Asociacin Hondurea de Instituciones

Bancarias
Capitulo Noroccidental
San Pedro Sula, Honduras C.A.

22 CONSEJOS PARA
UNA MIPYME
EXITOSA

1.- Actitud positiva

ante la Banca,
Proveedores y
Colaboradores

Tener una buena actitud es el primer paso

Ayuda a lograr los resultados
Sirve de ejemplo a otros
Preocupmonos por transmitir esa pasin
Se hace necesario:
Escuchar e investigar primero
Los requisitos e informacin son necesarios
La informacin que se pide tiene un
objetivo

2.- Siempre estar

informado
La informacin es Poder
Ayuda a tomar las mejores decisiones
Mantener actualizado el acontecer
econmico local, del pas y del mundo
Considere las siguientes sugerencias:
Obtener informacin de su actividad
econmica
Leer los peridicos
Informarse a travs de internet

3.- Conocer mi situacin

financiera
Hay que hacernos las siguientes
preguntas:
Cunto debo?
Cunto me deben?
Puedo recuperar lo que me deben?
Cunto vendo?
Cunto gasto?
Se Mantiene el ritmo del negocio?
Separo las cuentas personales y del
negocio?

4.- Contratar un
financiamiento Es necesario?
Antes de contratar un financiamiento
debo conocer claramente mi situacin
Es importante estar claro de el porque
voy a tomar un financiamiento
Para que necesito el dinero?
Cunto es lo que necesito?
Cunto puedo pagar en una cuota?
Qu ocurre si no puedo pagar el
prstamo?
Puedo otorgar garanta?; Analizar las
opciones

5.- Consolidar las deudas

Un financiamiento nuevo puede
considerarse para consolidar las deudas;
ayuda a mejorar los flujos de dinero y ha
administrar mejor
Importante estar al da actualmente
Considere lo siguiente:
Tengo varios prestamos? Varias fechas?
La tasa de inters ser mas baja?
Si consolido no debo endeudarme mas

6.- Adecuado manejo de los

inventarios
Hay que conocer con exactitud la
cantidad y el estado de los
inventarios
Un inventario controlado nos ahorra
dinero, tiempo y esfuerzo
Considere:
Inventario alto implica dinero
inmovilizado
Evitar comprar mas de lo necesario
Llevar estadstica de ventas

7.- Arrendar antes de

comprar

No siempre es conveniente comprar un local

Los flujos permiten alquilar, no comprar
Considere los siguientes puntos:
Alquilar nos puede permitir tener disponibles
para capital de trabajo
Alquilar puede generar beneficio tributario
Antes de comprar haga el comparativo del
valor del alquiler versus el valor de una cuota
Un nuevo local no es = a mayores ventas

8.- Debe existir una poltica

de crdito y cobro
Puedo vender de contado o tengo que
dar crdito?
Si tenemos que dar crdito, considere:
Hay que conocer a la persona
Obtener referencias
Me conviene darle el crdito?
Hace cuanto opera su negocio?
En general, hay que evaluar

9.- Control del gasto

Ahorrando, tambin nos permite ganar mas
Siga los siguientes consejos:
Identificar que nos genera los mayores
gastos
Podemos disminuirlos?
Se pueden hacer recortes? Sin afectar la
operatividad
Concientizarnos y dar el ejemplo
Buscar la eficiencia

10.- Tecnologa
Considerar su uso, para mejorar los
controles y mantener al da la
informacin del negocio
En la medida de lo posible, hay que
contar con:
Telfono fijo o celular
Computadora
Internet
Paquetes contables y de inventarios

11.- No caer en la
inmovilidad
Hay que estar atentos a los cambios que se
dan en nuestro entorno
Se necesita realizar algn cambio? De
productos, proveedores, estrategias de
ventas
Qu tecnologa nueva hay?
Cmo estn mis productos en relacin a los
de la competencia?
Puedo ofrecer algo nuevo?

12.- Comercializacin,
mercadeo y ventas

Cmo promoveremos los productos?

Consideremos lo siguiente:
Mi producto tiene demanda?
Qu lo hace diferente de los dems?
A quien se lo vamos a ofrecer? Cmo?
Necesitamos red de distribucin?
Ya tengo compradores?
Existen oportunidades hacia el exterior?

13.- Requisitos
para solicitar un
prstamo
Todos los Bancos o Instituciones Financieras

solicitamos documentacin e informacin

Los requisitos generales son:
Copia de identidad, RTN, estados de cuenta 3
meses, copia de un recibo de servicio publico
Estados financieros de 2 aos + ao en curso
Copia de escritura de constitucin; poderes;
escritura de propiedad; pago de imp. Bienes
Avalos; apertura de cuentas

14.- Informacin
complementaria
que hay que
presentar

Lo mas importante demostrar capacidad de

pago.- Contestar a las consultas o dudas. Considere que hay que demostrar en papel
que tiene la capacidad de pago; presentar:
Depsitos; Retiros; Facturas de pagos;
Listados de clientes; Listas de cuentas por
cobrar. Fechas de pago y cuotas de deudas;
declaracin de la DEI; estados de cuenta.-

15.- La CIC y Los Buros

Privados
de Crditos

Existen historiales de crdito

El uso de estos historiales permiten:
Conocer la costumbre de pago del
solicitante
Ayuda a depurar el sistema financiero
Conocer el nivel de deudas del solicitante
Recomendar planes de accin, alternativas
Recuerde: no deje deteriorar su crdito

16.- Fondos de Redescuento

Existen lo que se llaman fondos de
redescuento: Banhprovi, RAP, BCIE, OPIC,
etc.
Este tipo de fondos generalmente se
otorgan a tasas bajas o preferenciales, para
dar oportunidad de viabilizar los proyectos
Tienen que pagarse, no son donacin
La tasa preferencial / Pago Puntual
Relacin Banco-Cliente Banco-Redescuento

17.- Aspectos Legales

Importante leer bien, todo lo que se firma
Un documento firmado tiene peso legal
De preferencia, hacer por escrito los
tratos
Cuente con testigos, si es posible
Cuente con documentos estndar
Asesrese
Lea (Cdigo de comercio; Los TLC)
Formalice su actividad

18.- Aspectos Tributarios

Se necesitan permisos
Investigar los impuestos que le aplican
Existen impuestos Municipales y Estatales
Deben canalizar el impuesto sobre ventas
Deben contar con facturacin
Importante investigar y leer sobre los
impuestos que aplican a nuestros negocios

19.- Contabilidad Bsica

Es NECESARIO llevar la contabilidad del
negocio
Nos permite ver en que condicin
financiera nos encontramos y operamos
Importante conocer el nivel de ventas, la
recuperacin de las cuentas, nivel de
inventarios, gastos generales y de
operacin
Saber con exactitud como esta circulando
el dinero

20.- Considere ser miembro

de una Asociacin
En la unin esta la fuerza
Hay que considerar ingresar a un gremio o
asociacin para canalizar apoyo, asesoras,
capacitaciones o financiamientos
Considere al asociarse:
Investigar su origen; organizacin; estatutos
Participar activamente; Facilita informacin
Facilita: canalizar capacitaciones, experiencias
Pueden influenciar

21.- Seguros
Considere tomar seguros para poder
cubrir cualquier situacin de siniestro o
calamidad
Las Aseguradoras ofrecen:
Vida
Daos
Mdicos
Dao a inventarios
Autos

22.- Productos que pueden

obtener de la Banca
La Banca ofrece financiamientos
para:
Capital de Trabajo
Prestamos para activos fijos
Prestamos para vivienda
Prestamos Personales

GRACIAS POR
SU ATENCION