Perfil e potencial do empreendedor diagnóstico

Perfil
e
potencial
do
empreendedor
diagnstico/desenvolvimento
FORMADORA: ANABELA CAIXEIRO
Perfil e potencial do empreendedor diagnstico/desenvolvimento

OBJETIVOS GERAIS
No final da ao os formandos devero compreender

o conceito de Empreendedorismo.
No final da ao os formandos devero identificar as

vantagens e os riscos de ser empreendedor.
No final da ao os formandos devero saber aplicar

instrumentos de diagnstico e de autodiagnstico de
competncias empreendedoras.
No final da ao os formandos devero saber

analisar o perfil pessoal e o potencial como
empreendedor.
No final da ao os formandos devero saber

identificar as necessidades de desenvolvimento
tcnico e comportamental, de forma a favorecer o
potencial empreendedor.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Analisar
e
compreender
o
conceito
de
empreendedorismo, bem como as vantagens de ser
empreendedor.
Perceber a importncia do autodiagnstico de

competncias empreendedoras.
Analisar e definir as caratersticas e competnciaschave do perfil empreendedor.
Identificar
os
fatores
empreendedorismo.
Perceber a importncia do
necessidades do empreendedor.
Perceber a importncia da autoavaliao no mbito

do empreendedor (questionrio de autoavaliao).
que
inibem
diagnstico
de

Estou convencido de que cerca de metade
do que separa os empreendedores de
sucesso daqueles mal sucedidos a pura
perseverana.
Steve Jobs

EMPREENDEDORISMO
O empreendedorismo passa por um processo

dinmico, que tem como objetivo reconhecer e
aproveitar oportunidades, gerar ideias e p-las em
prtica.
O empreendedor cria novos produtos ou servios,

aproveitando novas oportunidades e gerando
riqueza.
Para ser empreendedor, deve dedicar o tempo e

esforo necessrios, tentando encontrar o equilbrio
ideal entre o surgimento e a reduo dos riscos
financeiros, psicolgicos e sociais inerentes,
perspetivando alcanar a sua satisfao econmica,
profissional e pessoal.
O empreendedorismo viabiliza a revoluo do
mercado, a criao de novas empresas e,
consequentemente, a gerao de novos postos de
trabalho e o desenvolvimento econmico.
O empreendedorismo refere-se a uma capacidade

individual para colocar as ideias em prtica. Requer
criatividade, inovao e o assumir de riscos, bem
como a
capacidade para planear e gerir projetos
com vista a atingir determinados objetivos. Fonte:
Comisso Europeia Educao e Cultura, 2005
O processo de descobrir ou desenvolver uma

oportunidade para ento, gerar valores atravs da
inovao e, agarrando tal oportunidade sem levar
em conta um ou outro recurso (humano e capital),
como tambm, sem levar em considerao a
posio do empreendedor dentro da nova ou j
existente empresa. SEXTON & KASARDA (1992)
O empreendedorismo passa por um conjunto de

comportamentos e de hbitos, os quais podem ser
adquiridos, praticados e reforados nos indivduos
ao submet-los, a um programa de capacitao
adequado de forma a torn-los capazes de gerir e
aproveitar oportunidades, melhorar processos e
inventar negcios.
O empreendedorismo indica os estudos relativos ao

empreendedor, o seu perfil, as suas origens, o seu
sistema de atividades, bem como o seu universo de
atuao.
Passa pela capacidade e pelo desejo de agir de

forma consciente, determinada e voluntria, com
vista a obter uma mudana.
Revela-se tambm numa atitude dinmica face a

realidade.
O empreendedorismo estabelece
relao com a inovao.
a essncia do empreendorismo est na percepo e

aproveitamento das novas oportunidades no mbito
dos negcios; tem sempre que ver com a criao de
uma nova forma de uso dos recursos nacionais, em
que eles sejam deslocados do seu emprego
tradicional e sujeitos a novas combinaes. J.
Schumpeter, 1978
uma
estreita

PALAVRAS CHAVE DO EMPREENDORISMO
Execuo
Valor
Oportunidade
Viso
Realizao
Sonho
Capacidade de correr riscos

EMPREENDEDORISMO NO CONTEXTO
ATUAL
O empreendedorismo deve ser encarado como um

novo meio e/ou soluo para potenciar a
empregabilidade e o desenvolvimento da regio.

