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PLANEACIN
PLANEACINESTRATGICA
ESTRATGICA
EL
ELPROCESO
PROCESODE
DEPLANEACION
PLANEACIONESTRATEGICA
ESTRATEGICACOMPLETA
COMPLETA
FORMULACIN
FORMULACINESTRATGICA
ESTRATGICA
MISIN
(DEFINICIN
DEL SERVICIO)
VISIN
DIAGNSTICO
EXTERNO
(ENTORNO)
IDENTIFICAR
AMENAZAS
APROVECHAR EN FORMA
EFECTIVA LAS FORTALEZAS
TRATANDO DE VENCER LAS
DEBILIDADES
SACAR PROVECHOS DE LAS
OPORTUNIDADES
EVITAR LAS AMENAZAS
DIAGNSTICO
INTERNO
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
IDENTIFICAR
DEBILIDADES
IDENTIFICAR
FORTALEZAS
ANLISIS DE
COMPARACIN
DE FACTORES
FORMULAR
ESTRATEGIAS
FIJAR
OBJETIVOS
PROYECTOS
ENUNCIADO
ENUNCIADODE
DELA
LAMISIN
MISINDEL
DELSERVICIO
SERVICIO
MISIN:
Representa el propsito motivo o deseo de emprender algo o de establecer
una realizacin, contempla el espritu, esencia o principio de lo que se
desea obtener.
LA MISIN IMPLICA:
La razn para existir
Papel o propsito
Para qu sirve lo que hacemos?
Qu necesidades satisfacemos?
EL
ELSENTIDO
SENTIDODE
DELA
LAMISIN
MISINREQUIERE
REQUIEREPARA
PARASU
SUDEFINICIN
DEFINICIN
QU?
QUIN?
CMO?
PARA QUIN?
PARA QU?
DESARROLLO
DESARROLLODEL
DELENUNCIADO
ENUNCIADODE
DELA
LAMISIN
MISINDEL
DELSERVICIO
SERVICIOOODE
DELA
LAINSTITUCIN
INSTITUCIN
De manera individual:
1. Describir la razn y propsito fundamental del servicio.
_________________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
______________
2.Seleccionar por consenso el ms completo y enriquecerlo.
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
__________________
3.Integrar el enunciado de la misin del servicio.
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
__________________
Compare sus respuestas anteriores con el resto de los integrantes del equipo, y
formulen un enunciado de la misin que incluya todos los aspectos que
conforman la razn de ser del SERVICIO.
MISIN:
Compare sus respuestas anteriores con el resto de los integrantes del equipo, y
formulen un enunciado de la Misin que incluya todos los aspectos que
conforman la razn de ser del SERVICIO.
SERVICIO DE URGENCIAS:
MISIONES:
Ciruga:
Otorgar al paciente atencin mdico quirrgica oportuna, con tecnologa
apropiada, uso ptimo de los recursos y trato humano, para lograr la
satisfaccin de los usuarios y prestadores del servicio, y conseguir el
mximo beneficio con el menor riesgo, permitiendo al paciente mejorar su
calidad de vida.
Farmacia:
Suministrar al usuario a travs de la recepcin de la receta individual y
colectiva, los medicamentos en forma completa y oportuna y con trato
amable por parte del personal de farmacia.
ENUNCIADO
ENUNCIADODE
DELA
LAVISIN
VISINDEL
DELSERVICIO
SERVICIO
La Visin.Visin.- Es un sentido hacia el cual avanzar, una idea clara acerca de hacia
donde se quiere llegar, cmo quisiramos ser, cmo nos vamos a ver, cmo se
van a expresar de nosotros los usuarios, en un futuro determinado.
CONSTRUCCIN
CONSTRUCCINDE
DELA
LAVISIN
VISIN
PARA
PARAELABORAR
ELABORAREL
ELENUNCIADO
ENUNCIADODE
DELA
LAVISIN
VISINOODE
DELA
LAINSTITUCIN
INSTITUCINOO
DEL
DELSERVICIO,
SERVICIO,CONSIDERE
CONSIDERELA
LADISCUSIN
DISCUSINDE
DELAS
LASRESPUESTAS
RESPUESTASDEL
DELCUESTIONARIO
CUESTIONARIO
VISIN
VISIN
VISIN
VISIN
URGENCIAS:
DIAGNSTICO
DIAGNSTICOESTRATGICO
ESTRATGICO
El diagnstico estratgico abarca una serie de actividades de anlisis, que
ayudan a los equipos a describir y comprender las condiciones actuales de
la Institucin en relacin al logro de la misin y alcanzar la visin propuesta.
