CAPITULO 1: MARCO TEORICO

DE LAS EXPORTACIONES

CAPITULO 2: LA NEGOCIACION
ANTES DE LA EXPORTACION

CAPITULO 1: MARCO TEORICO DE

LAS EXPORTACIONES
Qu es una exportacin?
La exportacin es el rgimen aduanero que
permite la salida del territorio aduanero de
mercancas nacionales o nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo en el exterior
Quines pueden exportar?
toda persona natural o jurdica puede realizar
operaciones de comercio exterior sin prohibiciones
ni restricciones de carcter para-arancelarias de
ningn tipo

con excepcin de las medidas establecidas por razones de:

- Orden sanitario.
- Defensa al patrimonio cultural y del medio ambiente.
- Conservacin y proteccin de la flora y fauna silvestre.

- Preservacin del patrimonio gentico nativo y mejoramiento de

los cultivos.
- Defensa del orden interno y seguridad del Estado.

Es necesario cumplir algn requisito administrativo

antes de exportar?
El nico requisito es obtener el Registro nico de
Contribuyentes RUC

*El RUC es un registro computarizado, nico y

centralizado de los contribuyentes y/o responsables
de los tributos, que administra la Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria - SUNAT.

En que casos se tramita una Exportacin bajo

Declaracin Simplificada?
Cuando el producto no tengan fines comerciales o
si los tuviera no son significativos para la economa
del pas
Dichas Declaracin Simplificada es utilizada en:

- Muestras sin valor comercial.

- Donaciones, cuyo valor FOB no exceda los US$
2000 dlares.
- Obsequios, cuyo valor FOB no exceda los US$
1000 dlares.
- Otras mercancas cuyo valor FOB no exceda los
US$ 2 000 dlares.
podr solicitarse ante la Intendencia de Aduana
por el exportador o por el despachador de aduana

Dichas mercancas pueden ser exportadas

sin contar con la intervencin de un
Agente de Aduanas, para ello, slo es
necesario la presentacin de una
Declaracin Simplificada de Exportacin
Adicionalmente la exportacin puede
realizarse a travs de empresas de
Mensajera Internacional (Courier) o a
travs de SERPOST

Cundo se considera una Exportacin con valor comercial?

Se considera con valor comercial cuando el valor FOB de la
exportacin es superior a los US $ 5,000 dlares de los Estados Unidos
de Amrica

Qu bienes son considerados de Exportacin Restringida?

Se considera restringida la exportacin de bienes que se encuentran
controlados o fiscalizados por los sectores, entidades o Ministerios
correspondientes.

- Libros, revistas, mapas, cuadernos,

diskettes, CDs, videocasetes,
planos o cualquier otro material en que
se represente o se haga
referencia a los lmites del Per Ministerio de Relaciones Exteriores
- Armas, municiones, explosivos y artculos
conexos de uso civil - DICSCAMEC del
Ministerio del Interior

- Los productos e insumos qumicos que

directa o indirectamente estn
destinados a la elaboracin de la pasta
bsica de cocana, pasta
lavada, clorhidrato de cocana, morfina
base bruta, morfina base y
herona - Direccin de Insumos Qumicos y
Productos Fiscalizados del
Ministerio de la Produccin
- Los recursos hidrobiolgicos ornamentales y
los cetceos menores que son mantenidos
en cautiverio - Ministerio de la Produccin
- Las Alpacas y Llamas - Ministerio de
Agricultura
- Los especmenes de flora y fauna silvestres
al estado natural as como sus productos o
sub-productos, slo pueden exportarse
para fines de investigacin cientfica o de
difusin cultural, salvo que provengan de
viveros, centros de cra, reproduccin o
zoo criaderos registrados

Qu bienes son considerados de Exportacin Prohibida?