PRINCIPAIS FATORES DO ATUAL CONCEITO
DE EMPREENDEDORISMO
Evoluo tecnolgica
Globalizao
Crise econmica e social
Mercado laboral atual

EMPREENDEDOR
Ao contrrio do que se possa pensar, os

empreendedores no so pessoas especiais; mas
sim possuidores de algumas caractersticas
peculiares, mas no deixam de ser pessoas comuns.
O que os diferencia a forma como fomentam

determinadas competncias e oportunidades e a
forma como decidem aproveit-las.
No entanto, todos ns de alguma forma,

apresentamos
algumas
caractersticas
empreendedoras; no entanto no h pessoas que as
apresentem todas, at porque existem diferentes
perfis empreendedores e alguns conflitos subjetivos
entre determinadas caractersticas.
A ttulo de exemplo, no de todo impossvel mas

difcil algum que se preocupa muito com o lucro ter
um esprito criativo muito acentuado. Para alm

disso, no existe uma receita ideal para se ser
empreendedor, assim no possvel inscrever ou
conseguir apresentar todas as caractersticas.
O empreendedor aquele que destri a

econmica existente pela introduo de
produtos e servios, pela criao de novas
de organizao ou pela explorao de
recursos e materiais. Schumpeter, 1949
ordem
novos
formas
novos
Um empreendedor algum que procura sempre a

mudana, responde-lhe e explora-a como uma
oportunidade. Drucker, 1985
A palavra empreendedor (entrepreneur) nasce em

Frana por volta dos sculos XVII e XVIII, com a
finalidade de designar as pessoas ousadas que
estimulavam o progresso econmico, atravs de
novas e melhores formas de agir.
Constituem-se empreendedores aqueles que criam

algo novo e diferente, eles mudam ou transformam
valores.
Ser um empreendedor executar os sonhos,
mesmo que haja riscos. enfrentar os problemas,
mesmo no tendo foras. caminhar por lugares
desconhecidos, mesmo sem bssola. tomar
atitudes que ningum tomou. ter conscincia de
que quem vence sem obstculos triunfa sem glria.
no esperar uma herana, mas construir uma
histria Quantos projectos foram deixados para

trs? Quantas vezes seus temores bloquearam seus
sonhos? Ser um empreendedor no esperar a
felicidade acontecer, mas conquist-la. Drucker, 1985
O termo surgiu inicialmente para designar as

pessoas que assumiam os riscos entre
compradores e vendedores ou que empreendiam a
tarefa de comear uma nova empresa e ou projeto.
Nem todas as pessoas assumem a iniciativa para

serem empreendedoras.
Ser empreendedor traduz a habilidade daqueles

que, ao avistar oportunidades, conseguem reunir os
recursos humanos, tcnicos e financeiros para a
concretizao de produtos e servios inovadores que
venham a alcanar o sucesso empresarial.
Em todos os projetos de empreendedorismo existem
riscos associados; no entanto, estes s sero
superados pela capacidade de motivao e
confiana no que concerne liderana do
empreendedor.
Qualquer pessoa pode ser empresria

empreendedora, s tem que propor a s-lo.

CARATERSTICAS DO EMPREENDEDOR
Iniciativa
Otimismo
Disposio para aprender
Determinao
Flexibilidade
Responsabilidade
Capacidade de interagir com terceiros
Eficincia
Motivao
Necessidade de realizao
Eficcia
Criatividade
Habilidade
Orientao para o lucro
Liderana
Esprito positivo em relao mudana
Versatilidade
Competitividade
Autoconfiana
Capacidade para correr riscos calculados
Sonhar
Mais importante do que ter algumas destas

caractersticas ter a motivao, a vontade de
melhorar e acreditar que capaz de concretizar o
seu
projecto.
Apesar
das
dificuldades
e
adversidades com que se deparar, no deve desistir.
Acredite sempre em si prprio! In Manual do
Empreendedor

Quem empreendedor?

SER
EMPREENDEDOR
VANTAGENS
DESVANTAGENS

VANTAGENS
DESVANTAGENS
Desenvolvimento
Instabilidade financeira
carreira e criatividade
Desenvolver a prpria Mais riscos
ideia de negcio
Benefcios financeiros
Quantidade de trabalho
superior
Trabalhar em algo de Maiores
nveis
de
que se gosta
stress e ansiedade
SER EMPREENDEDOR.

COMPETNCIA
Capacidade para operacionalizar um conjunto de

conhecimentos, atitudes e habilidades no mbito de
uma situao concreta de modo a ser bem sucedido.
(Jardim, J. et al, 2006)
Capacidade de fazer acontecer, de alcanar metas e

objetivos.