Diagnstico del entorno:
Define los factores del entorno o externos que afectan a la institucin, ya sea
en forma positiva o negativa: Oportunidades y Amenazas.
El objetivo de este es determinar el grado de atractividad de la institucin,
mediante el anlisis de las variables concurrentes.
Ejemplo de variables
DIAGNSTICO
DIAGNSTICOESTRATGICO
ESTRATGICO
Diagnstico Interno
Es la definicin de aquellos factores internos que impulsan o restringen a los
procesos, Fuerzas o Debilidades para responder a los desafos del entorno.
El objetivo de este es determinar el grado de competitividad de nuestros
procesos para el otorgamiento de los servicios que presta la institucin el
servicio.
Ejemplo de variables
PASOS
PASOSPARA
PARAEL
ELDIAGNSTICO
DIAGNSTICO ESTRATGICO
ESTRATGICO
FUENTE
FUENTE
INFORMACIN
INFORMACIN
EXTERNA
EXTERNA
INTERNA
INTERNA
LA
LAINSTITUCIN
INSTITUCIN
PUEDE
PUEDECAMBIAR
CAMBIAR
EL
FACTOR
EL FACTOR
LA
LAEMPRESA
EMPRESANO
NO
PUEDE
CAMBIAR
PUEDE CAMBIAR
EL
ELFACTOR
FACTOR
(+)
(-)
IMPACTO
IMPACTO
OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD
SACAR
SACAR
PROVECHO
PROVECHO
FUERZA
FUERZA
AMENAZA
AMENAZA
DEBILIDAD
DEBILIDAD
MANTENER
MANTENEROO
INCREMENTAR
INCREMENTAR
EVITAR
EVITAROO
REDUCIR
REDUCIRSU
SU
EFECTO
EFECTO
REDUCIR
REDUCIR
ELIMINAR
ELIMINAR
CONSTRUIR
CONSTRUIRMATRIZ
MATRIZDE
DEEVALUACIN
EVALUACIN
EXTERNA:
PONDERACIN:
PONDERACIN:
LISTA DE::
LISTA DE::
OPORTUNIDADES Y
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS
AMENAZAS
CLASIFICACIN:
CLASIFICACIN:
1 AMENAZA IMPORTANTE
1 AMENAZA IMPORTANTE
2 AMENAZA MENOR
2 AMENAZA MENOR
3 OPORTUNIDAD MENOR
3 OPORTUNIDAD MENOR
4 OPORTUNIDAD IMPORTANTE
4 OPORTUNIDAD IMPORTANTE
MULTIPLICAR
MULTIPLICAR
PONDERACIN POR
PONDERACIN POR
CLASIFICACIN Y
CLASIFICACIN Y
OBTENER RESULTADO
OBTENER RESULTADO
PONDERADO, SUMAR
PONDERADO, SUMAR
RESULTADOS
RESULTADOS
PONDERADOS Y OBTENER
PONDERADOS Y OBTENER
TOTAL PONDERADO.
TOTAL PONDERADO.
INTERNA:
PONDERACIN:
PONDERACIN:
LISTA DE:
LISTA DE:
FUERZAS Y
FUERZAS Y
DEBILIDADES
DEBILIDADES
CLASIFICACIN:
CLASIFICACIN:
1 DEBILIDAD IMPORTANTE
1 DEBILIDAD IMPORTANTE
2 DEBILIDAD MENOR
2 DEBILIDAD MENOR
3 FUERZA MENOR
3 FUERZA MENOR
4 FUERZA IMPORTANTE
4 FUERZA IMPORTANTE
MULTIPLICAR
MULTIPLICAR
PONDERACIN POR
PONDERACIN POR
CLASIFICACIN PARA
CLASIFICACIN PARA
OBTENER RESULTADO
OBTENER RESULTADO
PONDERADO Y SUMAR
PONDERADO Y SUMAR
ESTOS PARA OBTENER
ESTOS PARA OBTENER
TOTAL PONDERADO.
