Cinco Fuerzas de

Porter
Ulises Figueroa Olave

Cinco Fuerzas de Porter

El Anlisis, de Porter de las cinco fuerzas es un modelo

estratgico elaborado por el economista y profesor Michael Porter
de la Harvard Business School en 1989.

Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holstico que permite

analizar
cualquier
industria
en
trminos
de
rentabilidad.

Cinco Fuerzas de Porter

Poder de negociacin de los

Compradores o Clientes

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas.

Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes
fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen
de Ingresos que deja).

Poder de negociacin de los

Proveedores o Vendedores

Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentracin de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los
proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los
competidores.
Coste de los productos del proveedor en relacin con el
coste del producto final.

Amenaza de Nuevos Entrantes

Existencia de barreras de entrada.
Economas de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribucin.
Mejoras en la tecnologa.

Amenaza de Productos
Sustitutivos
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Rivalidad entre los

Competidores

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores

viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.

La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad

de un sector.

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un

modelo de reflexin estratgica sistemtica para
determinar la rentabilidad de un sector, normalmente con
el fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de
empresas o unidades de negocio que operan en dicho
sector.