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS
Podem ser consideradas como um tipo de

caratersticas superiores que destacam o indivduo,
por diferentes traos de personalidade, habilidades e
conhecimentos que se refletem na sua atitude.
MARK
ZUCKERBERG

COMPETNCIAS EMPREENDEDORAS
=
QUALIDADES PESSOAIS

PERFIL DO EMPREENDEDOR E/OU
COMPETNCIAS CHAVE
Motivao para o sucesso (nsia de trabalhar bem

ou de se avaliar por uma norma de excelncia).
Preocupao relativa Ordem (Organizao) e
Qualidade (Preocupao em implementar, conduzir e
controlar atividades claras e ordenadas).
Iniciativa (Aptido para empreender aes, melhorar
os resultados ou criar oportunidades).
Pesquisa de Informao (Curiosidade e desejo de

adquirir informao).
Capacidade para trabalhar (Qualidade de apreciar o
trabalho, mantendo consciente esse atributo ao
longo do tempo).
Tomar Decises (Capacidade para tomar decises
adequadas face s diversas situaes).
Capacidade Diretiva (Capacidade de transmitir aos
outros o que deve ser feito de forma a que todos

funcionem de acordo com o desejado, dentro do
esprito do melhor para a organizao a longo prazo).
O Trabalho em equipa e a Cooperao (Capacidade

de trabalhar em cooperao com outras pessoas).
O Desenvolvimento dos Outros (Capacidades para

empreender aes eficazes, a fim de aperfeioar as
competncias dos outros).
Estratgia (Capacidade de observao e previso).
Viso de Futuro (Habilidade natural para identificar

uma oportunidade, aproveit-la, criar uma empresa e
encaminh-la ao sucesso).
Autocontrolo (Capacidade de manter o controlo de si

prprio, sempre que confrontado com situaes
geradoras de emoes e de stress).
Autoconfiana (Confiana na sua prpria capacidade

de escolher a soluo mais conveniente e de realizar
uma tarefa, sobretudo, em situaes difceis).
Adaptao (Capacidade de se adaptar e de trabalhar

eficazmente numa diversidade de situaes com
pessoas e grupos diferentes: clientes, fornecedores,
entre outros).
Persistncia (Capacidade para continuar apesar dos

obstculos a enfrentar).
Raciocnio Analtico (Capacidade de utilizar e

desenvolver o seu saber tcnico e de o partilhar com
outras pessoas).
Criatividade e Inovao (Capacidade para criar

solues alternativas, inovar e superar as
expetativas do mercado).
O Impacte e a Influncia (Desejo de persuadir,
convencer, influenciar ou impressionar, conseguindo
a sua participao ao longo da ao pretendida).
O Estabelecimento de Relaes (Capacidade de
construir e de estabelecer contatos amigveis com
as pessoas que iro contribuir para a realizao dos
seus objetivos).
Orientao para o Servio a Clientes (Desejo de

prestar um servio aos outros, descobrindo e
posteriormente satisfazendo as suas necessidades).
Compreenso Interpessoal (Capacidade de perceber

e compreender quer pensamentos no expressos,
quer parcialmente expressos, quer sentimentos e
preocupaes dos outros e de lhes dar resposta).

CARATERSTICAS DO EMPREENDEDOR
SEGUNDO HORNADAY (1982) e TIMMONS
(1994)
Tem um modelo, uma pessoa que o influencia;
Tem iniciativa, autonomia, autoconfiana, otimismo,
necessidade de realizao;
Trabalha sozinho. O processo visionrio individual;
Tem perseverana e tenacidade para vencer
obstculos;
O fracasso considerado um resultado como outro

qualquer; aprende com eles;
Tem grande energia e sabe concentrar esforos para

alcanar resultados;
Sabe fixar metas e alcan-las. Luta contra padres

impostos.
Diferencia-se e descobre nichos no ocupados por

outros no mercado;
Tem forte intuio, dando mais importncia para o

que faz e no para o que sabe;
Tem alto comprometimento. Cr no que faz;
Cria situaes para obter feedback sobre seu
comportamento e sabe utilizar tais informaes para
seu aprimoramento;
Sabe buscar, utilizar e controlar recursos;
um sonhador realista, ou seja, sonha, mas
racional;
lder. Cria um sistema prprio de relao com

empregados e d liberdade;
orientado para resultados, para o futuro, para o
longo prazo;
Aceita o dinheiro como uma das medidas de seu
desempenho;
Tece
rede de relaes internas (scios,
colaboradores) e externas (fornecedores, clientes)
como suporte para alcanar resultados;
Conhece muito bem o ramo em que atua;
Cultiva a imaginao e aprende a definir vises;
Traduz seus pensamentos em aes;
Define o que deve aprender para realizar suas

vises. Preocupa-se em aprender a aprender;
Define o que quer, aonde quer chegar, depois busca

o conhecimento que lhe permitir atingir o objetivo.
um fixador de metas;
Cria um mtodo prprio de aprendizagem e aprende

indefinidamente;
Tem alto grau de internalidade, o que significa a

capacidade de influenciar as pessoas;
Tem a crena de que pode mudar algo no mundo e

que pode provocar mudanas nos sistemas em que
atua;
Assume riscos moderados, pois no um

