Capitulo VI

INTRODUCCIN
El xito de las empresas depende a

menudo de las decisiones que se toman

sobre los precios de venta, costos
variables y costos fijos, preguntas como
Si elevamos o reducimos nuestros
precios de venta?, Cmo se afectaran los
costos e ingresos. Si vendemos 1000
unidades ms? , Si bajamos nuestros
costos fijos? ,Si se debe gastar ms en
publicidad?

La relacin CVU es un

modelo que permitir

ayudar a reducir riesgos
en la toma de decisiones
y las acciones que se
tomen sobre cualquiera
de estas tres variables
deben tener el objetivo de
maximizar las utilidades
de la empresa dentro de
las restricciones a las que
esta sujeta

CONCEPTO A TENER EN CUENTA

EN LA RELACIN COSTO VOLUMEN
UTILIDAD.
Factor Costos:

variable que ocasiona

la modificacin del
costo total
Factor Ingresos:
variable que ocasiona
la modificacin del
costo total

En el anlisis CVU el nmero de

unidades de produccin
( unidades fabricadas o
vendidas) son el nico factor
de costos e ingresos.
Sinonimia en el anlisis CVU
-Entrada de operacin = ventas
-Costo de operacin = gastos
de operacin
-Ingresos de operacin =
utilidad de operacin

 Costos de operacin son

la sumatoria de los
costos variables de
aspiracin mas los
costos fijos.
Ingreso de operacin son
las entradas para el
periodo menos los
costos de operacin
incluyendo el coso de
bienes vendidos

DEFINICIN DEL ANLISIS DE LA

RELACIN COSTO VOLUMEN
UTILIDAD
Es un modelo que

permite comprender
los patrones de
comportamiento de
los costos y las
relaciones entre
ingresos y costos a
diferentes niveles de
produccin.

El trmino de la relacin Costo

Volumen Utilidad representa

el anlisis del
comportamiento de los costos
totales, ingresos totales,
precio de venta, costos
variables y costos fijos al
variar el factor de costos e
ingresos, es decir el volumen
de produccin. Significa que
en el modelo CVU los cambios
al nivel de ingresos y costos
significan solamente porque
cambia el nivel de la
produccin.

SUPUESTOS PARA EL ANLISIS DEL

CVU Y SUS LIMITACIONES
Los costos totales

pueden dividirse en un
componente Fijo y en un
componente variable
con respecto de un
factor de costos
El comportamiento de
los ingresos totales y
costos totales es lineal
Los costos fijos
permanecen constantes

 Los CV son

directamente
proporcinales al
volumen
Los precios de venta
permanecen
constantes.
Las productividad y la
eficiencia no deben
cambiar
El anlisis cubre un
solo producto, o supone
una mezcla dada de
ventas en el anlisis de
varias lneas que deben
permanecer cte.
El volumen de
produccin es el nico
factor que afecta a los
Costos e Ingresos.

LIMITACION
ES

Dificultad para la clasificacin de los CF y CV

Modelo se utiliza solo a corto plazo, ya que en un largo plazo

pueden variar los impuestos

En el anlisis a multiproductos ya que esto depende de
estimaciones al final de un periodo.

PUNTO DE
El punto de
EQUILIBRIO
equilibrio es aquel
nivel de produccin
de bienes en que
se igualan los
ingresos totales y
costos totales, esto
es, en donde el
ingreso de
operacin es igual
a cero.

MTODOS DE
MTODO
CALCULO
DE LA ECUACIN:
De acuerdo a la definicin el ingreso
de operacin es igual al costo de
operacin, es decir, ingreso
operacin igual a cero
Qo .= Es el nmero
de unidades en el
punto de equilibrio.
U = Es utilidad a
considerar.

MTODO MARGEN DE

CONTRIBUCIN: Margen de contribucin

es aquella parte de los ingresos que se utiliza
para cubrir los CF y generar utilidades, que es
tambin la diferencia entre el precio de venta
menos el costo variable

MTODO GRFICO:

Para su calculo utilizamos

el supuesto que los
costos totales e ingresos
totales son lineales en
relacin al factor de
produccin. Entonces el
punto de equilibrio se
encontrara en la
interseccin de las dos
lneas.

ANLISIS DE SENSIBILIDAD
EN EL CVU

El anlisis de sensibilidad ante varios resultados posibles

amplia las perspectivas para la toma de decisiones respecto

de los que podra ocurrir, no obstante sus bien diseados
planes, algunos de esos anlisis podemos encontrarlos.

Cambio en los costos variables, que se

logra aumentando la eficiencia en el uso

de recursos, es decir, emplear mejor la
materia prima, mano de obra, CIF,
generara mejor utilidad.
Cambio en los precios, permitir
incrementar o reducir el nivel de ventas.
Cambio en los costos fijos
Cambio en el volumen

GRFICA UTILIDAD
VOLUMEN

Esta grfica tiene su objetivo de mostrar el impacto sobre las

utilidades los cambios de niveles de produccin que permiten

este resultado, as como cuando la utilidad es negativa y a que
niveles de produccin se producen estos resultados.

PALANCA DE
OPERACIN

Se entiende el uso eficiente de los costos generados por una

capacidad instalada dada que producir ingresos suficientes

para cubrir los costos totales proporcionando utilidades. Si el
margen de contribucin excede a los costos fijos se pueden
decir que tienen un apalancamiento de operacin positivo.

 Ejm de Mezcla de Ventas por participacin de los productos en

las ventas totales.

Se debe considerar la siguiente formula para el calculo de
Mezcla de Ventas.

Peq = CF / ( McP + McP1 )

P = porcentaje de participacin en las ventas del producto P
P1 = porcentaje de participacin en las ventas del producto Pi.
Sean los datos del siguiente problema.

Total Ventas 160,000

Calculando el porcentaje de participacin en las

ventas
S = 120,000 / 160,000 = 0,75
F = 40,000 / 160,000 = 0,25
Resolviendo la formula
Pe = CF / (McsPs + McfPf)
Pe = 300,000 / (1x0,75 + 7x0,25)
Pe = 120,000
Calculando el punto de equilibrio para cada producto
Peqs = 120,000 x 0,75 = 90,000
Peqf = 120,000 x 0,25 = 30,000

Comparacin De Diferentes
Volmenes De Produccin
Un problema que enfrenta la gerencia es la

seleccin entre diferentes alternativas de

produccin, las cuales tienen diversos costos
fijos y variables, por ejemplo, la gerencia
puede estar considerando 2 procesos
alternativos de produccin.
El primero tiene un costo fijo alto, pero un
bajo costo variable por unidad; el otro tiene
un costo fijo bajo, pero un costo variable alto.
Cul es el mejor proceso que la gerencia
adoptara?

ADIDAS est seleccionando entre tres pases el

nico lugar para fabricar chompas deportivas,

Brasil, Hong Kong, Canad. Se vendern las
chompas deportivas a $ 32.00 por unidad. Su
estructura de costos fijos y variables se muestra:

Calcule el punto de equilibrio en unidades y

dlares para cada pas.
Si ADIDAS vende 800,000 chompas. Cul es
su ingreso de operacin presupuestado para
cada pas.

Soluci
n