CLASES SOCIALES Y ESTILOS DE

VIDA
Objetivo. Conocer las caractersticas de las diversas clase sociales en
Mxico
Conocer la clasificacin de estilos de vida que se reconoce para la poblacin
mexicana

Europa antigua

Al triunfo de la
rev. francesa

Marx

Funcionalismo

Clero, nobleza y pueblo

Posicin ocupada por los individuos en
el proceso de la produccin
Concepto de clase social

Sistema equilibrado de organizacin

social.

DEFINICIN EN MERCADOTECNIA
Las clases sociales son divisiones
relativamente homogneas y estables en
una sociedad; estn ordenadas
jerrquicamente y sus miembros comparten
valores, intereses y conductas similares
Kotler

CARACTERSTICAS
Las personas dentro de una clase social
se comportan de un modo similar.
Son determinadas por ocupacin,
ingreso, riqueza, educacin y poder.
Son continuas, es decir, las personas
pueden ascender a una clase mas alta, o
descender a una clase ms baja.
Muestran distintas preferencias por los
productos o marcas.

CLASE ALTA - ALTA

Comprende a la elite social
descendiente de buena
familia que vive de la
riqueza heredada de sus
padres y que tienen buen
nombre. Son un buen
mercado para joyas,
antigedades, casas y
vacaciones. Suelen vestir
de forma conservadora.
Aunque es un grupo
pequeo, sirve de
referencia para otros, al
grado de que sus
decisiones de consumo son
imitadas por las otras
clases sociales.

CLASE ALTA - BAJA

Son personas que han ganado
elevados ingresos gracias a una
habilidad excepcional en las
profesiones o en los negocios.
Buscan adquirir los smbolos de
estatus para ellos y para sus
hijos. Aqu se incluyen los
nuevos ricos, cuyos patrones
de
consumo estn diseados para
impresionar a los que estn
debajo de ellos. La ambicin de
los integrantes de la clase alta
baja es ser aceptados en la
clase alta-alta, lo que ms
probablemente lograrn sus
hijos.

CLASE MEDIA - ALTA

Los miembros de esta clase
no poseen ni estatus
familiar ni una desmedida
riqueza. Les interesa
principalmente la carrera.
Han obtenido posiciones
como profesionales,
hombres de negocios
independientes y gerentes
corporativos. Creen en la
educacin y quieren que
sus hijos desarrollen
habilidades profesionales o
administrativas para que no
bajen de clase.

CLASE MEDIA - BAJA

Se trata principalmente de
oficinistas (empleados,
propietarios de pequeos
negocios), empleados del
gobierno (bomberos, carteros)
y obreros con buenos
ingresos (plomeros,
trabajadores de fbricas).
Muestran hbitos laborales
concienzudos y respetan
normas y estndares definidos
por la cultura. Compran
muebles convencionales y
hacen ellos mismos gran parte
de las tareas domsticas.

CLASE BAJA - ALTA

Forman el segmento
social ms grande,
trabajadores de fbricas
especializados y
semiespecializados. La
esposa pasa la mayor
parte de su tiempo en la
casa cocinando,
limpiando y cuidando a
los nios. Para ella, su
principal vocacin es ser
madre de sus hijos y
tiene poco tiempo para
organizaciones y
actividad social.

CLASE BAJA - BAJA

Este es el estrato ms
bajo de la sociedad y
est formado por
trabajadores con poca
educacin y no
especializados. Con
frecuencia estn sin
trabajo y reciben algn
tipo de asistencia pblica.
Sus viviendas estn por
debajo de los estndares
y comnmente se
encuentran en barriadas.

EJERCICIO

a.
b.
c.
d.
e.
f.

Escribe un ejemplo de anuncio televisivo o

publicidad impresa que corresponda a cada una
de las clases sociales revisadas:
Clase alta alta
Clase alta baja
Clase media alta
Clase media baja
Clase baja alta
Clase baja baja

ESTILO DE VIDA
Manera de ser y de comportarse compartida por un
grupo significativo de personas de una sociedad, que
se parecen entre s por sus caractersticas sociodemogrficas, psicolgicas, de comportamiento, de
equipamiento e infraestructura, entre otras
En 1996, Arellano Marketing realiz en Per el primer
estudio de Estilos de Vida con validez estadstica en
un pas latinoamericano (capital ms 15 ciudades).
Aos despus, en el 2005, se llev a cabo el mismo
estudio en Mxico (capital ms 14 ciudades).