aventureiro. Gosta dos riscos, mas faz tudo para

minimiz-los;
inovador e criativo. A inovao relacionada ao
produto, diferente da inveno que pode no dar
conseqncia a um produto;
Tem alta tolerncia ambigidade e incerteza;
Mantm um alto nvel de conscincia do ambiente
em que vive, usando-a para detectar oportunidades
de negcios.
Fonte: Elaborado com base em Dolabela (1999a, p.3738) e (1999b, p. 71-72)
De acordo com Manfred Kets de Vries (2001), os

empreendedores parecem ser orientados para a
realizao, gostam de assumir responsabilidades por
suas decises e no gostam de trabalho repetitivo e
rotineiro.
Para Morais (2000, p.111), as caractersticas bsicas

de um empreendedor passam pelo magnetismo
pessoal, carisma e respeito pela dignidade das
pessoas, e cabe a ele ser sensvel e proporcionar

condies para que os colaboradores tenham prazer
com seu trabalho.
PERFIL DO EMPREENDEDOR
De acordo com estudos realizados nos Estados

Unidos pelo prof. Ph.D. Luiz Almeida Marins Filho,
existem cinco caractersticas bsicas para um
empresrio obter sucesso no seu negcio:

a) Alto grau de energia
So pessoas que tm responsabilidade e habilidade

para conseguir com que as coisas sejam
produzidas;
Persistncia, para fazer as coisas at ao fim;
Energia fsica e mental, iniciativa e vigor e muita

fora de vontade para levar um projeto ou um sonho
at ao fim.

b) Pensar como empreendedor
Para obter sucesso, o empresrio deve inovar ideias

e itinerrios;
Pensar ou explorar solues no aceitveis;
Fazer comparaes inteligentes e retirar concluses

sobre elas e usar a razo em termos prticos,
tericos e abstratos.

c ) Talento no relacionamento com as pessoas
Implica a vontade e disposio da pessoa em

trabalhar com outras pessoas, aceitar crticas, e ter a
capacidade de rir e sorrir perante situaes menos
positivas.
d) Habilidade em comunicao
Implica a capacidade de falar de forma clara,

objetiva e a habilidade de ouvir efetivamente, escutar
as pessoas, extrair e entender o que elas dizem.
Implica escrever de forma clara e concisa e ter a

capacidade de transmitir confiana s pessoas com
quem se est a comunicar.
e) Conhecimento tcnico
Implica a capacidade do executivo em obter e

trabalhar as informaes sobre o que faz, sobre o
que acontece no seu campo de atuao, quais as
possveis mudanas e preparar-se para elas.

Empreendedor o termo utilizado para qualificar, ou
especificar, principalmente, aquele indivduo que
detm uma forma especial, inovadora, de se dedicar
s actividades de organizao, administrao,
execuo; principalmente na gerao de riquezas, na
transformao de conhecimentos e bens em novos
produtos, mercadorias ou servios; gerando um novo
mtodo com o seu prprio conhecimento(). In
Wikipdia

AUTODIAGNSTICO DE COMPETNCIAS
EMPREENDEDORAS
Formulrio de Autoavaliao do Perfil
Empreendedor
Atualmente existem testes que permitem ao futuro

empreendedor realizar um balano resumido da sua
personalidade, motivaes e competncias, com o
objetivo de ajud-lo a determinar o seu perfil de
empreendedor e a encontrar solues para reduzir
os seus pontos fracos.
O objetivo destes testes passa por orientar e

conduzir a uma autoanlise. Isto , o de permitir ao
futuro empreendedor identificar os traos de carcter
que necessita trabalhar e aqueles sobre os quais se
deve apoiar.
fundamental que perceba que ningum nasce

empreendedor e que qualquer um pode aprender e
desenvolver as competncias e o know-how que o
empreendedorismo exige.

PERFIL EMPREENDEDOR
Como me posso tornar mais empreendedor?
Para se tornar mais empreendedor h que adotar

algumas estratgias ou mtodos, os quais lhe
permitiro melhorar o seu desempenho no dia-a-dia.
Embora possam existir diferentes metodologias

direcionadas para a aprendizagem e formao de
comportamentos e atitudes empreendedoras,

podemos utilizar em simultneo alguns mtodos que
nos vo ajudar:
Orientao / Coaching
Ajuda entre pares
Experiencial
Conhecimento
Planeamento

Orientao/Coaching
A orientao de um guia com experincia em

empreendedorismo poder constituir uma referncia,
ajudando-o a antecipar possveis dificuldades.

Ajuda entre pares
A existncia de uma rede de apoio e suporte muito

importante, na medida em que vai permitir partilhar
conhecimentos, experincias, dvidas e receios com
pessoas que se encontram na mesma fase de vida
ou projeto construo social do conhecimento.

Experiencial
Encarar desafios e experienciar diferentes atividades

e situaes, vai permitir aprender com os sucessos e
insucessos. Os erros devem ser sempre vistos como
uma forma de aprender e melhorar. Cada
experincia uma nova oportunidade de
aprendizagem.

