PROYECTOS

PROYECTOS

ESTRATEGIA Y ANLISIS FODA

PROYECTOS

 Como se define una estrategia

Como descubrir las oportunidades y amenazas del mercado (anlisis externo)
Como descubrir nuestras fortalezas y debilidades (anlisis interno)

PROYECTOS

Que hace que algunos negocios

tengan xito y otros fracasen?
Contexto industrial donde se desarrolla
Contexto Global y Social: Pas, sus caractersticas y recursos.
Capacidades y Estrategias de la Propia Compaa.

PROYECTOS

Estrategia abarca el propsito

general de una Organizacin

PROYECTOS

Intenta lograr una ventaja sostenible a largo plazo

en cada uno de sus negocios/actividades

ESTRATEGIA

Objetivo:
Buscar oportunidades que
puedan posicionar la empresa
con una ventaja competitiva.

Responde a:
Neutralizar amenazas
Corregir debilidades
Aprovechar oportunidades
Explotar fortalezas
CREAR VALOR

PROYECTOS

Cules son los grupos de

factores que son centrales para
decidir como abordar el negocio?

PROYECTOS

Factores Internos:

Fortalezas (que hago bien)

Debilidades (que hago mal)

Factores Externos:
competidores, etc.

Atractivo de la industria, comportamiento

competidores, etc.

PROYECTOS

Misin de Negocio
Es la declaracin general respecto del que hacer del
negocio/actividad para alcanzar el objetivo.
Decisiones estratgicas
claves en la definicin de
misin
Definir el alcance del
negocio que
determina dnde
competir

Desarrollar las
competencias nicas
asociadas al negocio, lo cual
determina cmo competir

PROYECTOS

Como construir una misin

Qu ofrecemos?
(amplia descripcin de los productos y beneficios que genera)
Qu necesidades satisfacemos?

A quin satisfacemos?
(amplia descripcin de los mercados)

Dnde?
(alcance de la cobertura geogrfica del negocio)
PROYECTOS

Diagnstico FODA

Fortalezas

Debilidades

Qu es?
Oportunidades

Amenazas
PROYECTOS

ANLISIS FODA

PROYECTOS

LA MATRIZ FODA

13

PROYECTOS

Anlisis de FODA
Fortalezas:Son las capacidades especiales con las que
cuenta la organizacin, y gracias a las cuales
tiene una posicin privilegiada frente a la
competencia.

FORTALEZAS
estn relacionadas con

ACTIVIDADES que se
RECURSOS
HABILIDADES y CAPACIDADES
que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
que se poseen

PROYECTOS

Anlisis de FODA
FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.

Anlisis de FODA
Oportunidades:
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno en el que
acta la organizacin y que permiten
obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
econmicos

Factores
Factores
Factores Mercados y
Sociales y tecnolgicos demogrficos competenc
polticos

Anlisis de FODA
OPORTUNIDADES
Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.
PROYECTOS

Anlisis de FODA
Debilidades:
Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia. Esta asociado
con los RECURSOS de los se CARECE, con las
HABILIDADES que NO SE POSEEN, ACTIVIDADES que
NO SE DESARROLLAN POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION
y ORGANIZACION

OPERACIONES

OTROS FACTORES
FINANZAS
DE LA ORGANIZACION
PROYECTOS

Anlisis de FODA
DEBILIDADES
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.

Anlisis de FODA
Amenazas:
Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organizacin.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
econmicos

Factores
Sociales y
polticos

Factores
Factores
Mercados y
tecnolgicosdemogrficos competencia
PROYECTOS

Anlisis de FODA
Amenazas
Ingreso de nuevos competidores al
sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

PROYECTOS

Anlisis de FODA

uego de hacer el anlisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determina
s principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:
FORTALEZAS:
F1
F2

DEBILIDADES:
D1
D2

Fn

Dn

OPORTUNIDADES:
O1
O2

AMENAZAS:
A1
A2

On

An

Estrategias FO

Estrategi
as
FO
(Maxi - Maxi)

Se basa en el uso de fortalezas

internas de la organizacin con
el propsito de aprovechar las
oportunidades externas. Este
tipo de estrategia es el ms
recomendado. La organizacin
podra partir de sus fortalezas
y a travs de la utilizacin de
sus
capacidades
positivas,
aprovecharse
del
mercado
para el ofrecimiento de sus
bienes y servicios.
PROYECTOS

Estrategias DO

Estrategi
as
DO
(Mini - Maxi)

Tiene por finalidad mejorar las

debilidades
internas,
aprovechando
las
oportunidades externas, una
organizacin a la cual el
entorno
le
brinda
ciertas
oportunidades, pero no las
puede aprovechar por sus
debilidades,
podra
decidir
invertir
recursos
para
desarrollar las reas deficientes
y as poder aprovechar las
oportunidades.
PROYECTOS

La Matriz FODA
Factores
Internos
Factores
Externos
Lista de Oportunidades
O1
O2

On
Lista de Amenazas
A1
A2

An

Lista de Fortalezas
F1
F2

Fn

Lista de Debilidades
D1
D2

Dn

FO (Maxi - Maxi)

DO (Mini - Maxi)

Estrategia para maximizar

las F y las O

Estrategia para minimizar

las D y maximizar las O

FA (Maxi Mini)

DA (Mini Mini)

Estrategia para maximizar

las F y minimizar las A

Estrategia para minimizar

las D y las A

Estrategias FA

Estrategi
as
FA
(Maxi - Mini)

Mejorar las debilidades

internas
para
tomar
ventajas
de
las
oportunidades externas.
Trata de disminuir al
mnimo el impacto de las
amenazas del entorno,
valindose
de
las
fortalezas.
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Estrategias DA

Estrategi
as
DA
(Mini - Mini)

Tiene
como
propsito
disminuir las debilidades y
neutralizar las amenazas a
travs
de
acciones
de
carcter
defensivo.
Generalmente este tipo de
estrategia se utiliza solo
cuando la organizacin se
encuentra en una posicin
altamente
amenazada
y
posee muchas debilidades, en
este caso la estrategia va
dirigida a la sobrevivencia
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Matriz de FODA
Factores
Internos
Factores
Externos

Lista de Oportunidades

Lista de Amenazas

Lista de Fortalezas

Lista de Debilidades

Use las fortalezas para

tomar ventajas de las
oportunidades

Supere las debilidades

tomando ventaja de las
oportunidades

Use fortalezas para

evadir amenazas

Minimice debilidades y
evite amenazas

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