CAPTULO 5

Autoconcepto e identidad social

INTRODUCCIN

La riqueza y complejidad del yo (la imagen

de nosotros mismos) se podra enmarcar en
dos grandes bloques:
Procesos

cognitivos: autoconcepto.
Procesos afectivos: autestima.

Autoconcepto:
Percepcin

que una persona tiene de s misma.

Abarca:

Creencias y pensamientos sobre su persona,

caractersticas y cualidades
Representaciones de uno mismo vinculadas a sus
relaciones sociales.

INTRODUCCIN (2)

Autoestima:
Evaluacin

positiva o negativa del yo.

Actitud hacia nosotros mismos.

En general, las personas desean mantener

sentimientos positivos hacia s mismas
Esta

motivacin influye en una amplia variedad

de conductas

Autopresentacin: proceso mediantes el que

tratamos de controlar la imagen que los
dems se forman de nosotros

INTRODUCCIN (3)

Estas caractersticas del yo estn relacionadas con

tres motivos sociales:
Conocimiento y comprensin:

1.

Las personas necesitan conocerse a s mismas para funcionar

socialmente.
Este conocimiento les permite comportarse adecuadamente y
ser aceptadas por los dems.

Potenciacin personal:

2.

Necesidad de valorarnos positivamente a nosotros mismos.

Desarrollo de nuestras propias capacidades.
Necesidad de sentirnos nicos y especiales.

Pertenencia:

3.

Necesidad de comportarse de un modo que posibilite buenas

relaciones sociales.
Lleva a presentarse del modo ms adecuado para ser acepado.

CONOCIMIENTO DEL YO

Gran inters por parte de fundadores de la

Psicologa y la Sociologa (James, Cooley o
Mead).
Vnculo

entre el individuo y lo social.

Inters decae durante el auge del

conductismo.
Gana importancia a partir de los 70 y 80.
Inters

por la relacin entre el autoconcepto y

las motivaciones sociales bsicas: conocimiento,
potenciacin personal y pertenencia.

CONOCIMIENTO DEL YO (2)

Construimos el conocimiento sobre nosotros

mismos de forma similar a como
desarrollamos nuestras impresiones sobre los
dems
Diferencias importantes debido a que el
conocimiento sobre uno mismo es ms rico y
detallado.
Muchos ms esquemas y ms precisos.
Ms

informacin sobre cmo somos y actuamos y

acceso a nuestros pensamientos y sentimientos.

CONOCIMIENTO DEL YO (3)

Yo como conjunto de autoesquemas que abarca

creencias sobre uno mismo relativas a distintas
dimensiones y facetas que, a su vez, incluyen
rasgos de personalidad y caractersticas que son
aplicables a unos contextos especficos pero no a
otros.
Ej:

divertido en la familia, serio en el trabajo.

Se organiza alrededor de mltiples esquemas

basados en roles, actividades e intereses,
relaciones interpersonales, pertenencia a grupos
o creencias y valores, adems de experiencias de
pasado y expectativas de futuro.

CONOCIMIENTO DEL YO (4)

Tambin hay aspectos del yo que no siguen una

estructura de esquemas
Cuando

tomamos consciencia de nuestros sentimientos.

Cuando planificamos qu vamos a hacer y cmo.

El yo es multifactico, lo que no implica que no sea

estable y unitario
Tericamente, se podra definir a partir de un
modelo jerrquico y multidimensional
Conocimiento

global de nosotros mismos.

Conocimientos especfico de distintas reas.
En este modelo se basa el cuestionario AF5 de Garca y
Musitu (1999)

5 reas: acadmica-laboral, social, emocional, familiar y fsica

CONOCIMIENTO DEL YO (5)

Cuando una dimensin es muy importante para una

persona:
Contenido

ms amplio y complejo.
Ms atencin, mejor memorizacin y recuerdo de contenidos
relacionados con l.

Efecto de autorreferencia:
Tendencia

a recordar mejor la informacin relevante para el

autoconcepto.
Dos procesos cognitivos pueden contribuir a esto:

Aspectos importantes para el yo estn bien estructurados en la

memoria.
Informacin que afecta al yo se elabora ms y se codifica mejor.