Conhecimento
Em qualquer rea o conhecimento fundamental.

Neste sentido, deve ser curioso, manter-se
atualizado e ter a preocupao de estar sempre a
aprender, mas possuindo humildade suficiente para
procurar quem o ensine ou tenha os conhecimentos
de que necessita para os seus negcios ou projetos.

Planeamento
Esta uma fase essencial, pois deve ser capaz de

prever a viabilidade do negcio e assegurar-se de
que consegue concretizar a sua ideia e coloc-la no
mercado. Planear no s organizar e prever o que
se quer e se vai fazer, mas tambm uma forma de
aprendizagem e perceber tudo o que precisa de ser
feito para concretizar o seu projeto.

FATORES
QUE
EMPREENDEDORISMO:
INIBEM
Existem foras limitativas capazes de impedir a ao

construtiva por parte dos empreendedores, bem
como de dificultar as suas atitudes subjacentes
criao de empresas.
De acordo com Santos (1983), estas dificuldades

podem ser classificadas como:
Dificuldades de conjuntura econmica;
Dificuldades de localizao;
Dificuldades burocrticas;
Dificuldades tecnolgicas;
Dificuldades mercadolgicas;
Dificuldades de concorrncia;
Dificuldades financeiras;
Dificuldades do perodo inicial de operao da nova

empresa. (Santos, 1983)
Importante papel da
famlia e amigos

Dificuldades
de Conjuntura Econmica:
As polticas econmicas executadas na atualidade.

Na
maior parte das vezes as ideias do
empreendedor so bloqueadas pela dificuldade de
captar recursos devido essencialmente s elevadas
taxas de juros praticadas no mercado financeiro, e
escassez de linhas de crdito para financiamento.
Estes
fatores
levam
muitas
vezes
os
empreendedores a se arriscarem no que respeita a

a suportar o alto custo ou muitas vezes a desistir do
seu empreendimento.

Dificuldades
de localizao:
A escolha do local para a instalao da empresa

constitui outro fator que dificulta muitas vezes o
processo de criao de novas empresas. Isto
acontece devido escassez de terrenos providos de
infraestrutura, cujos preos de aquisio ou locao
no so na maior parte das vezes favorveis para
quem est a comear um novo projeto.

Dificuldades
Burocrticas
As dificuldades burocrticas bloqueiam muitas vezes

as aes do empreendedor na fase de elaborao e
registo do processo formal para a constituio do
novo empreendimento. Para dar resposta a todas as
formalidades, o empreendedor deve satisfazer as
exigncias de vrios rgos/organismos, tais como o
Estado (Cmaras Municipais, Reparties de
Finanas, Conservatrias, Segurana Social, entre

outros) o que provoca dificuldades quanto
constituio legal do empreendimento. Um dos
entraves constituio do empreendimento passa pela
lentido do processo de legalizao, levando a que o
empreendedor nesta fase fique inativo, fato que se
traduz em maiores custos para este.
Dificuldades Tecnolgicas
A criao de uma empresa exige por parte do
empreendedor a tomada de deciso quanto
tecnologia a ser utilizada. Se o empreendedor no
tiver conhecimento e experincia nesta matria, vai
ser confrontado com a dificuldade de determinar
tcnicas, processos e equipamentos adequados ao
seu empreendimento.

Dificuldades
Mercadolgicas
Os empreendedores deparam-se normalmente com

a dificuldade de introduo da empresa ou do
produto/servio no mercado, sendo inevitavelmente
este o fator que ir sustentar o sucesso do seu novo
empreendimento. A ideia do empreendedor pode ser
excelente mas no suficiente, necessrio que
haja aceitao desta por parte do mercado. Para que
tal acontea o empreendedor precisa dispor de um

eficaz sistema de informao e recolha de dados.
Dificuldades de Concorrncia
O mercado apresenta-se atualmente com uma
envolvente de grandes desafios e perspetivas no
que se refere a novos empreendimentos. neste
sentido, necessrio que o empreendedor, antes de
criar uma empresa, recolha informaes sobre a
concorrncia. Essas informaes vo facilitar por um
lado a definio do conjunto de produtos a serem
criados, bem como a elaborao das estratgias
mercadolgicas mais competitivas.

A competitividade impede a capacidade criativa do
indivduo que forado a dar resposta s exigncias
do mercado. Os empreendedores so deparados com
o desafio de disputar consumidores e de criar uma
empresa deveras competitiva.

Dificuldades
Financeiras
Devido escassez de incentivos no que se refere

captao de recursos, as novas empresas
(pequenas e mdias empresas) so penalizadas em
termos financeiros. Pela inexistncia de estrutura e
tradio, as novas empresas no conseguem muitas
vezes ter acesso a linhas de crdito para financiar o
capital aplicado, enfrentando dificuldades de
sobrevivncia perante as elevadas taxas de juros
vigorantes no mercado.

