Incoterms

1
Qu significa INCOTERMS ?
International Commerce Terms

o
Condiciones Internacionales de Comercio
o
Trminos Internacionales de Comercio
ANTECEDENTES
Antecedentes:
- American Foreign Trade Definitions (1919)

- INCOTERMS (1936 53-67-76-80-90-00)
- COMECON (1968-76-80)
- COMBITERMS (Suecia, 1969-82-90)
Porqu los INCOTERMS?

A fin de evitar problemas debidos a un conocimiento
impreciso de las distintas prcticas comerciales, la
Cmara de Comercio Internacional (ICC) public por
primera vez en 1936 una serie de reglas
internacionales para interpretacin de los trminos
comerciales.
Dichas reglas fueron conocidas con el nombre de
INCOTERMS 1936.
A ellas les han ido introduciendo enmiendas y
adiciones en los aos 1953, 1967, 1976, 1980, la
penltima llevada a cabo en 1990 y la ltima revisin
denominada 2011, a fin de actualizarlos con respecto
a las recientes prcticas comerciales internacionales.
4
DEFINICIN
Los INCOTERMS son un conjunto de
reglas aplicables internacionalmente con
el propsito de facilitar la interpretacin
de los trminos comerciales comnmente
utilizados.
Versin 2000: Publicacin 560 de la CCI
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

(ICC)
Establecer un conjunto de reglas internacionales para
la interpretacin de los trminos utilizados en el

comercio internacional. As podrn evitarse las
incertidumbres
derivadas
de
las
distintas
interpretaciones de tales trminos en diferentes
pases.
Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia
y en donde termina la responsabilidad del que vende y

en donde empieza la responsabilidad del que compra.
Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia
de la responsabilidad de las mercancas en trnsito.
FINALIDAD DE LOS
INCOTERMS
Algunas Novedades de los Incoterms 2011

1.Se establecen 2 categoras de Incoterms los multimodales
(EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP) y los solo martimos (FAS,
FOB, CFR, CIF y DEQ) expresando con claridad que las ventas
con contenedores deberan de hacerse aplicando siempre
incoterms multimodales. De hecho en la redaccin detallada de
cada Incoterm se trataran primero los multimodales y a
continuacin los slo martimos.
2.Se desaconseja expresamente el incoterm EXW para ventas
internacionales pues no incluye la carga del envo en los vehculos
que en la prctica suele efectuarse por la empresa vendedora. Un
FCA incluye la carga del vehculo y sera ms adecuado. Otra
razn es que se pueden presentar problemas para obtener el DUA
de exportacin, si la operacin lo requiere, pues el despacho de
exportacin lo hace el comprador
8
Algunas Novedades de los Incoterms 2011

1.Se potencia el uso de FCA, CPT o CIP para contenedores frente
a los habituales FOB, CFR o CIF. Las razones para el uso de estos
trminos con contenedores son tanto de aminoracin del riesgo
para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando entrega al
primer transportista de la cadena) como de coste (se adecuan
mejor a las prcticas comerciales en puerto y se evitan
duplicidades de pago por el mismo concepto.
2.Desaparecen los incoterms DAF, DES y DDU, apareciendo un
nuevo incoterm DAP (Delivery at place) ms adecuado para aplicar
a ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte
principal y entregando en un lugar determinado.
3.Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en
cada incoterm con el objetivo de adecuarlas mejor a las prcticas
comerciales a nivel internacional.
9
Los INCOTERMS se agrupan

en cuatro categoras:
E: EXW : nico trmino
por el que el vendedor
pone las mercancas
a
disposicin del comprador
en el local del vendedor.
F:
FCA, FAS y FOB, el

vendedor se encarga de
entregar la mercanca a
un medio de transporte
escogido
por
el
comprador.
C
C:: CFR, CIF,
CIF, CPT y
y CIP,, el
vendedor
contrata
el
transporte
sin
asumir
riesgos de prdida o dao
de la mercanca o costos
adicionales despus de la
carga y despacho.
D:
D: DEQ,
DEQ, y
y DDP,
DDP, el vendedor
soporta todos los gastos y
riesgos
necesarios
para
llevar la mercanca al pas
de destino.
10
Entrega en fbrica o depsito del vendedor. Contratacin en

fbrica
Categora
E (1)
EXW
Ex Works...named
place
En Fbrica...lugar
convenido
Entrega en origen con medio de transporte contratado por el

comprador.Contrataciones de salida (embarque)
Categor
a F (3)
FCA
Free Carrier
...named place
Franco en el
transportista...lugar
convenido
FAS
Free alongside ship

