LIDERAZGO

Vctor M. Ramos del Bosque

OLIMPIA CONSULTORES

Direccin
Funcinqueconsisteenhacerquelos
ATLETASactendemodoquecontribuyanal
logrodelosobjetivos.

on
es

Proceso administrativo

on
e

Control

C
oo
rd
in
a

ci
n

De
cis
i

Planeacin

De
cis
i

Organizacin

D
e
ci
s
i
o
n
e
s

Direccin

Las relaciones
Humanas y el
tiempo

De
c
is

io
n
e
s

Dirigiendo...

Haciendoquelagentetomeaccinefectiva

Para qu dirigir?

Lamayoradelaspersonasseresisten
aloscambios.
Siusteddeseaquealguienrealicealgo
nuevo,usteddebevenceresaresistencia.
Estoesloquesignificaliderazgo.

Las personas cambian

Por dos razones:

1. Por temor
2. Por un futuro mejor

Teora motivacional

MOTIVACIN

Eslafuerza internaquehaceque
lagenteactu,sedesempeey
deseehaceralgo.
Lamotivacinconsisteenelimpulso
yeldeseodeunpersonapara
emprenderciertaaccin.

Jerarqua de necesidades de Maslow

Autorrealizacin
Alcanzar el potencial dentro de uno mismo,
al mximo desarrollo, creatividad y auto expresin.

Estima
Respeto por s mismo, respeto por otros
y necesidades de ego o nivel social.

Social
Asociaciones con otros, pertenencia a grupos, y dar o recibir afecto.

Seguridad
Proteccin contra peligros, amenazas y privaciones.

Fisiolgica
Hambre, sed, ciclo de vida-sueo, actividad sexual, evacuar, etc.

Necesidad

Impulso

(Privacin)

(Tensin)

Satisfaccin

Acciones

(Disminucin)

(Direccin)

CAPACIDAD DE FACULTAR Y MOTIVAR GENTE

1. Est al pendiente de sus necesidades fundamentales, y en la
medida de lo posible alimntalas o trascindelas.
2. Conctale a la gente la visin que propones, con un sentido de
vida trascendente asociado a un sin fin de ganancias y grada
sus objetivos hacindolos accesibles y logrables. (Dale un
porque al esfuerzo, un sentido)
3. Creer en ti, es lo que proyectaras a la gente.
4. Intersate realmente por los dems en cuanto a otro no en
cuanto mi beneficio.

5. Dedcales tiempo y atencin.

6. Descubre y descbrele sus potencialidades a la gente.
7. Aprende a dar elogios y reconocimientos.
8. Infunde ambiciones.
9. Se prototipo de lo infundado.
10. Deja un voto de confianza y aspiracin por esperar siempre lo
mejor de los dems.

Aplicaciones practicas para motivar

1. Saberelrolquerepresentamos
2. Saberporqueltrabajoesimportante
3. Saberqueseesperadenosotros
4. Ofrecerundesafi
5. Saberdndenosencontramos
6. Delegar
7. Darcrdito
8. Darreconocimiento
9. Mostrarinterspersonal
10. Permitirparticipacin
11. Comunicar
12. Proporcionaroportunidadesdecrecimiento

La motivacin para que sea efectiva, es

necesario que nazca de la misma persona

LIDERAZGO

Supuestos Directivos de Douglas McGregor

Teora X

Elpoderprovienedelaposicin

Elhombreespornaturaleza
perezosoeindignodeconfianza.

Laspolticas,objetivos,metas,
lasdeterminaeljefe.

Eldirectivoseorienta
principalmenteala tarea.

Teora Y

Elpoderesconcedidopor
elgrupo.

Elhombrepuede,dirigirsea
smismoysercreativo,
siselemotivaconvenientemente.

Laspolticas,objetivos,metas,
estnabiertasadiscusin.

Eldirectivoseorienta
principalmenteala persona.

La Direccin

Centrada en la tarea

1.-Distribuyeeltrabajoporpartes.

2.-Diseaelmejormodotcnicode
llevaracaboeltrabajo.
3.-Enseaacadaatletaa
realizarsupartedetrabajo.

4.-Sealaacadaunocolaborando
enlatarea.

5.-Establececontrolesespecficos
parasabersisecumpleono
conlosestndares.

Centrada en el hombre

1.-Distribuyeeltrabajoporobjetivos.