TOTAL PONDERADO.
VALORES
VALORESPARA
PARALA
LAMATRIZ
MATRIZDE
DEEVALUACIN
EVALUACIN
2 = debilidad menor
3 = fuerza menor
= fuerza mayor
El total ponderado puede ir de un mnimo de 1.0 a un mximo de 4.0, siendo la calificacin
promedio 2.5. Los totales ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las
organizaciones que son dbiles en lo interno, mientras que las calificaciones muy por
arriba de 2.5 indican una posicin promedio interna fuerte.
MATRIZ
MATRIZDE
DEEVALUACIN
EVALUACINDE
DEFACTORES
FACTORESINTERNOS
INTERNOSDEL
DELSERVICIO
SERVICIODE
DE
CONSULTA
EXTERNA
DE
ESPECIALIDADES
CONSULTA EXTERNA DE ESPECIALIDADES
FACTOR CLAVE
PONDERACIN CLASIFICACIN
RESULTADO
PONDERADO
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
INSUFICIENCIA PRESUPUESTAL
0.1
0.1
EXISTENCIA DE NORMATIVIDAD
0.01
0.03
0.01
0.02
0.01
0.02
CAPACIDAD INSTALADA
0.01
0.4
MALTRATO A
INSTITUCIONAL
0.1
0.1
PERSONAL COMPETENTE
0.01
0.03
0.01
0.02
0.01
0.03
PACIENTES
MALA
IMAGEN
Una vez obtenido el total del resultado ponderado, grafquelo con una lnea horizontal (
los Aspectos Internos, en la hoja siguiente de matriz de posicionamiento.
) en el lado de
MATRIZ
MATRIZDE
DEEVALUACIN
EVALUACINDE
DEFACTORES
FACTORESINTERNOS
INTERNOSDEL
DELSERVICIO
SERVICIODE
DE
CONSULTA
CONSULTAEXTERNA
EXTERNADE
DEESPECIALIDADES
ESPECIALIDADES
Ejemplo
Ejemplo
FACTOR CLAVE
PONDERACIN CLASIFICACIN
RESULTADO
PONDERADO
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
SUFICIENCIA
HUMANOS
DE
RECURSOS
MATERIALES
0.1
0.4
0.01
0.02
0.01
0.03
0.1
0.1
0.1
0.4
CREDIBILIDAD,
PACIENTE
0.1
0.3
INFORMACIN
DECISIONES
0.01
0.03
0.1
0.4
0.01
0.03
0.01
0.04
1.00
2.47
SEGURIDAD
SUFICIENTE
CONFIANZA
DEL
PARA LA TOMA DE
Una vez obtenido el total del resultado ponderado, grafquelo con una lnea horizontal (
los Aspectos Internos, en la hoja siguiente de matriz de posicionamiento.
) en el lado de
Ejemplo
Ejemplo
MATRIZ
MATRIZDE
DEEVALUACIN
EVALUACINDE
DEFACTORES
FACTORESEXTERNOS
EXTERNOSDEL
DELSERVICIO
SERVICIODE
DE
CONSULTA
CONSULTAEXTERNA
EXTERNADE
DEESPECIALIDADES
ESPECIALIDADES
FACTOR CLAVE
PONDERACIN CLASIFICACIN
RESULTADO
PONDERADO
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
INSUFICIENCIA DE RECURSOS
0.11
0.11
RESTRICCIONES PRESUPUESTALES
0.11
0.22
0.11
0.22
0.02
0.06
0.11
0.44
0.11
0.44
ACTUALIZACIN,
CAPITALES
0.02
0.06
SEGURO POPULAR
0.11
0.33
0.02
0.04
FLUJO
DE
INFORMACIN
Una vez obtenido el total del resultado ponderado, grafquelo con una lnea vertical
los Aspectos Externos, en la hoja siguiente de matriz de posicionamiento.