...named port of
shipment
Franco al costado del

buque...puerto de carga
convenido
FOB
Free on board
...named port
shipment
Franco a bordo del

buque...puerto de carga
convenido
of
Entrega en origen con medio de transporte contratado por el

vendedor. Contrataciones de salida (embarque)
Categora
C (4)
CFR
Cost and Freight

named port
destination
of
Costo y flete
...puerto de
convenido
destino
CIF
Cost, insurance and

Freight named
port of destination
Costo, seguro y flete

...puerto de destino
convenido
CPT
Carriage paid to
named place
destination
Transporte
hasta
...lugar
de
convenido
Transporte y
pagados hasta
...lugar
de
convenido
CIP
of
Carriage
and
insurance paid to
named place of
destination
pagado
destino
seguro
destino
CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS 2000

Entrega en frontera o destino. El vendedor asume gastos de
transporte y seguro. Contrataciones de llegada
DAF
Delivered at frontier
...named place
Entregada en frontera
...lugar convenido
DES
Delivered ex ship
...named
port
of
destination
Entregada en el buque
convenido
DEQ
Delivered ex quay
...named
port
of
destination
Entregada en el muelle
convenido
DDU
Delivered duty
unpaidnamed
place of destination
Entregada con derechos

no pagados...lugar de
destino convenido
DDP
Delivered duty paid

...named place
Entregada con
derechos pagados
...lugar convenido
14
Cualquier modo
de Transporte
EXW
En fbrica
(...lugar convenido)
Incluido el
Multimodal
FCA
Libre Transportista
CPT
Transporte pagado hasta

(...lugar de destino convenido)
CIP
Transporte y seguro pagados

hasta
(...lugar de destino convenidos)
DAF
Entregada en frontera
DDU
Entregada derechos no pagados

DDP
Entregada derechos pagados

15
Transporte Areo
FCA
Libre transportista
Transporte por
Ferrocarril
FCA
Libre transportista
Transporte
Carretero
FCA
Libre transportista
16
Transporte por
mar
FAS
Libre al costado del buque

(...puerto de carga convenido)
Y vas de aguas
fluviales.
FOB
Libre a bordo
(...puerto de carga convenido)
CFR
Costo y flete
(...puerto de destino convenido)
CIF
Costo, seguro y flete

DES
Entregada sobre buque

(..puerto de destino convenido)
DEQ Entregada en muelle

17
Condiciones que se imponen segn el

INCOTERM utilizado
18
Caractersticas :
Mnima Obligacin para el Vendedor
19
EXW
En fbrica ( indicando lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :

Poner la mercanca a disposicin del comprador en el
establecimiento del vendedor (sin subir la mercanca al

transporte).
Este trmino representa la mnima obligacin para el
vendedor
Obligaciones del Comprador :

Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte,
incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..

Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
20
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
ni Seguros,
ni Maniobras,
ni Despacho
EXW
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
21
Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.
22
FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte,
excepto martimo.

2000 - Entregar la mercanca al transportista
designado por el Comprador en el local del vendedor
o en un lugar convenido, situacin en la cual el
vendedor no tendr que subir la mercanca al
transporte.

Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el
transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
23
FCA
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, pero Incluye
Maniobras y
Despacho de Export.
FCA
Vendedor
Riesgo del
Vendedor
Aduana
Export.
Puerto de
Embarque
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Entregar mercanca
en el transporte
Efectuar Despacho de Export.
24
FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Entregar
la mercanca en el lugar designado por el

comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque).
2000 - Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.

Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.

2000 - Obtener licencias para importacin.
2000 - Efectuar el despacho de importacin de la
mercanca.
25
FAS
Precio Mercanca:
Incluye Fletes al costado
del buque e Incluye
Despacho de Export.
FAS
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.
Subir la mercanca al buque

Contratar Transporte y Seguro hasta destino
26
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque
convenido)

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.


Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercanca desde que traspasa la borda del buque.

27
FOB
FOB
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.
29
CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino
convenido)

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga
hasta el puerto de destino.


Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o
deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la

mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de
embarque.
30
CFR
CFR
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la borda del buque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
la borda del buque
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
31
CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino
convenido).

Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto
de destino.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca
en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.

Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca
viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la

pliza por designacin directa o por el carcter transferible
de la misma.
32
CIF
CIF
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
la borda del buque
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
Efectuar despacho de Importacin
33
CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca
desde que el Vendedor la entrega al primer
transportista, as como cualquier gasto adicional en
transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).
34
CPT
CPT
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
35
CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino

convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta
el lugar convenido.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la
mercanca en el transporte por un importe mnimo del
110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde
que el Vendedor la entrega al primer transportista, as

como cualquier gasto adicional en transito (carga,
descarga, daos en trnsito, etc.).
36
CIP
CIP
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
lugar convenido
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
37
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
38
DAF
Entregada en Frontera o A mitad de Puente
(definiendo la frontera en cuestin)
Tipo de Transporte : Terrestre

2000 - Entregar la mercanca en el punto convenido
(antes o despus del cruce de la frontera), pagando

el transporte y soportando riesgos hasta dicho
punto.

Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de
transporte desde que la mercanca se pone a

disposicin en el lugar convenido en la frontera.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
su
39
DAF
DAF
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera de Export.,
lugar convenido
Frontera de
Export.
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Frontera de
Import.
Comprador
Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
40
DES
Entrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)

Elegir y contratar el buque, pagar el flete y soportar
todos los riesgos del viaje martimo hasta el puerto de
destino.
Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el
momento y en el punto de descarga en el puerto de
destino.
41
DES
DES
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, y Despacho de
Export.
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Riesgo del Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
Entregar a bordo del buque en puerto de destino
Efectuar despacho de Import.
42
DEQ
Entrega en muelle de destino (indicando puerto de
destino)
Tipo de Transporte : Martimo.

Entregar la mercanca a disposicin del Comprador sobre el
Muelle del puerto de destino convenido, soportando hasta ese

momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.
2000 - Efectuar el despacho de Exportacin de la
mercanca.

Soportar todo riesgo de prdida o dao de la mercanca desde
el momento en que el vendedor la ha puesto a disposicin en

el Muelle del Puerto de destino convenido.
2000 - Efectuar el despacho de Importacin de la
mercanca.
43
DEQ
Precio Mercanca:
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
DEQ
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
Entregar al costado del buque en puerto de destino
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo
del Comprador
Efectuar despacho
de Import.
DDU
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
Tipo de Transporte : Todo tipo.

Entregar la mercanca a disposicin del Comprador en
el lugar convenido en el pas importador

Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las
operaciones de carga y descarga.

Asumir por su cuenta los riesgos de prdida o dao de
la mercanca desde que el vendedor la pone a

disposicin en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de importacin de las
mercancas.
45
DDU
Precio Mercanca:
DDU
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Comprador
Riesgo del
Comprador
Efectuar
despacho
de Import.
DDP
Entrega en destino con derechos pagados
( indicando el lugar de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.

Entregar la mercanca, por su cuenta,
a disposicin del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del
Importador, incluidas las maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la
mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor.

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida
la mercanca en el lugar convenido.
47
DDP
Precio Mercanca:
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
48

Incoterms

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International Commerce Terms

- American Foreign Trade Definitions (1919)

Porqu los INCOTERMS?

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

la interpretacin de los trminos utilizados en el

y en donde termina la responsabilidad del que vende y

de la responsabilidad de las mercancas en trnsito.

Algunas Novedades de los Incoterms 2011

Algunas Novedades de los Incoterms 2011

Los INCOTERMS se agrupan

FCA, FAS y FOB, el

Entrega en fbrica o depsito del vendedor. Contratacin en

Entrega en origen con medio de transporte contratado por el

Free alongside ship

Franco al costado del

Franco a bordo del

Entrega en origen con medio de transporte contratado por el

Cost and Freight

Cost, insurance and

Costo, seguro y flete

CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS 2000

Entregada con derechos

Delivered duty paid

Transporte pagado hasta

Transporte y seguro pagados

Entregada derechos no pagados

Entregada derechos pagados

Libre al costado del buque

Costo, seguro y flete

Entregada sobre buque

DEQ Entregada en muelle

Condiciones que se imponen segn el

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

establecimiento del vendedor (sin subir la mercanca al

Obligaciones del Comprador :

incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte,

Obligaciones del Vendedor :

Obligaciones del Comprador :

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :

la mercanca en el lugar designado por el

Obligaciones del Comprador :

vendedor la entrega al costado del Buque.

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Subir la mercanca al buque

Obligaciones del Vendedor :

Comprador en el puerto de embarque convenido.

Obligaciones del Comprador :

mercanca desde que traspasa la borda del buque.

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del

Obligaciones del Vendedor :

hasta el puerto de destino.

Obligaciones del Comprador :

deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la

Riesgo del Vendedor

Riesgo y Responsabilidad del