El arte de prospectar

Mercado caliente lista de nombres

Mercado fro encontrar nuevas
personas

Cuantos distribuidores nuevos? (menos de 2 meses)

Cuantas personas se han unido a TiENS en los 6 ltimos meses?
Cuantas personas se han unido a TiENS hace ms de seis meses?
Buscas todos los das? Tienes pocos contactos?

1. La lista de nombres
Nuestro negocio se basa en personas, nuestra red son personas y
nuestra franquicia son personas. Sin personas nuestro negocio no
existe.
La lista de nombres es un proceso esencial que tiene un efecto
directo en nuestro xito con TiENS. Es nuestro primer paso y
nuestra base.
Estamos en un negocio de redes de personas. Sin una lista de
nombres no podemos iniciar nuestro negocio.
Has escrito la lista de nombres en papel? Una lista en nuestra
memoria no tiene mucho uso, ya que se olvida fcilmente.

La importancia de hacer una lista de

nombres
Si no haces la lista de nombres puedes pensar que no
conoces a muchas personas. Cuando comienzas ha hacer la
lista, te sorprender ver a cuantas personas conoces.
El negocio de marketing de red es un proceso de nmeros,
cuantas ms personas contactes (personalmente, por
telfono o por e-mail) ms potenciales tendrs para
desarrollar tu negocio.
Los distribuidores de xito tienen el hbito de listar sus
contactos
TiENS: Utilizar las siguientes habilidades y perfeccionar la
tcnica te permitir maximizar tus ingresos potenciales como
distribuidor TiENS gracias al Plan de Marketing.

Principios de la lista de
nombres

No seas un juez y no pre-juzgues a las

personas
Nunca sabemos quien puede y quien
no
Nunca sabemos quien puede ser un
guila o una gallina

El pre-juzgar te predispone al error

Principios de la lista de
nombres
Situaciones que se repiten
- Determinadas personas

Juzgan a las personas de acuerdo a su aspecto

exterior (si aparentan no tener dinero, los creen
incapaces de llevar a cabo el negocio o utilizar los
productos)
Juzgan a las personas por su raza/color (si son
japoneses, no querrn unirse a Tiens y haran
Amway, etc)
Slo buscan graduados de Harvard

Principios de la lista de
nombres
Escenarios habituales:
Otros miran hacia arriba
Juzgan de acuerdo a su habilidad
financiera (si son hombres de negocios,
deben ser guilas)
Juzgan a las personas de acuerdo a su
talento (si son elegantes, deben ser
guilas)
Pero las personas elegantes pueden no
necesitar ms xito

Principios de la lista de
nombres

Otros pensamientos comunes:

- Los espaoles no tienen inters en nuestro
negocio y productos

A ellos no les interesa el marketing de red, slo quieren

tomar caf y disfrutar de su vida.
Ellos no prestan atencin a productos de salud y slo
escuchan a sus mdicos.

Yo creo en una cosa: los humanos buscan dos cosas:

la riqueza y la salud, sin distincin de pases.
Se escuchan frases como sta en muchos pases y
continentes, precisamente donde mejor se han
desarrollado los negocios de marketing de red.
La razn de no haber podido abrir el mercado espaol
como se debera es nuestra mente cerrada. Si no
sobrepasamos este problema no podemos abrir todo
el potencial de este mercado.

Mtodo para hacer la

Lista
1. Comenzar por nuestra esfera de influencia
A quin le vas a contar las oportunidades de
negocio y productos de TiENS?
De dnde debe venir tu primer grupo de
contactos?
Antes de comenzar cualquier otro tipo de
contactos, empieza con tu esfera de influencia
y crea tu lista de potenciales probables.

Mtodo para hacer la

Lista

El simbolo #

Utiliza la siguiente cuadrcula para listar tus conocidos

Colegas y compaeros
estudios

Amigos

Empleados

Familia

Yo

Empleadores

El mtodo de la tarjeta de visita

El mtodo de la lista

Parientes

Vecinos
Poco conocidos

Mtodos para hacer la lista

Las pginas amarillas
Seccin servicios de salud
Hospitales, clnicas chinas, clnicas de
medicina occidental, dentistas, acupuntores,
masajes, Doctores, enfermeras, farmacias, etc)
Gimnasios, centros de belleza, centros de
deportes, boleras, clubes de tenis, etc (deportes
de equipo)

Mtodos para hacer la

lista
Pginas amarillas
Educacin
Universidades, residencias, parvularios,
sindicatos de estudiantes y organizaciones
afines, clubes de intereses y de reunin,
asociaciones (profesores, padres de alumnos)
Organizaciones religiosas
Iglesias, templos, sacerdotes, clrigos,
hermanos y monjas, etc

Mtodos para hacer la lista

Pginas amarillas

Tiendas
Antigedades, arte, supermercados, tiendas de
flores, mobiliario, imprentas, alimentacin,
tintoreras, panaderas (atienden pblico)