Dificuldades
do perodo inicial de operao

da nova empresa
A debilidade do novo empreendimento e a

insegurana do prprio empreendedor podem pr
em risco a continuidade da nova estrutura. Devido a
este fator muitas empresas so imobilizadas com
apenas meses de atividade.
Para fazer face a estas e outras dificuldades que

possam surgir, os empreendedores devem fazer um:
PLANEAMENTO
SEGURANA
Um planeamento define os objetivos e os caminhos

a seguir de forma flexvel e fundamentada em
conhecimentos, clculos e finalidades.
No processo de criao de uma empresa, o
empreendedor pode ainda contar com a famlia
enquanto fonte incondicional de apoio e estmulo, na
medida em que o empreendedor obtm a sua ajuda
de vrias formas, ajuda financeira, ajuda com a
integrao da famlia na equipa de trabalho, ajuda
na obteno de informaes e tomadas de decises.
A famlia d uma viso mais ampla e prtica do

negcio, tendo a capacidade de detetar coisas e/ou
situaes que muitas vezes passam desatentas ao
empreendedor pelo fato dele estar totalmente
envolvido no negcio.
Os amigos que j trabalham em atividades

empresariais tambm influenciam de forma positiva
o empreendedor, ajudando-o e estimulando a
realizao da sua iniciativa empresarial. Depois do

negcio ter iniciado, eles concedem orientao
especializada e informaes que ajudam muitas vezes
nas decises.
A famlia e os amigos do ao empreendedor o que

ele mais precisa no momento de tomar uma atitude,
isto , apoio moral.

DIAGNSTICO DE NECESSIDADES DO
EMPREENDEDOR
DIAGNSTICO DE NECESSIDADES
De acordo com Isabel Guerra (2002: 129) o

diagnstico o conhecimento cientfico dos
fenmenos sociais e a capacidade de definir
intervenes que atinjam as causas de fenmenos e
no as suas manifestaes aparentes.
Para se realizar um projeto, deve-se em primeiro

lugar conhecer a realidade sobre a qual queremos
intervir e conhecer os problemas e necessidades
existentes nesse contexto.
O diagnstico de necessidades constitui a

ferramenta que permite a identificao de carncias
e disfuncionalidades que interferem com o
desempenho das pessoas e com a competitividade
das organizaes.

DIAGNSTICO DE NECESSIDADES DO
EMPREENDEDOR
Necessidades de carter pessoal;
Necessidades de carter tcnico.

O DIAGNSTICO DO EMPREENDEDOR
Situao atual do potencial empresrio (Pontos

fortes/Pontos fracos):
Estado de sade (bom ou mau);
Tempo disponvel (muito ou pouco);
Dinheiro de que dispe (muito ou pouco);
Formao;
Geral;
Tcnica;
Na conduo de empresas;
Conhecimentos tcnicos relacionados com o projeto;
Conhecimento do sector de atividade ou do mercado
escolhidos (bons ou medocres);
Competncia em matria de:
Marketing;
Contabilidade;
Organizao;
Chefia e dinamizao da equipa;
Negociao.
A
componente
personalidade
fortes/Pontos fracos):
Capacidade para levar a cabo iniciativas e desejo

pela responsabilidade (Independncia);
(Pontos
Capacidade de trabalho (Autodisciplina);
Imaginao (Criatividade);
Determinao
(Motivao);
Capacidade para assumir riscos (Capacidade de

risco);
Nvel de confiana em si prprio (Autoconfiana);
Facilidade de comunicao (boa ou m);
para
criar
prpria
empresa
Capacidade de adaptao (boa ou m);

Curiosidade / abertura de esprito (boa ou m).
Envolvente social (Pontos fortes/Pontos fracos):

Os amigos e a famlia (So a favor do projeto?)
Existem pessoas conhecidas ou amigas capazes de
prestar ajuda?
Moral;
Material;
Comercial;
Financeira;
Tcnica.
O promotor do projeto conhece pessoalmente

empresrios?
Existncia de contactos com algum dos seguintes

grupos?
Clientes;
Fornecedores;
Distribuidores;
Banqueiros;
Contabilistas;
Consultores.

