Contabilidad de

Comercio Internacional
Valiente P. RAMREZ HUERTA
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I. Aspectos Generales
Comercio Internacional
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Contexto
Globalizacin

Competencia

Empresa

Comercio internacional

MYPES

Exportacin

Alianzas
empresariales
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Comercio Internacional
Es el intercambio de productos (bienes y servicios)
entre un sujeto domiciliado en un pas y otro no
domiciliado independientemente del lugar donde
ocurran.
Los pases que lo facilitan y
promueven son consideran
economas abiertas.

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Concepto de negocio
Tradicional; es una transaccin econmica entre dos partes buscando generar
una ganancia o utilidad a uno o a ambos lados de la relacin.
Moderna, la riqueza sustituye al concepto de utilidad, pues la primera
involucra a la sociedad y aquella slo al individuo, las dos partes son mucho
ms que dos personas o empresas y la transaccin o el encuentro es el
resultado de un conjunto de elementos culturales, polticos, sociales,
individuales, morales, comunicativos, jurdicos, empresariales y econmicos,
adems de tcnicos, que se entrelazan en un momento histrico y en un
espacio determinado.
As la transaccin se entiende como el fruto de mltiples factores sociales,
institucionales y personales y no slo como la aplicacin de la tcnica misma
de la negociacin o el encuentro de dos partes
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Lo internacional
se podra entender como un escenario, contexto, entorno o espacio alterno al
nacional o local, o por qu no, como una nueva dimensin humana, y esto
planteara nuevos interrogantes, pues una cosa es entender el mundo de lo
internacional en sentido clsico, como un espacio compuesto por el simple
agregado de pases, naciones o realidades nacionales paralelas a la realidad
cotidiana y otra cosa es verlo como el conjunto de procesos que estn llevando
al hombre contemporneo a vivir una realidad distinta a la que parte de lo local y
que suponen una construccin diaria global y superior a la nacional.
De tal manera que tocara asumirlo como el desarrollo de una nueva dimensin
humana, con realidades supranacionales o incluso globales, que superan la
experiencia clsica explicada y desarrollada desde un pas independiente o mejor
an desde una empresa nacional.

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Libre comercio

Producto

Estado
promotor

Productor
Consumidor
Organismos mundiales de comercio
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Facilitacin al comercio

Comercio internacional

Comercio Internacional
Negocio de exportacin implica

Procedimientos
complejos

Consorcio

Altos
riesgos

Muchos
Recursos
financieros

Asociacin empresarial
sub
contratacin

franquicia
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licencia
de
marca

Estndares
tcnicas
rigurosas

Joint venture

Razones para participar en el comercio

internacional
Los pases participan en el comercio internacional por:
a) Diversidad de las condiciones de produccin. El
clima, la dotacin de recursos naturales, de capital
fsico y humano, tecnologas, etc., son diferentes. El
comercio es el resultado lgico de la diversidad en
las posibilidades de produccin de los diferentes
pases.

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b) Diferencia de gustos de los consumidores que

justifican el comercio internacional. Por ejemplo,
la industria textil en Francia y Espaa, siendo
parecidos pero los consumidores espaoles
prefieren el diseo francs y los franceses el
color espaol.

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c) Existencia de economas de escala. El

comercio internacional permite la produccin
en masa y, de esa forma, logra apreciables
reducciones de costos. Esta especializacin
hace posible las economas de escala.

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Importancia del Comercio Internacional

Cuando los pases se venden mutuamente bienes y servicios, se
produce, casi siempre un beneficio mutuo, pese a las diferencias
tecnolgicas y salariales.
El CI es beneficioso porque los pases exportan bienes cuya produccin
se realiza con una relativa intensidad de recursos que son abundantes en
el pas, mientras que importa aquellos bienes cuya produccin requiere
un uso intensivo de recursos relativamente escasos en el pas.
Adems permite la especializacin en la produccin de ciertos productos,
siendo ms eficientes al alcanzar economas de escala en la produccin.
Empero el CI puede afectar en forma negativa a propietarios de recursos
especficos para las industrias que compiten con las importaciones. Altera
la distribucin de la renta entre grandes grupos, trabajadores, etc.

Segn Krugman, Obstfeld y Melitz (2012).