Funcionarios, policas, bomberos, carteros,

etc

Mtodos para hacer la lista

Pginas amarillas

Compaas privadas
Gestoras de contabilidad y personal,
contructoras, agencias de publicidad, de
viajes, de alquiler de coches, servicios de
limpieza, seguros, etc

Servicios de reparacin de: aire

acondicionado, televisin, fontaneros,
talleres

Mtodos para hacer la lista

2. Comenzar por desconocidos

Recomendacin de conocidos

ste es uno de los mejores mtodos de generacin de nuevos

grupos. Si ests haciendo un trabajo correcto de construir, asistir y
satisfacer a tus clientes, entonces recibirs ms contactos de los
que puedes imaginar y manejar.

Despus de haber agotado la lista de contactos potenciales,

el xito futuro depende en gran medida de como eres capaz
de generar una nueva esfera de influencia.

Las nuevas esferas de incluencia se ganan. Debes dar los

pasos necesarios para crear una correcta relacin con tus
clientes. Entonces, y slo entonces, tus clientes se sentirn
cmodos de referir a la compaa y sus productos a sus
amigos y conocidos..

2. Mtodos para buscar nuevas

personas
2. Comenzar por desconocidos

Recomendaciones de otros
Las recomendaciones son, sin duda, la savia de nuestro
negocio y es la mejor fuente de potenciales nuevos clientes.

La importancia de las referencias no debe ser

sobrevalorada. Un distribuidor que contacta con un
potencial gracias a una recomendacin, tiene, a priori, una
mayor credibilidad.

Tanto si hablas con un contacto, cliente o extrao, deberas

siempre pedirle al menos seis recomendaciones que puedan
estar interesados en nuestros productos.

Mtodos para buscar nuevas

personas
2. Comenzar por desconocidos

Recomendaciones de otros

Si la persona a la que preguntas no puede pensar

en nadie, aydale con las siguientes preguntas que
comienzan por a quien conoces que

Sea de tu respeto
Se interese por las personas de una manera real
Sea activa en su iglesia o asociacin
De consejos a otros, tales como religiosos,
doctores, abogados, etc
Sean profesionales de la salud

Mtodos para buscar nuevas

personas
Preguntas gua, A quin conoces tu que.. ?
Pertenezca a algn club y que participe de forma
activa en los eventos?
Se dedique a la enseanza en un colegio o
empresa?
Tengan relacin con el pblico, tales como
policas, bomberos, carteros o funcionarios
pblicos?
Tengan relacin con supervisin, consultora, o
escuelas de adultos?
Quiera hacer algo ms en la vida?
Tengan ambicin, agresividad y que sean
luchadores?

Mtodos para buscar nuevas

personas

Preguntas gua, A quin conoces tu

que.. ?
Sea considerado como un lder?
Tenga hijos iniciando la educacin media,
superior o universitaria?
Tenga hijos con un talento especial que
debera ser desarrollado?
Quiera ser un ejemplo a seguir por sus hijos?
Quiera tener su propio negocio?
Tenga grandes responsabilidades causndole
estrs?
Quiera libertad?

Mtodos para buscar nuevas

personas

Est considerando una nueva profesin, cambio de

trabajo o que haya cambiado recientemente de trabajo?
No sea capaz de avanzar en su trabajo?
Tiene talento pero no lo puede ejercer?
Acaba de empezar a vender o ya tiene mucha
experiencia en venta directa?
Tiene ideas para su propia forma de vida: autores,
diseadores, promotores, publicistas?
Nunca ha iniciado o ha fallado en un negocio, pero
tiene fuertes deseos de iniciar de nuevo?
Est acudiendo a una universidad, escuela de
negocios, etc. o se acaba de licenciar?
Se acaba de casar y necesita empezar a salir?

Cuando consiga los nuevos nombres,

Tenga a mano una libreta y bolgrafo para apuntar los
nombres y telfonos.

Mtodos para buscar nuevas

personas

Anuncios

El nico anuncio del que hablaremos aqu se limita al que

intente generar un contacto potencial. Cualquier otro tipo
de anuncio deber ser aprobado por la compaa.

Los anuncios en nuestro negocio estan orientados a la

obtencin de nuevos distribuidores. Estos anuncios
suelen estar ubicados en la seccin de clasificados de los
peridicos y los resultados varan mucho, dependiendo de
como se lleva la gestin de los mismos.

Para aquellos que elijan anunciarse para captar deben

tener en cuenta los siguientes aspectos:
El anuncio debe ubicarse en la seccin de Se buscan
vendedores o Oportunidades de negocio si estan
disponibles. Tu anuncio debe ser ser lo ms especfico
posible. Tendrs menos llamadas que con un anuncio
ciego (engaoso), pero los que llaman tendrn un
mayor inters al ya saber de que se trata.

