GLORIA S.

INTEGRANTES:

CAYCHO POLONIO JESUS

CARRILLO CARRILLO RODRIGO
GUERRA TORRES DAVID
JIMENEZ JIHUAA FABYOLA
LOZADA RIVERA MARISABEL
MENDOZA RODAS JANET

El Proceso Estratgico
Gloria S.A. tiene diversos objetivos organizacionales lo que
conlleva a su vez a que cada rea funcional tenga tambin
objetivos departamentales acorde con el objetivo general
de la organizacin.

Objetivos
Generales
Estratgic
os

El
Liderazgo
de sus
marcas

La
Diversifica
cin

La
Diferencia
cin

El Proceso Estratgico
Objetivos
Especfic
os
Estratgi
cos

FINANZAS

"Realizar
inversiones
destinadas
a
incrementar la capacidad productiva de la
planta".

PRODUCCIN

"Aumentar el nivel de produccin, para as

evitar la falta de stock que se presenta en
la empresa"

MARKETING

"Por campaa navidea y para cierre de

este ao, buscamos promover nuestros
productos
mediante
una
campaa
publicitaria.

DISTRIBUCIN

"Mejorar el sistema de almacenaje"

Ventaja Competitiva
La consolidacin del Grupo Gloria

La

Empresapertenece al Grupo Gloria, conglomerado industrial

peruano fundado en 1985, con presencia en Per y otros cinco
pases de Latinoamrica y una diversificacin de negocios, lo cual
lo ha convertido en uno de los mayores conglomerados industriales
del pas.

Ventaja Competitiva
IMPORTANTE
Posicin de liderazgo en el
mercado de sus
principales
productos.
Diversificacin geogrfica
del acopio de leche fresca.
Capacidad de innovacin y
lanzamiento de nuevos productos,
presentaciones y marcas.
Variado mix de productos
y mercado objetivos.
Diversificacin geogrfica
de sus ventas.

Visin

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en

que participamos a travs de la produccin y
comercializacin de bienes con marcas que garanticen un
valor agregado para nuestros clientes y consumidores.
Los procesos y acciones de todas las empresas de la
Corporacin se desarrollarn en un entorno que motive y
desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la
armona en las comunidades en que opera y asegure el
mximo retorno de la inversin para sus accionistas.

Misin
Somos una corporacin de capitales peruanos

con un portafolio diversificado de negocios,

con presencia y proyeccin internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de
nuestros
clientes
y
consumidores,
con
servicios y productos de la ms alta calidad y
ser siempre su primera opcin.

Objetivo
s
Incrementar el consumo per cpita de

lcteos a nivel nacional , as como , de

aprovechar el crecimiento de consumo de
jugos y refrescos.

Liderar en la produccin y venta de leches

y yogures con una campaa de marketing
orientada a nios, adolescente y jvenes.
Seguir fortaleciendo su presencia en el
mercado local de lcteos y derivados y su
posicin competitiva mediante una
estrategia multimarcas, a la vez de
diversificar el mix de productos para
reducir la dependencia al negocio lcteo.

5 Fuerzas de Porter
La amenaza de entrada a la
industria

Gloria, Laive y Nestl son las empresas que lideran el

mercado de lcteos y derivados a nivel nacional, lo cual
les permite generar sinergias y economas de escala.
Ingresar a competir directamente con Gloria involucra
poseer una estructura de costos altamente efectiva y
tecnologa de punta, obtener productos con altos
estndares de calidad y que puedan ser reconocidos
como tal.

Poder de Negociacin de los

Proveedores
Gloria posee acuerdos de grandes volmenes, lo cual le
permite obtener el mejor precio de leche fresca.
Otro factor importante, es que otros principales
proveedores de Gloria son empresas subsidiarias al
grupo, hecho que le ha permitido la integracin vertical
y obtener economas de escala

PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS
COMPRADORES
- Gloria tiene como principal cliente a Deprodeca, quien se
encarga de comercializar y distribuir los productos a nivel
nacional e internacional.
- Producto del cambio cultural por consumir productos de
mayor valor nutricional, el cliente ha incrementado el
consumo de yogurt, jugos y nctares.
- Poseer una alta variedad de productos, marcas y
presentaciones hace que Gloria pueda hacer frente a la
demanda de los clientes.

AMENAZA
DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
- La leche y el queso son parte de la canasta bsica familiar,
por
lo que el consumo de estos productos no podra verse
afectado.
- Gloria posee una alta cartera de productos que le permiten
bloquear el ingreso a posibles sustitutos de su cartera actual
(lder en venta de leche evaporada, leche industrializada y en
yogures)
- Consumo de productos a base de soya (Gloria tambin posee
estos productos con su marca Soy vida)

RIVALIDAD
COMPETITIVA
- Las principales empresas que compiten con Gloria son
Laive y Nestl, siendo Gloria quien lidera el mercado
con una participacin del 77%.
- En cuanto a leche evaporada y derivados es marcada
la guerra de precios, por ello, debe ir redistribuyendo
sus ingresos a aquellos
productos que ofrecen mayor margen, como son los
yogurt y jugos y nctares

FACTORES DE XITO
xito
Competitiv
o

Dedicacin
al trabajo

GLORI
A SA
Prudencia en
la
Administraci
n de los
recursos

Calidad de
los
Productos

Variedad de
los
productos