AJEPER

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Gabriela
Mendoza

Sandro Gutirrez Cuestas

Juan Carlos Huamancayo Aguilar

Pedro Cceres Garca

Alejandro Chinchay Huarcaya

Martn Rodrguez Cuadros

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MISIN
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el
consumidor a travs de una organizacin ligera, eficiente,
slida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor
en producto y siendo lideres en costo.

VISIN

Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travs

de una cultura de servicio y crecimiento que busca la
excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y
contribuyendo al bienestar de la sociedad.

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FODA
Fortalezas
Precios competitivos. logrando no incurrir en los altos costo que significa el pago de
un Royalty a la propietaria de una marca.
El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores permite a las
bebidas de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales
competidores no estn.
Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del
mercado peruano.
La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba del
promedio de la industria pesar de vender sus productos a precios por debajo del
promedio.
La Internacionalizacin lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en
el futuro le reducir tambin los problemas de estacionalidad.

1.
2.

3.
4.

5.

Oportunidades
1.
2.
3.

4.
5.

Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para
el consumidor y menores costos de produccin y distribucin.
Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real en
mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente Mxico, Colombia,
Tailandia
son indicios del xito que la empresa tendra en emprendimientos
internacionales a travs de exportacin del producto o la instalacin de plantas.
Elevacin de mrgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas.
La empresa podra incrementar4/10/11
el valor agregado de su producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente

FODA
Debilidades
El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su
participacin de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a
percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo
2. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.
3. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos. Situacin que
se espera se vea reducida una vez que alcance la madurez dentro del
mercado.
4. Facilidad de imitaciones de sabores.
1.

Amenazas
1.

2.

3.

4.

La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los

productos que hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean
muy reducidos, la principal amenaza para la empresas es que continen las guerra de
precios.
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano. Dado el xito
que ha tenido la marcad e Kola Real se ha dado una imitacin de su estrategia.
Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas gaseosas. Ante la
gran aceptacin que tuvo Kola Real existen empresas informales de fabricacin de
bebidas gaseosas que pretenden emular su xito presentndose como una amenaza
latente dentro del mercado.
Incremento en los costos de produccin
4/10/11 y comercializacin por aranceles a la
importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.

Estrategia a Corto Plazo

Incremento del 30% en las ventas en relacin al
ao pasado
a. mediante el aumento de la fuerza de ventas,
colocando Publicidad a nivel nacional.
c. Relanzamiento de KR vidrio, asociados a la
Warner Bros
d. Apertura de mercados en el sur y sierra norte.

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Estrategia a Largo Plazo

Llegar

en 10 aos a estar entre las 10

primeras compaas de Latinoamrica,
continuando con la conquista de mercados
como Brasil y Bolivia.
a.

b.

c.

Manteniendo y mejorando la calidad de

nuestros productos, y as lograr conseguir
certificaciones internacionales que avalen
nuestro producto.
Aprovechar todos los tratos entre Per y los
pases que son mercados potenciales.
Mejorando los canales
4/10/11de distribucin
actuales

Producto

Kola Real (KR)

El producto ms representativo de la empresa es
Kola Real ya que se dirige hacia un grupo de
compradores, que estima estn mal atendidos por
las empresas internacionales (empresas que
ejecutan las estrategias para todo el mercado,
como Coca-Cola). La empresa concentrada (Kola
Real) no busca una ventaja estratgica sobre los
todistas en el mercado, la busca en un grupo de
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compradores (nicho) de
ese mercado (los de bajos
recursos econmicos), que tengan el mnimo

Anlisis de Mercado
Anlisis del producto

Observamos que en la gaseosa Kola Real este anlisis se toma 2

temporadas, la baja toma los meses de mayo a octubre, por lo que la
temporada alta toma los meses de noviembre a abril vemos que las
utilidades varan con relacin a los volmenes de ventas y a la variacin de
demanda por temporadas.

QUE SATISFACE

No satisface las necesidades bsicas. Pero la gaseosa Kola Real satisface la

necesidad de "apagar la sed".

ANALISIS DE LA MARCA

La marca ha pasado por un estudio de mercado y aceptacin en el

mercado peruano. El efecto en el mercado est enfocado hacia el nivel C,
D, E con el slogan de su marca "precio Justo".