en el lado de
Ejemplo
Ejemplo
MATRIZ
MATRIZDE
DEEVALUACIN
EVALUACINDE
DEFACTORES
FACTORESEXTERNOS
EXTERNOSDEL
DELSERVICIO
SERVICIODE
DE
CONSULTA
CONSULTAEXTERNA
EXTERNADE
DEESPECIALIDADES
ESPECIALIDADES
FACTOR CLAVE
PONDERACIN CLASIFICACIN
RESULTADO
PONDERADO
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
0.02
0.04
0.02
0.06
0.02
0.06
DISMINUCIN DE INGRESOS
0.11
0.11
0.11
0.11
1.00
Una vez obtenido el total del resultado ponderado, grafquelo con una lnea vertical
los Aspectos Externos, en la hoja siguiente de matriz de posicionamiento.
2.30
)
en el lado de
MATRIZ
MATRIZDE
DEPOSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTODEL
DELSERVICIO
SERVICIODE
DE
CONSULTA
CONSULTAEXTERNA
EXTERNADE
DEESPECIALIDADES
ESPECIALIDADES
FUERTE
ALTO
A
S
P
E
C
T
O
S
E
X
T
E
R
N
O
S
PROMEDIO
DBIL
II
III
IV
VI
MEDIO
2.30
BAJO
VII
IX
VIII
2.47
ASPECTOS INTERNOS
fortaleza.
Debe enfocarse al entorno.
Enfoque: Confirmar la Visin.
Resistir
Casillas
III, V y VII
Eliminar
Sobrevivir
Casillas VI, VIII y IX
MATRIZ
MATRIZDE
DEEVALUACIN
EVALUACINDE
DEFACTORES
FACTORESEXTERNOS
EXTERNOS
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
PRIORITARIAS
PONDERACIN
1.00
CLASIFICACIN
RESULTADO
PONDERADO
Una vez obtenido el total del resultado ponderado, grafquelo con una lnea vertical
(
) en el lado de los Aspectos Externos, en la hoja siguiente de Matriz de
Posicionamiento.
MATRIZ
MATRIZDE
DEEVALUACIN
EVALUACINDE
DEFACTORES
FACTORESINTERNOS
INTERNOS
DEBILIDADES Y FORTALEZAS
PRIORITARIAS
PONDERACIN
1.00
CLASIFICACIN
RESULTADO
PONDERADO
Una vez obtenido el total del resultado ponderado, grafquelo con una lnea
horizontal (
) en el lado de los Aspectos Internos, en la hoja siguiente de
Matriz de Posicionamiento.
MATRIZ
MATRIZ DE
DEPOSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
FUERTE
PROMEDIO
ALTO
A
S
P
E
C
T
O
S
E
X
T
E
R
N
O
S
3
MEDIO
2
BAJO
1
ASPECTOS INTERNOS
DBIL
INTERPRETACIN
INTERPRETACINDE
DELA
LAMATRIZ
MATRIZDE
DEPOSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
El cruce de las dos lneas indicar en qu cuadro estamos posicionados
CRECER Y
DESARROLLARSE 4
FUERTE
PROMEDIO
DBIL
1
RESISTIR
II
III
IV
VI
VII
VIII
IX
ALTO
A
S
P
E
C
T
O
S
3
E
X
T
E MEDIO
R
N
2
O
S
BAJO
DESECHAR
ASPECTOS INTERNOS
O ELIMINAR
La zona de cruce de las lneas de Aspectos Internos y Externos nos indicarn el tipo de
estrategia a tomar
1
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
CRECER Y
DESARROLLARSE
ALTO
3
MEDIO
FUERTE
INTEGRACIN
Hacia atrs
Hacia delante
Horizontal
PROMEDIO
Penetracin en el
mercado
Desarrollo del mercado
DBIL
DIVERSIFICACIN
Desarrollo el producto
ASOCIACIN
VII
DESPRENDIMIENTO
LIQUIDACIN
COMBINACIN
1
RESISTIR
2
BAJO
1
REDUCCIN
DESECHAR
O ELIMINAR
CARACTERSTICAS
CARACTERSTICASDE
DELA
LAMATRIZ
MATRIZ DE
DEPOSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
La Atractividad,
Atractividad que significa qu tan necesarios somos, cmo o en que grado
cumplimos con las expectativas del usuario y define qu alternativas hay en
nuestro servicio.
