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Gestin de Mercados

Es el modo de actuar de las empresas respecto al pas donde


operan, el mismo que depender de:
Oportunidades
Cambios
Retos
Amenazas
La gestin de mercados se origina por la
existencia de un mercado local
improductivo que le permite el paso a
empresas extranjeras para que
incursionen con ms facilidad,
provocando una dependencia del
mercado de importacin.
Gestin de Empresas de Comercio Exterior

Gestin de Mercados
Una gestin de mercados efectiva da paso a los cambios que se
requieren a fin de participar dinmicamente en una competencia
ms agresiva la que se origina gracias a las nuevas aperturas
econmicas que los gobiernos generan, as como las crisis que se
afrontan.

Gestin de Empresas de Comercio Exterior

Gerencia de Mercados
Son las habilidades tcnicas que se manejan para sacar adelante a
la empresa.
Habilidades de mercado: conocer el dnde, cmo y porqu.
Habilidades humanas: trabajo en equipo, liderazgo, objetivos
equitativos.
Habilidades conceptuales: visin, misin, objetivos de la empresa.
Habilidades de comportamiento: tica, comunicacionalmente.
Habilidades estratgicas: aprovechamiento del tiempo y recursos
existentes.
Habilidades de negociacin: decisiones prontas.

Gestin de Empresas de Comercio Exterior

Gerencia de Mercados
La Gerencia de Mercados debe propiciar planes ms agresivos,
avalado por las nuevas tendencias y apoyado en estrategias,
acciones y tcticas que le permitan satisfacer las demandas que el
consumidor exige.
Para evaluar una gerencia de
mercados internacionales efectiva
se debe:
Revisar el escenario de los
mercados mundiales.
Revisar el mercado interno
detalladamente.

Gestin de Empresas de Comercio Exterior

Instrumentos para la Gestin de


Mercados Internacionales
Mercado (internacional / nacional):
Medidas de intervencin (pblica y privada)
Limitaciones de produccin
Regmenes de ayuda
Intercambios comerciales:
Importaciones
Exportaciones
Normas de competencia:
Dispuestas por la Empresa
Impuestas por el Estado
Subsidio Estatal
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Medidas de Intervencin
Acciones excepcionales de sostenimiento de determinados
mercados ligados a algn acontecimiento especial, lo que ocasiona
limitaciones en la circulacin del bien.
Se originan bsicamente ante la prdida de confianza del
consumidor (entidades reguladoras).

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Limitaciones de Produccin
Cuotas de produccin para no sobre abastecer o desabastecer el
mercado local.

Tambin se pueden originar por escases de la materia prima.


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Regmenes de Ayuda
Es el respaldo econmico, tecnolgico o comercial que las entidades
pblicas o privadas le ofrecen a los productores de su pas para que
puedan competir con el ingreso de la competencia internacional.

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Intercambios comerciales
Es necesario que se mantenga una informacin actualizada de la
Balanza Comercial del pas donde se comercia o se piensa
comerciar.
Existen pases que fomentan los intercambios internacionales, por
lo que es importante conocer su ndice de exportaciones.
El apoyo del estado con restituciones o regmenes especiales sirven
como ndice de medicin.
Resulta imprescindible conocer el estado de generacin,
mantenimiento y negociacin de nuevos tratados comerciales.

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Normas de Competencia
Son los instrumentos de gestin empresarial / productiva
subvencionados por el estado o por entidades privadas que facilitan
la subsistencia de pequeas y microempresas de tal manera que el
comercio local no deba de depender de las importaciones.

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Puntos de Accin
Son aquellos espacios geogrficos en los que como empresa vamos
a movilizar nuestros productos / servicios de tal manera que la
comercializacin de ellos podamos mantener un balance ideal entre
la oferta y la demanda.
Oferta

Todos los productos que


como empresa podemos
comercializar

MERCADO
Demanda

Todos los productos que el


mercado requiere para
satisfacer sus necesidades

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Puntos de Accin
Mercado Local
Es el que se desarrolla en un solo punto de venta y por tanto
abastece a las necesidades de un reducido grupo de consumidores.

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Puntos de Accin
Mercados Regionales
Son aquellos que funcionan en Regiones. Estos Mercados son los
que tienen ms proyeccin de crecimiento porque, adems de usar
la materia prima de la zona donde se desarrollan buscan incluir
dentro de su materia prima recursos naturales de zonas aledaas,
zonas a las que posteriormente intentarn ingresar para
comercializar sus productos.

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Puntos de Accin
Mercado Nacional
Es el conjunto de productos y servicios que se venden por todo un
pas. Estos mercados se originan precisamente por el crecimiento
paulatino de los mercados regionales que luego de abarcar la
totalidad de la zona de origen buscan expender sus mercados a
otras zonas del pas logrando as cubrir un mayor porcentaje del
territorio nacional obligndolos a ubicarse en zonas donde
estratgicamente tiene mayor acogida.

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Puntos de Accin
Mercado Internacional
Es el medio de intercambio comercial entre uno o varios pases,
toda vez que para cumplir esta condicin el bien debe de cruzar un
lmite fronterizo.

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Puntos de Accin
Mercado de intercambio comercial
Es aquel que se desarrolla en reas en que las empresas trabajan al
mayoreo dentro de la ciudad.
En este tipo de mercados puede funcionar las consolidaciones de
compra-venta entre empresas.

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Puntos de Accin
Zona franca
Es un territorio delimitado de un pas donde se goza de algunos
beneficios tributarios, como el no pago de derechos de
importacin de mercancas o el no cobro de algunos impuestos.
Muchos gobiernos de pases
establecen zonas francas en
regiones apartadas o extremas
con el fin de atraer capitales y
promover el desarrollo econmico
de la regin. En las zonas francas
suelen crearse grandes centros
de compra y se instalan con
frecuencia, tambin, industrias
maquiladoras o almacenes
especiales para la mercanca en
trnsito.
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Puntos de Accin
Puerto Libre o Puerto Franco
Es un puerto con una jurisdiccin relajada con respecto al resto del
pas.
En la mayora de los casos, esto significa que est libre de
impuestos o con una regulacin favorable. Estas regiones suelen
tener una poltica autonmica especial y ms desarrollada.
Por lo general son puertos de bajo trnsito, con la intensin de
asegurar una mayor rotacin de naves por sus instalaciones.

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Puntos de Accin
Zona de libre comercio
Es la primera etapa de un proceso de integracin, que compromete
a los pases que lo impulsan a eliminar los aranceles entre s,
manteniendo, sin embargo, su propio arancel ante terceros.

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Puntos de Accin
Comercio electrnico o e-commerce
Consiste en la compra y venta de productos o de servicios a travs
de medios electrnicos, tales como Internet y otras redes
informticas.
El comercio electrnico realizado entre empresas es llamado en
ingls Business-to-business o B2B. El B2B puede estar abierto a
cualquiera que est interesado (como el intercambio de
mercancas o materias primas), o estar limitado a participantes
especficos pre-calificados (mercado electrnico privado).

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