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VARIABLES DE SEGMENTACIN

Estas descripciones tambin son variables de segmentacin

importantes que nos ayudan a tener un panorama ms amplio del
estado como se encuentra el mercado (variable externa clientes)
* Geogrficas: Se determino que los posibles consumidores se
ubicaban en los conos de la ciudad de Lima (conos norte, sur
centro y el Callao), tambin debido a su carcter provinciano.
* Demogrficas: Los clientes son hombres y mujeres entre los
12 y 50 aos, los consumidores son de carcter familiar, con un
ingreso desde los 2500 soles hasta el mnimo vital, sin
discriminacin de educacin, religin, raza.
* Psicograficas: La clase social preponderante de los
consumidores es la clase baja, teniendo una tasa.
* De la conducta: La ocasin de compra que se determin fue de
uso de 2 a 3 al da (250ml) en temporada baja y de 2 por semana
(250ml) en temporada baja, los beneficios buscados son los de
calidad, economa y buena distribucin para que se encuentre al
alcance del cliente en cualquier instante.
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SEGMENTACION PSICOGRAFICA
La

clase social preponderante de los consumidores es la

clase baja, teniendo una tasa.
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeo, la
empresa utiliz una ingeniosa estrategia de posicionamiento
"La Bebida del Precio Justo" con lo que creci el mercado
por la incorporacin de consumidores de los sectores C, D y
E.
Industrias Aaos decidi no competir frontalmente con las
grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores
que antes no lo hacan, al concentrarse mercados con
amplio potencial de crecimiento como los extractos
socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa,
que representa el 85% de la poblacin total urbana.

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FUENTES PRIMARIAS
DISEO DE LA INVESTIGACIN Y FUENTES DE DATOS
Tcnicas de Investigacin empleadas
Para la obtencin de informacin acerca del mercado, se decidi emplear una
investigacin de tipo exploratoria se realizar mediante encuestas y trabajo
de campo.
Pblico a indagar
El pblico objetivo son los habitantes de la ciudad de Lince que se encuentran
comprendidos dentro de la zona delimitada por las calles Av. Arequipa, 28 de
Julio, Javier Prado que haya consumido la gaseosa Kola Real.
No se tomar en cuenta el tipo de segmento en cuanto a sexo, estado civil,
nivel socioeconmico, etc; el propsito es solamente tomar en cuenta un
panorama general sobre la zona determinada.
La edad recomendada para la encuesta ser entre los 18 y 50 aos de edad y
el sexo no se tomar en cuenta.
Muestreo La muestra es de 15 manzanas, de un total de 120.
La encuesta se llevo a cabo en la zona comprendida entre las calles Av.
Arequipa, 28 de Julio, Javier Prado Este.
Las muestras fueron seleccionadas de forma aleatoria, y luego se procedi a
realizar las encuestas de forma sistemtica.

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FUENTES SECUNDARIAS
Informacin
Se
obtuvo
informacin
de
fuentes
secundarias como bibliografa de estadstica
de Lince, y pginas de internet.

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ANLISIS DE LOS DATOS Y

PRESENTACIN DE LOS RESULTADOS

De acuerdo a los datos resultados se obtiene

que el 90% de los encuestados reconocen a la
marca Kola Real. Esto demuestra que Kola
Real ocupa un lugar en la mente de los
consumidores. Solo4/10/11
el 10% no percibi a La
gaseosa Kola Real como marca conocida.

Conclusiones

Se le darn las promociones de botellas por compra de cajas de gaseosa

(por cada caja 4 botellas) Para poder llegar hasta nuestros consumidores
en forma ms eficaz que los otros medios, para lo cual se les proporcionara
equipos de frio, para exhibir y a enfriar temperatura ideal para almacenar
gaseosas heladas, polos, carteles y gorros.
Se presenta como un producto de calidad, con un precio cmodo al pblico
en general y con una originalidad tanto en presentacin (logo publicitario
del producto, marca, etc.) como en la variedad de sabores que presenta.
Se har publicidad televisiva, radial, prensa escrita, publicidad esttica,
afiches, polos, llaveros, gorros. Adems se piensa colaborar con los
quioscos para el pintado de estos con los colores y marca de la empresa.
El logotipo de la empresa refleja su carcter familiar pero a la vez dinmico
y responsable tratando de ofrecer al pblico un producto con la mejor
calidad y a un precio justo.
De esta manera tenemos la oportunidad de poder hacer llegar al mercado
y al consumidor potencial la bebida ms famosa y deliciosa del mundo
como es Kola Real, brindando un servicio eficiente y excelente que es
caracterstico de nuestra marca, en cualquier parte del pas

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