AUTOAVALIAO (EMPREENDEDOR)
Terei perfil para ser um empreendedor de
sucesso?
Para ser um empreendedor de sucesso, no chega

possuir determinadas caractersticas pessoais,
preciso coloc-las ao servio do seu negcio.
Segundo alguns estudos, as qualidades mais
comuns nos empreendedores de sucesso so as
seguintes:
Auto-suficientes
Capacidade para resolver sozinho as situaes mais

adversas, sem medo e exigindo a mesma fora e
rapidez aos seus colaboradores.
Gerem por objetivos
Tomam as suas decises com base em objetivos

previamente definidos.
Motivam os colaboradores
O verdadeiro lder aquele que consegue decretar a

sua autoridade sem ser autoritrio. A motivao dos
seus colaboradores feita pela induo sem, no
entanto, colocar em questo a sua autoridade.
Criativos
Procuram a inovao, quer ao nvel dos produtos ou

servios que criam, como na sua atuao. Assumem
a inovao como uma forma natural de estar nos
negcios.
Prudentes
O fato de assumirem os riscos das novas iniciativas

no significa que no os procurem reduzir, optando
pela via mais prudente.
Objetivos
Buscam o mximo de opinies e sugestes para as

suas ideias, tendo em vista manter a objetividade na
tomada de decises.

Poder alguma coisa correr mal?
O insucesso de um empreendedor pode dever-se,

basicamente, a trs fatores:
Questes pessoais
Questes financeiras
Ineficcia de controlo

Questes pessoais
Na maior parte dos casos, as grandes dificuldades

com que um empresrio se depara so sobretudo de
carter pessoal. A falta de qualificaes em reas
ligadas gesto constituem tambm um verdadeiro
impedimento para os empresrios, adicionada a uma
situao de isolamento em que se encontra e a
incapacidade para delegar certas tarefas.
Uma outra dificuldade passa pela falta de

capacidade ou receio de assumir riscos.

Questes financeiras
Estas passam pelas dificuldades financeiras, tais

como a inexistncia de capital, a dificuldade no
acesso a financiamento ou o crdito a taxas
demasiado elevadas.
A gesto de tesouraria muitas vezes descurada em
prejuzo do volume de vendas, esquecendo o
empresrio que, tanto ou mais importante que
vender, receber.
O empresrio no se deve deixar impressionar por

objetos excessivamente caros (mobilirio de
escritrio, automveis de elevada cilindrada, entre
outros), pois esta situao no contribui para o
aumento do valor da capacidade da sua empresa;
assim deve evitar despesas no fundamentais para
o seu negcio.

Ineficcia de controlo
O crescimento descontrolado constitui uma outra

dificuldade ou erro a impedir. Um crescimento
demasiado rpido e sem as adequadas bases pode
deitar tudo a perder, pois isto vai refletir-se numa
decadncia no servio prestado ao cliente. Neste
sentido, imprescindvel recorrer a algumas
medidas de controlo (prticas contabilsticas,
inventrios, qualidade, prazos de entrega) a partir do

momento em que sozinho j no consegue dar
resposta a todas as necessidades/exigncias da
empresa.

MITOS DO EMPREENDEDOR
Os empreendedores nascem, no se fazem;
Qualquer um pode iniciar um negcio;
So jogadores,
excessivos;
Necessidade de "protagonismo";
So "patres" de si prprios;
Trabalham muito;
apostadores,
assumem
riscos
Iniciam negcios de risco;
Apenas para os ricos;
A idade uma barreira - os empreendedores so

jovens e ricos;
Motivados pelo dinheiro;
Procuram o poder e o controlo sobre os outros;
Se tiverem talento, o sucesso chega em um ou dois

anos;
Qualquer pessoa
enriquecer;
Tendo dinheiro fcil falhar;
Sofrem de stress.
com
uma
boa
ideia
pode

Ateno:
So quatro os principais mitos responsveis por criar

obstculos psicolgicos criao dos negcios:
Os Empreendedores nascem, no so feitos;
Os empreendedores so jogadores;
Os empreendedores devem ser jovens e
energticos;
Os empreendedores so motivados primordialmente
pelo dinheiro.

Teste do Empreendmetro 3
1. uma pessoa com iniciativa prpria?
Sou, mas normalmente necessito do apoio de outra

pessoa para dar o 1 passo. (VALE 6)
Sou, quando no me pressionam. No necessito de

explicaes para saber como ou quando tenho de
comear. VALE 10
Sou uma pessoa pouco dinmica. Eu nunca tomo a

iniciativa a no ser que seja obrigado. (VALE 0)
2. Como o seu relacionamento com as outras
pessoas?
Normalmente tenho alguma dificuldade em me
relacionar com outras pessoas. (VALE 0)
Adoro pessoas. Estabeleo rapidamente um bom
relacionamento com elas. (VALE 10)
Gosto de me relacionar com as outras pessoas, mas
demoro algum tempo a consolidar uma relao
social. (VALE 6)

3. Sabe liderar?
Normalmente consigo convencer as pessoas a fazer

as coisas, quando as supervisiono. (VALE 6)
Normalmente consigo convencer a maior parte das

pessoas a concordar comigo sem muita dificuldade.
(VALE 10)
Normalmente imponho as minhas ideias sobre os

subordinados. (VALE 0)