Meta-anlisis

de Symons y Johnson: se recuerda mejor la

informacin sobre una persona a la que se conoce bien
(organizada y elaborada).

CONOCIMIENTO DEL YO (6)

Otros efectos de la importancia de un

aspecto del autoconcepto:
Ms

habitual que la persona trate de

comportarse coherentemente con l.
Baja competencia afecta ms a la autoestima.

REPRESENTACIONES MENTALES
DEL YO

William James (1890), pionero

Yo:

Abarca lo intrapersonal y lo privado.

Implicado en procesos relacionados con la
introspeccin y las acciones que la persona realiza de
forma reflexiva.

M:

Percepcin que tiene el individuo a partir de cmo lo

ven los dems.
Formado por el conjunto de creencias, evaluaciones,
percepciones y pensamientos que la persona tiene
sobre s misma.

REPRESENTACIONES MENTALES
DEL YO (2)

Revisin de Swan y Bosson (2010)

El

uso ms comn del yo en PS coincide con la

nocin de m de James (el yo como objeto).
Identifican y definen diferentes modos de
almacenar y representar el conocimiento sobre
el yo que se exponen a continuacin.

AUTOCONOCIMIENTO ACTIVO
VERSUS ALMACENADO

Autoconocimiento es ilimitado.
Conocimiento del yo activo se refiere a la
informacin sobre uno mismo de la que se tiene
consciencia en un momento determinado.
Algunos

autores lo denominan autoconcepto

espontneo o en funcionamiento.
Muy sensible al contexto: dependiendo de las
demandas, nos vendrn a la mente unas u otras
caractersticas personales.

Conocimiento del yo almacenado sera toda la

informacin sobre uno mismo que est en la
memoria, pero a la que no se presta atencin en
ese momento concreto.

AUTOCONOCIMIENTO ABSTRACTO
VERSUS EPISDICO

Autoconocimiento episdico:
Evocacin

de sucesos concretos.
Basado en experiencias especficas de la biografa del
individuo.

Autoconocimiento abstracto:
Se

deriva de la informacin redundante sobre el yo adquirida

en diferentes contextos.
Esto permite abstraer un rasgo como algo propio e invariable.

Procesos independientes
Cuando

se hace saliente un rasgo abstracto no se recuerdan

episodios especficos.
Tcnicas de neuroimagen confirman que ambas
representaciones se almacenan en distintas regiones
cerebrales.

AUTOCONOCIMIENTO IMPLCITO
VERSUS EXPLCITO

Autoconocimiento explcito:
Consciente

y deliberado.
Lento (requiere utilizar gran cantidad de recursos
cognitivos)

Autoconocimiento implcito:
Ocurre

al margen de la consciencia.
Guiado por emociones y experiencias pasadas.
Es automtico, por lo que no requiere esfuerzo
cognitivo.

Son sistemas independientes y no se ha

encontrado correlacin entre los contenidos de
uno y otro.

AUTOCONOCIMIENTO IMPLCITO
VERSUS EXPLCITO (2)

Procesos que probablemente estn en el origen del

conocimiento implcito:
a)
b)
c)
d)

Creencias que en su da fueron conscientes y han

pasado a ser automticas.
Creencias que tienen su base en experiencias
anteriores a la adquisicin del lenguaje.
Procesos defensivos que bloquean el acceso consciente
a creencias negativas sobre uno mismo.
Asociacin de autoevaluaciones positivas y negativas
del yo, que se produce sin que la persona sea
consciente de ello.

Investigaciones sobre egotismo implcito

)

Tendencia muy acusada a preferir aquellas cosas que

recuerdan aspectos del yo.

AUTOCONOCIMIENTO GLOBAL
VERSUS ESPECFICO

Autoconocimiento global: apreciacin de

atributos extensibles a un amplio conjunto
de conductas y situaciones (soy una persona
responsable).
Autoconocimiento especfico: contextos y
comportamientos concretos (se me da bien
dibujar).
Nivel intermedio (soy un buen
profesional).

