MODELOS DE LAS

ESTRATEGIAS DE
MARKETING

Docente: Lic. Borix Lpez Mazuelos

LAS CUATRO ESTRATEGIAS DE

ENFOQUE
DE AL RIES
ESPECIALISTA

4
ESTRATEGIAS
DE
ENFOQUE

LDER
MEJOR PRECIO
EL NOMBRE MS
APROPIADO PARA EL
PRODUCTO

LAS TRES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DE PHILIP KOTLER
PENETRACION EN EL
MERCADO

Estimular a los consumidores para

incrementar la frecuencia y/o el
volumen por ocasin de consumo
Atraer a los clientes de la
competencia(cambio de marca)
Atraer a los no usuarios del
producto

DESARROLLO DEL
MERCADO

INTENSIVO

Ingresar a otros tipos de mercados

(consumo, industrial, institucional)
Expansin territorial
Ingresar a nuevos
canales de distribucin
Diferentes niveles de calidad

DESARROLLO DEL
PRODUCTO

Nuevas caractersticas, atributos,

beneficios o tecnologas
Nuevos modelos y tamaos

LAS TRES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DE PHILIP KOTLER

REGRESIVA
(HACIA ATRS)

Estructurar o adquirir
proveedores

PROGRESIVA
(HACIA ADELANTE)

Estructurar o adquirir
canales de distribucin

HORIZONTAL

Comprar competidores

POR INTEGRACION

LAS TRES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DE PHILIP KOTLER

POR
DIVERSIFICACION

CONCENTRICA

Nuevos productos
mismos o nuevos clientes
igual tecnologa

HORIZONTAL

Nuevos productos
mismos clientes
diferente tecnologa

CONGLOMERADA
(PURA)

Nuevos productos
nuevos clientes
diferente tecnologa

LAS TRES ESTRATEGIAS BSICAS DE

DESARROLLO
DE JEAN JACQUES LAMBIN
ESTRATEGIA BASICAS DE DESARROLLO

(Las refiere a Michael Porter)

Dominio o liderazgo por los

costos diferenciacin
Concentracin, enfoque o
especializacin

Penetracin de mercados
Desarrollo para los mercados
(Las refiere a Philip Kloter)
INTENSIVO Desarrollo por los productos
Hacia arriba
POR INTEGRACION Hacia abajo
Horizontal
Concntrica
POR DIVERSIFICACION
Pura
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

ESTRATEGIA COMPETITIVAS

(Las refiere a Philip Kloter)

De lder
De retador
Del seguidor
Del especialista

LAS 4 TIPOS ESTRATEGIAS Y LAS 14

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
DE FRED DAVID
3 ESTRATEGIAS DE
INTEGRACION

Integracin hacia adelante

Integracin hacia atrs
Integracin horizontal

3 ESTRATEGIAS
INTENSIVAS

Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto

(Del lder)

(Del retador)

3 ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACION

(del seguidor)

5 ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS

(del especialista)

Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Diversificacin en conglomerado
Estrategia de riesgo Compartido o
participacin (Joint Venture)
Estrategia de Desposesin o Desinversin
Estrategia de Liquidacin
Estrategia de Combinacin

LAS 5 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

DE FRED DAVID
ESTRATEGIA DE
EMPRESA DE RIESGO
COMPORTAMIENTO O
PARTICIPACION
(JOINT VENTURE)

2 Empresas o mas constituyen una

sociedad independiente o un consorcio
temporal, con el objetivo de aprovechar
una oportunidad

ESTRATEGIA DE
ENCOGIMIENTO

La empresa se reagrupa mediante la

reduccin de costos y activos para
revertir la cada de ventas

ESTRATEGIA DE
DEPOSESION O
DESVIACION

La empresa vende una parte de su

organizacin

ESTRATEGIA DE
LIQUIDACION

La empresa vende en partes los activos

a su valor tangible

ESTRATEGIA DE
COMBINACION

La empresa usa 2 o mas estrategias al

mismo tiempo

LAS 4 ESTRATEGIAS PARA LANZAR UN NUEVO PRODUCTO

EN UN MERCADO DOMINADO POR UNA SOLA MARCA DE
GREGORI CARPENTER Y KENT NAKAMOTO

DIFERENCIACION

Posicionarse Lejos de la Marca Dominante con un Precio igual

o superior y un gasto fuerte en publicidad para establecer a la
nueva marca como una alternativa creble a la marca
dominante

RETADOR

Posicionarse cerca de la marca dominante con un gasto fuerte

en publicidad y un precio igual o superior para cuestionar la
marca dominante como el estndar de la categora.

NICHO

Posicionarse lejos de la marca dominante con un precio mas

alto y un presupuesto bajo en publicidad para explotar un nicho
rentable y remanente

PRIMA

Posicionarse cerca de la marca dominante con un gasto

pequeo en publicidad pero un precio mas elevado para mover
el mercado hacia arriba en relacin con la marca dominante.