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Ciclo de vida de un producto

Nunca deja de sorprender que el 80%
de los productos actualmente vendidos
no existan hace 30 aos atrs
Existen 2 tipos de ciclos de vida:
novedades .-fugaces
modas .-lentas pueden durar
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Ciclo de vida de un producto

Introduccin

-comienza cuando un producto es accesible en esta

etapa las utilidades son neutras,debido a pocas
ventas, grandes gastos de promocin y
distribucin
-se producen versiones bsicas de un producto se
dirigen los esfuerzos a los estratos A y B

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Ciclo de vida

MADUREZ

DECLINACIN
CRECIMIENTO

INTRODUCCIN

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Crecimiento
Se produce una aceptacin rpida y aumento de
utilidades
Comienzan a aparecer nuevos entrantes
Disminuye la demanda debido a la saturacin de los canales de
distribucin, pero los compradores rezagados siguen entrando.
Los lideres ,se rearman y comienzan a sacar versiones
mejoradas del producto
El factor de escala mejora ,los mrgenes aumentan
Aumenta la rivalidad

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Madurez
Es un periodo en el cual el crecimiento de ventas tiene
gran aliento ,
El producto es aceptado por gran cantidad de clientes
potenciales .
Las utilidades se equilibran o disminuyen debido a los
gastos de marketing para defender el producto contra la
competencia

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Ciclo de vida
Modelo de madurez
Las ventas se nivelan sobre una base per. cpita debido
a la saturacin del mercado, los consumidores
potenciales estn demandando reemplazos.
Aparecen muchos sustitutos , los mrgenes tienden a
los de la industria
Se producen un efecto de alta concentracin en la
industria ,en busca de factores de escala o
externalidades positivas
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Etapa de declinacin
Baja sostenida de ventas, por
obsolescencia tcnica, modas, sustitutos.
Hay que deshacerse del producto dbil por
los costos que involucra.

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Modelo declinante
Ventas bajas y los consumidores cambian a
otros productos y sustitutos. se produce sobre
standard y se intensifica la competencia, bajan
precios, suben descuentos, bajan los mrgenes.
aqu se cuenta con 3 estrategias:

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Modelo declinante
1.Modificacin del mercado: se buscan
nuevos mercados o segmentos de mercado.
2.Estimando mayor uso
3.Reposicionamiento de la marca.
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Modificacin del producto

Estrategia de mejora en calidad.
nuevo mejor mas.
Que el producto sea susceptible de ser
mejorado, los compradores crean en la
mejor calidad, que respondan.

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5 estrategias
1. Crear nuevos aspectos funcionales que muestren
progreso y liderazgo.
2. El producto es en extremo flexible, pueden hacerse
opcionales a bajo precio.
3.Son productos que
permiten a la compaa
obtener la intensa preferencia del pblico.
4.Por su reconocimiento se traducen en publicidad
gratuita.
5. Generan gran entusiasmo entre el personal de
ventas y distribucin.
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Desventajas:
Son fciles de imitar.
La estrategia de mejora de estilo : ejemplo:
autos, envases, se arriesga a perder clientes
del estilo antiguo.

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Modificacin del mix de marketing

Mediante alteracin de cada uno de los
productos estratgicos de pull o push etc.

muy vulnerable !

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Posicionamiento:
Es el acto de diseo de un producto de una compaa y del
marketing mix para para fijarse en un lugar dado de la mente del
consumidor.
El posicionamiento (Al Ries & Jack Trout).comienza con un
producto, un servicio, una compaa, una institucin o cada persona
pero...... posicionamiento no es lo que Ud. haga u obtenga con el
producto.
Posicionamiento es : cuales son las perspectivas que espera lograr
la mente es decir la posicin en la mente del consumidor.
Mercado masivo: diseo de productos y distribucin de un producto
es intentar atraer a toda clase de compradores
Diferenciacin; es producir ofertas diferentes en ; estilo, forma,
calidad, tamao,y distinguirse de sus competidores.

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