Comprende aquellos bienes cuya salida del pas se
encuentra prohibida por encontrarse en estado natural,
teniendo el Estado la facultad de controlar la exportacin
de determinados productos con el fin de proteger y evitar
la depredacin de los recursos naturales.
- Los animales vivos de la fauna silvestre.
- Especies vivas de vicuas, chinchillas y huanacos, as
como sus pelos finos y desperdicios de pelos finos
- Carnes y despojos provenientes de especies en veda de
la fauna silvestre.
- pieles y otras partes de aves, de la fauna silvestre que se
encuentren en veda
- Pieles de reptiles
- Objetos fragmentos y restos arqueolgicos histricos y
artsticos, sean de propiedad del Estado o propiedad
privada

CAPITULO 2:LA NEGOCIACION ANTES DE LA

EXPORTACION
Consideraciones previas antes de
exportar

. Estudio de mercados exteriores

Conocimiento de su demanda externa.

. Condiciones para el ingreso al extranjero

Financiamiento

Cmo se selecciona el mercado y los productos de

exportacin?
Seleccionar el Mercado

Seleccionar el Producto
1era etapa

2da etapa

Estudio del producto teniendo en cuenta los objetivos, los

recursos financieros y la capacidad de la empresa

Estudio del producto teniendo en cuenta las

ventajas competitivas concretas de la empresa

Elaboracin de un estudio de mercado

Cules son los riesgos en las exportaciones?

Riesgo de fabricacin: realizar productos de

exportacin a la medida
Riesgos documentales: preparacin y
obtencin de documentos de expedicin
Riesgos de crdito: pago aplazado por el
comprador

Riesgos de tipo de cambio: tipo y precio

de la divisa contractual
Riesgos jurdicos: leyes, reglamentaciones y
prcticas comerciales diversas
Riesgo-pas: riesgos polticos

Cmo se determina la poltica de fijacin de

precios?

Costo del producto + gastos comerciales +

margen comercial = precio de venta

Precio de venta + gastos de embarque +

gastos de transporte + seguro = precio de
venta en destino

Cmo se efecta la negociacin internacional?

Aspectos
a tener en
cuenta

Evitar situaciones de conflicto, controversia y criticar a

la otra parte
Desarrollar actitudes de comunicacin, colaboracin y
cooperacin

Tener siempre en perspectiva los objetivos

Estar dispuesto al cambio, manteniendo la coherencia
y buscando la confluencia de intereses

Estudiar la cultura y hbitos de negociacin de las

personas de otras procedencias
Proponer opciones, dando la sensacin que las nuevas
ideas propuestas son aportaciones de ambas partes

Qu regula el contrato de compra-venta internacional?

El contrato de compra venta

internacional regula los derechos
y obligaciones de cada una de
las partes contratantes
(vendedor-exportador /
comprador-importador), con
relacin a determinado objeto

Cules son las clusulas convencionales de todo contrato

de compra-venta internacional?

Lugar de embarque y
desembarque

Modalidad de
transporte y pago de
flete
Bancos que intervienen
en la operacin.
Documentos exigidos
por el importador
Informacin del
exportador e
importador
Precio unitario y total.

Qu son las clusulas especficas de todo contrato de

compra-venta internacional?

Son las clusulas que se

refieren a tipos
particulares de
mercancas, esto es,
aquella que necesitan
tratamientos o
autorizaciones
especiales

Cules son los sistemas de pago que otorgan mayor

seguridad al exportador?

PAGO POR ADELANTADO

CREDITOS DOCUMENTARIOS
(CARTAS DE CREDITO)

En sntesis la carta de crdito es un

documento emitido por el banco del
comprador por el que se compromete
a pagar al exportador si cumple
correctamente con los requisitos
documentales

Cules son los sistemas de pago que otorgan relativa

seguridad al exportador?

LA COBRANZA
DOCUMENTARIA

Permite que el exportador

mantenga el control de la
mercanca hasta que recibe el
pago o una garanta de que lo
recibir

Cules son los sistemas de pago menos seguros para el

exportador?

CUENTA ABIERTA
Esta modalidad genera mucho
riesgo para el exportador, por
cuanto debe enviar la mercanca,
la factura y los documentos de
embarque a la empresa
compradora y luego espera el
pago

COBRANZA SIMPLE
Estn acompaadas por
documentos financieros, pero
no involucran documentos
comerciales, lo que hace que
la operacin sea mas simple