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Ed o 20
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Ma

LOS ESTRATEGAS
Primera Edicin
Abril 2015
Venezuela

Por qu la
Planificacin
Estratgica es una
herramienta para
ganar mercados?

Luis Alfredo Gmez

Como Ganar Mercados

Planificacin Investigacin Estrategias de

Estratgica de Mercados
Mercado

Negocios
Electrnicos

Los Estrategas

Como Ganar Mercados

Editorial
Mals, C.A
Venezuela
Editores/Directores
Lcda. Ana G Gonzlez D
Lcda. Mara S. Castro R.
Lcdo. Luis Fernndez

Las
estrategias
de
innovacin al interior de
las empresas son el motor
que
propulsa
nuevos
mercados, modelos de
negocios y, en general,
nuevas
oportunidades.

http://www.losestrategas.com

Lcda. Ana G. Gonzlez D.

COMO GANAR MERCADOS

En un mercado globalizado, donde la informacin fluye a travs del

internet de forma asombrosa, la manera de hacer negocios ha
cambiado. Por tal razn, se hace vital para las empresas analizar el
entorno donde conviven de una manera ms amplia. Entendindose
por entorno, como aquellos factores externos que son susceptibles
de incidir directa o indirectamente en las tendencias a corto y largo
plazo de la organizacin.
Por tal motivo, para enfrentar estas acciones, las
organizaciones emplean herramientas como la
planificacin, la cual segn Henry Fayol es el poder
de predecir el futuro y llevar a cabo las acciones
correspondientes. En tal sentido, es el proceso de
establecer metas y elegir medios para alcanzar
dichas metas.
La estrategia, el sentido de la
oportunidad y del momento exacto son las
altas cumbres del marketing.

Lcda. Ana G. Gonzlez D.

COMO GANAR MERCADOS

Las empresas que llevan a cabo

la planificacin entrelazada con
la estrategia que no es ms que
un conjunto de acciones que se
llevan a cabo para lograr un
determinado fin, son ms
rentables a corto y largo plazo.
Visto de esta manera, se puede
entender que la planificacin
estratgica permite vislumbrar
hacia dnde va una empresa y
como
llegar
de
manera
eficiente y eficaz a ese lugar,
generando
los
mayores
beneficios econmicos para la
misma.

El xito de la planificacin estratgica,

consiste en el poder de anticipacin, la
iniciativa y la reaccin oportuna.

Gracias a la planificacin
estratgica, se puede
reaccionar
ante
determinados escenarios
de manera ms acertada
y aunque exista presin
externa
e
interna
y
riesgos, se cuenta con
mejores estrategias para
enfrentarlas, debido
al
previo
anlisis
de
variables que se llev a
cabo con anterioridad.

Lcda. Ana G. Gonzlez D.

COMO GANAR MERCADOS

Por otra parte, ayuda a definir

prioridades en cuanto al uso y
destino
de
los
recursos
financieros con que cuenta la
empresa, as como tambin,
obliga a los directivos a
mantenerse en el futuro y a la
vez en el presente, buscando
observar los escenarios desde la
macro perspectiva, identificando
los objetivos centrales a modo
que puedan contribuir con ideas
y estrategias para lograrlos.

Eres un Planificador
Estratgico?

Por ello, el xito de la

planificacin
estratgica,
consiste en el poder de
anticipacin, la iniciativa y la
reaccin oportuna. Estar
mejor
preparados
para
enfrentar
cambios
y
situaciones de crisis cuando
se presenten, es una de las
mayores ventajas del uso de
esta herramienta.

COMO GANAR MERCADOS

Lcda. Mara S. Castro R.

COMO GANAR MERCADOS

Lcda. Mara S. Castro R.

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Lcda. Mara S. Castro R.

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Lcda. Mara S. Castro R.

Lcdo. Luis Fernndez

COMO GANAR MERCADOS

ESTRATEGIAS DE
MERCADO

con el propsito de
aumentar las ventas y
una mejor posicin en
el mercado.

Las estrategias de mercado

son acciones que se ejercen con
el fin de tomar ventaja sobre tus
competidores, utilizando para
ello todos los recursos que
dispongan y aprovechar al
mximo el mercado. Es muy
importante la comunicacin con
los clientes, es decir conocer
sus necesidades y hacerlos
conocedores de las ventajas y
virtudes
(Por
ejemplo:
Calidad y costos de los
mismo), de nuestros productos
y servicios,

Lcdo. Luis Fernndez

COMO GANAR MERCADOS

ESTRATEGIAS DE
MERCADEO
Al momento de formular las estrategias de mercado y
aplicarlas, es necesario tener claro los objetivos
comerciales que se quieren conseguir, para ello es
necesario identificar y priorizar aquellos productos o
servicios que tengan un mayor potencial y rentabilidad,
seleccionar al pblico al que nos vamos a dirigir
(Segmentacin
del
mercado),
definir
el
posicionamiento de marca que queremos conseguir en la
mente de los clientes y trabajar de forma estratgica las
diferentes variables que forman el marketing mix
(producto, precio, distribucin y comunicacin).

Las estrategias de mercado

son acciones que se ejercen
con el fin de tomar ventaja
sobre tus competidores

Lcdo. Luis Fernndez

COMO GANAR MERCADOS

ESTRATEGIAS DE
MERCADO
Para lograr una mejor gestin de las estrategias de mercadeo, es
recomendable clasificarlas por fases o etapas e ir ejecutndolas de
acuerdo a los objetivos planteados por la empresa.

Estrategias para el
Producto: El producto
es el bien o servicio
que
ofrecemos
o
vendemos
a
los
consumidores
Estrategias para el
Precios: El precio es
el valor monetario
que le asignamos a
nuestros productos al
momento
de
ofrecerlos
a
los
consumidores.

Estrategias para la
plaza o distribucin:
La plaza o distribucin
consiste en la seleccin
de los lugares o puntos
de venta en donde se
vendern u ofrecern
nuestros productos.

Estrategias para la
promocin:
La
promocin consiste en
comunicar,
informar,
dar
a
conocer
o
recordar la existencia
de un producto a los
consumidores, as como
persuadir, motivar o

Los Estrategas

COMO GANAR MERCADOS

Por qu la Planificacin
Estratgica es una herramienta
para ganar mercados?
La planeacin estratgica Como herramienta para
ganar mercado es sumamente importante en todas las
organizaciones hoy da, ya que permite anticiparse a
situaciones que pueden llegar a afectar a la empresa,
ya sea de una forma positiva o negativamente, buscar
la forma de adelantarse a los cambios o los sucesos
futuros (Ser prospectivo) y as disear un plan de
acciones para enfrentar esas situaciones que pudieran
llegar a afectarnos. Es all donde entra en juego la
toma de decisiones a nivel gerencial, funcional y
operativa, siempre en pro de alcanzar los objetivos y
metas planteados; cabe destacar que se deben
establecer objetivos que pueden ser medibles y
alcanzables, se proponen acciones para poder llevarlos
a cabo.

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