La Competitividad,
Competitividad nos permite ubicar el grado de calidad en la atencin, en el
nivel de eficiencia de los recursos que disponemos,en la capacidad de respuesta
a la demanda de los servicios, etc.
Ambas vertientes traspoladas a una matriz en donde la Atractividad corresponde
a los aspectos externos y la competitividad corresponde a los aspectos internos.
fortaleza.
Debe enfocarse al entorno.
Enfoque: Confirmar la Visin.
Resistir
Casillas
III, V y VII
Eliminar
Sobrevivir
Casillas VI, VIII y IX
FORMULACIN
FORMULACINDE
DEESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
FUERZAS (F)
(HACER LISTA DE FUERZAS)
DEBILIDADES (D)
(D)
(HACER LISTA DE DEBILIDADES)
OPORTUNIDADES (O)
(HACER LISTA DE
OPORTUNIDADES)
ACCIONES FO
ACCIONES DO
USO DE FORTALEZAS
PARA APROVECHAR
OPORTUNIDADES
(OFENSIVA)
VENCER DEBILIDADES
APROVECHANDO
OPORTUNIDADES
(ADAPTATIVA)
ACCIONES FA
ACCIONES DA
AMENAZAS (A)
(HACER LISTA DE AMENAZAS)
Paso 2.- Relacionar las fuerzas con las oportunidades (de una por una) y
enlistar las acciones del uso de fortalezas para aprovechar las oportunidades
(acciones FO).
Paso 3.- Relacionar las fuerzas con las amenazas y enlistar las acciones
necesarias para el uso de las fuerzas para evitar las amenazas (Acciones FA).
ELABORACIN:
Las estrategias se pueden formular por medio del anlisis de todos los factores
externos e internos que pueden repercutir en la Institucin, y despus de haber
establecido los objetivos estratgicos en el Hospital.
Esta formulacin se puede definir como una adaptacin estratgica a los factores
de influencia, y se utiliza principalmente en Hospitales con deseos de Estabilidad
o en vas de Consolidacin, Desarrollo , Crecimiento y Expansin de estos.
Para esquematizar lo anterior una de las herramientas utilizadas es la matriz
DAFO (Debilidades , Amenazas , Fuerzas y Oportunidades ) . El anlisis de estos
cuatro aspectos ayuda a la elaboracin de Estrategias Globales e Inmediatas al
corto Plazo .
ELABORACIN DE LA MATRIZ DAFO :
Es un instrumento de uso interno del Cuerpo Directivo o de Gobierno del Hospital,
que expresa un anlisis del nivel de competitividad de la Institucin.
EN BASE A LO ANTERIOR :
Si identificamos en el entorno Amenazas que se ven reforzadas con Debilidades
internas , lo adecuado ser definir ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA ,
encaminadas a minimizar el efecto negativo que la Amenaza y la Debilidad provocan
a la Institucin de Salud, de manera que se logren los Objetivos de Reforzamiento.
Cuando el entorno presente Amenazas pero su influencia al interior de la
organizacin se ve neutralizado por las Fortalezas con las que cuenta , entonces se
debern definir algunas
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS , entendidas como
acciones dirigidas a prevenir o evitar el efecto negativo que las amenazas presentan.
Si por el contrario el entorno presenta algunas Oportunidades, pero al interior de la
Organizacin Mdica existen Debilidades que no permiten aprovechar lo positivo
que ofrece el ambiente externo , entonces habr necesidad de plantear acciones
tendientes a minimizar la Debilidad para aprovechar la Oportunidad, llamadas por
ello ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS . Logrndose as los objetivos de Desarrollo
propuestos en el Hospital.
En general , se dice que hay que generar por lo menos dos Estrategias por cada
Cuadrante, cuidando no formular ms de cuatro estrategias por objetivo .Cuando
se definen ms de cuatro Estrategias en realidad no se tiene ninguna.
Una Unidad de Planeacin simplemente no puede concentrarse en siete o doce
Estrategias, pero s en tres cuatro.
