Semana 3

Anlisis de las Fuerzas de Porter

PRINCIPIOS DE
ADMINISTRACION

El Anlisis de Porter es un modelo holstico

que describe las cinco fuerzas que influyen en
la estrategia competitiva de una industria que
determina las consecuencias de rentabilidad a
largo plazo de un mercado un segmento de
ste.
La empresa debe evaluar objetivos y recursos
frente a cinco fuerzas que rigen la
competencia industrial.

Modelo de las 5 Fuerzas de

Porter

Modelo de las 5 Fuerzas de

Porter
1. Rivalidad entre los competidores existentes
2. Amenaza de ingreso (de nuevos

competidores)
3. Amenaza de productos sustitutos
4. Poder negociador de los compradores
5. Poder negociador de los proveedores

Rivalidad de los competidores

Est dada por la cantidad de competidores, su tamao y su
performance. Para una corporacin ser ms difcil competir en un
mercado en uno de sus segmentos donde los competidores
constantemente estarn enfrentados en guerras de precios,
campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de
nuevos productos.

1. Rivalidad entre competidores

existentes
Fuertes barreras de salida: Mantienen a las

empresas compitiendo an cuando los rendimientos

son bajos
Fuentes:
Activos especializados
Costos fijos de salida
Interrelaciones estratgicas
Barreras emocionales
Restricciones sociales y

gubernamentales

2. Amenaza de ingreso de nuevos

competidores
Los nuevos ingresantes aportan Capacidad de Produccin

adicional y desean obtener una participacin en el mercado

El mercado el segmento es atractivo no dependiendo si
las barreras de entrada son fciles no de atravesar por
nuevos participantes que puedan llegar con nuevos
recursos.

2. Amenaza de ingreso de nuevos

competidores
Barreras de

entrada:
Economas de escala
Diferenciacin del

producto
Requisitos de capital
Acceso a canales de
distribucin
Reaccin esperada =
represalias

Otras desventajas en

Costo (para los que

ingresan)
Patentes
Acceso favorable a

materias primas
Ubicacin favorable
Subsidios
Curva de aprendizaje
Regulaciones
gubernamentales
(Bcos., mineras)

2. Amenaza de ingreso de nuevos

competidores
Estructura de precios baja como un Disuasivo

al ingreso:
Precio disuasivo al ingreso
Si el nivel de precios es inferior al precio

disuasivo se convierte en una barrera de

ingreso

3.Amenaza de productos
sustitutos
La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se
puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto
sustituto.
En anlisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos
permite disear estrategias destinadas a impedir la penetracin de
las empresas que vendan estos productos , en todo caso,
estrategias que nos permitan competir con ellas.
Para este tipo de modelo tradicional la defensa consistira en
construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que
tuviera la corporacin y que le permitiera mediante la proteccin
que le da la ventaja competitiva, obtener utilidades que luego
pueda utilizar en investigacin y desarrollo, para financiar una
guerra de precios para invertir en otros negocios.

3. Amenaza de Productos
Sustitutos
Un mercado segmento no es

atractivo si existen productos sustitutos

reales potenciales. La situacin se
complica si los sustitutos estn ms
avanzados tecnolgicamente pueden
entrar a precios ms bajos reduciendo
los mrgenes de utilidad de la
corporacin y de la industria.

3. Amenaza de Productos
Sustitutos
Depende de:
Desempeo del producto
Precio (relativo)
Propensin del comprador a
sustituir
Nivel percibido de sustitucin
del producto.
Planes de expansin
mejoramiento

4.Poder Negociador de los

Compradores
Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los

consumidores compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad

de compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya
que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar
por precios ms bajos.
Adems de la cantidad de compradores que existan, el poder de
negociacin de los compradores tambin depende del volumen de
compra, la escasez del producto, la especializacin del producto, etc.

El anlisis del poder de negociacin de los consumidores

compradores, nos permite disear estrategias destinadas a captar un
mayor nmero de clientes u obtener una mayor fidelidad lealtad de
stos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u
ofrecer mayores servicios o garantas.

4. Poder Negociador de los

Compradores
Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los

clientes estn muy bien organizados,

A mayor organizacin de los compradores, mayores
sern sus exigencias en materia de reduccin de
precios, de mayor calidad, de servicios y por
consiguiente la corporacin tendr una disminucin en
los mrgenes de utilidad.
La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones
de compradores les conviene estratgicamente
sindicalizarse .

4. Poder Negociador de los

Compradores

Concentracin
Volumen de compra
Diferenciacin de los productos en la industria
Costos bajos por cambiar a otro
Grado de informacin
Amenaza de integracin hacia atrs

4.Poder Negociador de los

Compradores
Un grupo de Compradores es poderoso si:
Es un grupo concentrado realiza compras a grandes volmenes.
Los productos que adquiere son productos normalizados no
diferenciados, lo que les permite cambia rpidamente de
proveedor.
Los materiales comprados al sector forman un componente de su
propio producto y representa una parte significativa de su costo.
Sus beneficios son bajos lo cual supone un gran estimulo para
reducir los costos de compra.
El producto del sector carece de importancia para la calidad de los
productos servicios de los compradores.
El producto del sector no supone un ahorro de dinero para los
compradores y lo que realmente le interesa es la calidad
Los compradores plantean una amenaza de integracin hacia
atrs.

Los factores son:

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de
compaas.
Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con
muchos costos fijos.
Volumen comprador.
Costos facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente,
Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

5.Poder de Negociacin de los

Proveedores
Hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los

proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan,

mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta oferta de
insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios.
Adems de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociacin
de los proveedores tambin podra depender del volumen de compra, la
cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica
cambiar de materias primas, etc.

El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, nos permite disear

estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores
, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos tener un mayor
control sobre ellos.

5. Poder Negociador De Los

Proveedores
Un mercado segmento del mercado no ser

atractivo cuando los proveedores estn muy bien

organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y
puedan imponer sus condiciones de precio y tamao
del pedido.
La situacin ser an ms complicada si los insumos
que suministran son nicos importantes para la
empresa, no tienen sustitutos son pocos y de alto
costo.
La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le
conviene estratgicamente integrarse hacia adelante

5. Poder Negociador De Los

Proveedores

Materias primas crticas sin sustitutos

Importancia de la empresa(que compra) como cliente
Costo de cambiar a otro
Diferenciacin del producto
Amenaza de integracin hacia delante
Mano de obra

5.Poder de Negociacin de los

Proveedores
Los proveedores pueden influir en un sector mediante un

incremento del precio o disminucin de calidad de los insumos.

De igual manera los clientes pueden exigir una mayor calidad y
una disminucin de precios.
Un grupo de proveedores ser poderoso si:
Esta dominado por unas pocas empresas.
Su producto es nico y esta diferenciado.
NO esta obligado a competir con otros productos que podran

ser vendidos al sector.

Existe el riesgo presumible de una integracin hacia adelante.
El sector no representa un cliente importante del grupo de
proveedores

Las empresas pueden seguir una estrategia de

integracin hacia atrs para adquirir el control
el dominio de los proveedores. Esta estrategia
es especialmente eficaz cuando los proveedores
no son confiables, son demasiado caros no
son capaces de satisfacer las necesidades de la
empresa en forma consistente.