ANALISIS FODA

ADMINISTRACION GERENCIAL

INTRODUCCION

El anlisis FODA es una herramienta muy til para ver los pasos y
acciones futuras de una empresa. La misma logra, mediante el
estudio del desempeo presente, del interior de la empresa y del
entorno empresarial, marcar posibles evoluciones exitosas de la
organizacin.

Tambin permite que el nivel gerencial de la empresa reflexione

sobre ella y conozca mejor la organizacin a la que pertenece,
aumentando aun mas las ventajas del estudio.

ANALISIS FODA
FODA

es una sigla muy usada para referirse a una

herramienta analtica que permite trabajar con toda la
informacin que se posea sobre una organizacin, sea esta
institucin o empresa.

F
O
D
A

ODA
OPORTUNIDADES
EBILIDADES
MENAZAS

ANALISIS FODA

Tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los

noveles de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales
como producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa,
divisin, unidad, estrategia de negocios, etc.

Debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de

su negocio.

ANALISIS FODA
Debe

resaltar las fortalezas y las debilidades

diferenciales internas al compararlo de
manera objetiva y realista con la competencia
y con las oportunidades y amenazas claves del
entorno.

ANALISIS FODA
COSNTA

LA PARTE INTERNA.

LA PARTE EXTERNA

DE 2 PARTES:

LA PARTE INTERNA
Tiene

que ver con las fortalezas y las debilidades de

su negocio, aspectos sobre los cuales usted tiene
algn grado de control.

EJEMPLOS DE LA PARTE INTERNA

DEL ANALISIS FODA

Logstica

Compras

Aprovechamiento del espacio

Conservacin

Sistemas

Control de stock

Control fsico

Operaciones

Descripcin tcnica

Mantenimiento preventivo

Costos fijos.

CONSIDERE
Anlisis

de recursos: Capital, recursos humanos,

sistemas de informacin, activos fijos, activos no
tangibles.

Anlisis

de actividades: Recursos gerenciales,

recursos estratgicos, creatividad.

Anlisis

de riesgos: Con la relacin a los recursos

y a las actividades de la empresa.

HAGASE PREGUNTAS COMO:

Cules

son aquellos cinco o siete aspectos

donde usted cree que supra a sus principales
competidores?

Cules

son aquellos cinco o siete aspectos

donde usted cree que sus competidores lo
superan?

CLASIFICACION BASICA DE LAS

FORTALEZAS
FORTALEZAS

ORGANIZACIONALES COMUNES:
Cuando una determinada fortaleza es poseda por un
gran numero de empresas competidoras.

FORTALEZAS

DISTINTIVAS:
Cuando
una
determinada fortaleza es poseda solamente por un
reducido numero de empresas competidoras.

CLASIFICACION BASICA DE LAS

FORTALEZAS
Fortalezas

de

imitacin

de

las

fortalezas

distintivas
Es la capacidad de copar la fortaleza distintiva de otra
empresa y de convertirla en una estrategia que genere
utilidad econmica.
La

ventaja competitiva ser temporalmente

sostenible, cuando subsiste despus que cesan
todos los intentos de imitacin estratgica por parte
de la competencia.

LA PARTE EXTERNA
Mira

la oportunidades que ofrece el mercado y

las amenazas que debe enfrentar su negocio
en el mercado seleccionado.

Usted

tiene que desarrollar toda su capacidad

y
habilidad
para
aprovechar
esas
oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales
tenemos poco o ningn control directo.

EJEMPLOS DE LA PARTE EXTERNA

DEL ANALISIS FODA

Poltica fiscal

Insumos importados

Competidores externos

Exportaciones

Polticas publicas

Poltica econmica

Polticas de fomento

mbito sociocultural

Acceso a la informacin

Tecnologa

globalizacin

CONSIDERE

ANALISIS DEL ENTORNO: Estructura de su industria

(proveedores, canales de distribucin, clientes, mercados,
competidores).

