INTEGRANTES:

JOSE GOMEZ OCAMPO

NATALY SNCHEZ PAREJA

VISION
Ser la compaa ms admirada en Colombia y un gran
contribuyente a la reputacin global de SABMiller.
Por la efectividad de nuestro mercadeo
Por la calidad de nuestros productos
Como la mejor fuente de empleo
Como el mejor socio
Por nuestra responsabilidad social

MISION
Crecer en el mercado a un consumo per cpita anual de
60 litros, asegurando el liderazgo de nuestro portafolio
de marcas nacionales e internacionales en cada una de
las categoras de bebidas y en todos los segmentos del
mercado.

HISTORIA
AO

NOVEDAD

DESCRPCIN

1879

SE FUNDA KOPP Y CASTELLO

Leo y Emil Kopp, junto a los hermanos Carlos y Santiago Castello, contituyen la sociedad Kopp y Castello
dedicada al comercio, exportacin e importacin de bienes.

1986

DE ALEMANIA A COLOMBIA

Llegan a Colombia y se establecieron en la comarca de Santander los hermanos Leo Siegfried y Emil Koop
Koppel, procedentes de Pffenbach, Estado de Hesse, Alemania.

1889

NACIMIENTO DE BAVARIA

La sociedad Kopp y Castello adquiere un lote de terreno para aquella poca ubicado a las afueras de Bogota
para construir una fabrica de cerveza en el sector de San Diego.

1890

DESAPARECE KOPP Y CASTELLO

La sociedad es disuelta y la fabrica de cerveza toma el nombre de Bavaria Kopps Deutsche Bierbrauerei .

1891

INAGURACION DE LA CERVECERA

El da 22 de abril se registra el lo del guila imperial alemana como marca de la fabrica, insignia que identifico
todos los elementos corporativos de la Compaa.

1929

EL SABOR DE POKER

La fabrica Colombiana de cervezas de Manizales lanza al mercado la cerveza Poker, marca tradicional en el
suroccidente colombiano que aos mas tarde llegara a todo el pas.

1930

EL CONSORCIO DE CERVECERAS
BAVARIA Y CERVUNION

Se establece el Consorcio de cerveceras Bavaria, resultado de la unin de las fabricas de Bavaria con
cervecera Continental.

1934

LLEGA CERVEZA COSTEA

En Barranquilla se elabora por primera vez la cerveza Costea, sustituta de Condor y una de las marcas mas
populares de Bavaria a lo largo de su historia.

1942

TIEMPOS DE GUERRA

A raz de la declaracin de Estado de guerra con Alemania, el Gobierno colombiano toma el control de los
bienes y activos de los ciudadanos y empresas germanas en el pas.

1953

LANZAMIENTO DE PONY MALTA

bebida a base de malta y vitaminas avalada por el instituto nacional de nutricin por su contenido nutricional

1954

LLEGA COSTEITA

Como una novedad en el mercado la cerveza costea se embotella en un envase pony mbar de 175 cm3,
presentacin que aos mas tarde se conocera como costeita en un envase verde.

1960

NUEVA IMAGEN

En respuesta al cambio de denominacin social del consorcio de cerveceras bavaria por q actual bavaria S.A.
realizado un ao atrs, se renueva la imagen.

1962

CLUB COLOMBIA

Se lanza Club Colombia, nuevo nombre de la cerveza Club 60 que por su calidad superior se convierte
rpidamente en un producto de exportacin llegando a new york y a Miami ese mismo ao.

1973

OPERACIONES TECHO

La nueva planta de techo en Bogot comienza la elaboracin de cerveza mientras que en la cervecera de Cali
se inician obras de ampliacin.

1982

EXPANSION INTERNACIONAL

adquiere la totalidad de las acciones de Latin Development Corporation y obtiene el control de las dos
compaas cerveceras del Ecuador, Compaa de cervezas Nacionales y Cervecera Andina.

1992

CONQUISTA ESPAOLA

Bavaria amplia su presencia en el continente europeo con la adquisicin de la compaa Andaluza de Cervezas
en Espaa.

1996

GRUPO EMPRESARIAL BAVARIA (GEB)

En cumplimiento de disposiciones legales, Bavaria conforma el GRUPO EMPRESARIAL BAVARIA (GEB) matriz de
173 sociedades en diversos sectores productivos y de servicios.

2005

FUSION

Bavaria se fusiona con SABMiller en una operacin en la que la firma anglo sudafricana adquiere el 71,8% de
sus acciones para as incursionar en Suramrica.