No importa cuantas estrategias se propongan tentativamente en la fase de discusin,
lo que si es importante es priorizar para que se queden nicamente las mas
importantes de un perodo determinado, y as respaldar la Misin correspondiente en
el Hospital .
OBJETIVOS
OBJETIVOSESTRATGICOS
ESTRATGICOS
Es la finalidad que se pretende alcanzar a travs del tiempo y el espacio, permite
fijar directrices precisas por lo tanto medibles.
CUADRO
CUADRO DE
DEPRACTICAS
PRACTICAS
Redaccin de Objetivos Estratgicos
FO
Estrategia:
DO
FA
DA
ACCIONES
MATRIZ FODA
(QUE)
ATRIBUTO
(CALIFICATIVO
DEL QUE)
MEDIDA
(CUANTO)
HORIZONTE
TEMPORAL
(CUANDO)
CUADRO
CUADRO DE
DEPRACTICAS
PRACTICAS
Redaccin de Objetivos Estratgicos
FO
Estrategia:
DO
FA
DA
ACCIONES
MATRIZ FODA
(QUE)
ATRIBUTO
(CALIFICATIVO
DEL QUE)
MEDIDA
(CUANTO)
HORIZONTE
TEMPORAL
(CUANDO)
CUADRO
CUADRO DE
DEPRACTICAS
PRACTICAS
Redaccin de Objetivos Estratgicos
FO
Estrategia:
DO
FA
DA
ACCIONES
MATRIZ FODA
(QUE)
ATRIBUTO
(CALIFICATIVO
DEL QUE)
MEDIDA
(CUANTO)
HORIZONTE
TEMPORAL
(CUANDO)
CUADRO
CUADRO DE
DEPRACTICAS
PRACTICAS
Redaccin de Objetivos Estratgicos
FO
Estrategia:
DO
FA
DA
ACCIONES
MATRIZ FODA
(QUE)
ATRIBUTO
(CALIFICATIVO
DEL QUE)
MEDIDA
(CUANTO)
HORIZONTE
TEMPORAL
(CUANDO)
IDENTIFICACIN
IDENTIFICACINDE
DEPROYECTOS
PROYECTOS
Una vez que se ha realizado el anlisis para el diagnostico y haber determinado la
situacin actual de los servicios, se requiere definir los cmos especficos para el logro
de los objetivos estratgicos y alcanzar la visin propuesta del servicio
OBJETIVO
ESTRATGICO
MANTENIMIENTO O INCREMENTANDO
LAS FUERZAS.
REDUCIENDO O ELIMINANDO LAS
DEBILIDADES.
SACANDO PROVECHO DE LAS
OPORTUNIDADES.
EVITANDO O REDUCIENDO LAS
AMENAZAS.
TIPOS DE PROYECTOS
APROVECHAMIENTO
REFORZAMIENTO
DESARROLLO
REDUCCIN DE
EFECTOS
CUADRO
CUADRO DE
DEPRCTICA
PRCTICA
OBJETIVO ESTRATEGICO
DESPLIEGUE
DESPLIEGUEDE
DELA
LAVISIN
VISIN
Por cada estrategia indique los objetivos y proyectos correspondientes.
ESTRATEGIA
OBJETIVOS
PROYECTOS
A
M
E
N
A
Z
A
S
O
P
O
R
T
U
N
I
D
A
D
E
S
DEBILIDAD
FORTALEZA
ESTRATEGIA DE
SUPERVIVENCIA
ESTRATEGIA DEFENSIVA
ESTRATEGIA ADAPTATIVA
ESTRATEGIA OFENSIVA
REPRESENTACIN
REPRESENTACINGRFICA
GRFICADE
DELA
LAMATRIZ
MATRIZ DAFO
DAFO
MATRIZ
DAFO
A
M
E
N
A
Z
A
S
O
P
O
R
T
U
N
I
D
A
D
E
S
DEBILIDADES
D1
D2
D3
D4
D5
D6
FORTALEZAS
D7
D8
F1
F2
F3
F4
F5
F6
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
A9
O1
O2
O3
O4
O5
O6
O7
SUPERVIVENCIA
DEFENSIVA
ADAPTATIVA
OFENSIVA
F7
F8
F9