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Comercio Internacional y Crecimiento

Econmico
CI contribuye
al logro del
Bienestar
Colectivo.

CI
contribuye
al
crecimien
to
econmic
o sostenido

CI Permite un
marco ms estable
para mejorar el
volumen y la
calidad de lo
comerciado

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Teoras del Comercio

Internacional

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Teoras del Comercio Internacional

1. Teora Mercantilista.
2. Teora de la Ventaja Absoluta.
3. Teora de la Ventaja Comparativa.
4. Teora de Heckscher - Ohlin de dotacin de factores.
5. Teora del Ciclo de Vida internacional del producto.
6. Teora de la Ventaja Competitiva.

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1. Teora Mercantilista
Sostiene que la Riqueza de una Nacin depende del
tesoro acumulado, por lo general Oro.
Para acumular riquezas las polticas de gobierno
deben promover las exportaciones y desalentar las
importaciones, el excedente comercial se deba
cobrar en metales preciosos.
Busca tener una Balanza Comercial Favorable.
Termin en el Siglo XVIII, pero hoy se llama:
Nacionalismo Econmico.

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2. Teora de la Ventaja Absoluta

Un Pas tiene una Ventaja Absoluta con relacin a otro
Pas cuando produce un Bien (o Servicio) utilizando, para
tal efecto, menor cantidad de Recursos (de Trabajo) que los
que utiliza el otro Pas.
El libre comercio, es la va para la divisin internacional del
trabajo.
Adam Smith
Las naciones concentraban su produccin en donde les
resultaba ms fcil y menos costoso, introdujo el concepto
de productividad que le daba las ventajas naturales y
adquiridas que en definitiva son las ventajas absolutas.
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2. Teora de la Ventaja Absoluta

Producto por unidad de insumo
Mercanca

Argentina

Per

Trigo
(Kilos/hora-hombre)

Camisas de Algodn
(Unidades/hora-hombre)

Argentina tiene ventaja

absoluta en produccin de

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Per tiene ventaja

absoluta en produccin de

3. Teora de la Ventaja Comparativa

Un Pas tiene Ventaja Comparativa en la produccin de
un Bien (o Servicio), en relacin con otro Pas, cuando
puede producirlo a un menor costo que en el otro Pas, en
trminos de otros Bienes.
El principio lo que cuesta producir un bien en
trminos de otro sigue siendo la base terica de los
defensores del libre comercio hasta nuestros das.
David Ricardo

Los pases tienden a especializarse en la produccin y

exportacin de aquellas mercancas en las que poseen
ms ventajas comparativas que otros pases.
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Teora de la Ventaja Comparativa

Producto por unidad de insumo
Mercanca
Carne de res
(kilos/hora-hombre)
Tela de algodn
(kilos/hora-hombre)

Argentina

Per

Argentina tiene ventaja

absoluta en produccin de
Ambos productos y ventaja
comparativa en Carne de res
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Per tiene ventaja

comparativa en tela

Teora de la Ventaja Comparativa

(Costo de Oportunidad)
Nmero de unidades de un producto (bien y servicio) a los
que la economa debe renunciar para producir una unidad
adicional de otro producto.
Si cada pas produce
Carne de res Tela de algodn

Mercanca
Argentina (kilos/hora MO)

Per (kilos/hora MO)

Pas
Argentina
Per

Costo de oportunidad de producir

Carne de res
Tela de algodn
1 kl. tela de algodn
1 kl. de carne de res
3 kls. de tela de
1/3 kl. de carne de
algodn
res
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Teora de la Ventaja Comparativa

Cuando los Pases se especializan en la
Produccin de los Bienes o Servicios en los que
tienen una Ventaja Comparativa, aumentan al
mximo su producto combinado y distribuye
sus recursos de manera ms eficiente.
Las Ganancias del Comercio se comparten
entre los pases involucrados, quienes definen
los lmites, dentro de los cuales quedan situados
los trminos del intercambio.
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Teora de la Ventaja Comparativa

Mercanca

Producto por unidad de insumo

Argentina

Per

Carne de res
(Kilos/hora-hombre)

Tela de algodn
(Kilos/hora-hombre)

