TEMA:

RESUMEN DE LA OBRA AL MEDIO HAY SITIO DE ROLANDO

ARELLANO
CURSO: DEMANDA SOCIAL Y MARKETING EDUCATIVO
DOCENTE: LORENZO GODOFREDO PEREZ ARTEAGA
PARTICIPANTE: MARIA DEL PILAR GARCES ORTIZ
FECHA: 09 DE MAYO 2015

En el Per y en Amrica Latina, hoy la

pirmide social ha cambiado por dos
elementos fundamentales: Uno es que los
emigrantes llegan a la ciudad y acumulan de
forma lenta pero constante riqueza; otro es
que los dirigentes tradicionales pierden
poder afectados por las consecuencias de la
reforma agraria y la hiperinflacin.
Ante esta evidencia nueva hace que
cambiemos nuestro modo de mirar la
sociedad peruana.

Cuando C.K. Prahalad plantea su propuesta con enfoque

empresarial en la base de la pirmide porque all hay
riqueza y oportunidades, se ve que es funcional en las
sociedades ms desarrolladas donde las grandes clases
medias son su fuerza poblacional ms importante. Pero
esta visin no funcionara para pases pobres como el
nuestro, dado que en la realidad no es la pirmide que nos
representa, puesto que s se tiene clase pobre, pero la
concentracin de la masa est en la clase media, donde la
riqueza de las personas se expresa ms por una variedad
de Estilos de Vida; por lo que al mirar as nuestra
sociedad
peruana
y
la
mayora
de
pases
latinoamericanos, estaramos mirando un rombo, que
responde a los profundos cambios sociales que se han
dado en nuestra regin en los ltimos 40 aos.

Cap. II. LOS GRANDES CAMBIOS SOCIALES:

CMO SE RESQUEBRAJ LA PIRMIDE?

Surgen
en
el
Per
fenmenos
sociales
aparentemente negativos a su desarrollo, sin
embargo fueron grandes oportunidades que
aprovecharon los peruanos pobre para acumular
riqueza y tener un crecimiento social.
Estos fenmenos fueron la reforma agraria que
destruy el agro peruano, dejando a los campesinos
sin capacidad de administrar sus tierras y sin
posibilidad de desarrollarse; la hiperinflacin que
destruye la capacidad econmica de las clases
medias y asalariados; el terrorismo que acrecienta la
emigracin del campo a la ciudad;

se da emigracin como consecuencia del abandono del

agro, por parte del gobierno, del miedo y sin bienes por
causa del terrorismo, instalndose en los arenales y
cerros de la periferie de Lima, debido al poco apoyo que
se les dio, invadiendo suelos para vivir en esteras y en
condiciones infrahumanas; otro fenmeno que se da es
que el Estado cierra las fronteras frente a la importacin,
generndose una situacin grave en la industria, quien
hace lo que quiere por no tener competidores y fija
precios como quiere.
Frente a esto, el grupo de emigrantes encuentra un
mercado slo para ellos y de acuerdo a sus necesidades
desarrollan sus pequeos negocios y empiezan a
crecer.30 o 40 aos despus hay gente que solo ha visto
desarrollo, demostrado en ser dueos de casas de tres
pisos y tienen hijos estudiando en universidades para ser
ingenieros.

Cap. III. LOS NUEVOS POBRES: CMO SON

LOS POBRES Y LOS RICOS DE HOY?

Para lograr entender estos cambios sociales

es necesario para el que analiza romper
paradigmas; el primer paradigma es que los
ricos son inteligentes, blancos, educados,
modernos y tecnolgicos.y los pobres son
indgenas, sin educacin, sucios, reacios a la
tecnologa. Ahora con las mezclas sociales
y el crecimiento, no podemos aceptar lo arriba
mencionado, dado que hoy vemos que hay
pobres en Miraflores y ricos en Comas, stos
son ms modernos y tecnolgicos que los que
viven en Miraflores.

Otro paradigma, es el anlisis de la riqueza de los

pobres, no se debe analizar por el dinero sin tener en
cuenta sus posiciones o bienes. La posicin de vivienda
es mucho ms alta que en Lince; asimismo el costo de
vida es otro elemento que tiene que ver con su
capacidad de gasto, por el mismo hecho de no pagar
alquiler de casa tienen para hacer compras, de igual
forma los precios de determinados productos como un
men es ms caro en los ambientes de los ricos que en
los medios donde circulan los llamados pobres de hoy.
Esta pluralidad slo es abordada, tal como lo dice
Arellano desde la segmentacin por Estilos de Vida,
desde un enfoque que no separa, al contrario integra, y
que tiene que ver con las actitudes y comportamientos
transversales entre los grupos sociales.

Cap. IV. LOS ESTILOS DE VIDAS DE LOS

PERUANOS
Arellano propone representar la sociedad peruana en un rombo
cortado longitudinalmente donde se destaca los modos de pensar
y de sentir, as como de sus comportamientos de las personas. As
propone 6 Estilos de vida:
SOFISTICADOS: 8%, son hombres y mujeres jvenes, con nivel
de instruccin, del grupo B y C, innovadores, triunfadores, confan
en s mismo, tecnolgicos, buscan marca y calidad.
PROGRESISTAS: 21%, hombres, en todos los niveles
socioeconmicos, ms en D, instruccin promedio, trabajadores,
pujantes, optimistas, consumen lo til, poco inters por su imagen,
buscan fuentes de progreso.
MODERNAS:
25%,
mujeres,
en
todos
los
niveles
socioeconmicos, ms en C, trabajadoras, innovadoras, lderes de
opinin, se interesan por su imagen, buscan marca y moda, su
trabajo es foco de realizacin, se preocupan por la salud y la
calidad.