4. capaz de assumir responsabilidades?
Sou capaz, mas prefiro que outras

assumam as responsabilidades. (VALE 6)
Gosto de assumir responsabilidades, desde que no

impliquem grandes riscos. (VALE 0)
Gosto de assumir responsabilidade e de cumpri-las

at o fim. (VALE 10)
pessoas

5. Considera-se uma pessoa organizada?
Gosto de estruturar as minhas ideias num plano de

ao antes de comear. Geralmente sou eu que dou
as orientaes. (VALE 10)
Sou uma pessoa organizada, mas se as coisas no

se complicarem muito desisto. (VALE 6)
Normalmente fao as coisas medida que elas vo

aparecendo. (VALE 0)

6. Como a sua relao com o trabalho?
No sou nenhum fantico do trabalho. (VALE 0)
Gosto de trabalhar mas reajo mal presso e ao

stress. (VALE 6)
Acho que trabalhar um mal necessrio. Cumpro

com as minhas obrigaes. (VALE 10)

7. capaz de tomar decises?
Sim, quando disponho de bastante tempo para isso.

(VALE 6)
Normalmente sou rpido a decidir, e geralmente

decido corretamente. (VALE 10)
No gosto de tomar decises. Prefiro que outras

pessoas as tomem por mim. (VALE 0)

8. Considera-se uma pessoa persuasiva?
Eu procuro ser, mas

argumentos. (VALE 6)
Sim. Tenho grande capacidade de persuadir as

outras pessoas. (VALE 10)
Sim. Tenho uma personalidade agressiva que me

permite impor as minhas ideias. (VALE 0)
vezes
faltam-me

9. Considera-se uma pessoa persistente?
Sim, quando me decido a fazer uma coisa, no

nada que me impea. (VALE 10)
Sim, mas quando as coisas comeam a correr mal,

deixo de insistir. (VALE 0)
Eu geralmente termino o que comeo. (VALE 6)

10. Costuma anotar e registar informaes?
No considero importante anotar nem registar nada,

normalmente tenho uma boa capacidade de
memria. (VALE 0)
Sim, mas entendo que mais importante fazer o

trabalho do que perder tempo com papelada. (VALE
6)
Considero que anotar e registar informao um

mal necessrio. (VALE 10)

RESULTADO
100 pontos - Excelente. Uma pontuao perfeita.

Voc um empreendedor nato. Se no estiver no
momento frente do seu prprio negcio, deve
definitivamente comear um - quanto mais cedo
melhor. Ter provavelmente um futuro repleto de
sucessos.
91 - 99 pontos - Muito bom. Voc definitivamente

tem o que necessrio para ser bem sucedido num

num negcio prprio. No hesite, o caminho para o
sucesso nos negcios est aberto.
72 - 90 pontos - Bom. Tem as qualidades de um

empreendedor de sucesso, mas com alguns pontos
fracos. Ser capaz de suprir os seus pontos fracos,
investindo na formao ou aprendendo com algum
que tenha experincia.
40 - 71 pontos - Satisfatrio. As perspetivas de

sucesso para um negcio prprio so questionveis.

Tem alguns pontos fracos que podem obscurecer seus
traos positivos. Se mesmo assim quiser continuar
com seus planos, certifique-se que vai reunir todas as
suas capacidades. Encontrar srias adversidades no
seu percurso empreendedor.
40 pontos ou menos - Insatisfatrio. Infelizmente no

possui o perfil necessrio para ser empreendedor.
Aposte na sua valorizao das suas competncias
pessoais e profissionais!

EMPREENDEDOR
"algum que sonha o sonho acordado e busca

transformar o seu sonho em realidade.
(DOLABELA, 1999)

EMPREENDEDORES DE SUCESSO
Steven Jobs Inventor, empresrio e magnata

americano no setor da informtica (cofundador,
presidente e diretor executivo da Apple Inc.)
Bill Gate Fundador da Microsoft (Empresa de

Software)
Ray Kroc Fundador do Mc Donalds
Mark Zuckerberg Fundador do Facebook
Henry Ford Fundador da Ford Motor Company
Roy Oliver Disney e Walt Disney Fundadores da

The Walt Disney Company
Ralph Lauren Estilista norte-americano
John Stith Pemberton Criador da frmula da

bebida Coca-Cola
Soichiro Honda Company
Fundador da Honda Motor
Antnio Luiz Seabra Um dos fundadores da Natura

Cosmticos
Akio Morita - Fundador da Sony
Larry Page e Sergey Brin Fundadores da empresa

Google

DOCUMENTRIOS EMPREENDEDORES
DE SUCESSO
Steve
Jobs
e
Bill
Gates
http://youtu.be/hh1rVsYtQMA
Juntos

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