GRUPOS DE INTERES: Gobierno, instituciones publicas,

sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.

ENTORNO VISTO EN FORMA MAS AMPLIA: Aspectos

demogrficos, polticos, legislativos, etc.

PREGUNTESE
Cules

son realmente los mayores amenazas

que enfrenta en el entorno?

Cules

tiene?

son las mejores oportunidades que

LA MATRIZ FODA

Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un primer

plano, nos permite determinar los principales elementos de
fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades, lo que
implica ahora hacer un ejercicio de mayor concentracin de
donde se determine, teniendo como referencias a la Misin y la
Visin, como afecta cada uno de los elementos de FODA.

Despus de obtener una relacin lo mas exhaustiva posible, se

ponderan y ordenan por importancia cada uno de los FODA a
efecto de quedarnos con los que revisten mayor importancia

LA MATRIZ FODA

LA ESTRATEGIA DA (mini-mini)
(Debilidades-vs-Amenazas),

su objetivo es el de
minimizar tanto las debilidades como las
amenazas. Una institucin que tuviera enfrentada
solo con amenazas externas y con debilidades
internas, pudiera encontrarse en una situacin a
tal grado que tendra que luchar por su
supervivencia o llegar hasta su liquidacin.

LA ESTRATEGIA DO(Mini-Maxi)
La

segunda
estrategia,
DO(Debilidades-vsOportunidades) intenta minimizar las debilidades y
maximizar las oportunidades. Una institucin
podra identificar oportunidades en el medio
ambiente
externo
pero
tener
debilidades
organizacionales que le eviten aprovechar las
ventajas del mercado.

LA ESTRATEGIA FA(Maxi-Mini)

Esta estrategia FA (Fortalezas-vs-Amenazas) se basa en las

fortalezas de la empresa u organizacin que pueden copar
con las amenazas del medio ambiente externo. Su objetivo
es maximizar las primeras mientras se minimizan las
segundas.

Esto sin embargo, no significa que una empresa fuerte

tenga que dedicarse a buscar amenazas, por lo contrario,
las fortalezas de una empresa deben ser usadas con mucho
cuidado y discrecin.

LA ESTRATEGIA FO (Maxi-Maxi)

A cualquier empresa le agradara estar siempre en la

situacin donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas
como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la
estrategia FO(Fortalezas-vs-Oportunidades).

Tales empresas pudieran echar mano de sus fortalezas,

utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del
mercado para sus productos y servicios.

PLANTILLA DEL ANALISIS FODA

Definir aqu el tema a analizar

FORTALEZAS

ventajas de la
propuesta?

capacidades?

Recursos, activos, gente?

Experiencia,
conocimiento, datos?

Reservas financieras,
retorno probable?
Marketing-alcance?

Aspectos innovadores?

Ubicacin geogrfica?

Precio, valor, calidad?

Acreditaciones,
certificaciones?

Procesos, sistemas, TI?

Cultura?

DEBILIDADES

Desventajas de la
propuesta?

Flujo de caja, drenaje

de efectivo?

Brechas en la
capacidad?

cadena se suministros?

distracciones?

Confiabilidad de los
datos?

Motivacin,
compromiso?

Acreditacin?

Falta de fuerza
competitiva?

Reputacin, presencia?

Aspectos financieros?

Fechas tope y presiones?

OPORTU IDADES

Nuevas propuestas?

Tcticas-sorpresa?

Vulnerabilidad de los
competidores?

Desarrollo de negocios?

Tendencias de la
industria?

Investigacin?

Sociedades, agencias?

Volmenes de
produccin?

Desarrollos del
mercado?

Desarrollos
tecnolgicos?

Influencias globales?

AMENAZAS

Efectos polticos?

Efectos legislativos?

Efectos ambientales?

Desarrollos de TI?

Intenciones de los
competidores?

Demanda del mercado?

Debilidades no
superables?

Perdida de personal
clave?

Respaldo financiero
sostenible?

Economa local o
extranjera?

PREGUNTAS