EL YO REAL VERSUS OTROS

POSIBLES

Teora de la autodiscrepancia (Higgins, 1987)

sugiere tres tipos de autoesquemas:
Yo

real: cmo creemos que somos realmente

(caractersticas que creemos poseer o que
creemos que otros nos asignan).
Yo ideal: cmo nos gustara ser y cmo creemos
que les gustara que furamos a personas que nos
sirven de referente (expectativas y aspiraciones
sobre nuestro desarrollo personal).
Yo responsable: creencias sobre cmo deberamos
ser o sobre cmo nuestros referentes creen que
deberamos ser (obligaciones y responsabilidades).

EL YO REAL VERSUS OTROS

POSIBLES (2)

Especial importancia al factor social.

Incorpora

la presencia imaginada de los otros.

Yo ideal y responsable son autoestndares

interiorizados que sirven de guas.
Yo

ideal: nos gua para lograr nuestros deseos y metas.

Yo responsable: nos impulsa a cumplir con nuestros
deberes morales.

Discrepancias entre el yo real y los que nos sirven

de gua (autodiscrepancia) provocan malestar
psicolgico.
A

mayor diferencia, mayor malestar y mayor

motivacin para reducirla.

EL YO REAL VERSUS OTROS

POSIBLES (3)

La teora de la autodiscrepancia se enmarca en un

grupo de teoras anteriores que hacen hincapi en el
malestar psicolgico originado en los individuos
cuando las creencias que mantienen no son
coherentes entre s
Teora

del equilibrio de Heider (1958).

Teora de la disonancia cognitiva de Festinger (1957)
Captulo 6.

Teora de Higgins va ms all, especificando

emociones especficas en funcin del tipo de
discrepancia que perciba .
Desajustes

pueden ocurrir porque perciba que no alcanza

los estndares o porque crea que sus referentes opinan
que no est cumpliendo con ellos.

EL YO REAL VERSUS OTROS

POSIBLES (4)

Desacuerdo yo real-ideal:
Sentimientos

de desnimo, tristeza y frustracin.

A largo plazo puede provocar depresin.

Desacuerdo yo real-responsable:
Sentimientos

de vergenza, culpa y ansiedad.

Ausencia de discrepancia:
Sentimientos

de felicidad, satisfaccin y
seguridad en uno mismo.

EL YO REAL VERSUS OTROS

POSIBLES (5)

En su bsqueda del bienestar, el individuo se

involucra en un proceso autorregulador
orientado a acabar con las discrepancias
Esto

lleva a Higgins a formular la teora de las metas

regulatorias (1998).

Teora de las metas regulatorias

Dos

sistemas de autorregulacin del

comportamiento: promocin y prevencin.
Focalicacin en la promocin: tendencia a obtener
avances y progreso. Afn de obtener ganancias y
mejorar.
Focalizacin en la prevencin: se centra en no
perder. Enfatiza seguridad frente al riesgo.

EL YO REAL VERSUS OTROS

POSIBLES (6)

Markus y Nurius (1986) aaden yos posibles

futuros:
Lo

que el individuo cree que podra llegar a ser.

Lo que le gustara llegar a ser.
Lo que teme llegar a ser.

Son importantes porque:

Afectan

a la motivacin y sirven de incentivo para

actuar.
Permiten evaluar e interpretar la visin del yo en el
presente.

Aunque se proyecten en el futuro, la imagen que

tiene la persona del pasado puede jugar un papel
determinante en los yos que imagina.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL
VERSUS SOCIAL

Autoconocimiento personal: definicin a

partir de nuestros rasgos y caractersticas
individuales.
Autoconocimiento social: definicin como
miembros de determinados grupos a los que
pertenecemos.
Teora de la identidad social (Tajfel, 1981) y
teora de la categorizacin del yo (Turner,
1987) se ocupan de desarrollar la diferencia
entre estas dos facetas del autoconcepto.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL
VERSUS SOCIAL (2)

Nos categorizamos como miembros de los

grupos a los que pertenecemos del mismo
modo que lo hacemos con otras personas.
Tres niveles de abstraccin en la
categorizacin del yo:
1.
2.
3.