6 ESTILOS DE VIDA EN MXICO

LOS SOFISTICADOS
Segmento mixto, con un
nivel de ingresos ms altos
que el promedio. Son muy
modernos, educados,
liberales, cosmopolitas y
valoran mucho la imagen
personal. Son innovadores
en el consumo y cazadores
de tendencias. Le importa
mucho su estatus, siguen la
moda y son asiduos
consumidores de productos
light. En su mayora son
ms jvenes que el promedio
de la poblacin

LOS PROGRESISTAS
Hombres que buscan
permanentemente el
progreso personal o familiar.
Aunque estn en todos los
NSE, en su mayora son
obreros y empresarios
emprendedores (formales e
informales). Los mueve el
deseo de revertir su situacin
y avanzar, y estn siempre
en busca de oportunidades.
Son extremadamente
prcticos y modernos,
tienden a estudiar carreras
cortas para salir a producir lo
antes posible

LAS MODERNAS
Mujeres que trabajan o
estudian y que buscan su
realizacin personal tambin
como madres. Se maquillan,
se arreglan y buscan el
reconocimiento de la
sociedad. Son modernas,
reniegan del machismo y les
encanta salir de compras,
donde gustan de comprar
productos de marca y, en
general, de aquellos que les
faciliten las tareas del hogar.
Estn en todos los NSE

LOS ADAPTADOS
Hombres trabajadores y
orientados a la familia que
valoran mucho su estatus
social. Admiran a los
Sofisticados, aunque son
mucho ms tradicionales que
estos. Llegan siempre un
poco tarde en la adopcin
de las modas. Trabajan
usualmente como oficinistas,
empleados de nivel medio,
profesores, obreros o en
actividades independientes
de mediano nivel

LAS CONSERVADORAS
Mujeres de tendencia
bastante religiosa y
tradicional. Tpicas mam
gallina, siempre persiguen el
bienestar de los hijos y la
familia, y son responsables
de casi todos los gastos
relacionados al hogar. Se
visten bsicamente para
cubrirse y solo utilizan
maquillaje de forma
ocasional. Gustan de las
telenovelas y su pasatiempo
preferido es jugar con sus
hijos. Estn en todos los
NSE

LOS RESIGNADOS
Segmento mixto, de bajos
recursos econmicos, que
vive resignado a su suerte.
Hay muchas personas
mayores que prefieren la
vida simple, sin
complicaciones y, si fuese
posible, viviran en el campo.
Son reacios a los cambios,
no les gusta tomar riesgos y
no les agrada probar nuevas
cosas. Muchos son
inmigrantes y tienen el
porcentaje ms alto de
personas de origen indgena.

No existe una relacin directa entre modernidad e

ingreso, ni tampoco entre orientacin al logro y recursos
econmicos. Si bien los Sofisticados son los ms
modernos y ms ricos, y los Resignados los ms
tradicionales y ms pobres, tambin se observa que hay
pobres modernos, como algunos Progresistas y algunas
Modernas, y ricos tradicionales, como algunos Adaptados
y algunas Conservadoras. Ms an, existen muchos ricos
que no obedecen al estereotipo occidentalizado-yuppie
propio de los Sofisticados; sino que la mayora de ricos
en Amrica Latina se encontrara en grupos que no
tendran esas caractersticas tradicionalmente
reconocidas en las clases acomodadas

EJERCICIO

Un spot de radio para

un sector de la
sociedad
perteneciente la clase
media alta con estilo
de vida moderno
Un spot de radio para
un sector de la
sociedad
perteneciente la clase
alta baja con estilo de
vida conservador

Un spot de radio para

un sector de la
sociedad perteneciente
a la clase media baja
con estilo de vida
adaptado
Un spot de radio para
un sector de la
sociedad perteneciente
la clase baja alta con
estilo de vida
progresista