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EXCELENCIA
Presentan:
Grupo verdiguel
1.1 Liderazgo
LIDERAZGO: Capacidad de influir en las facultades
especficamente humanas de los dems
(razonamiento, voluntad y libertad)
Vctor Garca Hoz
... aspectos
Desarrollar una visin hacia el futuro.
Acostumbrarse a la persistencia y tenacidad.
Ser benevolentes.
Aprovechar el entorno y las oportunidades.
Alcanzar un alto sentido de honor y credibilidad.
Desarrollar la capacidad para organizar grupos.
Desarrollar su iniciativa personal.
siempre un afecto
... tcticas
Ser un buen oyente.
Hablar siempre de lo que interesa a los
dems.
Hacer que la otra persona se sienta
importante.
... caractersticas
El lder debe tener la oportunidad de
ocupar ese rol en el grupo.
Tener poder.
Deseo de seguir aprendiendo y formar
el sentimiento de equipo dentro de
cualquier ente, en el que este se
desarrolle.
Liderazgo de Excelencia en la Planeacin Estratgica Creativa
Estructura de Posicin de
la tarea
poder del lder
Lo favorable de
la situacin
1
2
Buenas
Buenas
Alta
Alta
Fuerte
Dbil
Favorable
Favorable
3
4
Buenas
Buenas
Baja
Baja
Fuerte
Dbil
Favorable
Mod
Favorable
5
6
7
8
Estructura
de la tarea
M Deficientes Alta
M Deficientes Alta
M Deficientes Baja
M Deficientes Baja
Posicin de
poder del lder
Lo favorable de
la situacin
Fuerte
Dbil
M Favorable
M Favorable
Fuerte
Dbil
M Favorable
Desfavorable
Autoridad vs Poder
Autoridad: capacidad para ejercer poder sobre otros, puede ser
formal o informal. La autoridad formal, en la organizacin, es el
derecho de un puesto o posicin de la persona que lo ocupa, para
ejercer a discrecin el poder y tomar decisiones que afectan a los
otros.
Tipos de poder
Coercitivo. = poder de la fuerza bruta
Tcnico (know How). = poder del que
sabe
Legitimo o formal. = poder que se otorga
con el nombramiento.
Referente (atencin personal). = atencin
carisma.
Liderazgo de Excelencia en la Planeacin Estratgica Creativa
Tipos de poder
De Recompensa
De informacin
De relacin (contactos)
= recomendaciones
tipos de poder
Poltico (econmico) = poder de
convocatoria.
De los dbiles = a travs del chantaje
emocional.
De la sensualidad.
Tipos de liderazgo
1. Lder Autcrata (Autocrtico)
<Yo soy el jefe aqu>
-Oigan, yo soy el jefe aqu. Yo tomare las
decisiones, y yo les dir lo que quiero que
hagan. Ser mejor que cumplan con su
trabajo porque estar observando cada
movimiento
El lder autocrtico impone y espera cumplimiento,
es dogmtico y seguro y conduce por medio de la
capacidad de otorgar premios y castigos
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tipos
2. Lder Participativo (Democrtico)
<La decisin final es ma, pero acepto ideas>
-Estoy seguro que entendern que la
responsabilidad final de tomar una decisin es
ma, pero me pueden ayudar dndome sus
ideas y dicindome lo que piensan. Les dejare
ayudar en la implantacin de la decisin, una
vez que esta haya sido tomada.
El demcrata proporciona a sus subordinados el medio
para que puedan mejorarse, pero piensa que los dems
dependen de ellos mismos.
Liderazgo de Excelencia en la Planeacin Estratgica Creativa
reacciones
Menos problemas de rendimiento y
motivacin
El lder est ms descansado y puede
planear al tiempo que ejerce su direccin
constructiva
reacciones
Los subordinados se sienten satisfechos
en sus necesidades bsicas
Los subordinados sienten que pertenecen
a un todo, despliegan participacin y
comprensin a travs de las decisiones a
que llega el grupo.
tipos
3. Lder de Rienda Suelta (Liberal)
<Aqu esta el trabajo, que van hacer, me
informan>
-Aqu esta el trabajo que van a hacer. Hganlo
como quieran con tal que salga bien.
Solamente espero que se me informe cuando
tengan problemas sumamente difciles
Es el lder que deja hacer a los dems lo que ellos
quieran, su posicin en la toma de decisiones es
pasiva, generalmente deja al grupo decidir y actuar
como mejor les parezca.
