La estrategia

OBJETIVOS DE LA SESIN
Revisar definiciones de estrategia.
Discutir la evolucin del estudio de la
estrategia a travs del tiempo.
Revisar la interrelacin entre la estrategia
competitiva y corporativa de una empresa.
Evaluar, a nivel general, los principales
requerimientos de una estrategia exitosa.
Discutir aspectos relacionados con la tica
en las actividades empresariales.

OBJETIVOS DE LA SESIN
Revisar definiciones de estrategia.
Discutir la evolucin del estudio de la
estrategia a travs del tiempo.
Revisar la interrelacin entre la estrategia
competitiva y corporativa de una empresa.
Evaluar, a nivel general, los principales
requerimientos de una estrategia exitosa.
Discutir aspectos relacionados con la tica
en las actividades empresariales.

Definiciones de
estrategia
Estrategia es la
determinacin de
las metas y
objetivos a largo
plazo de la
empresa, y la
adopcin de
caminos de accin
y de asignacin de
recursos para

Definiciones de
estrategia
Estrategia es el conjunto de
metas y las principales
polticas para alcanzar
dichas metas, establecidas
de manera que definan en
qu negocios est o debiese
estar la empresa, el tipo de
organizacin que es o que
debiese ser, y la naturaleza
de la contribucin
econmica y no econmica
que busca realizar a sus

Definiciones de
estrategia
Estrategia es
construir una
posicin nica y
valiosa en el
mercado, sobre la
base de un conjunto
de actividades
especficas y nicas

Definiciones de
estrategia
Estrategia es sinnimo
de elecciones. La suma
de las elecciones
realizadas por una
organizacin determina
si ella tendr
posibilidades de ganar
en el mercado, es decir
obtener clientes y
superar a sus

Definiciones de
estrategia
La estrategia es la
metodologa que
gua las elecciones
que determinan la
naturaleza y
direccin de una
organizacin.

DEFINICIONES DE
ESTRATEGIA
Podemos inferir que la estrategia empresarial
tiene como objetivo obtener un desempeo
superior, y que para cumplirlo la empresa debe
llevar a cabo algunas acciones y actividades
que sean diferentes de las realizadas por los
competidores. La estrategia debe proveer de
una gua para las decisiones que debe tomar
una empresa, pero a la vez es influenciada por
decisiones ya tomadas. Esto implica que una
condicin esencial para formular la estrategia
de una empresa es un claro entendimiento de
los objetivos y metas que busca cumplir.

ETAPAS DE LA FORMULACIN DE
LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
.

Etapa I:
Formulacin
de la misin y
visin
estratgica
Etapa II:
Eleccin de
caminos de
accin
Etapa III:
Resultados

Qu hacemos?
Cmo lo hacemos?
Qu queremos hacer y
dnde queremos llegar?
Cmo lo hacemos para
llegar donde queremos
llegar?
Qu inversin realizar?
Qu actividades llevar a
cabo?
Cmo complementar las
diversas actividades?

Cmo obtener un
resultado superior?

LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL A
TRAVS DEL TIEMPO
.

Etapa I:
Planificacin
financiera
Etapa II:
Planificacin de
largo plazo
Etapa III:
Planificacin
estratgica
Etapa IV:
Liderazgo
estratgico

Cumplir el
presupuesto
Predecir el futuro
Pensar
estratgicament
e
Crear valor

NIVELES DE LA
ESTRATEGIA

ESTRATEGI
A
Estrateg Estrateg
ia
ia
competi corporat
tiva
iva
Se ocupa de
cmo una
empresa compite

Se ocupa de
analizar en qu
mercados debe

DE QU SE TRATA FINALMENTE
LA ESTRATEGIA?
La estrategia busca que la empresa tenga una
posicin distintiva en los mercados en que participa.
Esta posicin distintiva puede ser en los productos
que ofrezca, en los mercados y consumidores que
atienda, y/o en su tecnologa y costos de
produccin. Para llegar a tener una posicin
distintiva, la empresa necesita generar ciertas
asimetras con sus competidores. Esta asimetras
sern la base de su diferencia con ellos y marcaran
las pautas acerca de su desempeo futuro. Para que
las diferencias con las empresas competidoras sean
sostenibles en el tiempo, las asimetras tienen que
tener cierto grado de irreversibilidad.

CONSISTENCIA DE LA
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
CONSISTENCIA DE LA
ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Consistencia interna. Se refiere a la
bsqueda del objetivo de la empresa a travs
de los procesos que desarrollan internamente
en una organizacin.
Consistencia externa. Tiene que ver con que
la estrategia de la empresa sea consistente con
las caracterstica de la industria en la que se
encuentra y del medio ambiente regulatorio e
institucional en que opere.
Consistencia dinmica. Tiene que ver con los
efectos de la estrategia de la empresa a travs
del tiempo.
Consistencia de mbito. Implica que el mbito
corporativo de la empresa sea consistente con su
estrategia

ASPECTOS CLAVES PARA UNA

CORRECTA FORMULACIN DE
LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Consiste
ncia
interna

Valor
es

Anlisis de
recursos,
capacidades
y actividades
internas.

Formulacin
de misin y
visin
estratgica
Anlisis de la
industria y
del entorno
regulatorio e
institucional.

Anlisis
dinmico
competitivo
y de
incentivos
dinmicos

Consiste
ncia
dinmica

Anlisis de
mbito
vertical,
horizontal,
geogrfico y
conglomerad
o.

Formacin de asimetras a travs

de inversiones estratgicas que
generen alguna irreversibilidad.
Consiste
ncia
externa

Resultado
s

Consiste
ncia de
mbito

OBJETIVO LTIMO DE LA
ESTRATEGIA
Para empresas con fines de lucro, el
objetivo es crear valor. Una empresa crea
valor cuando genera un retorno para sus
accionistas mayor al retorno exigido por
estos, y donde el retorno exigido equivale
al costo de oportunidad de los recursos
invertidos. El objetivo final de la
estrategia de una empresa es crear valor
de manera sostenida en el tiempo, y no
solo durante uno o dos aos.

LA TICA EN LOS NEGOCIOS

Un aspecto fundamental en la
estrategia empresarial es que la
bsqueda de valor sea realizada bajo
slidos principios ticos. Solo as la
administracin de empresas estar
contribuyendo a una mejor calidad
de vida de los participantes de la
sociedad.