PAUTAS DEL

COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOR

Los emprendedores
nacen o se hacen?

 Cualquiera que rena las caractersticas adecuadas

estara prcticamente predestinado a ser empresario.
(Bull y Winter, 1991).
El ser empresario est en funcin del contexto que le
rodea y la influencia de factores culturales, sociolgicos
y psicolgicos (Landstrm y Winborg, 1996; Ribeiro,
2003; Ripolls, 1994).

COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOR
En 1960 David McClelland (psiclogo de la
Universidad de Harvard), investig cuales eran las
cualidades o capacidades que compartan los
emprendedores de xito, independientemente de la
actividad a la que se dedicasen, del lugar del
mundo en el que se encontrasen, su nivel socioeconmico, religin, cultura, sexo o raza, logrando
determinar que existen 30 comportamientos
comunes que son clave en su xito y que se
agrupan en tres conjuntos: LOGRO, PODER Y
PLANIFICAION.

10.Autoconfianza e
independencia
9.Persuacin
y redes de
apoyo
8. Planeacin
sistemtica y
seguimiento
7.Fijarse metas

1.Bsqueda de
oportunidades
e iniciativa

CARACTERISTICAS
COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOR
(CCEs)

2.Correr riesgos
calculados
3.Exigir
eficiencia y
calidad
4.Persistencia

5.Cumplimiento
6.Bsqueda de
informacin

Puntos importantes de las

CCEs
Son decisivas a la hora de iniciar la
aventura empresarial y se pueden
desarrollar.
Estn agrupadas en 3 grandes grupos:
Pautas de logro
Pautas de planificacin
Pautas de poder

CONJUNTO DE LOGRO

Bsqueda de oportunidades e iniciativa

Persistencia
Cumplimiento
Exigir eficiencia y calidad
Correr riesgos calculados

CONJUNTO DE
PLANIFICACION
Fijar metas
Bsqueda de informacin
Planificacin sistemtica y seguimiento

CONJUNTO DE PODER
Persuasin y redes de apoyo
Autoconfianza e independencia

TALLER
Identifique sus caractersticas de
comportamiento emprendedor
(cuestionario de auto-evaluacin) y
elabore su perfil emprendedor.

Ejemplo individual

Ejemplo grupal

Anlisis Descriptivo las CCEs

Una puntuacin Alta significa que la pauta
de comportamiento se pone en prctica
frecuentemente.
Una puntuacin Baja significa que la
pauta de comportamiento no se suele
poner en prctica.

Anlisis de las CCEs

Las relaciones tericas entre pautas
segn McClelland son las siguientes:
Fijar Metas debe tener la puntuacin
ms alta, y en especial debe estar por
encima de Persistencia;
Persistencia debe tener una puntuacin
similar a Bsqueda de Oportunidades e
Iniciativa (distancia mxima 5 puntos);

Anlisis de las CCEs

Correr Riesgos Calculados est relacionada
con las pautas de Autoconfianza e
Independencia y Bsqueda de Informacin.
Auto confianza e Independencia debe tener
una puntuacin similar a Cumplimiento.
(Distancia mxima 5 puntos).

Se debe comprobar si se cumplen las

relaciones entre las pautas a nivel terico y en
el caso de darse el test o escala es fiable.

PLAN DE ACCION
Analice sus CCEs y proponga acciones
para fortalecer o mejor los puntajes
obtenidos:
Coloque sus conductas y sus puntajes
Describa las conductas
Analice las relaciones
Proponga acciones a realizar por 21 das
Haga el seguimiento