El ms abstracto: categorizacin como ser

humano.
Intermedio: categoras derivadas de la
pertenencia grupal. Identidad social.
Nivel particular del yo: identidad personal.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL
VERSUS SOCIAL (3)

Identidad personal: en funcin de rasgos de

personalidad y relaciones interpersonales.
Identidad social: basada en la pertenencia
grupal. Para Tajfel, es aquella parte del
autoconcepto del individuo que se deriva del
conocimiento de su pertenencia a un grupo
(o grupos) social, junto con el significado
emocional y valorativo asociado a dicha
pertenencia.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL
VERSUS SOCIAL (4)

Las personas tratan de pertenecer a grupos

valorados socialmente para mejorar su
autoestima y revalorizar su yo.
Cuando no es as, buscan estrategias que
modifiquen esa situacin (abandonar el grupo y
pasarse a otro).
Si no es posible, pueden:
A

Si

travs de comparacin social:

Conceder ms importancia a las caractersticas en las que
el endogrupo es positivamente valorado.
Compararse con grupos peor valorados que el propio.

consideran que su estatus es injusto:

Cambio social a travs de protestas o acciones colectivas.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL
VERSUS SOCIAL (5)

Que la persona se categorice en un nivel

social o en uno individual, o que prefiera
usar una identidad social u otra, depende de
la importancia de las categoras en una
situacin especfica.
Cuando la categorizacin social es saliente,
la percepcin que la persona tiene de s
misma y de otros se despersonaliza: deja de
considerarse y de considerar a los otros como
personas nicas y pasa a verse y verlos como
miembros de su grupo.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL
VERSUS SOCIAL (6)

Algunos autores proponen nuevas categoras:

Yo

relacional: aspectos relacionados con relaciones

interpersonales didicas y con los roles que mantenemos en
esas relaciones.
Identidad colectiva: categoras en que el individuo va ms
all de su pertenencia al grupo (pertenencia voluntaria, alta
identificacin, compromiso), identificndose con acciones
colectivas para forjar una buena imagen de ese grupo.

Markus y Kitayama (1991):

En

culturas individualistas, las personas tienen a definirse

ms como independientes.
En culturas colectivistas, autoconcepto ms
interdependiente, enfatiza los aspectos que reflejan
adaptacin al grupo.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL
VERSUS SOCIAL (7)

Basndose en estos conceptos, Singelis

elabora una escala para medir la intensidad
con la que cada individuo se considera
interdependiente o independiente.
Cuando

los individuos independientes se

describen, enfatizan:
a)

b)
c)

d)

Aspectos internos, como habilidades, pensamientos

y sentimientos.
Ser nicos y expresar sus valores (autoexpresin).
Realizar atribuciones internas y promover sus
intereses y metas.
Ser directos en la comunicacin.

AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL
VERSUS SOCIAL (8)
Los
a)

b)
c)

d)

interdependientes dan ms importancia a:

Las caractersticas externas y pblicas (estatus, roles y
relaciones).
Pertenencia a grupos y buena integracin en ellos.
Ocupar el lugar que les corresponde en la sociedad y
actuar apropiadamente.
Ser indirectos en la comunicacin y tratar de descifrar lo
que piensan otros.

Evidencia emprica permite afirmar que la

cultura no es un determinante del autoconcepto
de los individuos.
No siempre el autoconcepto interdependiente es
ms frecuente en culturas colectivistas o el
independiente en las individualistas.

COMPLEJIDAD Y COHERENCIA
DEL AUTOCONCEPTO

Incluso aunque existan representaciones del

yo que puedan entrar en contradiccin entre
s, se consigue la coherencia y la integridad a
travs de tres tipos de procesos cognitivos:
a)
b)
c)

Haciendo mentalmente accesibles nicamente

algunas facetas del yo.
Buscando la consonancia y la armona entre
aquellos aspectos que parezcan discordantes.
Acudiendo a atribuciones situacionales que
permitan justificar las discrepancias.