2.-Buscaelaprendizajedeltrabajo
enrelacinalosobjetivosque
debealcanzar.

3.-Motivaalcolaboradorcon
respectoalosobjetivos.

4.-Lodejaenlibertaddeejecucin.

5.-Procuraqueelcolaborador
seautocontrole,apreciasu
tareaenrelacinallogro
desusobjetivos.

Conclusin de los estudios de liderazgo

Dosposiblescomportamientosdellder
Comportamientoorientadoala
Tarea:

Comportamientoorientadoala
Relacin:

Comunicacinenun
solosentido.

Comunicacinendos
sentidos.

Definicinporpartedel
lderdel:
Qu
Cmo
Cundo
Dnde

Mantenimientodeunclima
adecuadoderelaciones
humanasyunaltonivel
demotivacinpersonal.

El Efecto Pigmalion

Laprofecaqueseautorrealiza,oseaquela

expectativadeunsucesopuedehacerqueen
realidadesteocurra.

Liderazgo Situacional
Estilos del lder

Alto

Tareay
Relaciones
altas

do Ven
n
die
a
p
i
nd
tic
r
o
E2
Pa E3

E4

E1

o
nd
cie
Di

De
leg
an
do

Relaciones

Relaciones
altasytarea
baja

Relaciones
bajasy
tareabaja
Bajo

Tareaalta
yrelaciones
bajas
Alto

Tarea
(Comportamientodirectivo)
Alto

Moderado

Bajo

M4
M3
M2
M1
Madurez de los subordinados

Liderazgo Situacional
Alto

El estilo
del
Liderazgo ...

4
Delegala
responsabilidaddelas
decisionesysu
aplicacin

Bajo

Habilidad

Ofreceinstrucciones
especficasysupervisa
decercaeldesempeo

... Y la madurez
Alto
de los
seguidores

Comportamientohacialatarea
Bastante

Mucha

Algo

Poca

Estapersonaescapaz
(tieneelconocimiento
Yladestrezanecesaria)

Raravez

Estapersonaest
dispuesta
(tienelaconfianzayel
compromisonecesario)

Madurezhacialatarea
Usualmente

Disposicin

Explicasus
decisionesyofrece
laoportunidadde
clarificar

Comparteideas
yfacilitalatoma
dedecisiones

Con
frecuencia

Ocasionalmente

Madurezhacialatarea

AportacindeArgyris:ContinuodeInmadurez-Madurez

MADUREZ (Y)
INMADUREZ (X)

Activo

Independiente
Pasivo
AmpliosEsquemas

decomportamiento
Dependiente
Interesesdefinidosyprofundos

Perspectivatemporallarga
Pocasmanerasdecomportarse

Posicindeigualdad
Intereseserrticos
Altocontroldesmismo

Perspectivatemporalcorta

Posicinsubordinada

Lder

vs

Entrenador

Unentrenadorordenaasusatletas,ellderlosdirige.

Unentrenadorejerceautoridad;unlderobtienela
buenavoluntad.
Unentrenadorinspiratemor;ellderinspiraentusiasmo.
UnentrenadordiceYo;ellderdiceNosotros.
Unentrenadorsealalastareas;ellderactay
daejemplosdecmohacerlas.
Unentrenadordicelleguenatiempo;ellderllega
conanticipacin.

Unentrenadorsabecomosehace;el
ldermuestracomosehace.
Unentrenadorobligaaentrenar;unlderhace
delentrenamientounatareagrata.
Unentrenadordejaqueotrosseexpongan;
ellderdalacaraprimero.
Unentrenadordicevayan,ellderdicevamos .

Lastcnicasyherramientassontiles,
peroelprimerpasoesnuestro.
Los principios y hbitos para ser exitosos son:

Integridad
Humildad
Fidelidad
Mesura
Valor
Justicia
Paciencia
Esfuerzo
Sencillez
Modestia

Principios

Cuantomsestrechamentenuestrosparadigmas
concuerdenconestosprincipios,msfcilmente
podremosinteractuarconnuestrossemejantes.

Liderazgo

Elxitonosealcanzacambiandoloquenos
rodea,sinoempezandoporcambiarnosotros
mismos.

Los siete hbitos de la gente eficaz

S. Covey

Lossietehbitosnosonunconjuntodepartes
independientes,nosmuevenprogresivamenteen
uncontinuodemadurezycrecimiento.
Todosempezamosnuestravidacomoseres
dependientes,gradualmentenosvolvemos
independiente,yseguimoscreciendoy
madurandohastatornarnosinterdependiente.