Total de Recurso = 10 horas-hombre en cada pas

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Teora de la Ventaja Comparativa

Produccin y Consumo Sin Comercio
Total de Recurso = 10 horas-hombre en cada pas

Mercanca

Produccin total
Argentina
Per

Carne de res
Kilos

60

Tela de algodn
Kilos

30

Relacin de Intercambio = 6 Kilos de Carne x 12 Kilos de tela

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Teora de la Ventaja Comparativa

Consumo Con Comercio
Se Comercia 02 Veces

Total de Recurso = 10 horas-hombre

Relacin de Intercambio = 6 kilos de carne x 12 kilos de tela

Produccin total y consumo

Mercanca
Carne de res (kilos)
Tela de algodn (kilos)
Total Horas-Hombre
De los productos que =
Consume c/u

Argentina

Per

60 12 = 48

12

24

30 24 = 6

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Teora de la Ventaja Comparativa

Consumo Con Comercio
Total de Recurso = 10 horas-hombre

Se Comercia 02 Veces

1. Sube El Precio de la Tela

NUEVA Relacin de Intercambio = 6 kls. de carne x 9 kls. de tela

Produccin total y consumo

Argentina
Per

Mercanca
Carne de res (Kilos)
Tela de algodn (Kilos)

60 12 = 48

12

18

30 18 = 12

(48/6)+(18
/6)

Total Horas - Hombre =

Beneficio
=

11
11 - 10 = 1

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(12/1)+(12
/3)

16
16 10 = 6

Teora de la Ventaja Comparativa

Consumo Con Comercio
Se Comercia 03 Veces

Total de Recurso = 10 horas-hombre

1. Sube el precio de la tela

NUEVA Relacin de Intercambio = 6 kls. de carne x 9 kls. de tela

Produccin total y consumo

Argentina
Per

Mercanca
Carne de res (Kilos)
Tela de algodn (Kilos)

60 18 = 42

18

27

30 27 = 3

(42/6)+(27
/6)

Total Horas - Hombre =

Beneficio
=

11.5
11.5 - 10 = 1.5

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(18/1)+(3/
3)

19
19 10 = 9

Teora de la Ventaja Comparativa

Consumo Con Comercio
Se Comercia 02 Veces

Total de Recurso = 10 horas-hombre

2. Sube el precio de la tela

NUEVA Relacin de Intercambio = 6 kls. de carne x 6 kls. de tela

Produccin total y consumo

Argentina
Per

Mercanca
Carne de res (Kilos)
Tela de algodn (Kilos)

60 12 = 48

12

12

30 12 = 18

(48/6)+(12
/6)

Total Horas - Hombre =

Beneficio
=

10
10 - 10 = 0

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(12/1)+(18
/3)

18
18 10 = 8

Teora de la Ventaja Comparativa

Consumo Con Comercio
Total de Recurso = 10 horas-hombre
2. NUEVA Relacin de Intercambio = 6 kls. de carne x 6 kls. de tela
Aumenta el volumen de comercio: se comercia 03 veces

Produccin total y consumo

Argentina
Per

Mercanca
Carne de res (Kilos)
Tela de algodn (Kilos)

60 18 = 42

18

18

30 18 = 12

(42/6)+(18
/6)

Total Horas - Hombre =

Beneficio
=

10
10 - 10 = 0

vramirezh@yahoo.com

(18/1)+(12
/3)

22
22 10 = 12

Teora de la Ventaja Comparativa

Consumo Con Comercio

Total de Recurso = 10 horas-hombre

Se Comercia 02 Veces
3. Sube el precio de la tela
NUEVA Relacin de Intercambio = 6 kls. de carne x 3 kls. de tela

Produccin total y consumo

Argentina
Per

Mercanca
Carne de res (Kilos)
Tela de algodn (Kilos)

60 12 = 48

12

30 6 = 24

(48/6)+(6/
6)

Total Horas - Hombre =

Beneficio
=

9
9 - 10 = -1

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(12/1)+(24
/3)

20
20 10 = 10

Teora de la Ventaja Comparativa

Consumo Con Comercio

Total de Recurso = 10 horas-hombre

Se Comercia 02 Veces
3. Sube el precio de la tela
NUEVA Relacin de Intercambio = 6 kls. de carne x 3 kls. de tela
Aumenta el volumen de comercio: se comercia 03 veces

