Formulacin de Proyectos de Inversin

Expositor: Ing. Cristbal Nez Ruiz

El hombre que no tiene imaginacin no tiene alas.Muhammad Ali

OBJETIVO DEL CURSO

Alcanzar un nivel de entendimiento y conocimiento en la
elaboracin de proyectos de inversin en cualquier rea
especfica.
Objetivos Especficos:
Formula Proyectos de Inversin.
Conoce la necesidad de la formulacin de proyectos de
inversin.
Conoce las partes generales de que est compuesta la
formulacin de proyectos de inversin y sus objetivos.

SESIN II
OBJETIVO:

Generar ideas empresariales de forma creativa

e innovadora.

AGENDA:
IDEAS EMPRESARIALES
EL VALOR - PRODUCTO

CMO SE GENERAN LAS

IDEAS EMPRESARIALES?

COMO SE GENERAN LAS IDEAS EMPRESARIALES

La idea de negocio debe

apoyarse en una
necesidad de mercado

LA IDEA

LA IDEA DE NEGOCIO

Qu voy a vender?
A quin se lo voy a vender?
Cmo voy a hacer para poder
vendrselo?
Dnde se lo voy a vender?
Cundo lo voy a vender?

CMO SE GENERAN IDEAS EMPRESARIALES

A P ALaR
TIR DE:
experiencia laboral previa
Los cambios perceptibles en el entorno
Las informaciones personales

MEDIANTE:

TRINGULO
TRINGULO

La copia o importacin
La creacin de un sistema
La aplicacin de habilidades

PARA:

Hacer las cosas mejor que otros

Satisfacer una necesidad no
satisfecha
Idear una nueva forma de hacer
Ocupar un nicho pequeo

CONSEJOS PRCTICOS
Analice su experiencia laboral y trate de identificar practicas
mejorables, clientes o territorios desatendidos, por ejemplo.
Busque estar en una situacin que le permita ver ideas: viaje,
haga cursillos, hable con amigos, observe su alrededor, etc.
Si carece de experiencia laboral o hace tiempo que est en
paro, piense que cualquier actividad laboral, aunque no sea la
ideal, puede constituir una buena situacin para identificar
ideas.
No se obsesione en querer inventar algo nuevo: muchas de las
empresas nacen mejorando lo que ya existe o, simplemente,
haciendo lo que han visto en otro lugar.

LAS CONDICIONES DE XITO

DE UNA IDEA EMPRESARIAL

Por qu algunas ideas empresariales tienen xito y otras no?

Valor

Las empresas de xito son

aquellas que han tenido la
habilidad de dar el valor que los
clientes estaban buscando

EL CONCEPTO DE VALOR

Es la percepcin que
tiene un posible
cliente de los
beneficios y costes
inherentes a la
compra de un
producto o a la
prestacin de un
servicio

EL CONCEPTO

En qu negocio estoy?
Qu necesidad quiero
satisfacer?
Porqu me comprarn a mi?

EL CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO

El primer elemento que nos va a ayudar a evaluar nuestra idea
empresarial es comprobar si tenemos claro el concepto de
producto o servicio que vamos a ofrecer

Cuanto ms claro sea el concepto, ms fcil ser saber cmo

debera ser la empresa y qu se necesita para llevarla a cabo

Cuando se habla del concepto de producto, surgen

dos enfoques:

Centrado en el producto en s mismo: el producto o servicio es

una suma de caractersticas y atributos fsicos. Supone una
concepcin tcnica del producto.

Centrado en las necesidades del consumidor: los productos o

servicios no se compran por si mismos, sino por los
problemas que resuelven. Supone una concepcin ms
actual que considera subordinada la produccin y venta a
las necesidades y demandas del mercado, una orientacin
de la empresa hacia el mercado.

Concepto de producto

Con todo ello, no estamos haciendo otra cosa que

dando una nueva perspectiva de lo que en ocasiones
se entiende como producto. Para ello vamos a utilizar
dos definiciones sobre lo que es el producto:
Segn Philip Kotler, el producto es una suma de dos
aspectos:
El producto tangible: formado por los beneficios
bsicos que reporta ms los aspectos formales
como calidad, marca, envase, estilo y diseo.
El producto aumentado: donde al producto tangible,
se le incorporan unos aspectos aadidos como el
servicio posventa, el mantenimiento, la garanta,
la instalacin, la entrega, y la financiacin. Esta es
la oferta comercial global.

GRACIAS