Gente altamente eficaz

Irdeadentrohaciafuera
esunprocesocontinuoderenovacin,
quegobiernanuestrocrecimientopersonal
yqueconduceaformassuperioresde:
a).-Independenciaresponsable
b).-Interdependenciaeficaz.

INTERDEPENDENCIA

Afile la sierra

Primero
comprender
5

Sinergice
6

Piense en
ganar/ganar
4

Afile la sierra 7
INDEPENDENCIA
3
Primero
lo primero
1
Sea proactivo

2
Empiece con
un fin en mente

DEPENDENCIA

Hbito 1 Ser proactivo

Proactividad es ser responsable de nuestra

propia vida, tener la iniciativa y la
responsabilidad de que las cosas sucedan.
Si dependemos de lo que nos rodea, nos
volvemos reactivos.
Quieres ser de los que ven pasar las cosas o
de los que hacen que las cosas pasen

Proactividad

Personas Proactivas

Personas Reactivas

Sonresponsables

XCulpanaotrosdesusproblemas

Tieneniniciativa

XEmocionalmentesecondicionana

Semuevenporvalores

otros

Suconductaes

XSevenafectadosporelambiente

resultadodesus

social

decisiones

XSevenimpulsadosporlas
circunstancias

Hbito 2 Empiece con un fin en mente

Empezar pensando en un objetivo. Se basa en
el principio de que todo se crea dos veces
(primero mental y luego fsicamente)
El elemento indispensable en este caso es
planificar
Para alcanzar la meta, hay que definirla
claramente.
La forma ms eficaz para empezar pensando en
el objetivo, es elaborar un enunciado de misin
(filosofa o credo personal)

Hbito 3 Establezca primero lo primero

Tener el valor de decir:

NO!

... Y para hacerlo hay que tener un

SI!
Ms grande ardiendo adentro

Hbito 3 Establezca primero...

Matriz de administracin del tiempo
Cuadrante
I
II
III
IV

Actividad
Urgente e importante
Importante, no urgente
Urgente, no importante
No urgente, ni importante

Se tiene que aprender a decir no para poder

decir si a lo que nos interesa verdaderamente.

Hbito 4 Pensar en ganar / ganar

Existen cuatro paradigmas de interaccin
humana:
Gano Ganas
Gano Pierdes
Pierdo Ganas
Pierdo Pierdes
Gano Ganas, o no hay trato

Hbito 5 Procure primero comprender

y despus ser comprendido
La escucha emptica lleva tiempo. No
obstante, es tiempo invertido en una mejor
relacin.
Cuando se logra escuchar y comprender a las
dems personas, se logra descubrir y limar las
diferencias de percepcin y alcanzar un mayor
entendimiento mutuo.

Hbito 6 Sinergia. Cooperacin creativa

El todo es ms que la suma de las partes.

La esencia de la sinergia consiste en valorar las
diferencias, respetarlas, compensar las
debilidades, construir sobre las fuerzas.
La sinergia se da en relaciones fuertes y
de alto grado de confianza.

Si tu me das un peso y yo te doy un peso,

Los dos tendremos un peso.
Pero si tu medas una idea y yo te doy otra idea,
Los dos tendremos dos ideas.

Hbito 7. Afile la sierra

Preservar y realizar el mayor bien que usted

posee: Usted mismo.
Renovar las cuatro dimensiones de su
naturaleza:
La mental, La fsica, la espiritual y la socioemocional.

Fsica: Ejercicio, nutricin, control de estrs.

Mental: Leer, visualizar, planificar, escribir.
Emocional/Social: Servicio, empata, sinergia.
Espiritual: Clarificacin y compromiso de valores.

Ser un buen animal, (fsico) un buen artesano, (mental)

un buen amigo (social) y un santo. (espiritual)
El gur George Sheehan

Modelo de liderazgo
J. Hunter

Liderazgo
Autoridad
Servicioysacrificio
Amor
Voluntad

Liderazgo

Elartedeinfluirsobrelagenteparaquetrabaje
conentusiasmoenlaconsecucindeobjetivos
enprodelbiencomn.

Liderazgo

Serunldersignificaespecialmente,tenerla
oportunidaddehacerunadiferenciasignificativaen
lasvidasdeaquellosquelepermitenallderquelos
gue.

