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LA CREACIN DE UN BIEN
O PRODUCTO DE VALOR
Chvez
Chvez Gutirrez
Gutirrez Silvia
Silvia Gabriela
Gabriela
Paco
Paco Prez
Prez Melina
Melina Ximena
Ximena
Ziga
Ziga Tambe
Tambe Nlida
Nlida Pamela
Pamela
1.
2.
3.
4.
5.
Necesidades bsicas
Adquirir
Sentirse vinculado
Aprender
Protegerse
La necesidad de experimentar
nuevas sensaciones *
MODELO DE VALOR 9:
PRESTAMO
OFERTAS MODULARES
LOS MODELOS DE VALOR PUEDEN SER COMBINADOS Y ASI
UTILIZADOS DE LA MEJOR MANERA
BUNDLING Y UNBUDLING
PROTOTIPO
ES CREAR ALGO QUE LOS DEMAS PUEDAN VER EVALUAR Y
MEJORAR
EL CICLO DE REPETICION
OBSERVE, PROPONGA, ADIVINE, ELIJA, ACTUE, ANALICE
SER
La velocidad de
repeticin
La clave consiste en que las repeticiones sean pequeas, claras y agiles, y que cada
una de ellas se base en lo que aprendi gracias a repeticiones previas.
Feedback
Alternativas
Consideracione
s
Se trata de considerar las ventajas y los inconvenientes de tomar una decisin cuando
debe elegir entre distintas opciones que compiten unas con otras
Tenerlo todo es imposible
Razn por la cual no debe imponerse la perfeccin como objetivo.
Valores
Econmicos
Cada vez que los clientes adquieren un producto estn decidiendo que lo que tiene que ofrexerles
tiene mas valor para ellos que cualquier otro producto que puedan adquirir con el presupuesto de
que disponen.
Los intereses de las personas varan segn el momento, pero existen pautas comunes:
Eficacia
- Velocidad
Fiabilidad
- Fcil de usar
Prestaciones
- Estatus
Atractivo
- Sensacin
Coste
El control de la
importancia
relativa
Los supuestos
de crucial
importancia
Los supuestos de crucial importancia son condiciones o hechos que deben ser
verdaderos en el mundo real para que la empresa u oferta tengan xito.
Si se identifica esos supuestos con antelacin y comprueba que cuenta con
ellos, menor ser el riesgo que asumir y mas seguro estar de haber acertado
en su decisin.
Prueba en la
sombra
La oferta mnima
viable
econmicamente
El valor aadido
Prueba
terreno
sobre
el