Produccin total y consumo

Argentina
Per

Mercanca
Carne de res (Kilos)
Tela de algodn (Kilos)

60 18 = 42

18

30 9 = 21

(42/6)+(9/
6)

Total Horas - Hombre =

Beneficio
=

8.5
8.5 - 10 = -1.5

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(18/1)+(21
/3)

25
25 10 = 15

Ejercicio de ventaja comparativa

Producto por unidad de insumo

Mercanca

Venezuela

Per

Conservas de esprrago
(Toneladas./hora-hombre)

10

Derivados de petrleo
(Barriles/hora-hombre)

Total de Recurso = 1000 horas-hombre en cada pas

Cuanto importa - exporta cada pas, si comercian 1, 2, 3 veces si:
Relacin de Intercambio:
a) 2 TM de conserva x 6 barriles de derivados
b) 1 TM de conserva x 6 barriles de derivados de petrleo.
c) 2 TM de conserva x 3 barriles de derivados de petrleo.
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4. Teora de Heckscher-Ohlin
Los pases exportan productos que requieren
grandes cantidades de los factores que abundan
en la produccin.
Los Pases importan Productos que demandan
grandes cantidades de factores escasos en la
produccin.
Un Pas tiene una ventaja Comparativa en aquellos
Bienes que utiliza sus factores abundantes de
manera intensiva.
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Antecedentes
Eli Heckscher y Bertil Ohlin (economistas suecos) elaboraron
un modelo matemtico de equilibrio general del Comercio
internacional, en base al concepto de ventaja comparativa de
Ricardo y buscando superar al modelo clsico de la ventaja
comparativa y a la vez tratar de responder a las preguntas:
a)Cmo se determina la ventaja comparativa de un pas, es
decir cules son sus causas?
b)Cmo la ventaja comparativa puede cambiar con el tiempo?
c)Cmo el comercio internacional puede afectar el tamao de
varias industrias de una economa?
d)Cmo el comercio internacional puede no resultar
beneficioso para todos dentro de la economa de un pas?
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Idea central modelo de heckscher ohlin

Son los factores de produccin disponibles en una economa, que al ser empleados
plenamente para producir bienes dan origen a las diferencias de productividad entre los
pases y a las diferencias de precios relativos de los bienes. La ventaja comparativa en
la produccin de un bien que tiene un pas, puede deberse:
La interaccin entre los factores de produccin disponibles y la tecnologa de
produccin que indica las proporciones en las que se deben combinar esos factores
disponibles
La interaccin dos conceptos son centrales para comprender el modelo:
i. La intensidad factorial: la intensidad con que los factores son requeridos o
empleados en cada actividad productiva, establecida por la tecnologa
ii. La abundancia factorial: la cantidad de factor que posee cada economa.
De este modo:
i. los bienes se diferencian entre s por la mayor o menor cantidad de factores que
se requiere en su produccin.
ii. los pases difieren en sus dotaciones de factores.
As un pas tiende a producir en forma comparativamente ms barata aquellos
bienes que requieran una utilizacin ms intensiva del factor abundante.
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El concepto de intensidad factorial

Supongamos dos bienes: mquinas y tela, que se producen
combinando diferentes proporciones de capital y de trabajo de
acuerdo a:
Cuadro 1: Requerimientos productivos en la produccin
por unidad producida se requiere

Mquinas
Tela

Trabajo
1
2

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Capital
4
2

El concepto de abundancia factorial

Supongamos dos pases: EEUU e India.
Cada uno est dotado en cantidades diferentes de capital y
trabajo, de acuerdo al siguiente cuadro
Cuadro 2 Cantidades fsicas de factores presentes en