CONSTRUCCIN DEL AUTOCONCEPTO:

INTROSPECCIN Y AUTOPERCEPCIN

La introspeccin es un proceso mediante el que

reflexionamos sobre nuestros pensamientos y
estados psicolgicos, y es una de las vas que
permiten llegar al conocimiento del yo.
Teora de la autopercepcin (Bem, 1972):
Inferimos

cmo somos y elaboramos un concepto del

yo observando nuestro comportamiento, del mismo
modo que nos formamos una imagen de otras
personas viendo cmo actan.

Este proceso es aplicable a situaciones nuevas o

cuando llevamos a cabo una conducta que
contradice la imagen que tenemos de nosotros
mismos.

INTROSPECCIN Y
AUTOPERCEPCIN (2)

Factor fundamental para establecer conclusiones

sobre la relacin entre conducta y predisposicin
interna: fuente de motivacin:
Intrnseca.
Extrnseca.

Sobrejustificacin: tendencia a que las

motivaciones intrnsecas disminuyan en aquellas
actividades que se asocian a algn tipo de refuerzo
externo.
Cuando una conducta no se realiza libremente (no
existe motivacin intrnseca), no se podr inferir
que haya una caracterstica personal que la motive,
y no influir en el autoconcepto.

COMPARACIN SOCIAL

Nos evaluamos en una serie de caractersticas y

atributos tomando como base las caractersticas
de los dems.
La forma en que nos percibimos respecto a los
otros determina, en buena medida, nuestra
autoestima.
Comparacin social descendente (la ms
frecuente): contribuye a mantener nuestra
autoestima.
Comparacin social ascendente: nos puede
servir de incentivo para mejorar y aproximarnos
al yo ideal.

EL YO ESPEJO

Acuado por el socilogo Charles Cooley

(1902): el yo como reflejo de lo que cada
persona aprende sobre cmo la ven los
dems.
Yo

eminentemente social, siempre implica

referencia a otras personas.

Se compone de tres elementos:

La

imaginacin de cmo nos perciben otras

personas.
La imaginacin sobre cmo nos valoran.
Sentimiento (p.e. orgullo o vergenza) derivado
de cmo pensamos que nos juzgan los dems.

EL YO ESPEJO (2)

George Mead (1936) (interaccionsimo

simblico): el autoconcepto (medio por el cual
la sociedad influye en el individuo) surge y
continuamente se modifica a travs de la
interaccin con algunas personas concretas o
con el otro generalizado.
Las investigaciones no han encontrado
correlacin entre la representacin del yo de
un individuo y la que tienen de l personas
prximas.
Correlacin

positiva entre cmo se percibe la

persona y cmo piensa que la perciben los dems.

VALORACIN DEL YO: LA

AUTOESTIMA

La autoestima refleja la valoracin que realiza

la persona de s misma a partir de su
autoconcepto.
Tiene un fuerte componente afectivo.
Puede influir de manera determinante en
nuestra forma de enfrentarnos a la vida y
relacionarnos con los dems.
Autoestima positiva considerada
tradicionalmente como necesidad bsica
(Maslow, 1954).
Tendencia

a puntuar por encima de la media terica

en estas escalas.

VALORACIN DEL YO: LA

AUTOESTIMA (2)

No todas las personas basan su

autovaloracin en las mismas facetas del yo.
Mayor

o menor importancia a distintos dominios.

Sentimiento global de autoestima flucta en

funcin de xitos y fracasos.
Ms

afectado por facetas ms importantes para

el individuo.
Sucesos negativos (y tambin positivos) afectan
ms a aqullos que basan su visin del yo en
pocos aspectos (baja complejidad del yo):
autoestima ms cambiante.

