llegada Importador: 21/04/2014

Carguera: KUEHNE+NAGEL

Manifiesto de Carga: Documento en el cual se detalla la

relacin de la mercanca que constituyen carga de un medio
o de una unidad de transporte, y expresa los datos
comerciales de las mercancas.

7.- GASTOS

Al Negociar en termino EXW con los clientes en el mercado

Ruso los unicos gastos que tiene nuestra Empresa es la
estiba de la mercaderia al sacar de cuartos frios y entregar
al medio de Transporte o Carguera.
El costo fijo por Manipuleo es de 0,01ctv por caja de flor.

8.- ANLISIS

Ecuador se ha transformado en el tercer exportador de

flores frescas y a su vez ha ido evolucionando en el sector de
las flores tropicales, en lo que respecta a su produccin y
exportacin, dado a que stas actualmente poseen una
demanda en constante crecimiento.
La apertura del mercado Ruso con el 23,93% para la
exportacin de flores frescas se da al culminar el ATPDA
con USA, ya que se vo afectado al gremio floricultor y se
buscaron nuevas alternativas de mercado.