Modelo de liderazgo
Liderazgo
Autoridad

Poder

Lacapacidaddeforzarocoaccionaraalguien,
paraqueste,aunquepreferiranohacerla,
hagatuvoluntaddebidoatuposicinotufuerza.

Autoridad

Elartedeconseguirquelagentehaga
voluntariamenteloquetquieres
debidoatuinfluenciapersonal.

Modelo de liderazgo
Liderazgo
Autoridad
Servicioysacrificio

Relaciones

Confianza

Paradigmas

Lastcnicasparainfluirenlosdems,para
gustarlesalosotros,parainfluirenlagente,para
motivar,etc..,generalmentefuncionan,peronopor
muchotiempo;siyonoposeosinceridadylagente
nocreeenmi.

ACEPTACIN
Reconoceralaotra
personacomoindividuo
diferenteyvaliosoporsu
propioderecho.

APERTURA
Actituddondelasjerarquas
decontrolopodertienen
pocaimportanciayseacepta
alaspersonasyalascosas
porsuspropiosmritos.

CONFIANZA
Elemento esencial de las
relaciones interpersonales
Oportunidad de
manifestarme tal como soy,
sin el temor de sentirme
evaluado y con la seguridad
de poder crecer juntos.
EMPATIA
Entenderyverelmundo
delaotrapersonatal
comolloveyentiende.

ESPONTANEIDAD
Reflejardemaneranaturallas
reaccionesinmediatasy
genuinasproduciendomejores
relacionesinterpersonales.

AUTENTICIDAD
Disponibilidaddeofrecer
lasideas,pensamientosy
sentimientospropiosy
comunicarlosalosdems
enformafrancaysin
distorsin.

Laautoridadsiempresefinca
enelservicioyelsacrificio

Modelo de liderazgo
Liderazgo
Autoridad
Servicioysacrificio
Amor

Necesidades, no deseos

Elquequieraserelprimero
debeantesserservidor.Siquieresmandar
tienesqueservir.
Jesucristo

Elpapeldellderesservir,esdecir,identificarlas
Necesidadeslegtimasdelosdemsysatisfacerlas.
Enesteproceso,nosveremosconfrecuenciallamados
ahacersacrificiosporaquellosalosqueservimos.

Amarserefiereaunverboquedescribeunsentimiento
ynounsustantivoquedescribeuncomportamiento.

Misjugadoresymisasociadosnotienenporqugustarme,
perocomoldertengoqueamarlos.Elamoreslealtad,
elamoresespritudeequipo,elamorrespetaladignidad
delindividuo.Enestoconsistelafuerzadecualquier
organizacin.
VinceLombardi

Autoridad y liderazgo

Amor como Verbo

Honrado,dignodeconfianza
Ejemplar
Pendientedelosdems
Comprometido
Atento
Exigeresponsabilidadalagente
Trataalagenteconrespeto
Animaalagente
Actitudpositiva,entusiasta
Apreciaalagente

Paciencia
Afabilidad
Humildad
Respeto
Generosidad
Indulgencia
Honradez
Compromiso

Amor como verbo

Paciencia

Mostrardominiodeunomismo

Afabilidad

Prestaratencin,apreciaryanimar

Humildad

Serautntico,sinpretensionesniarrogancia

Respeto

Trataralosotroscomosifuerangenteimportante

Generosidad

Satisfacerlasnecesidadesdelosdems

Indulgencia

Noguardarrencorcuandoteperjudiquen

Honradez

Estarlibredeengaos

Compromiso

Atenerteatuselecciones

Resultados:
Servicio
ysacrificio

Dejaraunladotuspropiosdeseosynecesidades;
buscarlomejorparalosdems.

Modelo de liderazgo
Liderazgo
Autoridad
Servicioysacrificio
Amor
Voluntad

Nopodemoscambiaranadie.
RecordarelsabiodichodelosAlcohlicosAnnimos:
Lanicapersonaalaquepuedescambiar
esatimismo.

Nohayequiposflojos,
haylderesflojos

BumPhillips,elantiguoentrenadordelosHouston
Oilers,comentunavez:Slohaydosclasesde
entrenadores,elqueacabandeecharyelque
estapuntodequeloechen!.
Haztealaidea:Serlderesvivirpeligrosamente.

GRACIAS!
Vctor Manuel Ramos del
Bosque
vramos@olimpiaconsultores.c
om
www.olimpiaconsultores.com