LA IDEA DEL

NEGOCIO
Lic. Ma. Angiolina Rodrguez Galluccio

La Idea del Negocio

Definicin:
Es lo primero que hay que tener en
cuenta para el xito o el fracaso de una
empresa, la idea debe ser realista, tratar
de que esa idea de negocio revolucione
el mercado al que se desea dirigir.

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Desarrollo e implementacin de las ideas de
negocio .- Por lo general no nos faltan ideas, lo
que falta es la predisposicin de llevarlas a cabo;
luego de haber formulado la idea de empresa es
necesario formular un plan de negocios, este
permitir aminorar riesgos en la inversin que se
desea realizar.

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Siempre
tener
en
cuenta
stas
preguntas bsicas:
Que productos o servicios vender?
Quin comprar sus productos?
Porqu comprarn sus productos?
Cmo vender sus productos?

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Procesos de Eleccin:
El inicio de un negocio, la produccin de un nuevo
producto o la innovacin de un proceso, puede
darse a partir de la identificacin de:
Una demanda insatisfecha.
La posibilidad de mejorar la calidad y/o precio de
un producto.
La posibilidad de exportar el producto.
La posibilidad de sustituir una importacin.
La posibilidad de aprovechar una habilidad.

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La posibilidad de dar valor agregado a los

productos.
La posibilidad de generar rentabilidad.
Tambin surge de observar las necesidades
diarias de la poblacin y de las experiencias
propias,
que
permitan
satisfacer
las
necesidades ya identificadas.
La
posibilidad
de
utilizar
un
invento,
descubrimiento o nueva tecnologa.
La posibilidad de aprovechar o mejorar el uso
de una materia prima.

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Ejemplo de productos por el avance
tecnolgico.
Los celulares antiguos VS los celulares
modernos.

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Por la innovacin que han experimentado

ciertos
productos, por ejemplo
las
planchas de ropa.

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Otro
punto
importante
es
detectar
la
Oportunidad de mercado:
Qu problema o necesidad est siendo
solucionado?
Cunta gente tiene ese problema o necesidad?
Cunto est dispuesto a pagar por el producto?
Cmo soluciona su producto ese problema o
necesidad?
Cul es el tamao del mercado objetivo?
Cul es el volumen de ventas esperado a 5 aos?
Cul es el monto esperado de inversin inicial?

Producto Estrella.- Se denomina as al

producto que tiene gran aceptacin y
demanda en el mercado

La creacin de la
bebida gaseosa
Coca Cola.

Alta demanda de consumo de leche.

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Definicin del nombre de la empresa .Para definir el nombre de la empresa hay que
tener en cuenta que refleje la imagen formal
de la misma y que pueda estar relacionado
con el producto o con el ambiente.
Marca del producto.- Se recomienda que
sea corta y precisa, sobre todo que tenga
una
pronunciacin
fuerte
que
puede
posicionarse muy rpido en la mente de los
consumidores.

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Establecer un Modelo de negocio, nos lleva a

las siguientes preguntas:
Cmo se desarrollar el servicio o producto?
A quin va a cobrar y cmo?
Cul es la estrategia de entrada al mercado?
Cunto tiempo necesita para introducir su
producto al mercado?
Cules son los aspectos innovadores en su
proyecto?

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Realizar un Anlisis Competitivo:

Quines son los principales competidores?
Cules son sus fortalezas y debilidades?
Cul es la ventaja de su producto o servicio
frente a los ya existentes?
Organizar el equipo de trabajo:
Cmo est organizada la nueva empresa?
Existe dominio de la tecnologa?
El personal est capacitado, para el proyecto?
Tienen experiencia de trabajo en equipo?

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Un punto importante es la Formalizacin

de la empresa.