VALORACIN DEL YO: LA

AUTOESTIMA (3)

Teora de la autoafirmacin (Steele, 1988):

personas con alta autoestima tienen una
visin del yo con muchos atributos positivos
que les pueden servir de medio para mejorar
su autoimagen.
Escala de Rosenberg (1965): la ms usada
para medir autoestima general.
Valoraciones

afectivas y cognitivas del yo.

VALORACIN DEL YO: LA

AUTOESTIMA (4)

AF 5: puede ser til tambin como medida de la

autoestima
los

tems que lo componen son indicadores de cmo

la persona se valora en cada faceta de su
autoconcepto.

La autoestima (como el autoconcepto) depende

en buena medida de comparaciones sociales
Forma

de protegerla: comparacin descendente.

No siempre elegimos con quin nos comparamos.
Con frecuencia nos vemos abocados a compararnos
con personas cercanas.

Autoestima afectada en funcin de la cercana con la otra

persona y la importancia de la faceta en cuestin.

VALORACIN DEL YO: LA

AUTOESTIMA (5)

Tambin comparamos nuestro autoconcepto con

los estndares internos: yo ideal y yo responsable.
Distintas

emociones negativas en funcin de si la

discrepancia afecta al yo ideal o al responsable.
Esas emociones originan un descenso de la autoestima.

Autoestima relacionada con la pertenencia grupal

Comparacin

entre nuestro grupo y otros para

determinar su valor, estatus y prestigio.
TIS: favoritismo endogrupal tiene como fin
proporcionar al individuo una distintividad positiva que
le permita mantener la autoestima.

VALORACIN DEL YO: LA

AUTOESTIMA (6)

Alta autoestima relacionada con bienestar

fsico, social y psicolgico.
Durante

dcadas, la Psicologa ha tratado de

mejorar la autoestima de los individuos para
solucionar muchos de los problemas individuales
y sociales.
No todo son desventajas: personas con baja
autoestima y depresin son ms realistas a la
hora de:

Atribuirse xitos y fracasos.

Estimar su capacidad de control sobre los sucesos que
les pueden acaecer.
Evaluar cmo les aprecian otras personas.

VALORACIN DEL YO: LA

AUTOESTIMA (7)

Sesgos ayudan a que se mantenga la

autoestima positiva, y sta proporciona dos
tipos de beneficios fundamentales:
Favorece

la iniciativa:

Relacionarse mejor con otras personas.

Mayor asertividad.

Es

un recurso que ayuda a superar los

sentimientos negativos y a no sucumbir frente a
las adversidades.

VALORACIN DEL YO: LA

AUTOESTIMA (8)

Baumeister y Bushman (2008) resumen las

caractersticas que definen a las personas
con baja autoestima:
Miedo

a fallar.
Ideas sobre ellas mismas confusas, inseguras y
variables.
Tratan de no perder su autoestima, ms que de
ensalzarse.
Son ms propensas a tener reacciones
emocionales fuertes, positivas o negativas.

VALORACIN DEL YO: LA

AUTOESTIMA (9)

Adems de con la potenciacin personal, la

autoestima se relaciona tambin con la
necesidad de pertenencia.
Es una excelente medida de si los dems nos
van a aceptar.
Hiptesis

de la autoestima como socimetro

(Leary, Tambor, Terdal y Downs, 1995).

Funcin: evitar la exclusin.

MOTIVACIONES RELACIONADAS CON LA

EVALUACIN DEL YO:
AUTOENSALZAMIENTO

Motivacin para enaltecer los aspectos

positivos del autoconcepto y mitigar los
negativos.
Muy fuerte y orientada a proteger y
aumentar la autoestima.
Relacionada con muchos fenmenos
psicosociales:
Sesgos

de atribucin favorable al yo y al
endogrupo (error ltimo de atribucin).
Efecto mejor que la media.
Sesgo del punto ciego

AUTOENSALZAMIENTO (2)

Occidentales usan ms atributos relacionados con

valores individualistas para ensalzarse.
Orientales, atributos relacionados con valores
colectivistas (autosuperacin ms que
autoensalzamiento).
Estas estrategias proporcionan bienestar o son una
forma de autoengao?
Estos

sesgos promueven autoestima positiva.

