Orientaes

Fique a vontade para utilizar a

apresentao (por favor, cite a
fonte ao utiliz-la);
Sempre compartilhe as melhorias
feitas, elas sero refletidas na
verso disponvel no Buteco;
O PPT est na verso 1.0, seus
comentrios so fundamentais para
as prximas verses.

Bate Papo de Buteco

www.batepapodebuteco.blogspot.com

A Estratgia do Oceano Azul

v1.0

Agenda
Objetivo
O

que ?
Inovao de Valor
Inovao Disruptiva
Os 6 Prncipios
Cases
Concluses

Objetivo

Apresentar a Estratgia do Oceano

Azul e como ela pode ajudar a
empresa a escapar do modelo de
concorrncia atual.

O que ?
Tornar a concorrncia irrelevante
atravs da explorao de novos
espaos de mercado at ento
inexplorados;
Proporciona ao mesmo tempo
diferenciao e baixo custo;
Basicamente, a estratgia uma
opo entre liderana de custos e
diferenciao.

Inovao de Valor

Inovao de Valor

a pedra angular da
estratgia do Oceano Azul;
Inovao sem valor:
Pioneirismo e futurismo alm
do que deseja pagar;
Valor sem inovao: Aumenta o
valor, mas no suficiente para
se sobressair no mercado.

Inovao de Valor
A

estratgia do oceano azul

busca promover ao mesmo
tempo diferenciao e baixo
custo.

Inovao Disruptiva

Inovao Disruptiva

Contedo a ser inserido...

Ferramentas

Ferramentas

Matriz da Avaliao de Valor:

Serve como instrumento de

diagnstico e tambm como modelo
para desenvolvimento da estratgia.

Modelo das 4 Aes:

Chega-se a uma nova curva de valor
considerando que pode ser criado,
elevado, eliminado e reduzido;
Matriz eliminar-reduzir-elevar-criar

Detalhamento

do Modelo das 4 Aes.

Ferramentas

Trs caractersticas da boa

estratgia:
1.

Foco;

2.

Singularidade;

3.

No tentar abraar o mundo

Deve ser pr-ativa, ao invs de procurar
acompanhar o mercado

Mensagem Consistente.

Evitar a Maldio do Conhecimento

Os 6 Prncipios

Os 6 Prncipios

Princpios de Formulao:
1.
2.
3.
4.

Reconstrua as fronteiras do
mercado
Concentre-se no panorama
geral, no nos nmeros
V alm da demanda existente
Acerte a seqncia estratgica

1. Reconstrua as fronteiras do
mercado

Reconstrua as fronteiras do mercado

para se libertar da concorrncia e criar
oceanos azuis!
A maioria das empresas criam suas
estratgias baseando-se em 6
pressupostos que as mantm na
armadilha da concorrncia em Oceanos
Vermelhos;

Basicamente, esses pressupostos esto

concentrados em se destacar dentro de
algum mercado.

Os autores propoem ferramentas para

questionar esses pressupostos.

2. Concentre-se no panorama
geral, no nos nmeros

Utilizar os quatro passos para a

visualizao da estratgia:
1.

Despertar Visual:

2.

Explorao Visual:

3.

Explore as 6 fronteiras;
Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado.

Feira da Estratgia Visual:

4.

Matriz de Avaliao de Valor;

Identifique onde a estratgia deve ser alterada.

Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalio de

valor;
Colete feedback e evolua.

Comunicao Visual:

Procure divulgar a estratgia em uma nica pgina.

3. V alm da demanda
existente
Agregar a maior demanda possvel
para a nova oferta;
A idia atenuar o risco de escala
associado criao de novos
mercados;
Ultrapassar os limites da demanda
existente (no-clientes).

4. Acerte a seqncia
estratgica

Os 6 Prncipios

Princpios de Execuo
5.
6.

Supere as principais barreiras

organizacionais
Introduza a execuo na estratgia

5. Supere as principais barreiras

organizacionais

4 barreiras:
1.

Cognitiva;

2.

Limitao de recursos;

3.

Quanto maior a mudana, talvez mais recursos

sejam necessrios.

Motivao;

4.

A estratgia serviu bem at agora, pra que

mudar?

Essa mudana leva anos, no temos tanto tempo.

Poltica organizacional.

Em nossa organizao, as pessoas so abatidas

antes de ficarem em p.

6. Introduza a execuo na
estratgia
Criar um processo justo;
Os trs Es do processo justo:

Envolvimento;
Explicao;
Clareza das Expectativas.

Vide texto sobre o livro Execuo

no Bate Papo de Buteco e
apresentao realizada em agosto
de 2006.

Cases

Cases

Embraer

Playcenter

Desenvolveu avies para uma parcela do

mercado no atendida pelos modelos da
poca
Em um perodo onde s existiam parques
ambulantes e precrios, criou um parque
baseado em modelos internacionais

Dona Zica

Com seu produto para cabelos crespos,

involuntariamente criou um mercado para
uma demanda no atendida (70% do pblico
feminino do Brasil)

Cases

Ao Involuntria:
Os Oceanos Azuis apresentados nos
cases no foram criados propositalmente
(possivelmente, nenhuma das ferramentas
propostas pelos autores foram utilizadas),
eles so resultados do esprito
empreendedor de seus criadores;
Pouqussimas empresas possuem um
processo de Gesto Estratgica focado na
criao de Oceanos Azuis (quando possuem
algum processo de Gesto Estratgica)

Concluses

Concluses

Por que a estratgia do Oceano

Azul pouco utilizada?
Existem poucas ferramentas e
modelos analticos para viabilizao,
diferentemente do que ocorre quando
falamos no Oceano Vermelho.
A empresa no pode focar somente a
criao de oceanos azuis, mas deve
trabalhar com as duas estratgias.

Concluses

Convergncia!
Balanced Scorecard (Kaplan e Norton)
+ Execuo (Bossidy e Charam) +
Learning Organization (Senge) +
Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...;
necessrio aproveitar com sabedoria
as idias dos diversos autores, pois
elas so convergentes (em sua
maioria).

Concluses

Por que fazer igual se

possvel fazer
diferente?

Bate Papo de Buteco

www.batepapodebuteco.blogspot.com

Alessandro Almeida
alessandro_almeida@hotmail.com

Muito Obrigado!