Mtodos para buscar nuevas

personas

Manejando el anuncio:
No te sorprendas cuando el telfono suene! Por so
se puso el anuncio y las llamadas deben ser
contestadas profesionalmente. Si no tienes una
persona que filtre las llamadas, contrate los servicios
profesionales de un especialista en atender
llamadas.
Cuando se devuelva la llamada al candidato, la idea
es calificarlo e intentar tener una cita. Por tanto, no
hay que explicarle demasiado no vender nada por
telfono.
Cuanta ms informacin facilite por telfono, menos
probabilidades tendr de poder tener una cita.
Facilita la suficiente informacin para captar su
inters, pero no ms que desve su atencin. Es muy
fcil prejuzgar nuestro negocio y productos si no se
tiene la oportunidad de evaluarlos correctamente.

Mtodos para buscar nuevas

personas

Manejando el anuncio:
Manten tu posicin de fuerza. Recuerda que
te han llamado a ti. Tu ests haciendo la
entrevista! Quien haga las preguntas gana.
Se deben hacer las siguientes preguntas de
test

Cul es su nombre?
Dnde vive (ciudad, no direccin)
Desde cundo lleva viviendo en la ciudad? Y en
caso de llevar poco tiempo, de dnde viene?
Que actividad est desarrollando en la
actualidad?
Que est buscando? Porqu ha llamado al
anuncio (escucha atentamente)

Mtodos para buscar nuevas

personas

Manejando el anuncio:
En 45 segundos o menos explica que sera poco
coherente para l y para ti intentar hablar de algo
tan grande por telfono. Intenta obtener una cita
en un entorno profesional para una primera
reunin.
Antes de decidir en dedicar tiempo y energa a
este tipo de generacin de contactos, revisa
estos procedimientos. Los anuncios provocan
llamadas entre extraos y para que sto culmine
en xito, deben ocurrir muchas cosas
correctamente. Hay que tener una tcnica
elaborada de conversacin telefnica.
Se han de desarrollar muchos pasos y se ha de
generar una amistad. Utiliza una conducta
profesional y tu tiempo adecuadamente.

Mtodos para buscar nuevas

personas

El arte de los contactos fros:

Los contactos fros son un mtodo excelente para generar ventas. Este
mtodo funciona mejor para personas que tienen una f tremenda en si
mismos y en lo que tienen que ofrecer. Tienen una misin que es el xito
y no se frenan por las negativas o lo que otros puedan decir de ellos.

Estos vendedores generalmente creen en la regla de los tres pies.

(hablan con cualquiera a tres pies de distancia). No consideran de
ninguna manera a estos contactos como fros; al contrario, ellos han
aprendido el arte de reunirse con personas y hacer amigos
Consigue reuniones Uno-a-Uno y si se juntan varios a la vez, convoca
pequeos seminarios de negocio con ellos.

Mtodos para buscar nuevas

personas

A medida que tu confianza y autoestima mejora, y la

conviccin en lo que ests haciendo se hace ms fuerte,
ser cada vez ms sencillo acercarse a personas que no
conoces..

Cuando hables con personas que no conoces, sigue el

siguiente mtodo nemotcnico FORM :
F: Habla de la Familia
O: Habla acerca de su trabajo/Ocupacin
R: Habla de sus aficiones (Recreation)
D: Y por ltimo, habla de Dinero

Es importante entender que las personas desconocidad

hablan de estas tres cosas:
La actualidad (charlas ligeras)
Lo mal que van las cosas (quejarse)
La forma como las cosas deberan ser (los deseos)

Mtodos para buscar nuevas

personas
Si hablan de lo que est ocurriendo por ms de
dos minutos, acabarn quejndose o deseando
algo. Esto da pi, naturalmente, a enfocarnos en
las oportunidades de negocio del Network
Maketing en EE.UU., por ejemplo.
Cuando llega el momento de introducir el
negocio de TiENS, debemos estar preparados
para la pregunta, En que consiste?
Sabindolo de antemano, podemos preparar
esta pregunta, Necesitas desarrollar y practicar
con una respuesta de dos minutos. Es tu
oportunidad de 2 minutos para anunciarte.
Se debe cerrar la conversacin de la manera:
Tengo otra llamada ahora mismo, podra/s darme
tu nombre y telfono, de manera que te pueda
llamar ms tarde?

Mtodo de preparar la lista

Es muy importante que

desarrolles tu presentacin
personal de 2 minutos para
responder a la pregunta: De qu
se trata?
Pregntale a tu sponsor o rangos
superiores acerca de como hacerlo, si
hace falta. Escribe el texto y tenlo a mano
para cuando tengas las primeras
llamadas.

Ahora que comienzas a

comprender que la
captacin es poderosa,
por favor hazlo
contnuamente!!