No parece que la autoestima guarde relacin con los
logros objetivos.
Narcisismo (siempre acompaado de alta autoestima) se
relaciona con mayor agresividad y violencia, as como con
dificultades para mantener relaciones interpersonales
positivas.

AUTOVERIFICACIN

Teora de la autoverificacin: la gente tiene

un fuerte deseo de confirmar su
autoconcepto, tanto en lo que respecta a las
caractersticas positivas como a las negativas.
Necesitamos verificar y validar, a travs de la
interaccin social, la visin que tenemos de
nosotros mismos.
Satisface necesidades bsicas de
conocimiento y de pertenencia (aceptacin
de nuestras caractersticas positivas y
negativas).

AUTOVERIFICACIN (2)

Procesos de autoverificacin influyen en la

conducta al menos de cuatro modos:
1.
2.
3.
4.

Interactuamos ms con quienes confirman

nuestro autoconcepto.
Demandamos a los dems informacin
consistente con nuestro autoconcepto.
Recordamos mejor informacin consistente con
l.
Exhibimos seas de identidad que claramente
muestren a los dems cmo somos.

AUTOVERIFICACIN (3)

Posible conflicto con el autoensalzamiento

cuando el autoconcepto es negativo.
Si se tiene una visin negativa de uno mismo
Cuando el riego de ser rechazado es grande, se
prefiere el autoensalzamiento.
Cuando el riesgo de rechazo es bajo, se prefiere
la autoverificacin.

AUTOEXPANSIN

Modelo de la expansin del yo (Aron y Aron, 1996,

2003): las personas estn motivadas para acrecentar sus
capacidades al menos en cuatro dominios diferentes:
Intelectual: acumulando conocimiento.
Material: a travs de posesiones y poder.
Social: identificndose con otras personas.
Trascendente: por medio de la comprensin de su lugar en
el mundo.

a)
b)
c)
d)

Desarrollado fundamentalmente en torno a las

relaciones ntimas:
)

Inclusin del otro en el yo: autoconcepto se acrecienta con

el de la pareja.
A travs de las relaciones se comparten experiencias, aficiones,
recursos, amistades e identidades.

AUTOPRESENTACIN

Mediante ella tratamos de controlar la

imagen que los dems se forman de nosotros
(tambin se denomina manejo de la
impresin).
La usamos para:
Obtener

aceptacin.
Obtener de los otros algo que deseamos.
Validar nuestro autoconcepto.

Comportamiento esencial en las relaciones

humanas.

AUTOPRESENTACIN (2)

No hay que confundir necesidad de presentar

una buena imagen con hipocresa:
La

gente rara vez miente sobre sus cualidades,

aunque exagere lo positivo y oculte lo negativo.

Imagen excesivamente favorable puede no ser

creble:
Normalmente

nos describimos con caractersticas

positivas que entren dentro del rango de lo posible.

Autopresentaciones son tiles para una primera

impresin, pero menos necesarias cuando las
relaciones estn bien establecidas.

AUTOPRESENTACIN (3)

Cmo debemos presentarnos para causar una

buena impresin depende del contexto.
Una

misma persona expresar unas caractersticas u

otras de su autoconcepto en funcin de sus objetivos,
su audiencia y las peculiaridades sociales de la
situacin.

Diversas estrategias de manejo de la impresin:

Congraciamiento.
Intimidacin.
Autopromocin

(mediante el autoensalzamiento).
Ejemplificacin (cuando se desea ser visto como
alguien moral y digno).
Infundir compasin.

AUTOPRESENTACIN (4)

En muchas ocasiones se intenta validar la

identidad personal y social expresando
caractersticas y valores definitorios de la
persona.
Individuos difieren en el grado en el que
estn preocupados por la impresin que
causan o por actuar de acuerdo con sus
principios.
Escala

de autoobservacin (Snyder, 1974).

Fiske (2010): tanto inviduos altos como bajos en
autoobservacin son tiles para el buen
funcionamiento del grupo.