Liderazgo de Excelencia en la Planeacin Estratgica Creativa
ESTILOS DE LIDERAZGO
El estilo de liderazgo se refiere al patrn de
conducta de un lder, segn como lo perciben
los dems.
El estilo se desarrolla a partir de experiencias,
educacin y capacitacin. Es importante que
el lder descubra su estilo, lo conozca, lo depure,
y comprenda ya que afectar a los miembros del
grupo o seguidores.
Y ser su estilo de liderazgo el estmulo que
mueva
cada
una
de
las
diferentes
circunstancias.
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estilos
Cada individuo en la prctica va
perfeccionando, o en su caso deteriorando
estas habilidades de acuerdo a su
posicin y resultados dentro de la
organizacin a lo largo del tiempo, y va
conformando su propio estilo de liderazgo.
El cual puede oscilar entre los extremos
del orientado a las tareas hasta el de los
orientados a las personas
Liderazgo de Excelencia en la Planeacin Estratgica Creativa
estilos
El estudio del comportamiento del liderazgo,
con el paso del tiempo identifica dos
dimensiones importantes del estilo de
liderazgo
que
los
administradores
emplean:
Orientados a la tarea
Orientados a las personas
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b) Modelo Situacional de
Hersey y Blanchard
ESTILOS DE LIDERAZGO
ENFOQUE SITUACIONAL DE
HERSEY Y BLANCHARD
ESTILOS DE
LIDERAZGO
NIVEL DE DESARROLLO
DE LOS TRABAJADORES
EFICACIA
DISPOSICIN
PARTICIPACIN
DELEGACIN
comportamientos
Participar (baja tarea-alta relacin) Lder y
seguidores comparten la toma de
decisiones, el papel del lder es la
facilitacin y comunicacin.
Delegar (baja relacin-baja tarea) El lder
proporciona poca direccin y apoyo.
Comportamientos
Baja tarea
Alta relacin
Alta tarea
Alta relacin
Baja tarea
Baja relacin
Alta tarea
Baja relacin
Orientados a la tarea
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Etapas de preparacin
R1.
La gente es incapaz y no
est dispuesta a asumir
la responsabilidad de
hacer algo. No es
competente ni tiene
confianza en s misma.
R2.
Los seguidores
necesitan instrucciones
claras y especficas.
Se necesita un
comportamiento de alta
tarea y alta relacin. El
comportamiento de alta
tarea compensa la falta de
habilidad y un
comportamiento de alta
relacin facilita que los
seguidores compren
psicolgicamente los deseos
Liderazgo
Excelencia en la Planeacin Estratgica Creativa
deldelder.
etapas
R3. La gente es capaz,
pero no est
dispuesta a
realizar lo que
desea el lder.
R4. La gente est
capacitada y le
pide.
Los problemas
motivacionales se
resuelven mejor con
un estilo apoyador,
participativo y no
directivo.
El lder puede dejar al
grupo actuar slo,
puesto que los
seguidores tienen
tanto la preparacin
adecuada como la
capacidad de asumir
Liderazgo responsabilidad.
de Excelencia en la Planeacin Estratgica Creativa
1.8 GRID
GERENCIAL
orientaciones
3. Acciones Agresivas: ( que pretenden incrementar el
impulso, esto es, estimular oportunidades, aceptar
desafos, aumentar la capacidad de la empresa para
alcanzar su estado de excelencia).
1.10 El Arte de la
Negociacin
Negociacin
La negociacin es un conjunto de
causas
y
condiciones
que
repetidamente
coinciden
para
transformar los intereses iniciales
en trminos finales con el objetivo
de mejorar las posiciones en
tiempo, costo y alcance de las
partes.
Liderazgo de Excelencia en la Planeacin Estratgica Creativa
Tcticas comunes de la
negociacin
No solo Vender por Vender sino Negociar
para Ganar.
Estndares, Experiencia, Educacin,
Culturales, Imitacin, Percepcin,
Alternativas, Tomar Riesgos,
Competencia, Precedente entre otros
tcticos
La experiencia y educacin crean
intimidacin.
La cultura es del individuo como la arena
es de la tierra y la luz es del sol.
La imitacin da un poder de influencia
muy poderoso
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tcticas
La percepcin es todo en la negociacin.
Entrar a una negociacin con alternativas,
diferentes planes de accin.
En una negociacin se deben de tomar
riesgos de vez en cuando .
tcticas
Fuentes bien investigadas generan
conocimientos de nuestro entorno .