2009

120 AOS

Bavaria cumple 120 aos de operacin ininterrumpida en Colombia. El negocio de agua brisa es vendido a
Coca-Cola.

FINALIDAD
Teniendo como referente una de las cervezas mas
posicionadas en el pas Club Colombia, hemos
decidido llegar a un grupo objetivo como personas
con cargos de oficina, hombres exigentes, de buen
gusto; esta marca estar apoyada en el mejor, ms
exclusivo y ms elegante material promocional y
su publicidad selecta y con clase llegar los
mejores establecimientos del pas. De esta manera
queremos darle a entender al consumidor que Club
Colombia es mas que una cerveza y de as
incentivar un mayor consumo de esta bebida.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Crear la necesidad de consumo y fidelizacin de los
clientes hacia la marca por medio de regalos y/o
premios, utilizando como gancho la poca navidea
y de ao nuevo.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Aprovechar la poca de navidad y ao nuevo para
promocionar la marca.
Premiar la fidelidad de los consumidores con
regalos que encontraran al consumir el producto.
Incentivar el consumo del producto por medio de
diferentes medio de comunicacin.

PERFIL
Hombres y Mujeres entre los 25 y 50 aos
PERSONALIDAD
Elegante
Perfeccionista
Inteligente
Deportista
Prefiere la calidad sin importar el precio
Ama la exclusividad y el buen gusto por las cosas
Trabajadores
SOCIALMENTE
Tiene buenas y sanas relaciones
Sus relaciones son exclusivas y selectivas
Discretos
Buenos Conversadores

USUARIO PROTOTIPO
RICHARD:
Talentoso empresario
Edad: 38 - 42 aos
Elegante, perfeccionista, de
buen gusto, inteligente y
deportista.
Vive en Gualanday Rionegro,
con su pareja

MOODBOARD

INSIGHT
Dar un premio a la fidelidad del consumidor y
de esta manera atraer nuevos consumidores
haciendo que la marca se posicione en la
mente de estos, como sinnimo de elegancia y
buen gusto.

COMUNICACIN
Club Colombia te brinda mas que una
cerveza.
Club Colombia es sinnimo de elegancia
y exclusividad.
Con nuestra cerveza deja la pereza.
Acompaa tu mejor pelcula con una
Club Colombia.

BENCHMARK
Club Colombia

La pgina web es sinnimo de elegancia, nos presenta los

diferentes escenarios en los que podemos disfrutar la

BENCHMARK
Tres Cordilleras

Su presentacin en la Web es demasiada sencilla y su nivel

grfico es muy pobre, solo presenta la diversidad de sabores
que ofrecen, pero no llama mucho la atencin. Falta articular
la cerveza con otras imgenes que muestren los beneficios o
agrados al consumir la cerveza, pues esta por si sola no

BENCHMARK
Apostol

La presentacin de la pgina web coincide con la

presentacin de la cerveza, en esta no solo nos indica que no
es una simple cerveza, sino que tambin esta puede ser una
buena acompaante con las comidas. Se ve claramente
atractiva y estratgicamente diseada para el consumo. La

ESTRATEGIA
Enfoque de la Estrategia
Incentivar al consumidor a travs de regalos por compras de la cerveza
Club Colombia, aprovechando la temporada navidea, de esta manera
sembrar en la mente del consumidor que Club Colombia es mas que
una cerveza.
Club Colombia es mas que una cerveza porque te permite ganar
premios mientras disfrutas de su buen sabor:
Al comprar un kit Club Colombia recibe completamente gratis uno de
nuestros vasos de coleccin, tenemos 3 motivos: Dorado, Negro y
Rojo.
Por la compra de una cerveza puedes obtener la Tapa Ganadora con el
20, 30 y 40 % de descuento, para compras en almacenes Vlez y Bosi
en todo el territorio nacional.
Con 20 etiquetas de Club Colombia reclama una tiquetera para ser
usada por 15 das en los Gimnasios inscritos.
Con 10 tapas de Club Colombia reclama totalmente gratis un par de
entradas a cine, para ver tu pelcula favorita en los Cinemas Procinal.

