El modelo de las 5 fuerzas de Porter

El modelo de las 5
fuerzas de Porter

El modelo de las 5 fuerzas de Porter

El punto de vista de Porter es que la empresa debe

evaluar sus objetivos y recursos frente a stas
cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
1. Amenaza de entrada de nuevos
competidores
2. La rivalidad entre los competidores
3. Poder
de
negociacin
de
los
proveedores
4. Poder
de
negociacin
de
los
compradores
5. Amenaza de ingreso de productos
sustitutos

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1. Amenaza
de
competidores

entrada

de

nuevos

El mercado o el segmento no es atractivo

dependiendo de si las barreras de entrada son
fciles o no de franquear por nuevos participantes
que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porcin del
mercado.

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2. La rivalidad entre los competidores

Para una corporacin ser ms difcil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde los
competidores estn muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estar enfrentada a guerras de
precios,
campaas
publicitarias
agresivas,
promociones y entrada de nuevos productos.

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3. Poder
de
proveedores

negociacin

de

los

Un mercado o segmento del mercado no ser

atractivo cuando los proveedores estn muy
bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido.
La situacin ser an ms complicada si los
insumos que suministran son claves para
nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de
alto costo.

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4. Poder de negociacin de los compradores

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los
clientes estn muy bien organizados, el producto
tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es
muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo
que permite que pueda hacer sustituciones por igual
o a muy bajo costo.
A mayor organizacin de los compradores mayores
sern sus exigencias en materia de reduccin de
precios, de mayor calidad y servicios y por
consiguiente la empresa tendr una disminucin en
los mrgenes de utilidad.

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5. Amenaza de ingreso de productos

sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si
existen productos sustitutos reales o
potenciales.
La situacin se complica si los sustitutos estn
ms avanzados tecnolgicamente o pueden
entrar a precios ms bajos reduciendo los
mrgenes de utilidad de la empresa y de la
industria.

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Las Cinco Fortalezas que guan la Competencia Industrial

Porter 1980

Competencia
potencial

Amenaza

Poder negociador

Proveedores

Poder negociador
Competidores en la
industria

Compradores

Rivalidad entre ellos

Sustitutos

Amenaza

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Para ste tipo de modelo tradicional, la

defensa consista en construir barreras de
entrada alrededor de una fortaleza que
tuviera la empresa y que le permitiera,
mediante la proteccin que le daba sta
ventaja competitiva, obtener utilidades que
luego poda utilizar en investigacin y
desarrollo, para financiar una guerra de
precios o para invertir en otros negocios.

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Porter identific seis barreras de entrada que

podan usarse para crearle a la empresa una
ventaja competitiva:
Economas de Escala
Diferenciacin del Producto
Inversiones de Capital
Desventaja en Costos independientemente de la
escala
5. Acceso a los Canales de Distribucin
6. Poltica Gubernamental
1.
2.
3.
4.

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1. Economas de Escala
Supone al que las posea, debido a que sus altos
volmenes le permiten reducir sus costos, dificultar a
un nuevo competidor entrar con precios bajos. Hoy, por
ejemplo, la cada de las barreras geogrficas y la
reduccin del ciclo de vida de los productos, nos obliga
a evaluar si la bsqueda de economas de escala en
mercados locales nos resta flexibilidad y nos hace
vulnerables frente a competidores ms giles que
operan globalmente.

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2. Diferenciacin del Producto

Asume que si la empresa diferencia y posiciona
fuertemente su producto, la compaa entrante
debe
hacer
cuantiosas
inversiones
para
reposicionar a su rival. Hoy la velocidad de copia
con la que reaccionan los competidores o sus
mejoras al producto existente buscando crear la
percepcin de una calidad ms alta, erosionan sta
barrera.

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3. Inversiones de Capital
Considera que si la empresa tiene fuertes recursos
financieros tendr una mejor posicin competitiva
frente a competidores ms pequeos, le permitir
sobrevivir ms tiempo que stos en una guerra de
desgaste, invertir en activos que otras compaas
no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar
el mercado nacional e influir sobre el poder poltico
de los pases o regiones donde operan.

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4. Desventaja en Costos independientemente

de la Escala
Sera el caso cuando compaas establecidas en
el mercado tienen ventajas en costos que no
pueden
ser
emuladas
por
competidores
potenciales independientemente de cual sea su
tamao y sus economas de escala.
Esas ventajas podan ser las patentes, el control
sobre fuentes de materias primas, la localizacin
geogrfica, los subsidios del gobierno, su curva de
experiencia.

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5. Acceso a los Canales de Distribucin

En la medida que los canales de distribucin para
un producto estn bien atendidos por las firmas
establecidas, los nuevos competidores deben
convencer a los distribuidores que acepten sus
productos mediante reduccin de precios y
aumento de mrgenes de utilidad para el canal,
compartir costos de promocin del distribuidor,
comprometerse
en
mayores
esfuerzos
promocionales en el punto de venta, etc, lo que
reducir las utilidades de la compaa entrante.

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5. Acceso a los Canales de Distribucin

Cuando no es posible penetrar los canales de
distribucin existentes, la compaa entrante
adquiere a su costo su propia estructura de
distribucin y an puede crear nuevos sistemas
de distribucin y apropiarse de parte del
mercado.

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6. Poltica Gubernamental
Es una barrera de entrada que prohbe
o restringe en forma estricta a los
nuevos participantes potenciales en una
industria
La industria de la comida rpida no
enfrenta tantas reglas y regulaciones del
gobierno como, digamos, la industria
farmacutica

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CONCLUSIONES
La globalizacin y el cambio tecnolgico
estn
creando
nuevas
formas
de
competencia; la desregularizacin est
cambiando las reglas de la competencia en
muchas industrias; los mercados se estn
volviendo ms complejos e impredecibles.

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Esta competencia acelerada nos est diciendo que

ya no es posible esperar por la accin del
competidor para nosotros decidir como vamos a
reaccionar.
El nuevo grito de guerra es anticiparse y
prepararse para enfrentar cualquier eventualidad.
Cada movimiento de la competencia debe
enfrentarse con una rpida contramaniobra, puesto
que cualquier ventaja es meramente temporal.