ADAPTADOS: 20%, hombres en todos los niveles

socioeconmicos, ms en C, informados, respetan la
tradicin, no arriesgan, les interesa su estatus, buscan
marca como sinnimo de confianza y se adaptan
tardamente a los productos.
CONSERVADORAS: 19%, mujeres, en todos los
niveles socioeconmicas, ms en D, tradicionalistas,
se interesan por el bienestar de la familia, su nutricin,
machistas, ahorrativas, se interesan por el precio,
luego la calidad, poco inters por su imagen.
RESIGNADOS: 7%, hombres y mujeres, niveles
socioeconmicos D y E, emigrantes, con menor
educacin,
tradicionalistas,
resignados,
poco
informados, fatalistas, buscan precios.

Cap. V. CMO SE ENCUENTRAN LOS ESTILOS

DE VIDA?
La teora y el enfoque que resalta Arellano es que
todos los seres humanos forman parte de una nica
comunidad basada en una moralidad compartida. Las
variables que hacen la diferenciacin entre un Estilo
de vida y otro son las siguientes:
Gnero, Solidaridad, ingreso o nivel econmico,
motivacin de logro, convencionalismo, orientacin a
la modernidad, tecnologa y novedad, extraccin
familiar (alcurnia) e importancia de la imagen
personal.

Cap. VI. APLICACIONES DE LOS ESTILOS DE VIDA

AL CONSUMO Y LOS MERCADOS
Aqu Arellano propone cmo las empresas pueden
utilizar.
En primer lugar los mercados deben cambiar la mala
interpretacin de la distribucin de la riqueza. La
distribucin econmica de nuestra sociedad tiene forma
de rombo. La visin longitudinal por Estilos de Vida
cumple un papel unificador de la sociedad y de los
mercados pues integra en ello a personas que
aparentemente estn divididas en funcin del dinero,
pero que en realidad estn unidas por sus deseos,
aspiraciones, actitudes, valores y comportamientos. No
existen productos o servicios adaptados a determinados
Estilos de Vida que podran ser potencialmente
interesantes por razones prcticas.

Cap. VII. ESTILOS DE VIDA, CULTURA, POLTICA

Y SOCIEDAD
En la propuesta de Arellano se afirma que los Estilos de
Vida son mucho ms importantes que el dinero de las
personas.
No es cierto que los ricos piensen igual y que los pobres
hagan lo mismo. Esta ptica abre posibilidades inmensas
de comprensin de la realidad a nivel personal,
empresarial, cultural, educativo, religioso y poltico.
En la vida personal y en las empresas, podemos ver que
muchos ejecutivos son de la tercera generacin de
emigrantes que tienen altos estudios o que son
tecnificados. Asimismo la composicin de las empresas es
ahora diferente entre empleados y obreros, as tenemos
que hasta el seguro social cambi de nombre.

As tenemos que en esas empresas habrn

sofisticados, progresistas, modernos, etc.
que
solucionarn las situaciones laborales con creatividad
y con las caractersticas que los identifican segn sus
estilos de Vida.
Las nuevas clases emergentes crecieron en sus
zonas de invasin, construyeron sus propios cdigos
de moda y de cultura. Hoy la tercera generacin de
emigrantes preserva la cultura de sus generaciones
anteriores, accede a modas de clase alta , media y
baja internacionales, son ayudados por la tecnologa,
encontrndose inmersos en la globalizacin. Ellos
influyen en las clases ricas del Per.

En cuanto a la educacin, pues los Estilos de vida

modernos dan mayor importancia a la educacin, sobre todo
hoy que existen mayores ofertas accesibles y cercanas.
Hoy hay muchas instituciones que ofrecen educacin con
calidad diversa, satisfaciendo la demanda de los diversos
Estilos de Vida en todo el pas.
En lo poltico, la clase media, la ms numerosa s sabe cul
es el sistema, s sabe lo que le conviene; son prcticos, para
ello no existe la izquierda ni la derecha, pues al ser
propietarios de sus viviendas, de sus puestos, de su
negocio, al salir adelante con sus microcrdito, como juntas
y panderos como elementos de financiamiento, ellos anhelan
dar su voto por un representante del pueblo que les de las
oportunidades de desarrollo y de crecimiento econmico.

El 39% ubicados en el nivel de clase media, tiene

poder y usa el poder como consumidor, que sabe
elegir, que se queja, que sabe decir no a una marca o
eleccin, tiene poder sobre las empresas y sobre la
polticaEl Estilo de Vida es la manera de actuar, de pensar, es
el comportamiento. Este es divergente desde el punto
de vista social y econmico. La gran preocupacin
est en ayudar a orientar hacia la formalidad, por lo
que es un gran desafo para el campo cultural,
educativo y poltico; pues hay que integrarlo para que
exista un valor tico en los Estilos de Vida.