Lanzamiento
El lanzamiento de nuestra estrategia se har por los
siguientes medios: televisivos, Facebook, correos masivos,
pagina web, tiendas, supermercados, bares y centros
comerciales. Por dichos medios se darn a conocer las
diferentes modalidades para adquirir los regalos que ofrece
Club Colombia:
Se dar a conocer la coleccin de vasos Club Colombia
(Dorado, negro y rojo).
Se mostrarn los almacenes Vlez y Bossi, donde se darn
los descuentos del 20, 30 y 40 % con las tapas ganadoras,
para incentivar el consumo se har hincapi en sus
elegantes productos.
Se describirn los mejores gimnasios con los cuales Club
Colombia tendr convenio para poder disfrutarlos al
entregar 20 etiquetas de la cerveza.
Se publicarn las pelculas que tendrn los cinemas

Aclaraciones del
Lanzamiento
En las tiendas, supermercados, bares y centros
comerciales se entregar un cartel publicitario por
cada modalidad de regalo, en el caso del centro
comercial se entregarn mas carteles por ser un
lugar mas grande. Se dar informacin personalizada
en cada lugar para que se tenga un amplio
conocimiento de la estrategia.
En el caso de los centros comerciales mas
reconocidos del pas, se tendrn unos Stands donde
se promocionar la marca y se tendr toda la
informacin alusiva a la estrategia, adems all
podrs reclamar tus premios (Gimnasio y Cinemas) y
comprar el Kit Club Colombia.

CRONOGRAMA

CRONOGRAMA DE
ADTIVIDADES

TENDENCI
AS
En trminos de cantidad, el mercado
internacional de la cerveza est experimentando
una constante tendencia al alza en los ltimos
.
aos.
Segn datos recientes, en el ao 2010, se
produjeron 1.846 millones de hectolitros de
cerveza. Esto representa un incremento de 29
millones de hectolitros en comparacin con el
estancamiento registrado en 2009 durante la
crisis financiera mundial. Sin embargo, esta
tendencia ascendente no se confirma en todas
partes del mundo. En efecto, en los mercados
saturados de Norteamrica y Europa se
observan cifras descendentes mientras que los
mercados de la cerveza en Sudamrica, frica
y, sobre todo, en Asia progresan

TENDENCIAS
Hacia dnde va la tendencia?
Se espera un aumento global de la
produccin de cerveza, a menos
que factores externos de fuerza
mayor tengan un efecto negativo
sobre el crecimiento. En la China,
la India y en otros pases con una
alta densidad de poblacin, el
consumo per cpita es
relativamente bajo. Pero es
probable que el consumo de
cerveza aumente con la elevacin
del nivel de vida en estas regiones.

TENDENCI
AS
Razones por las cuales se debe tomar
cerveza.
Adems de levantar los nimos y calmar
la sed, tomarcervezatiene varios
beneficios para lasalud, ya que ayuda a
prevenir varias enfermedades.
Eso es cierto solo si se ingiere en
cantidades moderadas, es decir, entre
una o dos botellas para las mujeres y
entre dos o tres para los hombres.
Un informe elaborado por la Sociedad
Espaola de Hipertensin-Liga Espaola
para la Lucha contra la Hipertensin
Arterial y el Centro de Informacin
Cerveza y Salud expone que esta bebida
produce un efecto diurtico, aumenta el
colesterol bueno, ayuda a la

STORY BOARD
Primero que todo se
har la publicidad
que se enviar por
los medios
televisivos,
Facebook, correos
masivos, pagina
web; y tambin la
publicidad que se
entregar en
tiendas, bares,
supermercados y
centros comerciales.
Lo anterior para

En cada sitio ya mencionado se tendrn

kits Club Colombia, por la compra de un
Kit de 3 cervezas, llvate un espectacular
vaso (Dorado, Rojo o Amarillo).

Se harn mas de 1000 tapas ganadoras para

cubrir la poca de diciembre, en estas
tendrn descuentos del 20, 30 y 40 % en los
almacenes de Vlez y Bossi de todo el pas.

Se harn convenios con los gimnasios mas

importantes del pas para que al recibir 20
etiquetas de la Cerveza, sea entregada una
tiquetera totalmente gratis para disfrutar del
gimnasio durante 15 das.

Se har convenio con los

Cinemas Procinal para que al
recibir 10 tapas de la Cerveza,
sean entregados 2 entradas
totalmente gratis para disfrutar
de una funcin.

Finalmente nuestra estrategia es darle a entender al

consumidor que Club Colombia es mas que una cerveza y
que en la poca de Diciembre no solo puede disfrutar de
sus deliciosos sabores, sino que tambin puede obtener
fabulosos regalos.

GRACIAS