Trabajo
Capital

EEUU
750
750

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India
1000
500

El marco terico del modelo

de Heckscher - Ohlin
A. Los supuestos tericos
Los supuestos tericos bsicos neoclsicos continan vigentes.
Estos son:
La produccin y el consumo se dan en condiciones de
Competencia. Ello implica que:
las empresas son tomadoras de precio,
los precios de los bienes y los factores se determinan por la
oferta y la demanda en cada mercado.
En el largo plazo, los precios de los bienes se igualan a sus
respectivos costos de produccin.
No existen costos de transporte.
Libre comercio.
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 El comercio Internacional no conduce a una especializacin

completa.
Los pases son idnticos en gustos y preferencias =tienen
idnticas condiciones s de demanda.
Los pases estn dotados con factores De produccin
homogneos en cantidades limitadas.
Estos factores de produccin se encuentran plenamente
empleados.
Estos factores son totalmente mviles al interior de
los pases, pases, pero no internacionalmente
Los pases no se diferencian por su tecnologa..
Se produce bajo condiciones de rendimientos constantes a
escala.
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B. Tres supuestos prcticos

La economa mundial est integrada a por dos pases EEUU
e India que producen dos bienes mquinas s y tela -,
utilizando dos Factores homogneos
capital (K) y trabajo (L).
factores homogneos
capital (K) y trabajo (L)..
Las condiciones de produccin son las indicadas en el cuadro
N1 y las dotaciones factoriales s son las indicadas s en el
cuadro N2.
En estas condiciones:
la tela es el bien intensivo en trabajo y las mquinas s el bien
intensivo i en capital
Los EEUU es abundante en capital y la India en trabajo.
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5. Teora del Ciclo de Vida del

Producto
Un Producto que comienza como Exportacin de una
Pas, pasa por ltimo a convertirse en artculo de
Importacin.
Etapas del Ciclo:
1. Exportaciones de Estados Unidos.
2. Comienza la produccin extranjera.
3. Competencia extranjera en los mercados de exportacin
4. Competencia de importacin en Estados Unidos.
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Ciclo de vida internacional del producto (R. Vernon, 1966)

Volumen
de ventas
en el pas
de origen

fase2

fase 1

lanzamiento y
crecimiento

Madurez

fase 3

declino

Etapas del ciclo de vida

Puntos fuertes
del mix
Factores explicando la
internacionalizacin
Etapa del desarrollo
internacional

innovacin
I&D
Exportacin
desde el pas
de origen

distribucin, promocin
y publicidad
Competicin en los
mercados
internacionales
Produccin local

precio
Optimizacin
abastecimiento y
cadena de produccin.
Deslocalizacin
produccin y
reexportacin

42
Adaptado de H. de Bodinat et al., Gestion internationale
de l'entreprise
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6. Teora de la Ventaja Competitiva

La razn que algunos Pases y Empresas triunfan
o fracasan se debe a su nivel de Competitividad
La abundancia de Recursos Naturales es un
factor positivo pero no suficiente para lograr el
xito competitivo.
Se requiere dar Valor Agregado en el marco
de una Estrategia deliberada, donde otros
factores necesarios no son tan abundantes.
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Ventajas Competitivas
Provienen de las habilidades (gerencia
eficiente) y la tecnologa que se incorporan a
los procesos productivos. Son las fortalezas
para generar ms valor para sus clientes y que
no se puede imitar, resulta muy costoso
hacerlo y es perdurable en el tiempo.
Permiten diferenciar entre las exportaciones
tradicionales de materia prima respecto a las
exportaciones con valor agregado.

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Michael Porter

Competitividad
Es la capacidad de ocupar y liderar los espacios ms
dinmicos del Mercado en proporciones cada vez
mayores.
La creacin y desarrollo de Ventajas Competitivas
provienen de esfuerzos por incrementar la
productividad, los que, a su vez, requieren mejorar la
Eficiencia y Calidad de las Empresas.
Las Ventajas Competitivas hay que crearlas.

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Algunas fuentes de ventaja competitiva

Registro de una patente, que permita tener propiedad intelectual
Registro de una marca, que permita identificar y posicionar un
producto o una empresa.
Ubicacin privilegiada, que ninguna otra empresa pudiera tener
por un tiempo determinado
Maquinaria que por su nivel de especializacin tecnolgica no
puede ser adquirido por los competidores en el mediano plazo.
Sistema de informacin, que permita tomar decisiones rpidas y
eficientes, y as estar un paso delante de los competidores
Equipos de trabajo capaces, fieles al ente y plenamente
comprometidos con la calidad del servicio al cliente.
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 Thanks !
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